Twój przewodnik po reklamie w mediach społecznościowych

Krajobraz mediów społecznościowych jest bardziej konkurencyjny niż kiedykolwiek. Sekret wyszedł na jaw, a firmy skaczą możliwość dotarcia do szerokiego grona odbiorców w mediach społecznościowych.

Jeden z najlepszych sposobów, w jaki firmy wykorzystują media społecznościowe, aby dotrzeć do nowych odbiorców? Reklama w mediach społecznościowych.

W przeciwieństwie do tradycyjnych mediów reklamowych, takich jak billboardy i radio, media społecznościowe zapewniają wyjątkową możliwość dostarczania ukierunkowanych wiadomości do określonych odbiorców.

W tym przewodniku omówię najlepsze praktyki, których należy przestrzegać podczas reklamowania się w mediach społecznościowych, co należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu budżetu na reklamy w mediach społecznościowych oraz najlepsze platformy, w które warto zainwestować.

najlepsze praktyki reklamy w mediach społecznościowych

Chociaż każda platforma reklamowa w mediach społecznościowych jest inna, jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać, aby inwestycja się opłaciła. Oto siedem najlepszych praktyk, których należy przestrzegać, reklamując się w mediach społecznościowych:

1. Zdefiniuj swoje cele biznesowe. Przede wszystkim musisz znać „dlaczego” reklamy w mediach społecznościowych. Czy chcesz zwiększyć świadomość, zwiększyć ruch w swojej witrynie, zwiększyć liczbę obserwujących lub wygenerować nowy biznes? Znajomość celów określi kierunek strategii reklamowej.
2. Zdefiniuj swoją grupę docelową. Po ustaleniu „dlaczego” dla Twoich reklam w mediach społecznościowych, czas przejść do „kto”. Reklamy społecznościowe dają możliwość kierowania reklam na określone grupy demograficzne, zainteresowania i branże, dlatego znajomość idealnego klienta jest bardzo ważna. Jeśli chodzi o kierowanie, zawsze najlepiej jest zacząć od szerokiego zakresu, a następnie wykorzystać dane do zawężenia i optymalizacji.
3. Twórz cele SMART. Ustal konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie cele dla swoich reklam w mediach społecznościowych. Na przykład może chcesz zwiększyć liczbę wyświetleń strony docelowej o 50% dla określonej strony w ciągu trzech miesięcy. A może chcesz zwiększyć oglądalność swojej strony na Facebooku o 10% w ciągu dwóch miesięcy.
4. Regularnie monitoruj swoje reklamy, ale nie wprowadzaj zbyt wielu zmian. Publikowanie reklam i zapominanie o nich nie przyniesie efektów. Sprawdzaj swoje reklamy co najmniej raz na kilka tygodni (najlepiej raz w tygodniu), aby sprawdzić, czy trzeba wprowadzić poprawki. Jednocześnie nie chcesz wprowadzać zbyt wielu zmian w krótkim czasie, ponieważ utrudni to uczenie się reklam. Wprowadzając zmiany w reklamach, upewnij się, że opierasz się na danych przy wprowadzaniu zmian.
5. Zoptymalizuj dla platformy. Sposób, w jaki ludzie konsumują treści, jest inny dla każdej platformy mediów społecznościowych. Zapewnić Twoja kreacja i przekaz są zoptymalizowane pod kątem konkretnej platformy, na której się reklamujesz. Na przykład, jeśli wyświetlasz reklamę TikTok, kreacja reklamy powinna zawierać wideo w pionie.
6. Spersonalizuj swoje wiadomości. Chcesz, aby Twoje reklamy rezonowały z określonymi odbiorcami, do których kierujesz reklamy. Twoje reklamy powinny przemawiać do odbiorców docelowych tak, jakbyś ich znał. Zastanów się również, w którym miejscu znajdują się Twoi odbiorcy podróż kupującego .
7. Wykorzystaj śledzenie konwersji. Jeśli planujesz konsekwentnie reklamować się w mediach społecznościowych, najlepiej to zrobić zainstaluj odpowiednie narzędzia do śledzenia konwersji, aby śledzić aktywność po tym, jak ktoś wejdzie w interakcję z Twoją reklamą. Jest to szczególnie ważne jako zmiany prywatności utrudniają celowanie. Na przykład, jeśli reklamujesz się na platformach Meta, zainstaluj interfejs API Meta Pixel i Conversions, aby uzyskać jak najdokładniejsze śledzenie między reklamami a witryną, aplikacją lub innymi źródłami offline.

Ile powinienem wydać na reklamę w mediach społecznościowych?

Często zadawane nam pytanie brzmi: „ile powinienem wydać na reklamę w mediach społecznościowych?” Nie ma tu prostej odpowiedzi, ponieważ wiele zależy od Twojej firmy, celów i odbiorców.

Na przykład, czy chcesz zwiększyć świadomość marki, czy szukasz kwalifikowanych potencjalnych klientów? Każdy cel ma inny wynik i dlatego wymaga innego budżetu. Im bardziej wartościowy wynik, tym więcej pieniędzy powinieneś zainwestować.

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam społecznościowych, najlepiej zacząć od małych kroków i stopniowo zwiększać je w oparciu o wyniki. Nawet kilka dolarów dziennie może zacząć wywierać wpływ.

Wiele platform reklamowych ma również dzienne minimalne wydatki. Na przykład musisz wydawać co najmniej 10 USD dziennie na reklamy LinkedIn. Planując wydatki na reklamę, pamiętaj o tych minimalnych budżetach.

Budżet reklamowy jest ważny, ale nie jest jedynym czynnikiem decydującym o powodzeniu Twoich reklam. Większość platform reklamy społecznościowej korzysta z systemu aukcyjnego, co oznacza, że ​​Twoje reklamy konkurują z innymi reklamami w ramach aukcji. Za każdym razem, gdy pojawia się możliwość pokazania komuś reklamy, odbywa się aukcja.

Reklamy, z którymi konkurujesz, będą zależeć od grupy docelowej, budżetu i jakości reklamy. Ustawiając budżet dzienny lub całkowity dla kampanii, wskazujesz, ile chcesz zapłacić za określone działania (wyświetlenia, kliknięcia, konwersje itp.)

Wskazówka: gdy zaczniesz tworzyć kampanię reklamową, większość platform wyświetli szacunkowe wyniki na podstawie typu reklamy, budżetu, kierowania na odbiorców, warunków rynkowych i skuteczności reklamy w przeszłości. Przetestuj różne ustawienia, aby zobaczyć, jak wpływają one na przewidywane wyniki.

Na jakich platformach społecznościowych reklamować się?

Wybór odpowiedniej platformy do inwestowania może być trudny, ponieważ każda sieć ma swoje zalety. Aby pomóc Ci wybrać najlepsze platformy dla Twojej firmy, zajrzyj na naszego bloga na stronie dziesięć najlepszych platform dla biznesu .

Ostatecznie powinieneś wybrać platformę mediów społecznościowych, na której Twoi docelowi odbiorcy są najbardziej aktywni. Poniżej wyjaśniam, jak możesz wykorzystać niektóre z najlepszych platform reklamowych w mediach społecznościowych, w tym Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest i Twitter.

metareklama

Firma Meta posiada wiele aplikacji społecznościowych, w tym Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp i Quest. To znaczy kiedy reklamy z Meta , masz dostęp do wielu różnych dróg promocyjnych.

Jest mnóstwo cele reklamy , formaty i miejsca docelowe możesz spróbować w zależności od swoich celów. Najlepiej zacząć od jednego celu, takiego jak świadomość marki, a następnie rozwijać go w oparciu o wyniki.

Przykład formatów reklam dostępnych podczas konfigurowania metareklam

Oto zestawienie najlepszych sposobów wykorzystania każdej platformy Meta do celów reklamowych:

Reklamy na Facebooku

Ponad 2 miliardy ludzi jest aktywnych na Facebooku, co czyni go świetną platformą dla każdej firmy, która chce dotrzeć do szerszej publiczności. Zarówno firmy B2C, jak i B2B odniosły sukces dzięki reklamom na Facebooku, więc jest to platforma, którą polecamy dla każdej firmy.

Reklamy na Facebooku mogą być bardzo wszechstronne, więc istnieje wiele kierunków, w których można obrać strategię reklamową na Facebooku. Możesz to uprościć, wyświetlając reklamę graficzną promującą swoją firmę lub wykazać się kreatywnością, opowiadając historię za pomocą reklamy karuzelowej lub wideo.

Reklama na Facebooku z Kajabi

Każdego dnia istnieją miliardy możliwości wyświetlania reklam na Facebooku, więc szukaj sposobów na wyróżnienie swoich reklam, na przykład dodając zabawne kolory, zdjęcia zespołu i klientów lub filmy przedstawiające Twoje produkty.

Reklamy na Instagramie

Ponieważ Meta jest właścicielem Facebooka i Instagrama, możesz wyświetlać reklamy na obu platformach jednocześnie. Najlepszym sposobem na to jest wybranie „dynamicznych miejsc docelowych” podczas konfigurowania reklam, aby umożliwić Meta dostarczanie reklam do najlepszych miejsc docelowych. Na przykład, jeśli Meta zauważy, że miejsce docelowe Instagram Story cieszy się największym zaangażowaniem, skoncentruje budżet na tym miejscu docelowym zamiast na innych.

Pro Tip: Zoptymalizuj kreację reklamową, projektując różne rozmiary dla każdego stażu.

Reklama na Instagramie od Pura Vida

Możesz także wyświetlać reklamy wyłącznie na Instagramie albo przez Meta Ads Manager, albo bezpośrednio przez aplikację Instagram. Reklamy na Instagramie są świetne dla każdej firmy, zwłaszcza B2C, lub marek, które mają wizualną historię do opowiedzenia. Elementy wizualne Twojej reklamy są szczególnie ważne na Instagramie, więc upewnij się, że masz przyciągającą uwagę kreację reklamową.

Reklamy w Messengerze

Inną opcją reklamową zapewnianą przez Meta są reklamy Messenger. Reklamy te będą wyświetlane w aplikacji Facebook Messenger, w której ludzie często wysyłają wiadomości do znajomych, rodziny i firm. Możesz także uruchomić A reklama „kliknij, aby przejść do komunikatora”. otwiera czat z Twoją firmą, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.

Reklama Messenger fikcyjnej firmy na Facebooku

Reklamy na Facebooku Messenger zapewniają bardziej osobisty sposób łączenia się z docelowymi odbiorcami. Zamiast popychać ludzi do witryny lub aplikacji, możesz rozpocząć rozmowę, odpowiedzieć na często zadawane pytania i zacząć budować zaufanie potencjalnych klientów.

Reklamy WhatsAppa

Jeśli Twoja firma używa WhatsApp do komunikowania się z klientami, możesz również wyświetlać reklamy typu „kliknij, aby przejść do WhatsApp”. Podobnie jak reklamy w Messengerze, te reklamy będą zawierać przycisk wezwania do działania, który po kliknięciu rozpoczyna wątek z Twoją firmą w WhatsApp.

Najlepsze zastosowania reklam WhatsApp obejmują generowanie potencjalnych klientów, zakupy produktów i pomaganie użytkownikom w ścieżce zakupowej. Możesz także używać reklam WhatsApp, aby kontaktować się z obecnymi klientami, na przykład oferować specjalne zniżki lub zbierać opinie.

Sieć odbiorców

Sieć odbiorców Meta to kolejna opcja reklamowa, która polega na wyświetlaniu reklam w aplikacjach mobilnych innych firm. Daje to możliwość dotarcia do szerszej publiczności poza aplikacjami Facebook i Instagram, więc nie zaszkodzi uwzględnić to jako miejsce docelowe dla swoich reklam. Nie zalecamy jednak wyświetlania reklam wyłącznie w Audience Network, chyba że masz konkretny powód.

Reklamy produktowe

Jeśli Twoja firma ma fizyczny produkt, zalecamy wypróbowanie reklam produktowych. Wiele marek B2C odniosło sukces dzięki tym nowszym metareklamom. Po przesłaniu produktów na Facebooka i/lub Instagrama możesz tworzyć kampanie reklamowe skierowane do kupujących z produktami, które najprawdopodobniej kupią.

Reklama produktowa na Instagramie od Madewell

Meta też niedawno uruchomiony Kampanie produktowe Advantage+, które zapewniają uproszczony sposób promowania produktów. Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać daty i budżet oraz przesłać zasoby kreacji.

Jeśli masz trudności z uzyskaniem wyników z jakąkolwiek metareklamą, oto kilka pytań, które warto zadać:

• Twoja grupa docelowa jest zbyt mała? Rozszerz dane demograficzne, lokalizacje lub zainteresowania odbiorców, aby umożliwić wyświetlanie reklam większej liczbie osób.
• Testujesz różne rodzaje kreacji reklamowych? Istnieje wiele opcji umieszczania, więc wypróbuj nowe kreatywne pomysły, takie jak filmy lub różne rozmiary.
• Twój budżet jest zbyt mały w stosunku do Twoich celów? Meta wymaga co najmniej 50 zdarzeń konwersji tygodniowo w celu optymalizacji, więc jeśli reklama nie przynosi takich wyników, należy dostosować cel reklamowy.

Meta wydała również Ramy wydajności 5 aby pomóc firmom poprawić wyniki reklam.

Pro Tip: Użyj Biblioteka metareklam jako zasób umożliwiający lepsze poznanie branży reklamowej. Jest to szczególnie dobre miejsce, aby sprawdzić, czy Twoi konkurenci reklamują się w Meta i jakie rodzaje reklam wyświetlają.

Reklama LinkedIna

Reklama na LinkedIn może być droższa niż Meta, ale nie bez powodu. Reklamy LinkedIn stają się coraz bardziej popularne, ponieważ firmy dostrzegają ich wartość potężna platforma .

To, co sprawia, że ​​LinkedIn jest lepszą opcją dla niektórych firm, to jego możliwości targetowania. Wiele osób czuje się bardziej zobowiązanych do aktualizowania swojego profilu na LinkedIn dla rekruterów i innych specjalistów w ich sieci. Dzięki tym solidnym danym firmy mogą lepiej zawęzić kierowanie, aby obejmowały osoby o określonych stanowiskach, branżach, umiejętnościach, zainteresowaniach i nie tylko.

Reklama w kanale LinkedIn od Zapier

Dzięki reklamom na LinkedIn Twoja firma może zwiększyć świadomość marki, zwiększyć ruch w witrynie, generować kwalifikowanych potencjalnych klientów i rekrutować najlepsze talenty. LinkedIn jest szczególnie skutecznym narzędziem marketingowym dla organizacji B2B.

Przykład formatów reklam dostępnych podczas konfigurowania reklam LinkedIn

Podobnie jak Facebook, istnieje wiele opcji umieszczania, w tym obrazy, karuzele, filmy, dokumenty, wydarzenia, reklamy konwersacji i reklamy wyróżnione. LinkedIn może umieszczać Twoje reklamy w witrynie i aplikacji mobilnej LinkedIn, a także w LinkedIn Audience Network. Audience Network umieszcza reklamy u zaufanych wydawców zewnętrznych, w których angażują się odbiorcy LinkedIn.

Reklama na TikToku

Chociaż TikTok jest wciąż nowszą platformą, nie można zaprzeczyć wpływowi, jaki wywarła na krajobraz mediów społecznościowych. Popularność aplikacji stale rośnie, podobnie jak jej platforma reklamowa .

Na TikTok jest ponad miliard użytkowników, co czyni go silną opcją dla reklamy w mediach społecznościowych. Ta platforma jest szczególnie odpowiednia dla marek B2C, które chcą dotrzeć do młodszych odbiorców. Jeśli masz produkt wizualny, który przemawia do młodej grupy demograficznej, reklamy TikTok są warte zbadania jako alternatywa dla reklam na Instagramie lub YouTube.

Amazonka współpracuje z influencerem Charliem D'Amelio przy reklamie TikTok

Wiele firm odniosło sukces dzięki reklamie TikTok, współpracując z influencerami. Ważne jest, aby Twoje reklamy na tej platformie pasowały do ​​reszty treści organicznych, więc poświęć trochę czasu na zapoznanie się z rodzajem treści, które dobrze sprawdzają się na TikTok. TikTok powiedział nawet : „nie rób reklam, twórz TikToki”.

Reklama na Pintereście

Pinterest to platforma, z której ludzie lubią czerpać inspiracje i pomysły na styl życia. Ta wizualna wyszukiwarka pomaga ludziom wyobrazić sobie wymarzony dom, znaleźć projekty typu „zrób to sam”, zaplanować idealny strój i nie tylko.

Podczas gdy inne grupy demograficzne nadal gromadzą się na tej platformie, kobiety w wieku od 18 do 54 lat to największa grupa korzystająca z Pinteresta. Jeśli jesteś organizacją B2C, której grupa docelowa pasuje do tej grupy demograficznej, warto zainteresować się reklamą na Pintereście.

Reklama na Pintereście na Walentynki od Target

Wiele osób korzystających z Pinteresta jest już nastawionych na zakupy, ponieważ szukają nowych pomysłów i produktów, które wspierają ich wizję. Dlatego Pinterest ułatwiła firmom przesyłanie katalogu produktów, aby ludzie mogli dokonywać zakupów bezpośrednio za pośrednictwem platformy.

Reklama na Twitterze

Twitter to szybko rozwijająca się platforma mediów społecznościowych, która na przestrzeni lat przeszła wiele zmian. Wiadomości, rozrywka i polityka w czasie rzeczywistym rozwijają się na Twitterze, dlatego najlepiej jest zastanowić się, gdzie pasuje Twoja firma na tej platformie, zanim przejdziesz do reklam.

Istnieje wiele formatów reklam dostępne na Twitterze , w tym reklamy tekstowe, graficzne, wideo, chwilowe, na żywo na Twitterze i reklamy karuzelowe. Podobnie jak inne platformy reklamowe, Twitter ma różne cele reklamowe w zależności od miejsca, w którym znajdują się Twoi odbiorcy na ścieżce zakupowej, w tym reklamy związane z zasięgiem, ruchem w witrynie, obserwującymi, wyświetleniami wideo, instalacjami aplikacji i nie tylko. Niedawno opublikowali też cel reklamy powodującej konwersję i testują opcję kierowania na słowa kluczowe.

Reklama na Twitterze z Kindle

Szukasz eksperta, który pomoże rozwinąć Twój biznes poprzez reklamę w mediach społecznościowych? Jesteś we właściwym miejscu. Skontaktuj się z nami już dziś aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach marketingu w mediach społecznościowych!