Panduan Anda untuk Beriklan di Media Sosial

Lanskap media sosial lebih kompetitif dari sebelumnya. Rahasianya terbongkar, dan bisnis mulai bermunculan kesempatan untuk menjangkau audiens yang besar di media sosial.

Salah satu cara terbaik bisnis menggunakan media sosial untuk menjangkau audiens baru? Iklan media sosial.

Tidak seperti media periklanan tradisional, seperti papan reklame dan radio, media sosial memberikan peluang unik untuk menyampaikan pesan yang ditargetkan kepada khalayak tertentu.

Dalam panduan ini, saya akan mempelajari praktik terbaik untuk diikuti saat beriklan di media sosial, apa yang harus dipertimbangkan saat menganggarkan iklan media sosial, dan platform teratas tempat Anda harus berinvestasi.

praktik terbaik untuk iklan media sosial

Meskipun setiap platform periklanan media sosial berbeda, ada beberapa hal yang harus Anda ingat untuk memastikan investasi Anda terbayar. Berikut adalah tujuh praktik terbaik untuk diikuti saat beriklan di media sosial:

1. Tentukan tujuan bisnis Anda. Sebelumnya, Anda harus mengetahui “mengapa” di balik iklan media sosial Anda. Apakah Anda ingin menyebarkan kesadaran, meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, menumbuhkan pengikut, atau menghasilkan bisnis baru? Mengetahui tujuan Anda akan menentukan arah strategi periklanan Anda.
2. Tentukan audiens target Anda. Setelah menentukan “mengapa” untuk iklan media sosial Anda, saatnya beralih ke “siapa”. Iklan sosial memberi Anda peluang untuk menargetkan demografi, minat, dan industri tertentu, jadi penting untuk mengetahui pelanggan ideal Anda. Dalam hal penargetan, sebaiknya mulai dari awal, lalu gunakan data untuk menyaring dan mengoptimalkan.
3. Buat tujuan SMART. Tetapkan sasaran yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu untuk iklan media sosial Anda. Misalnya, mungkin Anda ingin meningkatkan tampilan laman landas sebesar 50% untuk laman tertentu dalam tiga bulan. Atau mungkin Anda ingin meningkatkan pemirsa Halaman Facebook sebesar 10% dalam dua bulan.
4. Pantau iklan Anda secara rutin, tetapi jangan membuat terlalu banyak perubahan. Menerbitkan iklan Anda dan melupakannya tidak akan memberi Anda hasil. Periksa iklan Anda setidaknya sekali setiap dua minggu (idealnya sekali seminggu) untuk mengetahui apakah Anda perlu melakukan penyesuaian. Pada saat yang sama, Anda tidak ingin membuat terlalu banyak perubahan dalam waktu singkat karena ini akan mempersulit pembelajaran iklan Anda. Saat Anda melakukan penyesuaian pada iklan, pastikan Anda mengandalkan data untuk menginformasikan perubahan Anda.
5. Optimalkan untuk platform. Cara orang mengonsumsi konten berbeda untuk setiap platform media sosial. Memastikan materi iklan dan perpesanan Anda dioptimalkan untuk platform tertentu tempat Anda beriklan. Misalnya, jika Anda menjalankan iklan TikTok, materi iklan Anda harus menyertakan video vertikal.
6. Personalisasi pesan Anda. Anda ingin iklan Anda beresonansi dengan audiens spesifik yang Anda targetkan. Iklan Anda harus berbicara dengan audiens target Anda seperti Anda mengenal mereka. Juga, pertimbangkan di mana audiens Anda berada perjalanan pembeli .
7. Manfaatkan pelacakan konversi. Jika Anda berencana untuk beriklan di media sosial secara konsisten, sebaiknya lakukan pasang alat pelacakan konversi yang tepat untuk melacak aktivitas setelah seseorang berinteraksi dengan iklan Anda. Ini sangat penting sebagai perubahan privasi membuatnya lebih sulit untuk ditargetkan. Misalnya, jika Anda beriklan di platform Meta, instal Meta Pixel dan Conversions API untuk pelacakan paling akurat antara iklan dan situs web, aplikasi, atau sumber offline lainnya.

Berapa banyak yang harus saya keluarkan untuk iklan media sosial?

Pertanyaan umum yang kami tanyakan adalah, "berapa banyak yang harus saya keluarkan untuk iklan media sosial?" Tidak ada jawaban langsung di sini, karena sangat bergantung pada bisnis, sasaran, dan audiens Anda.

Misalnya, apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, atau Anda ingin mendapatkan prospek yang berkualitas? Setiap tujuan memiliki hasil yang berbeda dan karena itu membutuhkan anggaran yang berbeda. Semakin berharga hasilnya, semakin banyak uang yang harus Anda investasikan.

Jika Anda baru memulai dengan iklan sosial, sebaiknya mulai dari yang kecil dan skalakan dari sana berdasarkan hasil. Bahkan hanya dengan beberapa dolar sehari dapat mulai memberikan dampak.

Banyak platform periklanan juga memiliki pengeluaran minimum harian. Misalnya, Anda harus menghabiskan setidaknya $10 per hari untuk iklan LinkedIn. Ingatlah anggaran minimum tersebut saat merencanakan pengeluaran iklan Anda.

Meskipun anggaran iklan Anda penting, itu bukan satu-satunya faktor yang menentukan kesuksesan iklan Anda. Sebagian besar platform periklanan sosial menggunakan sistem lelang, artinya iklan Anda bersaing dengan iklan lain dalam lelang. Setiap kali ada kesempatan untuk menampilkan iklan kepada seseorang, lelang akan dilakukan.

Iklan yang Anda lawan akan bergantung pada audiens target, anggaran, dan kualitas iklan Anda. Dengan menetapkan anggaran harian atau seumur hidup untuk kampanye, Anda menunjukkan jumlah yang bersedia Anda bayarkan untuk tindakan tertentu (tayangan, klik, konversi, dll.)

Kiat Pro: Saat Anda mulai membuat kampanye iklan, sebagian besar platform akan menunjukkan perkiraan hasil berdasarkan jenis iklan, anggaran, penargetan audiens, kondisi pasar, dan kinerja iklan sebelumnya. Uji setelan yang berbeda untuk melihat pengaruhnya terhadap hasil yang diprediksi.

Platform media sosial apa yang harus saya iklankan?

Memilih platform yang tepat untuk berinvestasi bisa jadi sulit karena setiap jaringan memiliki manfaatnya sendiri. Untuk membantu Anda menentukan platform terbaik untuk bisnis Anda, intip blog kami di sepuluh platform teratas untuk bisnis .

Pada akhirnya, Anda harus memilih platform media sosial yang paling aktif digunakan audiens target Anda. Di bawah ini saya mengeksplorasi bagaimana Anda dapat menggunakan beberapa platform periklanan media sosial teratas, termasuk Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest, dan Twitter.

iklan meta

Perusahaan Meta memiliki beberapa aplikasi sosial, termasuk Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp, dan Quest. Artinya kapan beriklan dengan Meta , Anda memiliki akses ke berbagai jalur promosi.

Ada banyak sekali tujuan iklan , format , dan penempatan Anda dapat mencoba tergantung pada tujuan Anda. Sebaiknya mulai dengan satu tujuan, seperti kesadaran merek, lalu kembangkan dari sana berdasarkan hasil.

Contoh format iklan yang tersedia saat menyiapkan iklan Meta Anda

Berikut rincian cara terbaik untuk menggunakan setiap platform Meta untuk iklan:

Iklan Facebook

Lebih dari 2 miliar orang aktif di Facebook, menjadikannya platform hebat untuk bisnis apa pun yang ingin menjangkau audiens yang lebih luas. Bisnis B2C dan B2B telah menemukan kesuksesan melalui iklan Facebook, jadi ini adalah platform yang kami rekomendasikan untuk bisnis apa pun.

Iklan Facebook bisa sangat serbaguna, jadi ada banyak petunjuk untuk mengambil strategi iklan Facebook Anda. Anda dapat membuatnya tetap sederhana dengan menjalankan iklan gambar yang mempromosikan bisnis Anda atau berkreasi dengan menceritakan kisah melalui iklan carousel atau video.

Iklan Umpan Facebook dari Kajabi

Ada miliaran peluang untuk menampilkan iklan di Facebook setiap hari, jadi carilah cara untuk menonjolkan iklan Anda, seperti menggabungkan warna yang menyenangkan, foto tim dan pelanggan Anda, atau video produk Anda.

Iklan Instagram

Karena Meta memiliki Facebook dan Instagram, Anda dapat menjalankan iklan di kedua platform secara bersamaan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah memilih "penempatan dinamis" saat menyiapkan iklan Anda untuk memungkinkan Meta menayangkan iklan ke penempatan terbaik. Misalnya, jika Meta melihat penempatan Instagram Story mendapatkan keterlibatan paling banyak, itu akan memfokuskan anggaran Anda pada penempatan itu daripada yang lain.

Kiat Pro: Optimalkan materi iklan Anda dengan mendesain berbagai ukuran untuk setiap penempatan.

Iklan Umpan Instagram dari Pura Vida

Anda juga dapat menjalankan iklan hanya di Instagram baik melalui Meta Ads Manager atau langsung melalui aplikasi Instagram. Iklan Instagram sangat bagus untuk bisnis apa pun, terutama B2C, atau merek dengan cerita visual untuk diceritakan. Visual iklan Anda sangat penting di Instagram, jadi pastikan Anda memiliki materi iklan yang menarik perhatian.

Iklan Messenger

Opsi periklanan lain yang disediakan Meta adalah iklan Messenger. Iklan ini akan muncul di aplikasi Messenger Facebook, tempat orang biasanya mengirim pesan kepada teman, keluarga, dan bisnis lainnya. Anda juga dapat menjalankan a iklan “klik untuk messenger”. yang membuka obrolan dengan bisnis Anda setelah seseorang mengeklik iklan Anda.

Iklan Messenger dari bisnis fiktif di Facebook

Iklan Facebook Messenger memberikan cara yang lebih pribadi untuk terhubung dengan audiens target Anda. Alih-alih mendorong orang ke situs web atau aplikasi, Anda dapat memulai percakapan, menjawab pertanyaan umum, dan mulai membangun kepercayaan dengan calon pelanggan.

Iklan WhatsApp

Jika bisnis Anda menggunakan WhatsApp untuk berkomunikasi dengan pelanggan, Anda juga dapat menjalankan iklan “klik untuk WhatsApp”. Mirip dengan iklan Messenger, iklan ini akan menyertakan tombol ajakan bertindak yang memulai utas dengan bisnis Anda di WhatsApp saat diklik.

Penggunaan terbaik untuk iklan WhatsApp mencakup perolehan prospek, pembelian produk, dan membantu pengguna di sepanjang perjalanan pembeli. Anda juga dapat menggunakan iklan WhatsApp untuk terhubung dengan pelanggan Anda saat ini, seperti menawarkan diskon khusus atau mengumpulkan umpan balik.

Jaringan Audiens

Jaringan Pemirsa Meta adalah opsi periklanan lain yang melibatkan menjalankan iklan di aplikasi seluler pihak ketiga. Hal ini memberikan peluang untuk menjangkau audiens yang lebih luas di luar aplikasi Facebook dan Instagram, jadi tidak ada salahnya untuk memasukkan ini sebagai penempatan iklan Anda. Namun, kami tidak menyarankan menjalankan iklan secara eksklusif di Audience Network kecuali Anda memiliki alasan khusus.

Iklan Belanja

Jika bisnis Anda memiliki produk fisik, sebaiknya coba iklan Shopping. Banyak merek B2C telah menemukan kesuksesan dengan iklan Meta yang lebih baru ini. Setelah mengunggah produk Anda ke Facebook dan/atau Instagram, Anda dapat membuat kampanye iklan yang menargetkan pembeli dengan produk yang kemungkinan besar akan mereka beli.

Iklan Belanja Instagram dari Madewell

Meta juga baru saja diluncurkan Advantage+ Shopping Campaigns yang menyediakan cara sederhana untuk mempromosikan produk Anda. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memilih tanggal dan anggaran, lalu mengunggah aset materi iklan.

Jika Anda kesulitan mendapatkan hasil dengan salah satu iklan Meta Anda, berikut adalah beberapa pertanyaan untuk diajukan:

• Apakah audiens target Anda terlalu kecil? Perluas demografi, lokasi, atau minat audiens Anda untuk memungkinkan lebih banyak orang melihat iklan Anda.
• Apakah Anda menguji berbagai jenis materi iklan? Ada beberapa opsi penempatan, jadi cobalah ide kreatif baru seperti video atau berbagai ukuran.
• Apakah anggaran Anda terlalu kecil untuk tujuan Anda? Meta membutuhkan setidaknya 50 peristiwa konversi per minggu untuk mengoptimalkan, jadi jika iklan Anda tidak memberikan hasil tersebut, Anda harus menyesuaikan tujuan iklan Anda.

Meta juga merilis Kerangka Kinerja 5 untuk membantu bisnis meningkatkan hasil iklan mereka.

Kiat Pro: Gunakan Pustaka Iklan Meta sebagai sumber daya untuk merasakan lanskap periklanan yang lebih baik. Ini adalah tempat yang tepat untuk melihat apakah pesaing Anda beriklan di Meta dan jenis iklan apa yang mereka jalankan.

Iklan LinkedIn

Beriklan di LinkedIn bisa lebih mahal daripada Meta, tetapi untuk alasan yang bagus. Iklan LinkedIn menjadi lebih populer karena bisnis melihat nilai ini platform yang kuat .

Apa yang menjadikan LinkedIn pilihan yang lebih baik untuk beberapa bisnis adalah kemampuan penargetan. Banyak orang merasa lebih terdorong untuk selalu memperbarui profil LinkedIn mereka untuk perekrut dan profesional lain di jaringan mereka. Berkat data yang kuat ini, bisnis dapat menyempurnakan penargetan mereka dengan lebih baik untuk menyertakan orang-orang dengan jabatan, industri, keterampilan, minat tertentu, dan lainnya.

Iklan Umpan LinkedIn dari Zapier

Melalui iklan LinkedIn, bisnis Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, mendorong lalu lintas situs web, menghasilkan prospek yang berkualitas, dan merekrut talenta terbaik. LinkedIn adalah alat pemasaran yang sangat efektif untuk organisasi B2B.

Contoh format iklan yang tersedia saat menyiapkan iklan LinkedIn Anda

Seperti Facebook, ada berbagai pilihan penempatan, termasuk gambar, komidi putar, video, dokumen, acara, iklan percakapan, dan iklan lampu sorot. LinkedIn dapat menempatkan iklan Anda di situs web dan aplikasi seluler LinkedIn, serta LinkedIn Audience Network. Audience Network menempatkan iklan di penerbit pihak ketiga tepercaya tempat audiens LinkedIn terlibat.

Iklan TikTok

Meskipun TikTok masih merupakan platform yang lebih baru, tidak dapat disangkal dampaknya terhadap lanskap media sosial. Seiring popularitas aplikasi yang terus meningkat, begitu pula platform iklannya .

Ada lebih dari 1 miliar pengguna di TikTok, menjadikannya pilihan kuat untuk iklan media sosial. Platform ini sangat cocok untuk merek B2C yang ingin menjangkau audiens yang lebih muda. Jika Anda memiliki produk visual yang menarik bagi demografis muda, iklan TikTok patut ditelusuri sebagai alternatif iklan Instagram atau YouTube.

Amazon bermitra dengan influencer Charlie D'Amelio untuk Iklan TikTok

Banyak bisnis telah menemukan kesuksesan dengan iklan TikTok dengan bermitra dengan influencer. Penting agar iklan Anda di platform ini cocok dengan konten organik lainnya, jadi luangkan waktu untuk membiasakan diri dengan jenis konten yang berkinerja baik di TikTok. TikTok bahkan mengatakan , "jangan membuat iklan, buatlah TikTok."

Iklan Pinterest

Pinterest adalah platform yang orang suka gunakan untuk inspirasi dan ide gaya hidup. Mesin pencari berbasis visual ini membantu orang membayangkan rumah impian mereka, menemukan proyek DIY, merencanakan pakaian yang sempurna, dan banyak lagi.

Sementara demografi lain terus berduyun-duyun ke platform ini, wanita berusia antara 18 dan 54 tahun adalah kelompok terbesar yang menggunakan Pinterest. Jika Anda adalah organisasi B2C yang audiens targetnya sesuai dengan demografi tersebut, iklan Pinterest layak untuk dilakukan.

Iklan Pinterest untuk Hari Valentine dari Target

Banyak orang yang menggunakan Pinterest sudah memiliki pola pikir belanja karena mereka mencari ide dan produk baru yang mendukung visi mereka. Itu sebabnya Pinterest telah memudahkan bisnis untuk mengunggah katalog produk mereka sehingga orang dapat melakukan pembelian langsung melalui platform.

Iklan Twitter

Twitter adalah platform media sosial yang bergerak cepat yang mengalami banyak perubahan selama bertahun-tahun. Berita, hiburan, dan politik real-time berkembang pesat di Twitter, dan sebaiknya pertimbangkan posisi bisnis Anda di platform ini sebelum beralih ke iklan.

Ada berbagai format iklan tersedia di Twitter , termasuk teks, gambar, video, momen, Twitter live, dan iklan carousel. Mirip dengan platform periklanan lainnya, Twitter memiliki tujuan iklan yang berbeda berdasarkan lokasi audiens Anda dalam perjalanan pembeli, termasuk iklan untuk jangkauan, lalu lintas situs web, pengikut, penayangan video, penginstalan aplikasi, dan lainnya. Mereka juga baru saja meluncurkan tujuan iklan konversi dan sedang menguji opsi penargetan kata kunci.

Iklan Umpan Twitter dari Kindle

Apakah Anda mencari ahli untuk membantu bisnis Anda tumbuh melalui iklan media sosial? Anda berada di tempat yang tepat. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan pemasaran media sosial kami!