Panduan Lengkap Strategi Influencer B2B

Influencer marketing adalah salah satu strategi paling ampuh yang bisa dilakukan untuk bisnis Anda. Ini membantu Anda menjangkau banyak orang, menghasilkan prospek baru, membina hubungan dengan audiens Anda, meningkatkan loyalitas merek, dan tentu saja, metrik utama B2B — dapatkan penjualan.

Dan tidak semuanya mengejutkan. Menurut studi yang dilakukan oleh BusinessWire, 61% orang memercayai rekomendasi yang mereka lihat di platform sosial dari seorang influencer, sementara hanya 38% yang memercayai rekomendasi dari suatu merek.

Jadi ya, peningkatan iklan influencer yang Anda lihat di feed Anda sebenarnya didukung oleh data!

Sementara strategi influencer lebih umum dikaitkan dengan bisnis B2C, B2B baru-baru ini melihat beberapa potensi pertumbuhan dalam strategi ini. Mari selami cara kerja strategi influencer B2B, dan bagaimana Anda dapat menerapkannya pada bisnis Anda.

Tautan Lompat Cepat

• Apa itu strategi pemasaran influencer?
• Bagaimana cara kerja strategi influencer B2B?
• Apa keuntungan dari strategi influencer B2B?
• Bagaimana Anda membuat strategi influencer B2B?

Apa itu strategi pemasaran influencer?

Sebelum kita mulai, mari kita definisikan apa sebenarnya pemasaran influencer itu. Pada dasarnya, ini adalah bentuk pemasaran di mana alih-alih menjual produk secara langsung ke audiens Anda, Anda menggunakan "influencer" atau tokoh tepercaya untuk membicarakan atau memamerkan produk Anda.

Apa pun produk atau layanan atau bisnis Anda, sebagian besar penjualan Anda didorong oleh rekomendasi. Hal ini terutama terjadi pada B2B, di mana 91% pembelian telah dipengaruhi oleh rujukan dari mulut ke mulut dan rekomendasi saja.

↑ Atas

Bagaimana cara kerja strategi influencer B2B?

Strategi influencer B2B adalah tentang menyelaraskan pemikiran dan visi para pemimpin dan pakar industri utama dengan pemikiran merek Anda.

Teriakan sederhana dan lewat dari influencer acak bukanlah tujuan Anda. Anda tidak mencari penjualan cepat di sini. Sebaliknya, Anda harus menggunakan strategi influencer B2B untuk mendapatkan kredibilitas dan otoritas dengan menyelaraskan merek Anda dengan pakar dan pemimpin industri.

Tapi mengapa ini strateginya?

Itu karena pembeli B2B memiliki siklus pembelian yang lebih lama dibandingkan dengan B2C. Mereka membutuhkan rata-rata tiga hingga enam bulan untuk meneliti, membaca ulasan, membandingkan beberapa produk, dan memverifikasi spesifikasi.

Produk B2B juga seringkali lebih besar dan lebih kompleks dibandingkan dengan B2C, dan melibatkan banyak pembuat keputusan. Tidak ada ruang untuk pembelian impulsif di sini – itulah sebabnya memiliki jaminan influencer B2B yang tepercaya untuk produk Anda akan sangat membantu mempercepat corong penjualan.

↑ Atas

Apa manfaat dari strategi influencer B2B?

Meningkatkan kesadaran merek:

Influencer biasanya sudah memiliki banyak pengikut setia. Dengan memanfaatkan mereka, Anda akan meningkatkan kesadaran merek Anda.

Meskipun jumlahnya penting, memiliki audiens yang terlibat dan tertarik yang benar-benar akan membeli produk Anda jauh lebih penting. Untungnya, influencer B2B memiliki keduanya.

Jangkau pemirsa baru:

Produk B2B sering diarahkan pada audiens khusus. Menggunakan influencer dapat membantu Anda menjangkau audiens baru yang belum dijelajahi yang belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya.

Tingkatkan penjualan Anda:

Seperti disebutkan di atas, sebagian besar pembelian didasarkan pada rekomendasi. Influencer memiliki kekuatan untuk mendorong orang membeli produk dan layanan Anda, hanya dengan meminta mereka menyebutkan atau membicarakan merek Anda.

Dapatkan konten berkualitas tinggi:

Influencer B2B biasanya dianggap sebagai influencer karena mereka bersemangat dan berpengetahuan luas tentang industri Anda. Ini pada gilirannya akan membantu Anda dalam membuat konten menarik yang bermanfaat dan beresonansi dengan audiens Anda.

Dapatkan kredibilitas untuk merek Anda:

Yang terpenting, bermitra dengan influencer yang merupakan tokoh kunci dalam industri Anda akan meningkatkan kredibilitas dan otoritas Anda. Ini karena influencer ini dipandang sebagai ahli, dan orang biasanya mencari bimbingan dari mereka. Influencer ini juga biasanya terhubung dengan pembuat keputusan lainnya, dan dapat membantu Anda mendapatkan akses ke jaringan dan kontak mereka juga.

↑ Atas

Bagaimana Anda membuat strategi influencer B2B?

Tetapkan tujuan target dan KPI Anda

Tentukan tujuan Anda sebelum membangun strategi Anda. Apakah Anda ingin mendapatkan prospek baru, meningkatkan lalu lintas, membangun otoritas merek, atau memaksimalkan keterlibatan Anda saat ini, penting untuk menentukan tujuan guna membangun strategi yang tepat.

Pahami audiens target Anda

Anda juga harus mendapatkan pemahaman yang komprehensif tentang pembeli yang ingin Anda jangkau. Saluran media sosial mana yang biasanya mereka gunakan? Jenis konten apa yang mereka sukai atau terlibat? Siapa yang biasanya mereka ikuti? Memahami semua ini akan membantu Anda menemukan orang yang tepat untuk merek Anda.

Pilih influencer yang tepat

Anda mungkin berpikir bahwa Anda hanya perlu menemukan orang yang paling populer di media sosial atau selebriti. Meskipun itu tidak sepenuhnya salah, menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda tetap menjadi kunci keberhasilan strategi pemasaran influencer.

Ini bisa berkisar dari memilih individu yang merupakan nama rumah tangga di industri Anda, atau pakar ceruk dengan beberapa ribu pengikut. Fokus pada tujuan Anda dan pilih influencer B2B yang tepat yang selaras dengan target Anda, serta nilai merek Anda.

Satu hal penting yang perlu diingat adalah bahwa pemasaran B2B berfokus pada kualitas prospek mereka, bukan kuantitas.

Strategi influencer B2B bekerja sama, artinya lebih baik memilih influencer dengan pengikut yang terlibat dan berkualitas yang benar-benar tertarik dengan produk Anda, daripada hanya berfokus pada jumlah pengikut mereka.

Buat strategi konten Anda

Pemasaran influencer B2B tidak hanya terbatas pada posting di media sosial. Coba undang influencer Anda untuk berbicara di acara Anda, atau di diskusi panel. Anda juga dapat mencoba melakukan webinar dengan mereka, atau menyelenggarakan "tanyakan apa saja".

Anda juga dapat meminta mereka menulis artikel tentang kepemimpinan yang dapat Anda tambahkan ke buletin atau blog Anda. Coba gunakan kutipan, ulasan produk, atau penelusuran mereka, dan gunakan kembali dalam konten Anda. Dengan maraknya podcast, mungkin bagus untuk mencoba merekamnya dengan influencer Anda juga.

Membuat konten video juga merupakan strategi yang bagus. Menurut penelitian, 82% penayangan konten di internet hanya dari video.

Anda bisa mencoba memaksimalkannya dengan membuat video testimonial bersama influencer Anda daripada hanya mempostingnya dalam bentuk teks. Jika Anda mempertimbangkan konten video, lihat YouTube, Instagram, atau TikTok dan lihat apakah itu platform yang sesuai untuk merek Anda.

Apa pun jenis konten yang akan Anda pilih, ingatlah untuk fokus memberikan nilai kepada audiens Anda. Terutama dengan pemasaran B2B, audiens target Anda adalah pembuat keputusan dengan pengetahuan industri yang mendalam, dan mereka mencari konten berkualitas tinggi dan informatif yang dapat membantu membimbing mereka untuk membuat keputusan pembelian.

Lacak kinerja kampanye Anda

Seperti strategi pemasaran lainnya, penting untuk melacak metrik Anda untuk menentukan keberhasilan kampanye Anda.

• Berapa banyak orang yang Anda jangkau dalam kampanye?
• Berapa banyak dari orang-orang itu yang Anda peroleh sebagai pengikut?
• Dan yang terpenting, berapa banyak dari orang-orang itu yang benar-benar berubah menjadi pelanggan baru?

Pertanyaannya akan bervariasi tergantung pada platform yang Anda gunakan dan tujuan Anda, tetapi ini adalah beberapa pertanyaan dasar untuk Anda mulai.

Jangan lupakan strategi pemasaran Anda yang lain

Meskipun pemasaran influencer B2B jelas merupakan strategi yang layak, yang terbaik adalah menyebarkan taktik Anda daripada meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang. Pertimbangkan strategi lain seperti pemasaran email, pemasaran media sosial, pemasaran digital, dan iklan berbayar untuk bisnis Anda.

Pastikan identitas merek Anda sepenuhnya terpoles sebelum mengambil bagian dalam strategi pemasaran apa pun. Ini termasuk warna merek Anda, desain logo, dan elemen visual lainnya. Ini akan membantu Anda membangun citra merek yang lebih kuat dan memahami posisi merek Anda, yang merupakan kunci untuk memilih strategi pemasaran yang tepat untuk bisnis Anda.

↑ Atas

Takeaway kunci

Pemasaran influencer B2B dapat dengan mudah membuat dampak besar dalam pertumbuhan merek Anda. Meski ini masih tren baru, dengan hanya 15% merek B2B yang memiliki kampanye influencer berkelanjutan, pasti ada banyak potensi di sini.

Apalagi dengan zaman modern, ketika media sosial dan internet mendominasi, pemasaran influencer B2B pasti akan semakin populer.

Influencer marketing dapat digunakan untuk menjangkau khalayak yang lebih luas, membangun koneksi dan kepercayaan dengan mereka, dan mudah-mudahan mengarahkan mereka untuk membeli dengan merek Anda. Dengan panduan kami, Anda sekarang siap untuk memulai kampanye Anda sendiri dan memanfaatkan keunggulan pemasaran influencer B2B.