B2B 인플루언서 전략에 대한 완벽한 가이드

인플루언서 마케팅은 비즈니스를 위해 수행할 수 있는 가장 강력한 전략 중 하나입니다. 다양한 사람들에게 다가가고, 새로운 잠재 고객을 생성하고, 잠재 고객과의 관계를 강화하고, 브랜드 충성도를 높이고, 물론 B2B의 궁극적인 지표인 판매를 달성하는 데 도움이 됩니다.

그리고 그것은 모두 놀라운 일이 아닙니다. BusinessWire가 수행한 연구에 따르면 61%의 사람들이 인플루언서의 소셜 플랫폼 추천을 신뢰하는 반면 38%만이 브랜드의 추천을 신뢰합니다.

예, 피드에 표시되는 인플루언서 광고의 증가는 실제로 데이터에 의해 뒷받침됩니다!

인플루언서 전략은 일반적으로 B2C 비즈니스와 관련이 있지만 B2B는 최근 이 전략에서 잠재적인 성장을 보였습니다. B2B 인플루언서 전략이 작동하는 방식과 이를 비즈니스에 적용하는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

빠른 점프 링크

• 인플루언서 마케팅 전략이란?
• B2B 인플루언서 전략은 어떻게 작동합니까?
• B2B 인플루언서 전략의 이점은 무엇입니까?
• B2B 인플루언서 전략은 어떻게 만드나요?

인플루언서 마케팅 전략이란?

시작하기 전에 인플루언서 마케팅이 정확히 무엇인지 정의해 봅시다. 본질적으로 그것은 청중에게 제품을 직접 판매하는 대신 "인플루언서" 또는 신뢰할 수 있는 인물을 사용하여 제품에 대해 이야기하거나 선보이는 마케팅의 한 형태입니다.

귀하의 제품이나 서비스 또는 비즈니스가 무엇이든 대부분의 판매는 추천에 의해 이루어집니다. 이것은 구매의 무려 91%가 입소문 추천 및 추천만으로 영향을 받은 B2B의 경우 특히 그렇습니다.

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B2B 인플루언서 전략은 어떻게 작동합니까?

B2B 인플루언서 전략은 주요 업계 리더 및 전문가의 생각과 비전을 브랜드의 생각과 일치시키는 것입니다.

무작위 인플루언서의 단순하고 지나가는 외침은 당신이 목표로 하는 것이 아닙니다. 당신은 여기에서 빠른 판매를 찾고 있지 않습니다. 대신 B2B 인플루언서 전략을 사용하여 브랜드를 업계 전문가 및 리더와 연계하여 신뢰와 권위를 얻어야 합니다.

그런데 왜 이것이 전략입니까?

B2B 구매자는 B2C에 비해 구매 주기가 길기 때문입니다. 조사하고, 리뷰를 읽고, 여러 제품을 비교하고, 사양을 확인하는 데 평균 3~6개월이 걸립니다.

B2B 제품은 종종 B2C에 비해 더 크고 복잡하며 여러 의사 결정권자를 포함합니다. 여기에는 충동구매의 여지가 없습니다. 그렇기 때문에 신뢰할 수 있는 B2B 인플루언서가 귀하의 제품을 보증하면 판매 경로를 가속화하는 데 크게 도움이 됩니다.

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B2B 인플루언서 전략의 이점은 무엇입니까?

브랜드 인지도 향상:

인플루언서는 일반적으로 이미 크고 충실한 팔로어를 보유하고 있습니다. 이를 활용하면 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

숫자도 중요하지만 실제로 제품을 구매할 참여도가 높고 관심이 있는 청중을 확보하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 운 좋게도 B2B 인플 루 언서에는 둘 다 있습니다.

새로운 고객 확보:

B2B 제품은 종종 틈새 고객을 대상으로 합니다. 인플루언서를 사용하면 이전에 고려하지 않은 새로운 잠재 고객을 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

매출 증대:

위에서 언급했듯이 대부분의 구매는 권장 사항을 기반으로 합니다. 인플루언서는 사람들이 브랜드에 대해 언급하거나 이야기하게 하는 것만으로도 제품과 서비스를 구매하도록 유도할 수 있는 힘이 있습니다.

고품질 콘텐츠 얻기:

B2B 인플루언서는 일반적으로 업계에 대한 열정과 지식이 풍부하기 때문에 인플루언서로 간주됩니다. 이것은 차례로 유용하고 청중에게 공감하는 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

브랜드에 대한 신뢰 확보:

가장 중요한 것은 업계의 핵심 인물인 인플루언서와 파트너 관계를 맺으면 신뢰도와 권위를 높일 수 있다는 것입니다. 이는 이러한 인플루언서가 전문가로 간주되고 사람들이 일반적으로 조언을 구하기 때문입니다. 이러한 인플루언서는 일반적으로 다른 의사 결정권자와 연결되어 있으며 그들의 네트워크 및 연락처에 대한 액세스 권한을 얻는 데 도움을 줄 수 있습니다.

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B2B 인플루언서 전략은 어떻게 만드나요?

목표 목표 및 KPI 설정

전략을 수립하기 전에 목표를 정의하십시오. 새로운 잠재 고객을 확보하거나, 트래픽을 늘리거나, 브랜드의 권위를 구축하거나, 현재 참여를 극대화하려는 경우 적절한 전략을 구축하기 위해 목표를 정의하는 것이 중요합니다.

대상 고객 이해

또한 연락하려는 구매자에 대해 포괄적으로 이해해야 합니다. 그들은 주로 어떤 소셜 미디어 채널에 있습니까? 어떤 종류의 콘텐츠를 좋아하거나 참여합니까? 그들은 보통 누구를 따르나요? 이 모든 것을 이해하면 브랜드에 적합한 사람을 찾는 데 도움이 됩니다.

올바른 인플루언서 선택

소셜 미디어나 유명인에서 가장 인기 있는 사람을 찾으면 된다고 생각할 수도 있습니다. 완전히 잘못된 것은 아니지만 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 것이 여전히 성공적인 인플루언서 마케팅 전략의 핵심입니다.

업계에서 잘 알려진 개인을 선택하거나 팔로워가 수천 명인 틈새 전문가를 선택하는 것부터 다양할 수 있습니다. 목표에 집중하고 목표 및 브랜드 가치와 일치하는 올바른 B2B 인플루언서를 선택하세요.

하지만 기억해야 할 한 가지 중요한 점은 B2B 마케팅은 잠재 고객의 양이 아닌 품질에 초점을 맞춘다는 것입니다.

B2B 인플루언서 전략은 동일하게 작동합니다. 즉, 팔로워 수에만 집중하는 대신 제품에 실제로 관심을 가질 자격이 있고 참여도가 높은 팔로워가 있는 인플루언서를 선택하는 것이 좋습니다.

콘텐츠 전략 만들기

B2B 인플루언서 마케팅은 소셜 미디어 게시에만 국한되지 않습니다. 이벤트나 패널 토론에서 연설하도록 인플루언서를 초대해 보세요. 그들과 함께 웨비나를 진행하거나 "무엇이든 물어보세요"를 주최할 수도 있습니다.

뉴스레터나 블로그에 추가할 수 있는 사고 리더십 글을 작성하도록 할 수도 있습니다. 그들의 인용문, 제품 리뷰 또는 연습을 사용하고 콘텐츠에서 용도를 변경하십시오. 팟캐스트가 증가함에 따라 인플루언서와 함께 녹음하는 것도 좋을 수 있습니다.

비디오 콘텐츠를 만드는 것도 훌륭한 전략입니다. 연구에 따르면 인터넷에서 콘텐츠 조회의 82%가 비디오에서만 발생합니다.

텍스트 형식으로 게시하는 대신 인플루언서와 함께 추천 동영상을 만들어 이를 극대화할 수 있습니다. 동영상 콘텐츠를 고려하고 있다면 YouTube, Instagram 또는 TikTok을 살펴보고 브랜드에 적합한 플랫폼인지 확인하십시오.

어떤 종류의 콘텐츠를 선택하든 청중에게 가치를 제공하는 데 집중해야 합니다. 특히 B2B 마케팅의 경우 대상 청중은 이미 깊은 산업 지식을 갖춘 의사 결정자이며 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 고품질의 유익한 콘텐츠를 찾고 있습니다.

캠페인 실적 추적

모든 마케팅 전략과 마찬가지로 캠페인의 성공을 결정하기 위해 지표를 추적하는 것이 중요합니다.

• 캠페인에서 몇 명에게 도달했습니까?
• 그 중 얼마나 많은 사람들을 추종자로 얻었습니까?
• 그리고 가장 중요한 것은 얼마나 많은 사람들이 실제로 새로운 고객이 되었습니까?

질문은 사용한 플랫폼과 목표에 따라 다르지만 시작하기 위한 몇 가지 기본적인 질문입니다.

다른 마케팅 전략을 잊지 마세요

B2B 인플루언서 마케팅은 확실히 실행 가능한 전략이지만 모든 계란을 한 바구니에 담는 대신 전략을 펼치는 것이 여전히 가장 좋습니다. 비즈니스를 위한 이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 디지털 마케팅 및 유료 광고와 같은 다른 전략을 고려하십시오.

마케팅 전략에 참여하기 전에 브랜드 아이덴티티가 완전히 연마되었는지 확인하십시오. 여기에는 브랜드 색상, 로고 디자인 및 기타 시각적 요소가 포함됩니다. 이렇게 하면 더 강력한 브랜드 이미지를 구축하고 비즈니스에 적합한 마케팅 전략을 선택하는 데 중요한 브랜드 포지셔닝을 이해하는 데 도움이 됩니다.

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주요 테이크 아웃

B2B 인플루언서 마케팅은 브랜드 성장에 큰 영향을 쉽게 미칠 수 있습니다. B2B 브랜드의 15%만이 인플루언서 캠페인을 진행하고 있는 새로운 트렌드이지만 여기에는 확실히 많은 잠재력이 있습니다.

특히 소셜미디어와 인터넷이 주류를 이루는 현대에는 B2B 인플루언서 마케팅이 더욱 대중화될 것이 분명합니다.

인플루언서 마케팅을 사용하여 더 많은 청중에게 다가가고, 그들과 연결 및 신뢰를 구축하고, 그들이 당신의 브랜드로 구매하도록 유도할 수 있습니다. 가이드를 통해 이제 캠페인을 시작하고 B2B 인플루언서 마케팅의 이점을 활용할 준비가 되었습니다.