La tua guida alla pubblicità sui social media

Il panorama dei social media è più competitivo che mai. Il segreto è svelato e le aziende stanno saltando l'opportunità di raggiungere un vasto pubblico sui social media.

Uno dei modi migliori in cui le aziende utilizzano i social media per raggiungere un nuovo pubblico? Pubblicità sui social media.

A differenza dei mezzi pubblicitari tradizionali, come cartelloni pubblicitari e radio, i social media offrono un'opportunità unica per fornire messaggi mirati a un pubblico specifico.

In questa guida, approfondirò le migliori pratiche da seguire quando si fa pubblicità sui social media, cosa considerare quando si pianifica il budget per gli annunci sui social media e le migliori piattaforme su cui investire.

best practice per la pubblicità sui social media

Sebbene ogni piattaforma pubblicitaria sui social media sia diversa, ci sono alcune cose che dovresti tenere a mente per assicurarti che il tuo investimento ripaghi. Ecco sette best practice da seguire quando fai pubblicità sui social media:

1. Definisci i tuoi obiettivi aziendali. Prima di tutto, devi conoscere il "perché" dietro i tuoi annunci sui social media. Vuoi diffondere consapevolezza, aumentare il traffico verso il tuo sito Web, aumentare il tuo seguito o generare nuovi affari? Conoscere i tuoi obiettivi determinerà la direzione della tua strategia pubblicitaria.
2. Definisci il tuo pubblico di destinazione. Dopo aver determinato il "perché" per i tuoi annunci sui social media, è il momento di passare al "chi". La pubblicità sui social ti dà l'opportunità di scegliere come target dati demografici, interessi e settori specifici, quindi conoscere il tuo cliente ideale è importante. Quando si tratta di targeting, è sempre meglio iniziare in modo ampio, quindi utilizzare i dati per perfezionare e ottimizzare.
3. Crea obiettivi SMART. Stabilisci obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo per i tuoi annunci sui social media. Ad esempio, potresti voler aumentare le visualizzazioni della pagina di destinazione del 50% per una pagina specifica in tre mesi. O forse vuoi far crescere il pubblico della tua pagina Facebook del 10% in due mesi.
4. Monitora regolarmente i tuoi annunci, ma non apportare troppe modifiche. Pubblicare i tuoi annunci e dimenticartene non ti porterà risultati. Controlla i tuoi annunci almeno una volta ogni due settimane (idealmente una volta alla settimana) per vedere se è necessario apportare modifiche. Allo stesso tempo, non vuoi apportare troppe modifiche in un breve lasso di tempo perché ciò renderà più difficile l'apprendimento dei tuoi annunci. Quando apporti modifiche ai tuoi annunci, assicurati di fare affidamento sui dati per informare le modifiche.
5. Ottimizza per la piattaforma. Il modo in cui le persone consumano i contenuti è diverso per ogni piattaforma di social media. Garantire la tua creatività e i tuoi messaggi sono ottimizzati per la piattaforma specifica su cui stai facendo pubblicità. Ad esempio, se stai pubblicando un annuncio TikTok, la creatività dell'annuncio dovrebbe includere un video verticale.
6. Personalizza i tuoi messaggi. Vuoi che i tuoi annunci risuonino con il pubblico specifico a cui ti rivolgi. I tuoi annunci dovrebbero parlare al tuo pubblico di destinazione come se li conoscessi. Inoltre, considera dove si trova il tuo pubblico nel viaggio dell'acquirente .
7. Utilizza il monitoraggio delle conversioni. Se hai intenzione di fare pubblicità sui social media in modo coerente, è meglio farlo installa gli strumenti di monitoraggio delle conversioni giusti per monitorare l'attività dopo che qualcuno interagisce con il tuo annuncio. Questo è particolarmente importante come modifiche alla privacy stanno rendendo più difficile il targeting. Ad esempio, se stai facendo pubblicità su piattaforme Meta, installa l'API Meta Pixel e Conversioni per il tracciamento più accurato tra i tuoi annunci e il tuo sito Web, app o altre fonti offline.

Quanto dovrei spendere per la pubblicità sui social media?

Una domanda comune che ci viene posta è: "quanto dovrei spendere per la pubblicità sui social media?" Non c'è una risposta semplice qui, poiché molto dipende dalla tua attività, obiettivi e pubblico.

Ad esempio, vuoi aumentare la consapevolezza del marchio o stai cercando di ottenere contatti qualificati? Ogni obiettivo ha un risultato diverso e quindi richiede un budget diverso. Più prezioso è il risultato, più soldi dovresti investire.

Se hai appena iniziato con la pubblicità sui social, è meglio iniziare in piccolo e scalare da lì in base ai risultati. Anche solo pochi dollari al giorno possono iniziare ad avere un impatto.

Molte piattaforme pubblicitarie hanno anche minimi di spesa giornalieri. Ad esempio, devi spendere almeno $ 10 al giorno per gli annunci di LinkedIn. Tieni a mente questi budget minimi quando pianifichi la tua spesa pubblicitaria.

Sebbene il tuo budget pubblicitario sia importante, non è l'unico fattore che determina il successo dei tuoi annunci. La maggior parte delle piattaforme di social advertising utilizza un sistema di aste, il che significa che i tuoi annunci competono con altri annunci in un'asta. Ogni volta che c'è l'opportunità di mostrare a qualcuno un annuncio, si svolge un'asta.

Gli annunci con cui competi dipenderanno dal pubblico di destinazione, dal budget e dalla qualità degli annunci. Impostando un budget giornaliero o totale per una campagna, indichi quanto sei disposto a pagare per azioni specifiche (impressioni, clic, conversioni, ecc.)

Suggerimento professionale: quando inizi a creare la tua campagna pubblicitaria, la maggior parte delle piattaforme ti mostrerà i risultati stimati in base al tipo di annuncio, al budget, al targeting per pubblico, alle condizioni di mercato e al rendimento passato dell'annuncio. Prova diverse impostazioni per vedere come influisce sui risultati previsti.

Su quali piattaforme di social media dovrei fare pubblicità?

Scegliere la piattaforma giusta su cui investire può essere difficile perché ogni rete ha i suoi vantaggi. Per aiutarti a determinare le migliori piattaforme per la tua attività, dai un'occhiata al nostro blog sul le dieci migliori piattaforme per il business .

In definitiva, dovresti scegliere la piattaforma di social media su cui il tuo pubblico di destinazione è più attivo. Di seguito esploro come utilizzare alcune delle migliori piattaforme pubblicitarie sui social media, tra cui Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest e Twitter.

meta pubblicità

La società Meta possiede più app social, tra cui Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp e Quest. Questo significa quando pubblicità con Meta , hai accesso a molte diverse vie promozionali.

Ce ne sono un sacco di obiettivi pubblicitari , formati e posizionamenti puoi provare a seconda dei tuoi obiettivi. È meglio iniziare con un obiettivo, come la consapevolezza del marchio, e poi espandersi da lì in base ai risultati.

Esempio di formati di annunci disponibili durante l'impostazione degli annunci Meta

Ecco una ripartizione dei modi migliori per utilizzare ciascuna piattaforma Meta per la pubblicità:

Annunci di Facebook

Più di 2 miliardi di persone sono attive su Facebook, rendendolo un'ottima piattaforma per qualsiasi azienda che desideri raggiungere un pubblico più ampio. Entrambe le aziende B2C e B2B hanno avuto successo grazie alla pubblicità su Facebook, quindi questa è una piattaforma che consigliamo a qualsiasi azienda.

Gli annunci di Facebook possono essere molto versatili, quindi ci sono molte direzioni da seguire per la tua strategia pubblicitaria di Facebook. Puoi mantenerlo semplice pubblicando un annuncio illustrato che promuove la tua attività o essere creativo raccontando una storia attraverso un carosello o un annuncio video.

Annuncio feed di Facebook da Kajabi

Esistono miliardi di opportunità per mostrare annunci su Facebook ogni giorno, quindi cerca modi per far risaltare i tuoi annunci, ad esempio incorporando colori divertenti, foto del tuo team e dei clienti o video dei tuoi prodotti.

Annunci di Instagram

Poiché Meta possiede Facebook e Instagram, puoi pubblicare annunci su entrambe le piattaforme contemporaneamente. Il modo migliore per farlo è scegliere "posizionamenti dinamici" quando imposti i tuoi annunci per consentire a Meta di pubblicare annunci nei migliori posizionamenti. Ad esempio, se Meta nota che il posizionamento di Instagram Story sta ottenendo il massimo coinvolgimento, concentrerà il tuo budget su quel posizionamento rispetto ad altri.

Suggerimento professionale: ottimizza la tua creatività pubblicitaria progettando dimensioni diverse per ogni piazzamento.

Annuncio feed Instagram da Pura Vida

Puoi anche pubblicare annunci esclusivamente su Instagram tramite Meta Ads Manager o direttamente tramite l'app di Instagram. Le inserzioni su Instagram sono perfette per qualsiasi azienda, in particolare B2C, o marchi con una storia visiva da raccontare. Le immagini del tuo annuncio sono particolarmente importanti su Instagram, quindi assicurati di avere un annuncio creativo che attiri l'attenzione.

Annunci di Messenger

Un'altra opzione pubblicitaria fornita da Meta sono gli annunci di Messenger. Questi annunci verranno visualizzati nell'app Messenger di Facebook, dove le persone comunemente inviano messaggi ad altri amici, familiari e aziende. Puoi anche eseguire un file Annuncio "fai clic su Messenger". che apre una chat con la tua azienda quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

Annuncio di Messenger da un'azienda fittizia su Facebook

Gli annunci di Facebook Messenger forniscono un modo più personale per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione. Invece di spingere le persone verso un sito Web o un'app, puoi avviare conversazioni, rispondere alle domande frequenti e iniziare a creare fiducia con i potenziali clienti.

Annunci WhatsApp

Se la tua azienda utilizza WhatsApp per comunicare con i clienti, puoi anche pubblicare annunci "fai clic su WhatsApp". Simile agli annunci di Messenger, questi annunci includeranno un pulsante di invito all'azione che avvia un thread con la tua attività su WhatsApp quando viene cliccato.

Gli usi migliori per gli annunci di WhatsApp includono la generazione di lead, l'acquisto di prodotti e l'assistenza agli utenti lungo il percorso dell'acquirente. Puoi anche utilizzare gli annunci di WhatsApp per entrare in contatto con i tuoi attuali clienti, ad esempio offrendo uno sconto speciale o raccogliendo feedback.

Rete del pubblico

La rete del pubblico di Meta è un'altra opzione pubblicitaria che prevede la pubblicazione di annunci su app mobili di terze parti. Ciò offre l'opportunità di raggiungere un pubblico più ampio al di fuori delle app di Facebook e Instagram, quindi non fa male includerlo come posizionamento per i tuoi annunci. Tuttavia, non consigliamo di pubblicare annunci esclusivamente su Audience Network a meno che tu non abbia un motivo specifico.

Annunci commerciali

Se la tua attività ha un prodotto fisico, ti consigliamo di provare gli annunci Shopping. Molti marchi B2C hanno avuto successo con questi nuovi annunci Meta. Dopo aver caricato i tuoi prodotti su Facebook e/o Instagram, puoi creare campagne pubblicitarie indirizzate agli acquirenti con i prodotti che è più probabile che acquistino.

Annuncio commerciale di Instagram da Madewell

Meta anche lanciato di recente Advantage+ Campagne Shopping che forniscono un modo semplificato per promuovere i tuoi prodotti. Tutto quello che devi fare è scegliere le date e il budget e caricare gli asset della creatività.

Se stai lottando per ottenere risultati con uno qualsiasi dei tuoi annunci Meta, ecco alcune domande da porre:

• Il tuo pubblico di destinazione è troppo piccolo? Espandi i dati demografici, le località o gli interessi del tuo pubblico per consentire a più persone di vedere i tuoi annunci.
• Stai testando diversi tipi di annunci creativi? Esistono diverse opzioni di posizionamento, quindi prova nuove idee creative come video o dimensioni diverse.
• Il tuo budget è troppo piccolo per i tuoi obiettivi? Meta ha bisogno di almeno 50 eventi di conversione a settimana per essere ottimizzato, quindi se il tuo annuncio non produce tali risultati, dovresti modificare il tuo obiettivo pubblicitario.

Meta ha anche rilasciato il file Prestazioni 5 Struttura per aiutare le aziende a migliorare i risultati degli annunci.

Suggerimento pro: usa il Libreria meta annunci come risorsa per farsi un'idea migliore del panorama pubblicitario. Questo è soprattutto un ottimo posto per vedere se i tuoi concorrenti stanno facendo pubblicità su Meta e quali tipi di annunci stanno pubblicando.

Pubblicità su LinkedIn

La pubblicità su LinkedIn può essere più costosa di Meta, ma per una buona ragione. Gli annunci di LinkedIn stanno diventando più popolari poiché le aziende ne stanno vedendo il valore piattaforma potente .

Ciò che rende LinkedIn un'opzione migliore per alcune aziende sono le sue capacità di targeting. Molte persone si sentono più obbligate a mantenere aggiornato il proprio profilo LinkedIn per reclutatori e altri professionisti nella loro rete. Grazie a questi dati solidi, le aziende possono perfezionare meglio il targeting per includere persone con titoli di lavoro, settori, competenze, interessi e altro ancora specifici.

Annuncio feed LinkedIn da Zapier

Attraverso la pubblicità su LinkedIn, la tua azienda può aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico sul sito Web, generare lead qualificati e reclutare i migliori talenti. LinkedIn è uno strumento di marketing particolarmente efficace per le organizzazioni B2B.

Esempio di formati di annunci disponibili durante l'impostazione degli annunci di LinkedIn

Come Facebook, ci sono una varietà di opzioni di posizionamento, tra cui immagini, caroselli, video, documenti, eventi, annunci di conversazione e annunci Spotlight. LinkedIn può inserire i tuoi annunci sul sito Web e sull'app mobile di LinkedIn, nonché su LinkedIn Audience Network. L'Audience Network inserisce annunci su editori di terze parti affidabili in cui il pubblico di LinkedIn si impegna.

Pubblicità su TikTok

Sebbene TikTok sia ancora una piattaforma più recente, non si può negare l'impatto che ha avuto sul panorama dei social media. Man mano che l'app continua a crescere in popolarità, lo è anche la sua piattaforma pubblicitaria .

Ci sono più di 1 miliardo di utenti su TikTok, il che lo rende una forte opzione per la pubblicità sui social media. Questa piattaforma è particolarmente adatta per i marchi B2C che vogliono raggiungere un pubblico più giovane. Se hai un prodotto visivo che fa appello a un giovane gruppo demografico, vale la pena esplorare gli annunci TikTok come alternativa alla pubblicità su Instagram o YouTube.

Amazzonia collabora con l'influencer Charlie D'Amelio per un annuncio TikTok

Molte aziende hanno avuto successo con la pubblicità di TikTok collaborando con influencer. È importante che i tuoi annunci su questa piattaforma si adattino al resto dei contenuti organici, quindi prenditi del tempo per familiarizzare con il tipo di contenuto che funziona bene su TikTok. TikTok ha persino detto : "non fare pubblicità, crea TikTok".

Pubblicità Pinterest

Pinterest è una piattaforma che le persone amano usare per trarre ispirazione e idee sullo stile di vita. Questo motore di ricerca visivo aiuta le persone a immaginare la casa dei loro sogni, a trovare progetti fai-da-te, a pianificare l'abbigliamento perfetto e molto altro ancora.

Mentre altri dati demografici continuano ad affluire su questa piattaforma, le donne tra i 18 e i 54 anni sono il gruppo più numeroso che utilizza Pinterest. Se sei un'organizzazione B2C il cui pubblico di destinazione si adatta a quella fascia demografica, vale la pena perseguire la pubblicità su Pinterest.

Annuncio Pinterest per San Valentino da Target

Molte delle persone che utilizzano Pinterest hanno già una mentalità di acquisto mentre cercano nuove idee e prodotti che supportino la loro visione. Ecco perché Pinterest ha reso facile per le aziende caricare il proprio catalogo prodotti in modo che le persone possano effettuare acquisti direttamente attraverso la piattaforma.

Pubblicità su Twitter

Twitter è una piattaforma di social media frenetica che ha subito molti cambiamenti nel corso degli anni. Le notizie in tempo reale, l'intrattenimento e la politica prosperano su Twitter ed è meglio considerare dove si inserisce la tua attività su questa piattaforma prima di saltare sulla pubblicità.

Ci sono una varietà di formati di annunci disponibili su Twitter , inclusi annunci di testo, illustrati, video, moment, Twitter live e carosello. Analogamente ad altre piattaforme pubblicitarie, Twitter ha diversi obiettivi pubblicitari in base a dove si trova il tuo pubblico nel percorso dell'acquirente, inclusi annunci per raggiungere, traffico sul sito Web, follower, visualizzazioni di video, installazioni di app e altro ancora. Di recente hanno anche rilasciato un obiettivo per annunci di conversione e stanno testando un'opzione di targeting per parole chiave.

Annuncio feed Twitter da Kindle

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