Ihr Leitfaden für Werbung in sozialen Medien

Die Social-Media-Landschaft ist wettbewerbsintensiver denn je. Das Geheimnis ist gelüftet und die Unternehmen stürzen sich darauf die Möglichkeit, ein großes Publikum in den sozialen Medien zu erreichen.

Eine der besten Möglichkeiten, wie Unternehmen soziale Medien nutzen, um neue Zielgruppen zu erreichen? Werbung in sozialen Medien.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Werbemedien wie Werbetafeln und Radio bieten soziale Medien eine einzigartige Gelegenheit, gezielte Botschaften an bestimmte Zielgruppen zu übermitteln.

In diesem Leitfaden werde ich auf die Best Practices eingehen, die Sie bei der Werbung in sozialen Medien befolgen sollten, was bei der Budgetierung von Social Media-Anzeigen zu beachten ist und in welche Top-Plattformen Sie investieren sollten.

Best Practices für Social-Media-Werbung

Obwohl jede Social-Media-Werbeplattform anders ist, sollten Sie einige Dinge beachten, damit sich Ihre Investition auszahlt. Hier sind sieben Best Practices, die Sie bei der Werbung in sozialen Medien befolgen sollten:

1. Definieren Sie Ihre Unternehmensziele. Zuallererst müssen Sie das „Warum“ hinter Ihren Social-Media-Anzeigen kennen. Möchten Sie das Bewusstsein schärfen, den Traffic auf Ihrer Website erhöhen, Ihre Fangemeinde vergrößern oder neue Geschäfte generieren? Die Kenntnis Ihrer Ziele bestimmt die Richtung Ihrer Werbestrategie.
2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Nachdem Sie das „Warum“ für Ihre Social-Media-Anzeigen ermittelt haben, ist es an der Zeit, sich dem „Wer“ zuzuwenden. Soziale Werbung gibt Ihnen die Möglichkeit, bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Branchen anzusprechen, daher ist es wichtig, Ihren idealen Kunden zu kennen. Wenn es um das Targeting geht, ist es immer am besten, breit anzufangen und dann die Daten zur Verfeinerung und Optimierung zu verwenden.
3. Erstellen Sie SMARTe Ziele. Legen Sie spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitgebundene Ziele für Ihre Social-Media-Anzeigen fest. Vielleicht möchten Sie beispielsweise die Zielseitenaufrufe für eine bestimmte Seite in drei Monaten um 50 % steigern. Oder vielleicht möchten Sie das Publikum Ihrer Facebook-Seite in zwei Monaten um 10 % steigern.
4. Überwachen Sie Ihre Anzeigen regelmäßig, aber nehmen Sie nicht zu viele Änderungen vor. Das Veröffentlichen Ihrer Anzeigen und das Vergessen werden Ihnen keine Ergebnisse bringen. Überprüfen Sie Ihre Anzeigen mindestens alle paar Wochen (idealerweise einmal pro Woche), um zu sehen, ob Sie Anpassungen vornehmen müssen. Gleichzeitig sollten Sie nicht zu viele Änderungen in kurzer Zeit vornehmen, da dies das Lernen Ihrer Anzeigen erschwert. Wenn Sie Anpassungen an Ihren Anzeigen vornehmen, stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Daten verlassen, um Ihre Änderungen zu informieren.
5. Für die Plattform optimieren. Die Art und Weise, wie Menschen Inhalte konsumieren, ist für jede Social-Media-Plattform unterschiedlich. Sicherstellen Ihr Creative und Ihre Botschaft sind für die spezifische Plattform optimiert, auf der Sie werben. Wenn Sie beispielsweise eine TikTok-Anzeige schalten, sollte Ihr Anzeigen-Creative ein vertikales Video enthalten.
6. Personalisieren Sie Ihre Nachrichten. Sie möchten, dass Ihre Anzeigen bei der spezifischen Zielgruppe ankommen, auf die Sie abzielen. Ihre Anzeigen sollten Ihre Zielgruppe so ansprechen, wie Sie sie kennen. Überlegen Sie auch, wo sich Ihr Publikum in der befindet Reise des Käufers .
7. Nutzen Sie Conversion-Tracking. Wenn Sie vorhaben, konsequent in sozialen Medien zu werben, sollten Sie dies am besten tun Installieren Sie die richtigen Conversion-Tracking-Tools, um Aktivitäten nachzuverfolgen, nachdem jemand mit Ihrer Anzeige interagiert hat. Dies ist besonders wichtig, da Datenschutz ändert erschweren das Zielen. Wenn Sie beispielsweise auf Meta-Plattformen werben, installieren Sie die Meta-Pixel- und Conversions-API für das genaueste Tracking zwischen Ihren Anzeigen und Ihrer Website, App oder anderen Offline-Quellen.

Wie viel sollte ich für Social-Media-Werbung ausgeben?

Eine häufig gestellte Frage lautet: „Wie viel sollte ich für Social-Media-Werbung ausgeben?“ Hier gibt es keine einfache Antwort, da so viel von Ihrem Unternehmen, Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe abhängt.

Möchten Sie beispielsweise die Markenbekanntheit steigern oder suchen Sie nach qualifizierten Leads? Jedes Ziel hat ein anderes Ergebnis und erfordert daher ein anderes Budget. Je wertvoller das Ergebnis, desto mehr Geld sollten Sie investieren.

Wenn Sie gerade erst mit Social Advertising beginnen, fangen Sie am besten klein an und skalieren dann basierend auf den Ergebnissen. Sogar nur ein paar Dollar pro Tag können Wirkung zeigen.

Viele Werbeplattformen haben auch tägliche Mindestausgaben. Beispielsweise müssen Sie mindestens 10 US-Dollar pro Tag für LinkedIn-Anzeigen ausgeben. Berücksichtigen Sie diese Mindestbudgets bei der Planung Ihrer Werbeausgaben.

Ihr Anzeigenbudget ist zwar wichtig, aber nicht der einzige Faktor, der den Erfolg Ihrer Anzeigen bestimmt. Die Mehrheit der sozialen Werbeplattformen verwendet ein Auktionssystem, was bedeutet, dass Ihre Anzeigen in einer Auktion mit anderen Anzeigen konkurrieren. Jedes Mal, wenn die Möglichkeit besteht, jemandem eine Anzeige zu zeigen, findet eine Auktion statt.

Mit welchen Anzeigen Sie konkurrieren, hängt von Ihrer Zielgruppe, Ihrem Budget und der Anzeigenqualität ab. Indem Sie ein Tages- oder Gesamtbudget für eine Kampagne festlegen, geben Sie an, wie viel Sie bereit sind, für bestimmte Aktionen (Impressionen, Klicks, Conversions usw.)

Profi-Tipp: Wenn Sie mit dem Aufbau Ihrer Werbekampagne beginnen, zeigen Ihnen die meisten Plattformen geschätzte Ergebnisse basierend auf der Art der Anzeige, dem Budget, der Zielgruppenausrichtung, den Marktbedingungen und der bisherigen Anzeigenleistung. Testen Sie verschiedene Einstellungen, um zu sehen, wie sie sich auf die vorhergesagten Ergebnisse auswirken.

Auf welchen Social-Media-Plattformen soll ich werben?

Die Wahl der richtigen Plattform für Investitionen kann schwierig sein, da jedes Netzwerk seine eigenen Vorteile hat. Um Ihnen dabei zu helfen, die besten Plattformen für Ihr Unternehmen zu ermitteln, werfen Sie einen Blick in unseren Blog auf der Top-Ten-Plattformen für Unternehmen

Letztendlich sollten Sie die Social-Media-Plattform auswählen, auf der Ihre Zielgruppe am aktivsten ist. Im Folgenden erkläre ich, wie Sie einige der besten Social-Media-Werbeplattformen nutzen können, darunter Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest und Twitter.

Meta-Werbung

Das Unternehmen Meta besitzt mehrere soziale Apps, darunter Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp und Quest. Das heißt wann Wenn Sie mit Meta werben , haben Sie Zugang zu vielen verschiedenen Werbemöglichkeiten.

Es gibt eine Menge Werbeziele , Formate und Platzierungen Sie können es je nach Ihren Zielen versuchen. Beginnen Sie am besten mit einem Ziel, z. B. Markenbekanntheit, und erweitern Sie es dann basierend auf den Ergebnissen.

Beispiel für Anzeigenformate, die beim Einrichten Ihrer Meta-Anzeigen verfügbar sind

Hier ist eine Aufschlüsselung der besten Möglichkeiten, jede Meta-Plattform für Werbung zu nutzen:

Facebook-Anzeigen

Mehr als 2 Milliarden Menschen sind auf Facebook aktiv, was es zu einer großartigen Plattform für jedes Unternehmen macht, das ein breiteres Publikum erreichen möchte. Sowohl B2C- als auch B2B-Unternehmen haben durch Facebook-Werbung Erfolg gehabt, daher ist dies eine Plattform, die wir jedem Unternehmen empfehlen.

Facebook-Werbung kann sehr vielseitig sein, daher gibt es viele Richtungen für Ihre Facebook-Werbestrategie. Sie können es einfach halten, indem Sie eine Bildanzeige schalten, die für Ihr Unternehmen wirbt, oder kreativ werden, indem Sie eine Geschichte über eine Karussell- oder Videoanzeige erzählen.

Facebook-Feed-Werbung von Kajabi

Es gibt täglich Milliarden von Möglichkeiten, Anzeigen auf Facebook zu schalten. Suchen Sie also nach Möglichkeiten , Ihre Anzeigen hervorzuheben, z. B. durch die Integration lustiger Farben, Fotos Ihres Teams und Ihrer Kunden oder Videos Ihrer Produkte.

Instagram-Anzeigen

Da Meta Facebook und Instagram besitzt, können Sie gleichzeitig Anzeigen auf beiden Plattformen schalten. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, beim Einrichten Ihrer Anzeigen „dynamische Platzierungen“ auszuwählen, damit Meta Anzeigen an den besten Platzierungen schalten kann. Wenn Meta beispielsweise feststellt, dass die Instagram-Story-Platzierung das meiste Engagement erhält, konzentriert sie Ihr Budget auf diese Platzierung gegenüber anderen.

Profi-Tipp: Optimieren Sie Ihr Anzeigen-Creative, indem Sie verschiedene Größen entwerfen für jede Platzierung.

Instagram-Feed-Werbung von Pura Vida

Sie können auch Anzeigen schalten ausschließlich auf Instagram entweder über den Meta Ads Manager oder direkt über die Instagram App. Instagram-Anzeigen eignen sich hervorragend für jedes Unternehmen, insbesondere B2C, oder Marken mit einer visuellen Geschichte. Die Optik Ihrer Anzeige ist auf Instagram besonders wichtig, stellen Sie also sicher, dass Sie aufmerksamkeitsstarke Anzeigenkreationen haben.

Messenger-Anzeigen

Eine weitere Werbeoption, die Meta anbietet, sind Messenger-Anzeigen. Diese Anzeigen werden in der Messenger-App von Facebook angezeigt, wo Menschen häufig anderen Freunden, Familienmitgliedern und Unternehmen Nachrichten senden. Sie können auch eine ausführen „Click to Messenger“-Werbung das einen Chat mit Ihrem Unternehmen öffnet, sobald jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Messenger Ad von einem fiktiven Unternehmen auf Facebook

Facebook Messenger-Anzeigen bieten eine persönlichere Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Anstatt Menschen auf eine Website oder App zu drängen, können Sie Gespräche beginnen, häufig gestellte Fragen beantworten und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen.

WhatsApp-Anzeigen

Wenn Ihr Unternehmen WhatsApp verwendet, um mit Kunden zu kommunizieren, können Sie auch „Click to WhatsApp“-Anzeigen schalten. Ähnlich wie Messenger-Anzeigen enthalten diese Anzeigen einen Call-to-Action-Button, der beim Anklicken einen Thread mit Ihrem Unternehmen auf WhatsApp startet.

Die besten Verwendungszwecke für WhatsApp-Anzeigen sind die Generierung von Leads, Produktkäufe und die Unterstützung von Benutzern auf der Reise des Käufers. Sie können auch WhatsApp-Anzeigen verwenden, um mit Ihren aktuellen Kunden in Kontakt zu treten, z. B. um einen Sonderrabatt anzubieten oder Feedback zu sammeln.

Publikumsnetzwerk

Metas Audience Network ist eine weitere Werbeoption, bei der Anzeigen auf mobilen Apps von Drittanbietern geschaltet werden. Dies bietet die Möglichkeit, ein breiteres Publikum außerhalb der Facebook- und Instagram-Apps zu erreichen, daher schadet es nicht, dies als Platzierung für Ihre Anzeigen aufzunehmen. Wir würden jedoch nicht empfehlen, Anzeigen ausschließlich im Audience Network zu schalten, es sei denn, Sie haben einen bestimmten Grund.

Shopping-Anzeigen

Wenn Ihr Unternehmen ein physisches Produkt hat, empfehlen wir Ihnen, Shopping-Anzeigen auszuprobieren. Viele B2C-Marken haben mit diesen neueren Meta-Anzeigen Erfolg gehabt. Nachdem Sie Ihre Produkte auf Facebook und/oder Instagram hochgeladen haben, können Sie Werbekampagnen erstellen, die Käufer mit den Produkten ansprechen, die sie am ehesten kaufen werden.

Instagram-Shopping-Anzeige von Gut gemacht

Meta auch vor kurzem gestartet Advantage+ Shopping-Kampagnen, die eine vereinfachte Möglichkeit bieten, für Ihre Produkte zu werben. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Daten und Ihr Budget auszuwählen und kreative Assets hochzuladen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit einer Ihrer Meta-Anzeigen Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie sich hier einige Fragen stellen:

• Ist Ihre Zielgruppe zu klein? Erweitern Sie Ihre demografischen Merkmale, Standorte oder Interessen Ihrer Zielgruppe, damit mehr Personen Ihre Anzeigen sehen können.
• Testen Sie verschiedene Arten von Anzeigenkreationen? Es gibt mehrere Platzierungsoptionen, also testen Sie neue kreative Ideen wie Videos oder unterschiedliche Größen.
• Ist Ihr Budget zu klein für Ihre Ziele? Meta benötigt zur Optimierung mindestens 50 Conversion-Ereignisse pro Woche. Wenn Ihre Anzeige diese Ergebnisse also nicht erzielt, sollten Sie Ihr Werbeziel anpassen.

Meta veröffentlichte auch die Leistung 5 Framework um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Anzeigenergebnisse zu verbessern.

Profi-Tipp: Verwenden Sie die Bibliothek für Meta-Anzeigen als Ressource, um ein besseres Gefühl für die Werbelandschaft zu bekommen. Dies ist besonders ein großartiger Ort, um zu sehen, ob Ihre Konkurrenten auf Meta werben und welche Arten von Anzeigen sie schalten.

LinkedIn-Werbung

Werbung auf LinkedIn kann teurer sein als Meta, aber aus gutem Grund. LinkedIn-Anzeigen werden immer beliebter, da Unternehmen den Wert davon erkennen leistungsstarke Plattform .

Was LinkedIn für einige Unternehmen zu einer besseren Option macht, sind seine Targeting-Funktionen. Viele Menschen fühlen sich eher verpflichtet, ihr LinkedIn-Profil für Personalvermittler und andere Fachleute in ihrem Netzwerk auf dem neuesten Stand zu halten. Dank dieser robusten Daten können Unternehmen ihre Ausrichtung besser verfeinern, um Personen mit bestimmten Berufsbezeichnungen, Branchen, Fähigkeiten, Interessen und mehr einzubeziehen.

LinkedIn-Feed-Anzeige von Zapier

Durch LinkedIn-Werbung kann Ihr Unternehmen die Markenbekanntheit steigern, den Website-Traffic steigern, qualifizierte Leads generieren und Top-Talente rekrutieren. LinkedIn ist ein besonders effektives Marketinginstrument für B2B-Organisationen.

Beispiel für Anzeigenformate, die beim Einrichten Ihrer LinkedIn-Anzeigen verfügbar sind

Wie bei Facebook gibt es eine Vielzahl von Platzierungsoptionen, darunter Bilder, Karussells, Videos, Dokumente, Veranstaltungen, Konversationsanzeigen und Spotlight-Anzeigen. LinkedIn kann Ihre Anzeigen auf der LinkedIn-Website und in der mobilen App sowie im LinkedIn Audience Network platzieren. Das Audience Network platziert Anzeigen bei vertrauenswürdigen Drittanbieter-Publishern, bei denen LinkedIn-Zielgruppen interagieren.

TikTok-Werbung

Obwohl TikTok noch eine neuere Plattform ist, lässt sich nicht leugnen, welche Auswirkungen sie auf die Social-Media-Landschaft hatte. Da die App immer beliebter wird, wächst auch ihre Werbeplattform .

Es gibt mehr als 1 Milliarde Nutzer auf TikTok, was es zu einer starken Option für Social-Media-Werbung macht. Diese Plattform eignet sich besonders für B2C-Marken, die ein jüngeres Publikum erreichen möchten. Wenn Sie ein visuelles Produkt haben, das eine junge Bevölkerungsgruppe anspricht, lohnt es sich, TikTok-Anzeigen als Alternative zu Instagram- oder YouTube-Werbung zu erkunden.

Amazonas kooperiert mit Influencer Charlie D'Amelio für eine TikTok-Werbung

Viele Unternehmen haben Erfolg mit TikTok-Werbung, indem sie mit Influencern zusammenarbeiten. Es ist wichtig, dass Ihre Anzeigen auf dieser Plattform zum Rest des organischen Inhalts passen, also nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich mit der Art von Inhalten vertraut zu machen, die auf TikTok gut abschneiden. TikTok hat sogar gesagt : „Mach keine Werbung, mach TikToks.“

Pinterest-Werbung

Pinterest ist eine Plattform, die gerne für Inspiration und Lifestyle-Ideen genutzt wird. Diese visuell gesteuerte Suchmaschine hilft Menschen, sich ihr Traumhaus vorzustellen, DIY-Projekte zu finden, das perfekte Outfit zu planen und vieles mehr.

Während andere Bevölkerungsgruppen weiterhin auf diese Plattform strömen, sind Frauen zwischen 18 und 54 Jahren die größte Gruppe, die Pinterest nutzt. Wenn Sie eine B2C-Organisation sind, deren Zielgruppe zu dieser demografischen Gruppe passt, lohnt sich Pinterest-Werbung.

Pinterest-Werbung zum Valentinstag von Target

Viele der Nutzer von Pinterest sind bereits in einer Shopping-Mentalität, wenn sie nach neuen Ideen und Produkten suchen, die ihre Vision unterstützen. Deshalb Pinterest hat es Unternehmen leicht gemacht, ihren Produktkatalog hochzuladen, damit die Leute direkt über die Plattform einkaufen können.

Twitter-Werbung

Twitter ist eine schnelllebige Social-Media-Plattform, die im Laufe der Jahre viele Veränderungen erfahren hat. Nachrichten, Unterhaltung und Politik in Echtzeit gedeihen auf Twitter, und es ist am besten, zu überlegen, wo Ihr Unternehmen auf dieser Plattform passt, bevor Sie auf Werbung springen.

Es gibt eine Vielzahl von Anzeigenformaten auf Twitter verfügbar , einschließlich Text-, Bild-, Video-, Moment-, Twitter Live- und Karussellanzeigen. Ähnlich wie andere Werbeplattformen hat Twitter unterschiedliche Werbeziele, je nachdem, wo sich Ihre Zielgruppe auf der Reise des Käufers befindet, einschließlich Anzeigen für Reichweite, Website-Traffic, Follower, Videoansichten, App-Installationen und mehr. Sie haben auch kürzlich ein Conversion-Werbeziel veröffentlicht und testen eine Keyword-Targeting-Option.

Twitter-Feed-Werbung von Kindle

Suchen Sie einen Experten, der Ihr Unternehmen durch Social-Media-Werbung wachsen lässt? Sie sind an der richtigen Stelle. Kontaktiere uns heute um mehr über unsere Social-Media-Marketing-Services zu erfahren!