社交媒體廣告指南

社交媒體領域比以往任何時候都更具競爭力。 秘訣已揭曉，企業爭先恐後 在社交媒體上接觸大量受眾的機會。

企業使用社交媒體接觸新受眾的最佳方式之一？ 社交媒體廣告。

與廣告牌和廣播等傳統廣告媒體不同，社交媒體提供了一個獨特的機會，可以向特定受眾傳遞有針對性的信息。

在本指南中，我將深入探討在社交媒體上投放廣告時應遵循的最佳做法、社交媒體廣告預算時應考慮的事項以及您應該投資的頂級平台。

社交媒體廣告的最佳實踐

雖然每個社交媒體廣告平台都不同，但您應該牢記一些事項以確保您的投資獲得回報。 以下是在社交媒體上投放廣告時應遵循的七種最佳做法：

1. 定義您的業務目標。 首先，您必須了解社交媒體廣告背後的“原因”。 您是想傳播知名度、增加網站訪問量、增加關注度還是開展新業務？ 了解您的目標將決定您的廣告策略的方向。
2. 定義您的目標受眾。 在確定社交媒體廣告的“原因”之後，是時候轉向“誰”了。 社交廣告讓您有機會針對特定的人口統計數據、興趣和行業，因此了解您的理想客戶非常重要。 在定位方面，最好從廣泛開始，然後使用數據進行細化和優化。
3. 創建 SMART 目標。 為您的社交媒體廣告建立具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的目標。 例如，您可能希望在三個月內將特定頁面的著陸頁瀏覽量增加 50%。 或者，您可能希望在兩個月內將 Facebook 主頁的受眾群體增加 10%。
4. 定期監控您的廣告，但不要進行太多更改。 發布您的廣告並忘記它們不會讓您獲得結果。 至少每兩週（最好是每週一次）檢查一次您的廣告，看看是否需要進行調整。 同時，您也不希望在短時間內進行太多更改，因為這會使您的廣告更難學習。 當您確實對廣告進行調整時，請確保您依靠數據來告知您的更改。
5. 針對平台進行優化。 每個社交媒體平台的人們消費內容的方式都不同。 確保 您的創意和消息針對您投放廣告的特定平台進行了優化。 例如，如果您投放的是 TikTok 廣告，則您的廣告創意應包含垂直視頻。
6. 個性化您的消息傳遞。 您希望您的廣告能引起您所定位的特定受眾的共鳴。 您的廣告應該像您認識的那樣與您的目標受眾交流。 另外，請考慮您的聽眾在 買家的旅程。
7. 利用轉化跟踪。 如果您打算持續在社交媒體上做廣告，最好 安裝正確的轉化跟踪工具來跟踪有人與您的廣告互動後的活動。 這一點尤其重要，因為 隱私變更 使它更難瞄準。 例如，如果您在 Meta 平台上投放廣告，請安裝 Meta Pixel 和 Conversions API，以便在您的廣告與您的網站、應用程序或其他離線來源之間進行最準確的跟踪。

我應該在社交媒體廣告上花多少錢？

我們經常被問到的一個問題是，“我應該在社交媒體廣告上花多少錢？” 這裡沒有直接的答案，因為這在很大程度上取決於您的業務、目標和受眾。

例如，您想提高品牌知名度，還是希望獲得合格的潛在客戶？ 每個目標都有不同的結果，因此需要不同的預算。 結果越有價值，您應該投入的資金就越多。

如果您剛剛開始使用社交廣告，最好從小處著手，然後根據結果從那裡擴大規模。 即使每天只需幾美元，也能開始產生影響。

許多廣告平台也有每日最低支出。 例如，您每天至少需要在 LinkedIn 廣告上花費 10 美元。 在規劃廣告支出時，請牢記這些最低預算。

雖然您的廣告預算很重要，但它並不是決定廣告成功與否的唯一因素。 大多數社交廣告平台都使用拍賣系統，這意味著您的廣告會在拍賣中與其他廣告競爭。 每次有機會向某人展示廣告時，就會進行拍賣。

您與之競爭的廣告將取決於您的目標受眾、預算和廣告質量。 通過為廣告系列設置每日或生命週期預算，您可以表明您願意為特定操作（展示次數、點擊次數、轉化次數等）支付多少費用

專業提示：當您開始製作廣告系列時，大多數平台會根據廣告類型、預算、受眾定位、市場狀況和過去的廣告效果向您顯示預估結果。 測試不同的設置以查看它如何影響預測結果。

我應該在哪些社交媒體平台上投放廣告？

選擇合適的平台進行投資可能很困難，因為每個網絡都有自己的優勢。 為了幫助您確定最適合您業務的平台，請查看我們的博客 十大商業平台。

最終，您應該選擇目標受眾最活躍的社交媒體平台。 下面我將探討如何使用一些頂級社交媒體廣告平台，包括 Meta、LinkedIn、TikTok、Pinterest 和 Twitter。

元廣告

Meta 公司擁有多個社交應用程序，包括 Facebook、Instagram、Messenger、WhatsApp 和 Quest。 這意味著當 使用 Meta 做廣告，您可以使用許多不同的促銷渠道。

有很多 廣告目標， 格式，和 展示位置 您可以根據自己的目標嘗試。 最好從一個目標開始，例如品牌知名度，然後根據結果從那裡擴展。

設置元廣告時可用的廣告格式示例

以下是使用每個元平台進行廣告的最佳方式的細分：

臉書廣告

超過 20 億人活躍在 Facebook 上，使其成為任何想要接觸更廣泛受眾的企業的絕佳平台。 B2C 和 B2B 企業都通過 Facebook 廣告取得了成功，因此我們向所有企業推薦這個平台。

Facebook 廣告的用途非常廣泛，因此您可以從多個方向制定 Facebook 廣告策略。 您可以通過投放宣傳您的業務的圖片廣告來保持簡單，或者通過輪播或視頻廣告講述故事來發揮創意。

Facebook Feed 廣告來自 卡亞比

每天都有數十億次在 Facebook 上展示廣告的機會，因此請想方設法讓您的廣告脫穎而出，例如加入有趣的顏色、您團隊和客戶的照片或您的產品視頻。

Instagram 廣告

由於 Meta 擁有 Facebook 和 Instagram，您可以同時在兩個平台上投放廣告。 最好的方法是在設置廣告時選擇“動態展示位置”，讓 Meta 將廣告投放到最佳展示位置。 例如，如果 Meta 注意到 Instagram Story 版位的參與度最高，它會將您的預算集中在該版位上，而不是其他版位。

專業提示：通過設計不同的尺寸來優化您的廣告創意 對於每個展示位置。

來自Pura Vida的 Instagram Feed 廣告

您還可以投放廣告 僅在 Instagram 上 通過元廣告管理器或直接通過 Instagram 應用。 Instagram 廣告非常適合任何企業，尤其是 B2C 或具有視覺故事的品牌。 廣告的視覺效果在 Instagram 上尤為重要，因此請確保您的廣告創意引人注目。

信使廣告

Meta 提供的另一個廣告選項是 Messenger 廣告。 這些廣告將出現在 Facebook 的 Messenger 應用程序中，人們通常會在該應用程序中向其他朋友、家人和企業發送消息。 您還可以運行一個 “點擊信使”廣告 一旦有人點擊您的廣告，就會打開與您的企業的聊天。

來自 Facebook 虛構企業的 Messenger 廣告

Facebook Messenger 廣告提供了一種更個性化的方式來聯繫您的目標受眾。 您可以開始對話、回答常見問題並開始與潛在客戶建立信任，而不是將人們推向網站或應用程序。

WhatsApp 廣告

如果您的企業使用 WhatsApp 與客戶溝通，您還可以投放“點擊 WhatsApp”廣告。 與 Messenger 廣告類似，這些廣告將包含一個號召性用語按鈕，點擊後會在 WhatsApp 上啟動與您的業務相關的話題。

WhatsApp 廣告的最佳用途包括潛在客戶開發、產品購買以及在購買過程中幫助用戶。 您還可以使用 WhatsApp 廣告與現有客戶建立聯繫，例如提供特別折扣或收集反饋。

觀眾網絡

Meta 的觀眾網絡 是另一種廣告選擇，涉及在第三方移動應用程序上投放廣告。 這提供了一個機會，可以覆蓋 Facebook 和 Instagram 應用之外的更廣泛的受眾，因此將其作為您的廣告展示位置也無妨。 但是，除非您有特定原因，否則我們不建議只在 Audience Network 上投放廣告。

購物廣告

如果您的企業有實體產品，我們建議您試用購物廣告。 許多 B2C 品牌都通過這些較新的元廣告取得了成功。 將產品上傳到 Facebook 和/或 Instagram 後，您可以製作廣告活動，以購物者最有可能購買的產品為目標。

Instagram 購物廣告來自 馬德韋爾

元也 最近推出 Advantage+ Shopping Campaigns 提供一種簡化的產品推廣方式。 您需要做的就是選擇日期和預算並上傳創意資產。

如果您的任何元廣告都難以獲得效果，請問以下一些問題：

• 您的目標受眾太少了嗎？ 擴大您的受眾群體特徵、位置或興趣，讓更多人看到您的廣告。
• 您是否正在測試不同類型的廣告創意？ 有多個放置選項，因此請嘗試新的創意，例如視頻或不同尺寸。
• 對於您的目標而言，您的預算是否太少？ Meta 每周至少需要 50 個轉化事件才能進行優化，因此如果您的廣告沒有產生這些結果，您應該調整您的廣告目標。

Meta 還發布了 性能 5 框架 幫助企業改善廣告效果。

專業提示：使用 元廣告庫 作為更好地了解廣告環境的資源。 這是查看您的競爭對手是否在 Meta 上投放廣告以及他們投放的廣告類型的好地方。

領英廣告

LinkedIn 上的廣告可能比 Meta 更貴，但這是有充分理由的。 LinkedIn 廣告越來越受歡迎，因為企業看到了它的價值 強大的平台。

使 LinkedIn 成為某些企業更好選擇的原因是它的定位功能。 許多人感到更有必要為招聘人員和網絡中的其他專業人士更新他們的 LinkedIn 個人資料。 得益於這些強大的數據，企業可以更好地調整目標，將具有特定職位、行業、技能、興趣等的人包括在內。

Zapier的 LinkedIn Feed 廣告

通過 LinkedIn 廣告，您的企業可以提高品牌知名度、增加網站流量、產生合格的潛在客戶並招募頂尖人才。 LinkedIn 是 B2B 組織特別有效的營銷工具。

設置 LinkedIn 廣告時可用的廣告格式示例

與 Facebook 一樣，有多種放置選項，包括圖像、輪播、視頻、文檔、事件、對話廣告和聚光燈廣告。 LinkedIn 可以在 LinkedIn 網站和移動應用程序以及 LinkedIn Audience Network 上投放您的廣告。 Audience Network 將廣告投放到 LinkedIn 受眾參與的受信任的第 3 方發布商。

抖音廣告

雖然 TikTok 仍然是一個較新的平台，但不可否認它對社交媒體領域的影響。 隨著該應用程序越來越受歡迎，它的廣告平台也是如此。

TikTok 上有超過 10 億用戶，使其成為社交媒體廣告的有力選擇。 該平台特別適合想要吸引年輕受眾的 B2C 品牌。 如果您有吸引年輕人群的視覺產品，那麼作為 Instagram 或 YouTube 廣告的替代品，TikTok 廣告值得探索。

亞馬遜 與影響者 Charlie D'Amelio 合作製作 TikTok 廣告

許多企業通過與有影響力的人合作，在 TikTok 廣告上取得了成功。 重要的是您在此平台上的廣告要與其他自然內容相適應，因此請花點時間熟悉在 TikTok 上表現良好的內容類型。 TikTok甚至說過， “不要做廣告，做TikToks。”

Pinterest 廣告

Pinterest 是人們喜歡用來獲取靈感和生活方式創意的平台。 這個視覺驅動的搜索引擎可以幫助人們想像他們夢想中的家、找到 DIY 項目、規劃完美的裝備等等。

雖然其他人群繼續湧向該平台，但 18 至 54 歲的女性是使用 Pinterest 的最大群體。 如果您是 B2C 組織，其目標受眾符合該人群，那麼 Pinterest 廣告值得追求。

來自Target 的情人節 Pinterest 廣告

許多使用 Pinterest 的人已經有了購物的心態，因為他們正在尋找支持他們願景的新想法和產品。 這就是為什麼 Pinterest 使企業可以輕鬆上傳他們的產品目錄，以便人們可以直接通過該平台進行購買。

推特廣告

Twitter 是一個快節奏的社交媒體平台，多年來經歷了許多變化。 實時新聞、娛樂和政治在 Twitter 上蓬勃發展，在開始投放廣告之前，最好考慮一下您的企業在這個平台上的位置。

廣告形式多種多樣 可在 Twitter 上使用，包括文字、圖片、視頻、朋友圈、Twitter 直播和輪播廣告。 與其他廣告平台類似，Twitter 根據您的受眾在購買者旅程中所處的位置有不同的廣告目標，包括廣告覆蓋面、網站流量、關注者、視頻觀看量、應用安裝量等。 他們最近還發布了轉化廣告目標，並正在測試關鍵字定位選項。

Kindle的 Twitter Feed 廣告

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