Ghidul tău pentru publicitate pe rețelele sociale

Peisajul rețelelor sociale este mai competitiv ca niciodată. Secretul a ieșit la iveală, iar afacerile se ridică oportunitatea de a ajunge la un public mare pe rețelele sociale.

Una dintre cele mai bune moduri prin care companiile folosesc rețelele sociale pentru a ajunge la noi audiențe? Publicitate pe rețelele sociale.

Spre deosebire de mediile de publicitate tradiționale, cum ar fi panourile publicitare și radioul, rețelele sociale oferă o oportunitate unică de a furniza mesaje direcționate către anumite audiențe.

În acest ghid, voi aprofunda cele mai bune practici de urmat atunci când faceți publicitate pe rețelele sociale, ce trebuie să luați în considerare atunci când faceți un buget pentru reclamele pe rețelele sociale și cele mai importante platforme în care ar trebui să investiți.

cele mai bune practici pentru publicitatea pe rețelele sociale

Deși fiecare platformă de publicitate pe rețelele sociale este diferită, există câteva lucruri pe care ar trebui să le țineți cont pentru a vă asigura că investiția dvs. este rentabilă. Iată șapte bune practici de urmat atunci când faceți publicitate pe rețelele sociale:

1. Definiți-vă obiectivele de afaceri. Înainte de orice, trebuie să știi „de ce” din spatele reclamelor tale pe rețelele sociale. Doriți să răspândiți gradul de conștientizare, să creșteți traficul către site-ul dvs. web, să vă creșteți numărul de urmăritori sau să generați noi afaceri? Cunoașterea obiectivelor dvs. va determina direcția strategiei dvs. de publicitate.
2. Definiți-vă publicul țintă. După ce ați determinat „de ce” pentru anunțurile dvs. pe rețelele sociale, este timpul să treceți la „cine”. Publicitatea socială vă oferă posibilitatea de a viza anumite categorii demografice, interese și industrii, așa că este important să vă cunoașteți clientul ideal. Când vine vorba de direcționare, este întotdeauna cel mai bine să începeți larg, apoi să utilizați datele pentru a rafina și optimiza.
3. Creați obiective SMART. Stabiliți obiective specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp pentru anunțurile dvs. pe rețelele sociale. De exemplu, poate doriți să creșteți numărul de vizualizări ale paginii de destinație cu 50% pentru o anumită pagină în trei luni. Sau poate doriți să vă creșteți audiența paginii Facebook cu 10% în două luni.
4. Monitorizați-vă anunțurile în mod regulat, dar nu faceți prea multe modificări. Publicarea anunțurilor și uitarea de ele nu vă va aduce rezultate. Verificați anunțurile dvs. cel puțin o dată la două săptămâni (ideal o dată pe săptămână) pentru a vedea dacă trebuie să faceți ajustări. În același timp, nu doriți să faceți prea multe modificări într-un interval scurt de timp, deoarece acest lucru va îngreuna învățarea anunțurilor dvs. Când faceți ajustări la anunțuri, asigurați-vă că vă bazați pe date pentru a informa modificările.
5. Optimizați pentru platformă. Modul în care oamenii consumă conținut este diferit pentru fiecare platformă de socializare. Asigura creativitatea și mesajele dvs. sunt optimizate pentru platforma specifică pe care faceți publicitate. De exemplu, dacă difuzați un anunț TikTok, reclama dvs. ar trebui să includă un videoclip vertical.
6. Personalizați-vă mesajele. Doriți ca anunțurile dvs. să rezoneze cu publicul specific pe care îl vizați. Anunțurile dvs. ar trebui să vorbească cu publicul țintă așa cum le cunoașteți. De asemenea, luați în considerare unde se află publicul dvs călătoria cumpărătorului .
7. Utilizați urmărirea conversiilor. Dacă intenționați să faceți publicitate pe rețelele sociale în mod constant, cel mai bine este să o faceți instalați instrumentele potrivite de urmărire a conversiilor pentru a urmări activitatea după ce cineva interacționează cu anunțul dvs. Acest lucru este deosebit de important ca modificări de confidențialitate fac mai greu de vizat. De exemplu, dacă faceți publicitate pe platforme Meta, instalați API-ul Meta Pixel și Conversions pentru cea mai precisă urmărire între anunțurile dvs. și site-ul, aplicația sau alte surse offline.

Cât de mult ar trebui să cheltuiesc pentru publicitate pe rețelele sociale?

O întrebare frecventă care ni se adresează este „cât ar trebui să cheltuiesc pentru publicitate pe rețelele sociale?” Nu există un răspuns simplu aici, deoarece atât de mult depind de afacerea, obiectivele și publicul dvs.

De exemplu, doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau doriți să obțineți clienți potențiali calificați? Fiecare obiectiv are un rezultat diferit și, prin urmare, necesită un buget diferit. Cu cât rezultatul este mai valoros, cu atât mai mulți bani ar trebui să investești.

Dacă abia ați început cu publicitatea socială, cel mai bine este să începeți mic și să scalați de acolo în funcție de rezultate. Chiar și doar câțiva dolari pe zi pot începe să aibă un impact.

Multe platforme de publicitate au și cheltuieli minime zilnice. De exemplu, trebuie să cheltuiți cel puțin 10 USD pe zi pe reclame LinkedIn. Țineți cont de aceste bugete minime atunci când vă planificați cheltuielile publicitare.

Deși bugetul dvs. publicitar este important, acesta nu este singurul factor care determină succesul anunțurilor dvs. Majoritatea platformelor de publicitate socială utilizează un sistem de licitație, ceea ce înseamnă că anunțurile dvs. concurează cu alte anunțuri într-o licitație. De fiecare dată când există posibilitatea de a arăta cuiva un anunț, are loc o licitație.

Reclamele cu care concurați vor depinde de publicul țintă, bugetul și calitatea anunțurilor. Prin stabilirea unui buget zilnic sau pe viață pentru o campanie, indicați cât sunteți dispus să plătiți pentru anumite acțiuni (afișări, clicuri, conversii etc.)

Sfat profesionist: atunci când începeți să vă construiți campania publicitară, majoritatea platformelor vă vor afișa rezultate estimate în funcție de tipul de anunț, buget, direcționarea către public, condițiile de piață și performanța anterioară a anunțurilor. Testați diferite setări pentru a vedea cum influențează rezultatele prezise.

Pe ce platforme de social media ar trebui să fac publicitate?

Alegerea platformei potrivite în care să investești poate fi dificilă, deoarece fiecare rețea are propriile sale beneficii. Pentru a vă ajuta să determinați cele mai bune platforme pentru afacerea dvs., aruncați o privire pe blogul nostru de pe primele zece platforme pentru afaceri .

În cele din urmă, ar trebui să alegeți platforma de socializare pe care publicul țintă este cel mai activ. Mai jos explorez cum puteți folosi unele dintre cele mai importante platforme de publicitate pe rețelele sociale, inclusiv Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest și Twitter.

meta publicitate

Compania Meta deține mai multe aplicații sociale, inclusiv Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp și Quest. Aceasta înseamnă când reclamând cu Meta , aveți acces la multe căi promoționale diferite.

Există o tonă de obiective publicitare , formate și plasamente poti incerca in functie de obiectivele tale. Cel mai bine este să începeți cu un singur obiectiv, cum ar fi cunoașterea mărcii, și apoi să vă extindeți de acolo în funcție de rezultate.

Exemplu de formate de anunțuri disponibile la configurarea anunțurilor meta

Iată o detaliere a celor mai bune modalități de a utiliza fiecare platformă Meta pentru publicitate:

Reclame Facebook

Peste 2 miliarde de oameni sunt activi pe Facebook, ceea ce îl face o platformă excelentă pentru orice afacere care dorește să ajungă la un public mai larg. Atât afacerile B2C, cât și B2B au găsit succes prin publicitatea pe Facebook, așa că aceasta este o platformă pe care o recomandăm oricărei afaceri.

Reclamele Facebook pot fi foarte versatile, așa că există multe direcții pentru a vă adopta strategia publicitară Facebook. Puteți să faceți totul simplu difuzând un anunț imagine care vă promovează afacerea sau să fiți creativ spunând o poveste printr-un carusel sau un anunț video.

Anunț de feed Facebook de la Kajabi

Există miliarde de oportunități de a afișa reclame pe Facebook zilnic, așa că căutați modalități de a vă face reclamele în evidență, cum ar fi încorporarea de culori distractive, fotografii cu echipa și clienții dvs. sau videoclipuri cu produsele dvs.

Reclame Instagram

Deoarece Meta deține Facebook și Instagram, puteți rula reclame pe ambele platforme în același timp. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să alegeți „destinații de plasare dinamice” atunci când vă configurați anunțurile, pentru a permite Meta să difuzeze anunțuri către cele mai bune destinații de plasare. De exemplu, dacă Meta observă că plasarea Story Instagram devine cea mai mare implicare, îți va concentra bugetul pe acea plasare în detrimentul altora.

Sfat profesionist: optimizați-vă reclamele prin proiectarea de dimensiuni diferite pentru fiecare plasament.

Anunț Instagram de la Pura Vida

De asemenea, puteți rula reclame exclusiv pe Instagram fie prin Meta Ads Manager, fie direct prin aplicația Instagram. Reclamele Instagram sunt grozave pentru orice afacere, în special B2C, sau mărci cu o poveste vizuală de spus. Imaginile anunțului dvs. sunt deosebit de importante pe Instagram, așa că asigurați-vă că aveți reclame care atrage atenția.

Reclame Messenger

O altă opțiune de publicitate pe care Meta o oferă sunt anunțurile Messenger. Aceste reclame vor apărea în aplicația Facebook Messenger, unde oamenii de obicei trimit mesaje altor prieteni, familie și companii. De asemenea, puteți rula un anunț „click to messenger”. care deschide o conversație de chat cu compania dvs. odată ce cineva face clic pe anunțul dvs.

Messenger Ad de la o afacere fictivă pe Facebook

Reclamele Facebook Messenger oferă o modalitate mai personală de a intra în legătură cu publicul țintă. În loc să împingeți oamenii către un site web sau o aplicație, puteți începe conversații, puteți răspunde la întrebările frecvente și puteți începe să construiți încredere cu potențialii clienți.

Reclame WhatsApp

Dacă afacerea dvs. folosește WhatsApp pentru a comunica cu clienții, puteți rula și reclame „dați clic pe WhatsApp”. Similar cu reclamele Messenger, aceste reclame vor include un buton de îndemn care începe un fir cu afacerea dvs. pe WhatsApp atunci când faceți clic.

Cele mai bune utilizări pentru reclamele WhatsApp includ generarea de clienți potențiali, achizițiile de produse și ajutarea utilizatorilor pe parcursul călătoriei cumpărătorului. De asemenea, puteți utiliza reclamele WhatsApp pentru a intra în legătură cu clienții actuali, cum ar fi oferind o reducere specială sau colectând feedback.

Rețeaua de public

Rețeaua de audiență a lui Meta este o altă opțiune de publicitate care implică difuzarea de anunțuri pe aplicații mobile ale terților. Acest lucru oferă o oportunitate de a ajunge la un public mai larg în afara aplicațiilor Facebook și Instagram, așa că nu strica să includeți acest lucru ca destinație de plasare pentru anunțurile dvs. Cu toate acestea, nu vă recomandăm să difuzați anunțuri exclusiv în Rețeaua de public decât dacă aveți un motiv anume.

Anunțuri pentru cumpărături

Dacă afacerea dvs. are un produs fizic, vă recomandăm să încercați anunțurile pentru Cumpărături Google. Multe mărci B2C au avut succes cu aceste reclame Meta mai noi. După ce vă încărcați produsele pe Facebook și/sau Instagram, puteți crea campanii publicitare care vizează cumpărătorii cu produsele pe care este cel mai probabil să le cumpere.

Anunț de cumpărături Instagram de la Madewell

Meta de asemenea lansat recent Campanii de cumpărături Advantage+ care oferă o modalitate simplificată de a vă promova produsele. Tot ce trebuie să faceți este să vă alegeți datele și bugetul și să încărcați materiale publicitare.

Dacă vă străduiți să obțineți rezultate cu oricare dintre reclamele dvs. Meta, iată câteva întrebări de adresat:

• Publicul tău țintă este prea mic? Extindeți-vă datele demografice, locațiile sau interesele publicului pentru a permite mai multor persoane să vă vadă anunțurile.
• Testați diferite tipuri de reclame? Există mai multe opțiuni de plasare, așa că testați idei creative noi, cum ar fi videoclipuri sau dimensiuni diferite.
• Bugetul tău este prea mic pentru obiectivele tale? Meta are nevoie de cel puțin 50 de evenimente de conversie pe săptămână pentru a se optimiza, așa că dacă anunțul dvs. nu produce acele rezultate, ar trebui să vă ajustați obiectivul publicitar.

Meta a lansat și Cadrul de performanță 5 pentru a ajuta companiile să-și îmbunătățească rezultatele publicitare.

Sfat pro: Folosiți Biblioteca Meta Ads ca o resursă pentru a vă simți mai bine peisajul publicitar. Acesta este în special un loc grozav pentru a vedea dacă concurenții dvs. fac publicitate pe Meta și ce tipuri de reclame difuzează.

Publicitate pe LinkedIn

Publicitatea pe LinkedIn poate fi mai scumpă decât Meta, dar din motive întemeiate. Reclamele LinkedIn devin din ce în ce mai populare pe măsură ce companiile văd valoarea acestui lucru platformă puternică .

Ceea ce face din LinkedIn o opțiune mai bună pentru unele companii sunt capabilitățile sale de direcționare. Mulți oameni se simt mai obligați să-și mențină profilul LinkedIn la zi pentru recrutori și alți profesioniști din rețeaua lor. Datorită acestor date solide, companiile își pot perfecționa mai bine direcționarea pentru a include persoane cu funcții specifice, industrii, competențe, interese și multe altele.

Anunț de feed LinkedIn de la Zapier

Prin publicitatea pe LinkedIn, afacerea dvs. poate crește gradul de cunoaștere a mărcii, poate genera trafic pe site, poate genera clienți potențiali calificați și poate recruta talente de top. LinkedIn este un instrument de marketing deosebit de eficient pentru organizațiile B2B.

Exemplu de formate de anunțuri disponibile la configurarea anunțurilor LinkedIn

La fel ca Facebook, există o varietate de opțiuni de plasare, inclusiv imagini, carusele, videoclipuri, documente, evenimente, anunțuri pentru conversații și anunțuri reflectoare. LinkedIn vă poate plasa reclamele pe site-ul web LinkedIn și aplicația mobilă, precum și pe LinkedIn Audience Network. Audience Network plasează reclame pe editori terți de încredere în care publicul LinkedIn interacționează.

Publicitate TikTok

Deși TikTok este încă o platformă mai nouă, nu se poate nega impactul pe care l-a avut asupra rețelelor sociale. Pe măsură ce aplicația continuă să crească în popularitate, la fel și platforma sa de publicitate .

Există mai mult de 1 miliard de utilizatori pe TikTok, ceea ce îl face o opțiune puternică pentru publicitatea pe rețelele sociale. Această platformă este deosebit de potrivită pentru mărcile B2C care doresc să ajungă la un public mai tânăr. Dacă aveți un produs vizual care atrage un demografic tânăr, reclamele TikTok merită explorate ca alternativă la publicitatea Instagram sau YouTube.

Amazon colaborează cu influencerul Charlie D'Amelio pentru un anunț TikTok

Multe companii au avut succes cu publicitatea TikTok prin parteneriat cu influenți. Este important ca anunțurile dvs. de pe această platformă să se potrivească cu restul conținutului organic, așa că acordați-vă timp pentru a vă familiariza cu tipul de conținut care are performanțe bune pe TikTok. TikTok a spus chiar : „Nu faceți reclame, faceți TikToks”.

Publicitate Pinterest

Pinterest este o platformă pe care oamenilor le place să o folosească pentru inspirație și idei de stil de viață. Acest motor de căutare bazat pe vizual îi ajută pe oameni să-și imagineze casa visată, să găsească proiecte de bricolaj, să planifice ținuta perfectă și multe altele.

În timp ce alte categorii demografice continuă să vină pe această platformă, femeile între 18 și 54 de ani sunt cel mai mare grup care utilizează Pinterest. Dacă sunteți o organizație B2C al cărei public țintă se potrivește acelei categorii demografice, publicitatea Pinterest merită urmărită.

Reclamă Pinterest pentru Ziua Îndrăgostiților de la Target

Mulți dintre cei care folosesc Pinterest sunt deja într-o mentalitate de cumpărături, deoarece caută idei și produse noi care să le susțină viziunea. De aceea Pinterest a făcut mai ușor pentru companii să își încarce catalogul de produse, astfel încât oamenii să poată face achiziții direct prin platformă.

Publicitate pe Twitter

Twitter este o platformă de socializare cu ritm rapid, care a suferit multe schimbări de-a lungul anilor. Știrile, divertismentul și politica în timp real prosperă pe Twitter și cel mai bine este să vă gândiți unde se încadrează afacerea dvs. pe această platformă înainte de a sări pe publicitate.

Există o varietate de formate de anunțuri disponibile pe Twitter , inclusiv reclame text, imagine, video, moment, Twitter live și reclame carusel. Similar cu alte platforme de publicitate, Twitter are diferite obiective publicitare în funcție de locul în care se află publicul dvs. în călătoria cumpărătorului, inclusiv reclame pentru acoperire, trafic pe site, urmăritori, vizionări video, instalări de aplicații și multe altele. De asemenea, au lansat recent un obiectiv publicitar de conversie și testează o opțiune de direcționare a cuvintelor cheie.

Anunț de feed Twitter de la Kindle

Căutați un expert care să vă ajute afacerea să se dezvolte prin publicitate pe rețelele sociale? Ești în locul potrivit. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de marketing pe rețelele sociale!