B2B Etkileyen Kişi Stratejisine İlişkin Eksiksiz Kılavuz

Influencer pazarlama, işletmeniz için yapılabilecek en güçlü stratejilerden biridir. Çok çeşitli insanlara ulaşmanıza, yeni potansiyel müşteriler oluşturmanıza, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza, marka sadakatini artırmanıza ve tabii ki B2B'nin nihai ölçüsü olan satış elde etmenize yardımcı olur.

Ve hepsi şaşırtıcı değil. BusinessWire tarafından yapılan bir araştırmaya göre, insanların %61'i bir sosyal platformda gördükleri bir etkileyicinin tavsiyesine güvenirken, yalnızca %38'i bir markanın tavsiyesine güveniyor.

Yani evet, feed'inizde gördüğünüz etkileyici reklamlardaki artış aslında verilerle destekleniyor!

Influencer stratejisi daha çok B2C işletmeleriyle ilişkilendirilirken, B2B son zamanlarda bu stratejide bir miktar potansiyel büyüme gördü. B2B influencer stratejisinin nasıl çalıştığına ve bunu işinize nasıl uygulayabileceğinize bakalım.

Hızlı Atlama Bağlantıları

• Influencer pazarlama stratejisi nedir?
• Bir B2B etkileyici stratejisi nasıl çalışır?
• Bir B2B etkileyici stratejisinin faydaları nelerdir?
• Bir B2B etkileyici stratejisini nasıl oluşturursunuz?

Influencer pazarlama stratejisi nedir?

Başlamadan önce, etkileyici pazarlamanın tam olarak ne olduğunu tanımlayalım. Temel olarak, hedef kitlenize doğrudan bir ürün satmak yerine, ürününüz hakkında konuşmak veya sergilemek için bir "etkileyici" veya güvenilir bir figür kullandığınız bir pazarlama biçimidir.

Ürününüz, hizmetiniz ya da işiniz ne olursa olsun, satışlarınızın çoğu tavsiyelere dayalıdır. Bu, özellikle satın alma işlemlerinin %91'inin yalnızca ağızdan ağza yönlendirmeler ve önerilerden etkilendiği B2B için geçerlidir.

↑ Üst

Bir B2B etkileyici stratejisi nasıl çalışır?

B2B influencer stratejisi, önemli sektör liderlerinin ve uzmanlarının düşünce ve vizyonlarını markanızın düşünceleriyle uyumlu hale getirmekle ilgilidir.

Rastgele etkileyicilerden gelen basit, geçici notlar, hedeflediğiniz şey değildir. Burada hızlı bir satış aramıyorsunuz. Bunun yerine, markanızı sektör uzmanları ve liderleriyle uyumlu hale getirerek güvenilirlik ve otorite kazanmak için B2B etkileyici stratejisini kullanmalısınız.

Ama strateji neden bu?

Bunun nedeni, B2B alıcılarının B2C'ye kıyasla daha uzun bir satın alma döngüsüne sahip olmasıdır. Araştırma yapmak, incelemeleri okumak, birden çok ürünü karşılaştırmak ve özellikleri doğrulamak ortalama üç ila altı ay sürer.

B2B ürünleri ayrıca B2C'ye kıyasla genellikle daha büyük ve daha karmaşıktır ve birden fazla karar vericiyi içerir. Burada anlık satın almalara yer yok - bu nedenle, ürününüz için güvenilir bir B2B etkileyici kefilinin olması, satış dönüşüm hunisini hızlandırmada büyük ölçüde yardımcı olacaktır.

↑ Üst

B2B influencer stratejisinin faydaları nelerdir?

Marka bilinirliğini artırın:

Etkileyenlerin genellikle zaten büyük ve sadık bir takipçi kitlesi vardır. Onlara dokunarak, marka bilinirliğinizi artıracaksınız.

Rakamlar önemli olsa da, ürünlerinizi gerçekten satın alacak ilgili ve ilgili bir kitleye sahip olmak çok daha önemlidir. Şans eseri, B2B etkileyicileri her ikisine de sahiptir.

Yeni kitlelere ulaşın:

B2B ürünleri genellikle niş bir kitleye yöneliktir. Etkileyenleri kullanmak, daha önce düşünmediğiniz yeni, keşfedilmemiş bir kitleye dokunmanıza yardımcı olabilir.

Satışlarınızı artırın:

Yukarıda belirtildiği gibi, satın alma işlemlerinin çoğu tavsiyelere dayanmaktadır. Etkileyenler, yalnızca markanızdan bahsetmelerini veya markanız hakkında konuşmalarını sağlayarak insanları ürün ve hizmetinizi satın almaya yönlendirme gücüne sahiptir.

Yüksek kaliteli içerik elde edin:

B2B etkileyicileri, tutkulu oldukları ve sektörünüz hakkında bilgi sahibi oldukları için genellikle bir etkileyici olarak kabul edilir. Bu da faydalı ve kitlenizde yankı uyandıran ilgi çekici içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Markanız için güvenilirlik kazanın:

En önemlisi, sektörünüzde önemli bir figür olan etkileyicilerle ortaklık yapmak, güvenilirliğinizi ve otoritenizi artıracaktır. Bunun nedeni, bu etkileyicilerin uzman olarak görülmesi ve insanların genellikle rehberlik için onlara bakmalarıdır. Bu etkileyiciler ayrıca genellikle diğer karar vericilerle bağlantılıdır ve onların ağlarına ve bağlantılarına erişmenize de yardımcı olabilir.

↑ Üst

Bir B2B etkileyici stratejisini nasıl oluşturursunuz?

Hedef hedeflerinizi ve KPI'nızı belirleyin

Stratejinizi oluşturmadan önce hedeflerinizi tanımlayın. Yeni potansiyel müşteriler kazanmak, trafiğinizi artırmak, markanızın otoritesini oluşturmak veya mevcut katılımınızı en üst düzeye çıkarmak istiyor olun, uygun bir strateji oluşturmak için hedefinizi tanımlamanız önemlidir.

Hedef kitlenizi anlayın

Ayrıca, ulaşmaya çalıştığınız alıcı hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Genellikle hangi sosyal medya kanallarındalar? Ne tür içerikleri seviyorlar veya ilgileniyorlar? Genellikle kimi takip ederler? Tüm bunları anlamak, markanız için doğru kişiyi bulmanıza yardımcı olacaktır.

Doğru etkileyiciyi seçin

Sosyal medyadaki en popüler kişiyi veya bir ünlüyü bulmanız gerektiğini düşünüyor olabilirsiniz. Bu tamamen yanlış olmasa da, markanız için doğru etkileyiciyi bulmak, başarılı bir etkileyici pazarlama stratejisinin anahtarıdır.

Bu, sektörünüzde tanınan bir kişiyi veya birkaç bin takipçisi olan bir niş uzmanı seçmek arasında değişebilir. Hedefinize odaklanın ve hedefinizle ve marka değerlerinizle uyumlu doğru B2B etkileyicisini seçin.

Yine de hatırlanması gereken önemli bir şey, B2B pazarlamanın, potansiyel müşterilerin nicelik yerine kalitesine odaklanmasıdır.

B2B influencer stratejisi aynı şekilde çalışır, yani yalnızca takipçi sayısına odaklanmak yerine ürününüzle gerçekten ilgilenecek ilgili ve nitelikli takipçilere sahip bir influencer seçmek daha iyidir.

İçerik stratejinizi oluşturun

B2B influencer pazarlaması sadece sosyal medyada paylaşım yapmakla sınırlı değildir. Etkileyicilerinizi etkinliklerinizde veya bir panel tartışmasında konuşmaya davet etmeyi deneyin. Ayrıca onlarla bir web semineri yapmayı deneyebilir veya bir "bana her şeyi sor" düzenleyebilirsiniz.

Ayrıca bülteninize veya blogunuza ekleyebileceğiniz düşünce liderliği yazıları yazmalarını sağlayabilirsiniz. Alıntılarını, ürün incelemelerini veya izlenecek yollarını kullanmayı deneyin ve bunları içeriğinizde yeniden kullanın. Podcast'lerin yükselişiyle birlikte, etkileyicinizle de bir tane kaydetmeyi denemek iyi olabilir.

Video içeriği oluşturmak da harika bir stratejidir. Yapılan araştırmalara göre internetteki içerik görüntülemelerinin %82'si yalnızca videolardan oluşuyor.

Bunu, yalnızca metin biçiminde yayınlamak yerine, etkileyicinizle bir referans videosu oluşturarak en üst düzeye çıkarmaya çalışabilirsiniz. Video içeriği düşünüyorsanız YouTube, Instagram veya TikTok'a bakın ve markanız için uygun platformlar olup olmadığına bakın.

Hangi tür içeriği seçerseniz seçin, hedef kitlenize değer sağlamaya odaklanmayı unutmayın. Özellikle B2B pazarlama ile hedef kitleniz, halihazırda derin sektör bilgisine sahip karar vericilerdir ve satın alma kararı vermelerine yardımcı olabilecek yüksek kaliteli ve bilgilendirici içerik arıyorlar.

Kampanya performansınızı izleyin

Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, kampanyanızın başarısını belirlemek için ölçümlerinizi takip etmeniz önemlidir.

• Kampanyada kaç kişiye ulaştınız?
• Bu insanlardan kaç tanesini takipçi olarak kazandınız?
• Ve en önemlisi, bu insanlardan kaç tanesi gerçekten yeni müşterilere dönüştü?

Sorular, kullandığınız platforma ve hedeflerinize bağlı olarak değişecektir, ancak bunlar başlamanız için bazı temel sorulardır.

Diğer pazarlama stratejilerinizi unutmayın

B2B etkileyici pazarlama kesinlikle uygulanabilir bir strateji olsa da, tüm yumurtaları tek bir sepete koymak yerine taktiklerinizi yaymak en iyisidir. İşletmeniz için e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, dijital pazarlama ve ücretli reklamlar gibi diğer stratejileri düşünün.

Herhangi bir pazarlama stratejisine katılmadan önce marka kimliğinizin de tamamen parlatıldığından emin olun. Buna marka renkleriniz, logo tasarımınız ve diğer görsel öğeler dahildir. Bu, daha güçlü bir marka imajı oluşturmanıza ve işletmeniz için doğru pazarlama stratejisini seçmenin anahtarı olan marka konumlandırmanızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

↑ Üst

Temel Çıkarımlar

B2B etkileyici pazarlama, markanızın büyümesinde kolayca büyük bir etki yaratabilir. B2B markalarının yalnızca %15'inin devam eden bir etkileyici kampanyasına sahip olması hâlâ yeni bir trend olsa da, burada kesinlikle çok fazla potansiyel var.

Özellikle sosyal medya ve internetin hakim olduğu modern zamanlarla birlikte, B2B influencer pazarlama kesinlikle daha popüler hale gelecektir.

Influencer pazarlama daha geniş bir kitleye ulaşmak, onlarla bağlantı ve güven oluşturmak ve umarız onları markanızla satın almaya yönlendirmek için kullanılabilir. Rehberimizle artık kendi kampanyanızı başlatmaya ve B2B influencer pazarlamanın avantajlarından yararlanmaya hazırsınız.