Der vollständige Leitfaden zur B2B-Influencer-Strategie

Influencer-Marketing ist eine der mächtigsten Strategien, die für Ihr Unternehmen durchgeführt werden können. Es hilft Ihnen, ein breites Spektrum von Menschen zu erreichen, neue Interessenten zu generieren, die Verbindung zu Ihrem Publikum zu fördern, die Markentreue zu erhöhen und natürlich die ultimative Kennzahl von B2B – Verkäufe zu erzielen.

Und es ist nicht alles überraschend. Laut einer Studie von BusinessWire vertrauen 61 % der Menschen einer Empfehlung, die sie auf einer sozialen Plattform von einem Influencer sehen, während nur 38 % einer Empfehlung einer Marke vertrauen würden.

Also ja, die Zunahme von Influencer-Anzeigen, die Sie in Ihrem Feed sehen, wird tatsächlich durch Daten gestützt!

Während die Influencer-Strategie eher mit B2C-Unternehmen in Verbindung gebracht wird, hat B2B in letzter Zeit ein gewisses Wachstumspotenzial in dieser Strategie gesehen. Lassen Sie uns eintauchen, wie die B2B-Influencer-Strategie funktioniert und wie Sie sie auf Ihr Unternehmen anwenden können.

Quick-Jump-Links

• Was ist eine Influencer-Marketingstrategie?
• Wie funktioniert eine B2B-Influencer-Strategie?
• Was sind die Vorteile einer B2B-Influencer-Strategie?
• Wie erstellt man eine B2B-Influencer-Strategie?

Was ist eine Influencer-Marketingstrategie?

Bevor wir beginnen, lassen Sie uns definieren, was genau Influencer-Marketing ist. Im Wesentlichen ist es eine Form des Marketings, bei der Sie, anstatt ein Produkt direkt an Ihr Publikum zu verkaufen, einen „Influencer“ oder eine vertrauenswürdige Person einsetzen, um über Ihr Produkt zu sprechen oder es zu präsentieren.

Ganz gleich, um welches Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen es sich handelt, die meisten Ihrer Verkäufe basieren auf Empfehlungen. Dies gilt insbesondere für B2B, wo satte 91 % der Käufe allein durch Mundpropaganda und Empfehlungen beeinflusst wurden.

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Wie funktioniert eine B2B-Influencer-Strategie?

Bei der B2B-Influencer-Strategie geht es darum, die Gedanken und Visionen wichtiger Branchenführer und Experten mit den Gedanken Ihrer Marke in Einklang zu bringen.

Ein einfaches, vorübergehendes Shout-Out von zufälligen Influencern ist nicht das, was Sie anstreben. Sie suchen hier keinen schnellen Verkauf. Stattdessen sollten Sie die B2B-Influencer-Strategie nutzen, um Glaubwürdigkeit und Autorität zu erlangen, indem Sie Ihre Marke mit Branchenexperten und -führern ausrichten.

Aber warum ist das die Strategie?

Das liegt daran, dass B2B-Käufer im Vergleich zu B2C einen längeren Kaufzyklus haben. Sie brauchen durchschnittlich drei bis sechs Monate, um zu recherchieren, Rezensionen zu lesen, mehrere Produkte zu vergleichen und Spezifikationen zu überprüfen.

B2B-Produkte sind im Vergleich zu B2C oft größer und komplexer und involvieren mehrere Entscheidungsträger. Hier ist kein Platz für Impulskäufe – weshalb ein vertrauenswürdiger B2B-Influencer, der für Ihr Produkt bürgt, sehr dazu beitragen wird, den Verkaufstrichter zu beschleunigen.

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Was sind die Vorteile der B2B-Influencer-Strategie?

Markenbekanntheit steigern:

Influencer haben in der Regel bereits eine große, treue Fangemeinde. Indem Sie sie nutzen, erhöhen Sie Ihre Markenbekanntheit.

Obwohl Zahlen wichtig sind, ist es viel wichtiger, ein engagiertes und interessiertes Publikum zu haben, das Ihre Produkte tatsächlich kaufen würde. Glücklicherweise haben B2B-Influencer beides.

Erreichen Sie neue Zielgruppen:

B2B-Produkte sind oft auf ein Nischenpublikum ausgerichtet. Der Einsatz von Influencern kann Ihnen dabei helfen, ein neues, unerforschtes Publikum zu erschließen, an das Sie bisher noch nicht gedacht haben.

Steigern Sie Ihren Umsatz:

Wie oben erwähnt, basieren die meisten Käufe auf Empfehlungen. Influencer haben die Macht, Menschen zum Kauf Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung zu bewegen, indem Sie sie einfach dazu bringen, Ihre Marke zu erwähnen oder darüber zu sprechen.

Holen Sie sich qualitativ hochwertige Inhalte:

B2B-Influencer werden normalerweise als Influencer angesehen, weil sie leidenschaftlich und sachkundig in Ihrer Branche sind. Dies wiederum hilft Ihnen dabei, ansprechende Inhalte zu erstellen, die nützlich sind und bei Ihrem Publikum Anklang finden.

Gewinnen Sie Glaubwürdigkeit für Ihre Marke:

Am wichtigsten ist, dass die Partnerschaft mit Influencern, die eine Schlüsselfigur in Ihrer Branche sind, Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität stärkt. Dies liegt daran, dass diese Influencer als Experten angesehen werden und die Menschen sich normalerweise an sie wenden, um sich beraten zu lassen. Diese Influencer sind in der Regel auch mit anderen Entscheidungsträgern verbunden und können Ihnen auch dabei helfen, Zugang zu deren Netzwerken und Kontakten zu erhalten.

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Wie erstellt man eine B2B-Influencer-Strategie?

Legen Sie Ihre Zielvorgaben und KPI fest

Definieren Sie Ihre Ziele, bevor Sie Ihre Strategie entwickeln. Unabhängig davon, ob Sie neue Interessenten gewinnen, Ihren Traffic steigern, die Autorität Ihrer Marke ausbauen oder Ihr aktuelles Engagement maximieren möchten, ist es wichtig, Ihr Ziel zu definieren, um eine geeignete Strategie zu entwickeln.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Sie müssen auch ein umfassendes Verständnis des Käufers erlangen, den Sie erreichen möchten. Auf welchen Social-Media-Kanälen sind sie normalerweise unterwegs? Welche Art von Inhalten mögen sie oder beschäftigen sie sich? Wem folgen sie normalerweise? Wenn Sie all dies verstehen, können Sie die richtige Person für Ihre Marke finden.

Wählen Sie den richtigen Influencer

Sie denken vielleicht, dass Sie nur die beliebteste Person in den sozialen Medien oder eine Berühmtheit finden müssen. Das ist zwar nicht ganz falsch, aber den richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden, ist immer noch der Schlüssel zu einer erfolgreichen Influencer-Marketingstrategie.

Dies kann von der Auswahl einer Person reichen, die in Ihrer Branche ein bekannter Name ist, oder eines Nischenexperten mit ein paar tausend Anhängern. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Ziel und wählen Sie den richtigen B2B-Influencer aus, der auf Ihr Ziel und Ihre Markenwerte abgestimmt ist.

Eine wichtige Sache, an die man sich jedoch erinnern sollte, ist, dass sich das B2B-Marketing auf die Qualität des potenziellen Kunden und nicht auf die Quantität konzentriert.

Die B2B-Influencer-Strategie funktioniert genauso, was bedeutet, dass es besser ist, einen Influencer mit engagierten und qualifizierten Followern zu wählen, die tatsächlich an Ihrem Produkt interessiert sind, anstatt sich nur auf die Anzahl der Follower zu konzentrieren.

Erstellen Sie Ihre Content-Strategie

B2B-Influencer-Marketing beschränkt sich nicht nur auf das Posten in sozialen Medien. Versuchen Sie, Ihre Influencer einzuladen, bei Ihren Veranstaltungen oder bei einer Podiumsdiskussion zu sprechen. Sie können auch versuchen, ein Webinar mit ihnen zu veranstalten oder ein „Frag mich irgendetwas“ zu veranstalten.

Sie können sie auch Vordenkerbeiträge schreiben lassen, die Sie Ihrem Newsletter oder Blog hinzufügen können. Versuchen Sie, ihre Zitate, Produktbewertungen oder Komplettlösungen zu verwenden und sie in Ihren Inhalten wiederzuverwenden. Mit dem Aufkommen von Podcasts könnte es gut sein, zu versuchen, auch einen mit Ihrem Influencer aufzunehmen.

Das Erstellen von Videoinhalten ist ebenfalls eine großartige Strategie. Studien zufolge entfallen 82 % der Aufrufe von Inhalten im Internet allein auf Videos.

Sie können versuchen, dies zu maximieren, indem Sie mit Ihrem Influencer ein Testimonial-Video erstellen, anstatt es nur in Textform zu posten. Wenn Sie Videoinhalte in Betracht ziehen, schauen Sie sich YouTube, Instagram oder TikTok an und prüfen Sie, ob es sich um geeignete Plattformen für Ihre Marke handelt.

Welche Art von Inhalt Sie auch wählen, denken Sie daran, sich darauf zu konzentrieren, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Gerade beim B2B-Marketing sind Ihre Zielgruppe Entscheidungsträger mit bereits fundierten Branchenkenntnissen, die nach hochwertigen und informativen Inhalten suchen, die ihnen bei der Kaufentscheidung helfen können.

Verfolgen Sie Ihre Kampagnenleistung

Wie bei jeder Marketingstrategie ist es wichtig, Ihre Kennzahlen zu verfolgen, um den Erfolg Ihrer Kampagne zu bestimmen.

• Wie viele Menschen haben Sie mit der Kampagne erreicht?
• Wie viele dieser Leute haben Sie als Follower gewonnen?
• Und vor allem, wie viele dieser Leute wurden tatsächlich zu neuen Kunden?

Die Fragen variieren je nach verwendeter Plattform und Ihren Zielen, aber dies sind einige grundlegende Fragen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Vergessen Sie nicht Ihre anderen Marketingstrategien

Während B2B-Influencer-Marketing definitiv eine praktikable Strategie ist, ist es immer noch am besten, Ihre Taktiken zu verteilen, anstatt alle Eier in einen Korb zu legen. Erwägen Sie andere Strategien wie E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, digitales Marketing und bezahlte Anzeigen für Ihr Unternehmen.

Stellen Sie sicher, dass auch Ihre Markenidentität vollständig aufpoliert ist, bevor Sie an einer Marketingstrategie teilnehmen. Dazu gehören Ihre Markenfarben, das Logodesign und andere visuelle Elemente. Dies wird Ihnen helfen, ein stärkeres Markenimage aufzubauen und Ihre Markenpositionierung zu verstehen, was der Schlüssel zur Auswahl der richtigen Marketingstrategie für Ihr Unternehmen ist.

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Die zentralen Thesen

B2B-Influencer-Marketing kann leicht einen großen Einfluss auf das Wachstum Ihrer Marke haben. Obwohl es sich bei nur 15 % der B2B-Marken, die eine laufende Influencer-Kampagne haben, noch um einen neuen Trend handelt, gibt es hier definitiv viel Potenzial.

Gerade in der heutigen Zeit, in der Social Media und das Internet dominieren, wird B2B Influencer Marketing definitiv immer beliebter.

Influencer-Marketing kann verwendet werden, um ein breiteres Publikum zu erreichen, Verbindungen und Vertrauen zu ihnen aufzubauen und sie hoffentlich dazu zu bringen, bei Ihrer Marke zu kaufen. Mit unserem Leitfaden sind Sie nun bestens gerüstet, Ihre eigene Kampagne zu starten und die Vorteile des B2B-Influencer-Marketings zu nutzen.