Ghidul complet despre strategia B2B pentru influențători

Marketingul de influență este una dintre cele mai puternice strategii care ar putea fi făcute pentru afacerea dvs. Vă ajută să ajungeți la o gamă largă de oameni, să generați noi perspective, să promovați conexiunea cu publicul dvs., să creșteți loialitatea față de brand și, bineînțeles, măsura finală a B2B - obțineți vânzări.

Și nu este totul surprinzător. Potrivit unui studiu realizat de BusinessWire, 61% dintre oameni au încredere într-o recomandare pe care o văd pe o platformă socială de la un influencer, în timp ce doar 38% ar avea încredere într-o recomandare de la un brand.

Deci, da, creșterea anunțurilor influențate pe care le vedeți în feedul dvs. este de fapt susținută de date!

În timp ce strategia de influență este asociată mai frecvent cu afacerile B2C, B2B a înregistrat recent o creștere potențială în această strategie. Să vedem cum funcționează strategia de influență B2B și cum o poți aplica în afacerea ta.

Linkuri de salt rapid

• Ce este strategia de marketing influencer?
• Cum funcționează o strategie de influență B2B?
• Care sunt beneficiile unei strategii de influență B2B?
• Cum creezi o strategie de influență B2B?

Ce este strategia de marketing influencer?

Înainte de a începe, să definim ce este exact marketingul de influență. În esență, este o formă de marketing în care în loc să vinzi direct un produs publicului tău, folosești un „influencer” sau o persoană de încredere pentru a vorbi despre sau a-ți prezenta produsul.

Indiferent care este produsul, serviciul sau afacerea dvs., majoritatea vânzărilor sunt determinate de recomandări. Acest lucru este valabil mai ales în cazul B2B, unde 91% dintre achiziții au fost influențate doar de recomandări și recomandări din gură.

↑ Sus

Cum funcționează o strategie de influență B2B?

Strategia de influență B2B se referă la alinierea gândurilor și viziunilor liderilor și experților cheie din industrie cu gândurile mărcii dvs.

O strigări simple, trecătoare de la influenți aleatori, nu sunt ceea ce țintiți. Nu cauți o vânzare rapidă aici. În schimb, ar trebui să utilizați strategia de influență B2B pentru a câștiga credibilitate și autoritate prin alinierea mărcii dvs. cu experții și liderii din industrie.

Dar de ce este aceasta strategia?

Se datorează faptului că cumpărătorii B2B au un ciclu de cumpărare mai lung în comparație cu B2C. Aceștia au nevoie în medie de trei până la șase luni de cercetare, citire de recenzii, comparare a mai multor produse și verificarea specificațiilor.

Produsele B2B sunt adesea mai mari și mai complexe în comparație cu B2C și implică mai mulți factori de decizie. Nu există loc pentru cumpărături impulsive aici – motiv pentru care ai un cupon de influență B2B de încredere pentru produsul tău va ajuta foarte mult la accelerarea canalului de vânzări.

↑ Sus

Care sunt beneficiile strategiei de influență B2B?

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii:

Influencerii au de obicei deja o mulțime de urmăritori loiali. Atingându-le, îți vei crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Deși, deși cifrele sunt importante, este mult mai important să ai un public implicat și interesat, care să-ți cumpere de fapt produsele. Din fericire, influencerii B2B le au pe ambele.

Ajungeți la noi segmente de public:

Produsele B2B sunt adesea orientate către un public de nișă. Folosirea influențelor te poate ajuta să atingi un public nou, neexplorat, pe care nu l-ai luat în considerare până acum.

Crește-ți vânzările:

După cum am menționat mai sus, majoritatea achizițiilor se bazează pe recomandări. Influencerii au puterea de a determina oamenii să-ți cumpere produsul și serviciul, doar punându-i să menționeze sau să vorbească despre marca ta.

Obțineți conținut de înaltă calitate:

Influenții B2B sunt de obicei considerați influenți, deoarece sunt pasionați și cunoscători despre industria dvs. Acest lucru, la rândul său, vă va ajuta să creați conținut captivant, care este util și care rezonează pentru publicul dvs.

Câștigă credibilitate pentru brandul tău:

Cel mai important, parteneriatul cu influenți care sunt o figură cheie în industria dvs. vă va spori credibilitatea și autoritatea. Acest lucru se datorează faptului că acești influenți sunt văzuți ca experți, iar oamenii de obicei apelează la ei pentru îndrumare. Acești factori de influență sunt de obicei conectați la alți factori de decizie și vă pot ajuta să obțineți acces și la rețelele și contactele lor.

↑ Sus

Cum creezi o strategie de influență B2B?

Stabiliți-vă obiectivele țintă și KPI

Definiți-vă obiectivele înainte de a vă construi strategia. Indiferent dacă doriți să obțineți noi perspective, să vă creșteți traficul, să construiți autoritatea mărcii dvs. sau să vă maximizați angajamentul actual, este important să vă definiți obiectivul pentru a construi o strategie adecvată.

Înțelegeți-vă publicul țintă

De asemenea, va trebui să obțineți o înțelegere cuprinzătoare a cumpărătorului la care încercați să ajungeți. Pe ce canale de social media sunt de obicei? Ce fel de conținut le place sau în care se angajează? Pe cine urmează de obicei? Înțelegerea tuturor acestor lucruri vă va ajuta să găsiți persoana potrivită pentru marca dvs.

Alege influencerul potrivit

S-ar putea să vă gândiți că va trebui doar să găsiți cea mai populară persoană de pe rețelele sociale sau o celebritate. Deși acest lucru nu este în întregime greșit, găsirea influencerului potrivit pentru marca dvs. este totuși cheia unei strategii de marketing de succes cu influență.

Acest lucru poate varia de la alegerea unei persoane care este un nume cunoscut în industria dvs. sau a unui expert de nișă cu câteva mii de urmăritori. Concentrați-vă pe obiectivul dvs. și alegeți influențatorul B2B potrivit care este aliniat cu ținta dvs., precum și cu valorile mărcii dvs.

Totuși, un lucru important de reținut este că marketingul B2B se concentrează pe calitatea perspectivei lor și nu pe cantitate.

Strategia de influență B2B funcționează la fel, ceea ce înseamnă că este mai bine să alegeți un influencer cu adepți implicați și calificați, care vor fi de fapt interesați de produsul dvs., în loc să vă concentrați doar pe numărul lor de urmăritori.

Creați-vă strategia de conținut

Marketingul de influență B2B nu se limitează doar la postarea pe rețelele sociale. Încercați să vă invitați influențatorii să vorbească la evenimentele dvs. sau la o discuție. De asemenea, poți încerca să faci un webinar cu ei sau să găzduiești un „întreabă-mă orice”.

De asemenea, îi puteți cere să scrie piese de lider de gândire pe care le puteți adăuga în buletinul informativ sau blogul dvs. Încercați să folosiți citatele, recenziile de produse sau explicațiile lor și reutilizați-le în conținutul dvs. Odată cu creșterea podcast-urilor, ar putea fi bine să încerci să înregistrezi unul și cu influențatorul tău.

Crearea de conținut video este, de asemenea, o strategie excelentă. Potrivit studiilor, 82% din vizionările de conținut de pe internet sunt doar pe videoclipuri.

Puteți încerca să maximizați acest lucru prin crearea unui videoclip de mărturie cu influențatorul dvs., în loc să îl publicați doar sub formă de text. Dacă vă gândiți la conținut video, căutați pe YouTube, Instagram sau TikTok și vedeți dacă acestea sunt platforme adecvate pentru marca dvs.

Indiferent de tipul de conținut pe care îl veți alege, nu uitați să vă concentrați pe oferirea de valoare publicului dvs. În special în ceea ce privește marketingul B2B, publicul țintă este reprezentat de factorii de decizie care au deja cunoștințe aprofundate în domeniu și caută conținut informativ și de înaltă calitate, care să-i ajute să-i îndrume să ia o decizie de cumpărare.

Urmăriți performanța campaniei dvs

Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, este important să vă urmăriți valorile pentru a determina succesul campaniei dvs.

• La câți oameni ați ajuns în campanie?
• Câți dintre acești oameni ai câștigat ca adept?
• Și, cel mai important, câți dintre acești oameni s-au transformat de fapt în clienți noi?

Întrebările vor varia în funcție de platforma pe care ați folosit-o și de obiectivele dvs., dar acestea sunt câteva întrebări de bază pentru a începe.

Nu uita de celelalte strategii de marketing ale tale

În timp ce marketingul de influență B2B este cu siguranță o strategie viabilă, este totuși cel mai bine să vă răspândiți tacticile în loc să vă puneți toate ouăle într-un singur coș. Luați în considerare alte strategii, cum ar fi marketingul prin e-mail, marketingul pe rețelele sociale, marketingul digital și reclamele plătite pentru afacerea dvs.

Asigurați-vă că și identitatea mărcii dvs. este complet lustruită înainte de a participa la orice strategie de marketing. Aceasta include culorile mărcii dvs., designul logo-ului și alte elemente vizuale. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți o imagine de marcă mai puternică și să înțelegeți poziționarea mărcii dvs., care este cheia pentru alegerea strategiei de marketing potrivite pentru afacerea dvs.

↑ Sus

Recomandări cheie

Marketingul de influență B2B poate avea cu ușurință un impact uriaș în creșterea mărcii dvs. Deși este încă o tendință nouă, cu doar 15% dintre mărcile B2B având o campanie de influență în desfășurare, există cu siguranță mult potențial aici.

Mai ales cu vremurile moderne, când social media și internetul domină, marketingul de influență B2B va deveni cu siguranță din ce în ce mai popular.

Marketingul de influență poate fi folosit pentru a ajunge la un public mai larg, pentru a construi conexiuni și încredere cu ei și, sperăm, pentru a-i determina să cumpere cu marca dvs. Cu ghidul nostru, sunteți acum pregătit să începeți propria campanie și să utilizați avantajele marketingului de influență B2B.