Kompletny przewodnik po strategii influencerów B2B

Influencer marketing to jedna z najpotężniejszych strategii, które można zastosować dla Twojej firmy. Pomaga dotrzeć do szerokiego grona osób, generować nowe perspektywy, budować więź z odbiorcami, zwiększać lojalność wobec marki i oczywiście najwyższy wskaźnik B2B — generować sprzedaż.

I to wszystko nie jest zaskakujące. Według badania przeprowadzonego przez BusinessWire, 61% ludzi ufa rekomendacji, którą widzą na platformie społecznościowej od influencera, podczas gdy tylko 38% zaufałoby rekomendacji marki.

Więc tak, wzrost liczby reklam influencerów, które widzisz w swoim kanale, jest w rzeczywistości poparty danymi!

Podczas gdy strategia influencerów jest częściej kojarzona z biznesami B2C, B2B odnotowało ostatnio pewien potencjalny wzrost w tej strategii. Przyjrzyjmy się, jak działa strategia influencerów B2B i jak możesz ją zastosować w swojej firmie.

Szybkie linki do skoków

• Czym jest strategia influencer marketingu?
• Jak działa strategia influencerów B2B?
• Jakie są korzyści ze strategii influencerów B2B?
• Jak stworzyć strategię influencera B2B?

Czym jest strategia influencer marketingu?

Zanim zaczniemy, zdefiniujmy, czym dokładnie jest influencer marketing. Zasadniczo jest to forma marketingu, w której zamiast bezpośrednio sprzedawać produkt odbiorcom, używasz „influencera” lub zaufanej osoby, aby porozmawiać o swoim produkcie lub go zaprezentować.

Bez względu na to, jaki jest Twój produkt, usługa lub firma, większość sprzedaży opiera się na rekomendacjach. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku B2B, gdzie na aż 91% zakupów miały wpływ same polecenia i rekomendacje przekazywane ustnie.

↑ Do góry

Jak działa strategia influencerów B2B?

Strategia influencerów B2B polega na dopasowaniu myśli i wizji kluczowych liderów branży i ekspertów do myśli o Twojej marce.

Proste, przelotne okrzyki od przypadkowych influencerów nie są tym, do czego dążysz. Nie szukasz tutaj szybkiej sprzedaży. Zamiast tego powinieneś zastosować strategię influencerów B2B, aby zyskać wiarygodność i autorytet, dopasowując swoją markę do ekspertów i liderów branżowych.

Ale dlaczego taka jest strategia?

To dlatego, że kupujący B2B mają dłuższy cykl zakupu w porównaniu do B2C. Poszukiwania, czytanie recenzji, porównywanie wielu produktów i weryfikacja specyfikacji zajmują im średnio od trzech do sześciu miesięcy.

Produkty B2B są również często większe i bardziej złożone w porównaniu do B2C i obejmują wielu decydentów. Nie ma tu miejsca na impulsywne zakupy – dlatego posiadanie zaufanego influencera B2B, który ręczy za Twój produkt, znacznie przyspieszy lejek sprzedażowy.

↑ Do góry

Jakie są korzyści ze strategii influencerów B2B?

Zwiększ świadomość marki:

Influencerzy zazwyczaj mają już dużą, lojalną grupę obserwujących. Wykorzystując je, zwiększysz świadomość swojej marki.

Chociaż liczby są ważne, posiadanie zaangażowanych i zainteresowanych odbiorców, którzy faktycznie kupiliby Twoje produkty, jest o wiele ważniejsze. Na szczęście influencerzy B2B mają jedno i drugie.

Dotrzyj do nowych odbiorców:

Produkty B2B są często skierowane do niszowych odbiorców. Korzystanie z wpływowych osób może pomóc Ci dotrzeć do nowych, niezbadanych odbiorców, których wcześniej nie brałeś pod uwagę.

Zwiększ swoją sprzedaż:

Jak wspomniano powyżej, większość zakupów opiera się na rekomendacjach. Influencerzy mają moc skłonienia ludzi do zakupu Twojego produktu i usługi, po prostu wspominając lub rozmawiając o Twojej marce.

Uzyskaj wysokiej jakości treści:

Influencerzy B2B są zwykle uważani za influencerów, ponieważ są pasjonatami i mają wiedzę na temat Twojej branży. To z kolei pomoże Ci w tworzeniu angażujących treści, które są przydatne i rezonują z odbiorcami.

Zdobądź wiarygodność swojej marki:

Co najważniejsze, współpraca z wpływowymi osobami, które są kluczową postacią w Twojej branży, zwiększy Twoją wiarygodność i autorytet. Dzieje się tak dlatego, że ci wpływowi są postrzegani jako eksperci, a ludzie zwykle zwracają się do nich o wskazówki. Ci influencerzy są zwykle powiązani z innymi decydentami i mogą pomóc Ci uzyskać dostęp do ich sieci i kontaktów.

↑ Do góry

Jak stworzyć strategię influencera B2B?

Ustaw cele docelowe i KPI

Zdefiniuj swoje cele przed zbudowaniem strategii. Niezależnie od tego, czy chcesz zdobyć nowe perspektywy, zwiększyć ruch, zbudować autorytet swojej marki, czy zmaksymalizować obecne zaangażowanie, ważne jest zdefiniowanie celu w celu zbudowania odpowiedniej strategii.

Zrozum swoją grupę docelową

Będziesz także potrzebować pełnego zrozumienia kupującego, do którego chcesz dotrzeć. Na jakich kanałach społecznościowych są zwykle? Jakie treści lubią lub w które się angażują? Za kim zwykle podążają? Zrozumienie tego wszystkiego pomoże Ci znaleźć odpowiednią osobę dla Twojej marki.

Wybierz odpowiedniego influencera

Być może myślisz, że wystarczy znaleźć najpopularniejszą osobę w mediach społecznościowych lub celebrytę. Chociaż nie jest to całkowicie błędne, znalezienie odpowiedniego influencera dla Twojej marki jest nadal kluczem do udanej strategii marketingu influencerskiego.

Może to obejmować wybór osoby, która jest powszechnie znana w Twojej branży, lub niszowego eksperta z kilkoma tysiącami obserwujących. Skoncentruj się na swoim celu i wybierz odpowiedniego influencera B2B, który jest zgodny z Twoim celem, a także wartościami Twojej marki.

Jedną ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że marketing B2B koncentruje się na jakości potencjalnego klienta, a nie na ilości.

Strategia influencerów B2B działa tak samo, co oznacza, że ​​lepiej wybrać influencera z zaangażowanymi i wykwalifikowanymi obserwującymi, którzy faktycznie będą zainteresowani Twoim produktem, zamiast skupiać się tylko na liczbie obserwujących.

Stwórz swoją strategię treści

Influencer marketing B2B nie ogranicza się tylko do publikowania w mediach społecznościowych. Spróbuj zaprosić osoby, które mają wpływ, do zabrania głosu na Twoich wydarzeniach lub w dyskusji panelowej. Możesz także spróbować zorganizować z nimi seminarium internetowe lub zorganizować „zapytaj mnie o cokolwiek”.

Możesz także poprosić ich o napisanie przemyślanych artykułów przywódczych, które możesz dodać do swojego biuletynu lub bloga. Spróbuj użyć ich cytatów, recenzji produktów lub instrukcji i ponownie wykorzystaj je w swoich treściach. Wraz z rozwojem podcastów dobrze byłoby spróbować nagrać je również ze swoim influencerem.

Tworzenie treści wideo to także świetna strategia. Według badań 82% wyświetleń treści w Internecie dotyczy samych filmów.

Możesz spróbować zmaksymalizować to, tworząc film z referencjami ze swoim influencerem, zamiast po prostu publikować go w formie tekstowej. Jeśli zastanawiasz się nad treściami wideo, zajrzyj na YouTube, Instagram lub TikTok i sprawdź, czy są to odpowiednie platformy dla Twojej marki.

Niezależnie od tego, jaki rodzaj treści wybierzesz, pamiętaj, aby skupić się na dostarczaniu wartości swoim odbiorcom. Szczególnie w przypadku marketingu B2B Twoją grupą docelową są decydenci posiadający już dogłębną wiedzę branżową i poszukujący wysokiej jakości treści informacyjnych, które mogą pomóc im w podjęciu decyzji o zakupie.

Śledź skuteczność swojej kampanii

Podobnie jak w przypadku każdej strategii marketingowej, ważne jest śledzenie wskaźników w celu określenia sukcesu kampanii.

• Do ilu osób dotarłeś w kampanii?
• Ile z tych osób pozyskałeś jako obserwujących?
• A co najważniejsze, ile z tych osób faktycznie zmieniło się w nowych klientów?

Pytania będą się różnić w zależności od używanej platformy i celów, ale oto kilka podstawowych pytań na początek.

Nie zapomnij o innych strategiach marketingowych

Chociaż influencer marketing B2B jest zdecydowanie opłacalną strategią, nadal najlepiej jest rozłożyć taktykę, zamiast wkładać wszystkie jaja do jednego koszyka. Rozważ inne strategie, takie jak marketing e-mailowy, marketing w mediach społecznościowych, marketing cyfrowy i płatne reklamy dla Twojej firmy.

Upewnij się, że tożsamość Twojej marki jest w pełni dopracowana, zanim weźmiesz udział w jakiejkolwiek strategii marketingowej. Obejmuje to kolory Twojej marki, projekt logo i inne elementy wizualne. Pomoże Ci to zbudować silniejszy wizerunek marki i zrozumieć jej pozycjonowanie, co jest kluczem do wyboru odpowiedniej strategii marketingowej dla Twojej firmy.

↑ Do góry

Kluczowe dania na wynos

Influencer marketing B2B może z łatwością wywrzeć ogromny wpływ na rozwój Twojej marki. Chociaż jest to wciąż nowy trend, ponieważ tylko 15% marek B2B prowadzi kampanię influencerów, zdecydowanie drzemie w tym duży potencjał.

Zwłaszcza w obecnych czasach, kiedy dominują media społecznościowe i internet, influencer marketing B2B z pewnością będzie zyskiwał na popularności.

Influencer marketing można wykorzystać do dotarcia do szerszej publiczności, zbudowania z nimi więzi i zaufania oraz, miejmy nadzieję, skłonienia ich do zakupu Twojej marki. Dzięki naszemu przewodnikowi jesteś teraz przygotowany do rozpoczęcia własnej kampanii i wykorzystania zalet influencer marketingu B2B.