社交媒体广告指南

社交媒体领域比以往任何时候都更具竞争力。 秘诀已揭晓，企业争先恐后 在社交媒体上接触大量受众的机会。

企业使用社交媒体接触新受众的最佳方式之一？ 社交媒体广告。

与广告牌和广播等传统广告媒体不同，社交媒体提供了一个独特的机会，可以向特定受众传递有针对性的信息。

在本指南中，我将深入探讨在社交媒体上投放广告时应遵循的最佳做法、社交媒体广告预算时应考虑的事项以及您应该投资的顶级平台。

社交媒体广告的最佳实践

虽然每个社交媒体广告平台都不同，但您应该牢记一些事项以确保您的投资获得回报。 以下是在社交媒体上投放广告时应遵循的七种最佳做法：

1. 定义您的业务目标。 首先，您必须了解社交媒体广告背后的“原因”。 您是想传播知名度、增加网站访问量、增加关注度还是开展新业务？ 了解您的目标将决定您​​的广告策略的方向。
2. 定义您的目标受众。 在确定社交媒体广告的“原因”之后，是时候转向“谁”了。 社交广告让您有机会针对特定的人口统计数据、兴趣和行业，因此了解您的理想客户非常重要。 在定位方面，最好从广泛开始，然后使用数据进行细化和优化。
3. 创建 SMART 目标。 为您的社交媒体广告建立具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的目标。 例如，您可能希望在三个月内将特定页面的着陆页浏览量增加 50%。 或者，您可能希望在两个月内将 Facebook 主页的受众群体增加 10%。
4. 定期监控您的广告，但不要进行太多更改。 发布您的广告并忘记它们不会让您获得结果。 至少每两周（最好是每周一次）检查一次您的广告，看看是否需要进行调整。 同时，您也不希望在短时间内进行太多更改，因为这会使您的广告更难学习。 当您确实对广告进行调整时，请确保您依靠数据来告知您的更改。
5. 针对平台进行优化。 每个社交媒体平台的人们消费内容的方式都不同。 确保 您的创意和消息针对您投放广告的特定平台进行了优化。 例如，如果您投放的是 TikTok 广告，则您的广告创意应包含垂直视频。
6. 个性化您的消息传递。 您希望您的广告能引起您所定位的特定受众的共鸣。 您的广告应该像您认识的那样与您的目标受众交流。 另外，请考虑您的听众在 买家的旅程。
7. 利用转化跟踪。 如果您打算持续在社交媒体上做广告，最好 安装正确的转化跟踪工具来跟踪有人与您的广告互动后的活动。 这一点尤其重要，因为 隐私变更 使它更难瞄准。 例如，如果您在 Meta 平台上投放广告，请安装 Meta Pixel 和 Conversions API，以便在您的广告与您的网站、应用程序或其他离线来源之间进行最准确的跟踪。

我应该在社交媒体广告上花多少钱？

我们经常被问到的一个问题是，“我应该在社交媒体广告上花多少钱？” 这里没有直接的答案，因为这在很大程度上取决于您的业务、目标和受众。

例如，您想提高品牌知名度，还是希望获得合格的潜在客户？ 每个目标都有不同的结果，因此需要不同的预算。 结果越有价值，您应该投入的资金就越多。

如果您刚刚开始使用社交广告，最好从小处着手，然后根据结果从那里扩大规模。 即使每天只需几美元，也能开始产生影响。

许多广告平台也有每日最低支出。 例如，您每天至少需要在 LinkedIn 广告上花费 10 美元。 在规划广告支出时，请牢记这些最低预算。

虽然您的广告预算很重要，但它并不是决定广告成功与否的唯一因素。 大多数社交广告平台都使用拍卖系统，这意味着您的广告会在拍卖中与其他广告竞争。 每次有机会向某人展示广告时，就会进行拍卖。

您与之竞争的广告将取决于您的目标受众、预算和广告质量。 通过为广告系列设置每日或生命周期预算，您可以表明您愿意为特定操作（展示次数、点击次数、转化次数等）支付多少费用

专业提示：当您开始制作广告系列时，大多数平台会根据广告类型、预算、受众定位、市场状况和过去的广告效果向您显示预估结果。 测试不同的设置以查看它如何影响预测结果。

我应该在哪些社交媒体平台上投放广告？

选择合适的平台进行投资可能很困难，因为每个网络都有自己的优势。 为了帮助您确定最适合您业务的平台，请查看我们的博客 十大商业平台。

最终，您应该选择目标受众最活跃的社交媒体平台。 下面我将探讨如何使用一些顶级社交媒体广告平台，包括 Meta、LinkedIn、TikTok、Pinterest 和 Twitter。

元广告

Meta 公司拥有多个社交应用程序，包括 Facebook、Instagram、Messenger、WhatsApp 和 Quest。 这意味着当 使用 Meta 做广告，您可以使用许多不同的促销渠道。

有很多 广告目标， 格式，和 展示位置 您可以根据自己的目标尝试。 最好从一个目标开始，例如品牌知名度，然后根据结果从那里扩展。

设置元广告时可用的广告格式示例

以下是使用每个元平台进行广告的最佳方式的细分：

脸书广告

超过 20 亿人活跃在 Facebook 上，使其成为任何想要接触更广泛受众的企业的绝佳平台。 B2C 和 B2B 企业都通过 Facebook 广告取得了成功，因此我们向所有企业推荐这个平台。

Facebook 广告的用途非常广泛，因此您可以从多个方向制定 Facebook 广告策略。 您可以通过投放宣传您的业务的图片广告来保持简单，或者通过轮播或视频广告讲述故事来发挥创意。

Facebook Feed 广告来自 卡亚比

每天都有数十亿次在 Facebook 上展示广告的机会，因此请想方设法让您的广告脱颖而出，例如加入有趣的颜色、您团队和客户的照片或您的产品视频。

Instagram 广告

由于 Meta 拥有 Facebook 和 Instagram，您可以同时在两个平台上投放广告。 最好的方法是在设置广告时选择“动态展示位置”，让 Meta 将广告投放到最佳展示位置。 例如，如果 Meta 注意到 Instagram Story 版位的参与度最高，它会将您的预算集中在该版位上，而不是其他版位。

专业提示：通过设计不同的尺寸来优化您的广告创意 对于每个展示位置。

来自Pura Vida的 Instagram Feed 广告

您还可以投放广告 仅在 Instagram 上 通过元广告管理器或直接通过 Instagram 应用。 Instagram 广告非常适合任何企业，尤其是 B2C 或具有视觉故事的品牌。 广告的视觉效果在 Instagram 上尤为重要，因此请确保您的广告创意引人注目。

信使广告

Meta 提供的另一个广告选项是 Messenger 广告。 这些广告将出现在 Facebook 的 Messenger 应用程序中，人们通常会在该应用程序中向其他朋友、家人和企业发送消息。 您还可以运行一个 “点击信使”广告 一旦有人点击您的广告，就会打开与您的企业的聊天。

来自 Facebook 虚构企业的 Messenger 广告

Facebook Messenger 广告提供了一种更个性化的方式来联系您的目标受众。 您可以开始对话、回答常见问题并开始与潜在客户建立信任，而不是将人们推向网站或应用程序。

WhatsApp 广告

如果您的企业使用 WhatsApp 与客户沟通，您还可以投放“点击 WhatsApp”广告。 与 Messenger 广告类似，这些广告将包含一个号召性用语按钮，点击后会在 WhatsApp 上启动与您的业务相关的话题。

WhatsApp 广告的最佳用途包括潜在客户开发、产品购买以及在购买过程中帮助用户。 您还可以使用 WhatsApp 广告与现有客户建立联系，例如提供特别折扣或收集反馈。

观众网络

Meta 的观众网络 是另一种广告选择，涉及在第三方移动应用程序上投放广告。 这提供了一个机会，可以覆盖 Facebook 和 Instagram 应用之外的更广泛的受众，因此将其作为您的广告展示位置也无妨。 但是，除非您有特定原因，否则我们不建议只在 Audience Network 上投放广告。

购物广告

如果您的企业有实体产品，我们建议您试用购物广告。 许多 B2C 品牌都通过这些较新的元广告取得了成功。 将产品上传到 Facebook 和/或 Instagram 后，您可以制作广告活动，以购物者最有可能购买的产品为目标。

Instagram 购物广告来自 马德韦尔

元也 最近推出 Advantage+ Shopping Campaigns 提供一种简化的产品推广方式。 您需要做的就是选择日期和预算并上传创意资产。

如果您的任何元广告都难以获得效果，请问以下一些问题：

• 您的目标受众太少了吗？ 扩大您的受众群体特征、位置或兴趣，让更多人看到您的广告。
• 您是否正在测试不同类型的广告创意？ 有多个放置选项，因此请尝试新的创意，例如视频或不同尺寸。
• 对于您的目标而言，您的预算是否太少？ Meta 每周至少需要 50 个转化事件才能进行优化，因此如果您的广告没有产生这些结果，您应该调整您的广告目标。

Meta 还发布了 性能 5 框架 帮助企业改善广告效果。

专业提示：使用 元广告库 作为更好地了解广告环境的资源。 这是查看您的竞争对手是否在 Meta 上投放广告以及他们投放的广告类型的好地方。

领英广告

LinkedIn 上的广告可能比 Meta 更贵，但这是有充分理由的。 LinkedIn 广告越来越受欢迎，因为企业看到了它的价值 强大的平台。

使 LinkedIn 成为某些企业更好选择的原因是它的定位功能。 许多人感到更有必要为招聘人员和网络中的其他专业人士更新他们的 LinkedIn 个人资料。 得益于这些强大的数据，企业可以更好地调整目标，将具有特定职位、行业、技能、兴趣等的人包括在内。

Zapier的 LinkedIn Feed 广告

通过 LinkedIn 广告，您的企业可以提高品牌知名度、增加网站流量、产生合格的潜在客户并招募顶尖人才。 LinkedIn 是 B2B 组织特别有效的营销工具。

设置 LinkedIn 广告时可用的广告格式示例

与 Facebook 一样，有多种放置选项，包括图像、轮播、视频、文档、事件、对话广告和聚光灯广告。 LinkedIn 可以在 LinkedIn 网站和移动应用程序以及 LinkedIn Audience Network 上投放您的广告。 Audience Network 将广告投放到 LinkedIn 受众参与的受信任的第 3 方发布商。

抖音广告

虽然 TikTok 仍然是一个较新的平台，但不可否认它对社交媒体领域的影响。 随着该应用程序越来越受欢迎，它的广告平台也是如此。

TikTok 上有超过 10 亿用户，使其成为社交媒体广告的有力选择。 该平台特别适合想要吸引年轻受众的 B2C 品牌。 如果您有吸引年轻人群的视觉产品，那么作为 Instagram 或 YouTube 广告的替代品，TikTok 广告值得探索。

亚马逊 与影响者 Charlie D'Amelio 合作制作 TikTok 广告

许多企业通过与有影响力的人合作，在 TikTok 广告上取得了成功。 重要的是您在此平台上的广告要与其他自然内容相适应，因此请花点时间熟悉在 TikTok 上表现良好的内容类型。 TikTok甚至说过， “不要做广告，做TikToks。”

Pinterest 广告

Pinterest 是人们喜欢用来获取灵感和生活方式创意的平台。 这个视觉驱动的搜索引擎可以帮助人们想象他们梦想中的家、找到 DIY 项目、规划完美的装备等等。

虽然其他人群继续涌向该平台，但 18 至 54 岁的女性是使用 Pinterest 的最大群体。 如果您是 B2C 组织，其目标受众符合该人群，那么 Pinterest 广告值得追求。

来自Target 的情人节 Pinterest 广告

许多使用 Pinterest 的人已经有了购物的心态，因为他们正在寻找支持他们愿景的新想法和产品。 这就是为什么 Pinterest 使企业可以轻松上传他们的产品目录，以便人们可以直接通过该平台进行购买。

推特广告

Twitter 是一个快节奏的社交媒体平台，多年来经历了许多变化。 实时新闻、娱乐和政治在 Twitter 上蓬勃发展，在开始投放广告之前，最好考虑一下您的企业在这个平台上的位置。

广告形式多种多样 可在 Twitter 上使用，包括文字、图片、视频、朋友圈、Twitter 直播和轮播广告。 与其他广告平台类似，Twitter 根据您的受众在购买者旅程中所处的位置有不同的广告目标，包括广告覆盖面、网站流量、关注者、视频观看量、应用安装量等。 他们最近还发布了转化广告目标，并正在测试关键字定位选项。

Kindle的 Twitter Feed 广告

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