Su guía para la publicidad en las redes sociales

El panorama de las redes sociales es más competitivo que nunca. El secreto está fuera, y las empresas están saltando la oportunidad de llegar a grandes audiencias en las redes sociales.

¿Una de las mejores formas en que las empresas usan las redes sociales para llegar a nuevas audiencias? Publicidad en redes sociales.

A diferencia de los medios publicitarios tradicionales, como las vallas publicitarias y la radio, las redes sociales brindan una oportunidad única para enviar mensajes dirigidos a audiencias específicas.

En esta guía, profundizaré en las mejores prácticas que se deben seguir al publicitar en las redes sociales, qué considerar al presupuestar anuncios en las redes sociales y las principales plataformas en las que debe invertir.

Las mejores prácticas para la publicidad en las redes sociales.

Si bien cada plataforma de publicidad en redes sociales es diferente, hay algunas cosas que debe tener en cuenta para asegurarse de que su inversión valga la pena. Aquí hay siete mejores prácticas a seguir cuando se anuncia en las redes sociales:

1. Defina sus objetivos comerciales. Antes que nada, debe saber el "por qué" detrás de sus anuncios en las redes sociales. ¿Desea difundir el conocimiento, aumentar el tráfico a su sitio web, aumentar sus seguidores o generar nuevos negocios? Conocer sus objetivos determinará la dirección de su estrategia publicitaria.
2. Defina su público objetivo. Después de determinar el "por qué" de sus anuncios en las redes sociales, es hora de pasar al "quién". La publicidad social le brinda la oportunidad de dirigirse a datos demográficos, intereses e industrias específicos, por lo que es importante conocer a su cliente ideal. Cuando se trata de la orientación, siempre es mejor comenzar de manera amplia y luego usar los datos para refinar y optimizar.
3. Crea metas SMART. Establezca objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada para sus anuncios en las redes sociales. Por ejemplo, tal vez desee aumentar las vistas de la página de destino en un 50 % para una página específica en tres meses. O tal vez quieras aumentar la audiencia de tu página de Facebook en un 10 % en dos meses.
4. Supervise sus anuncios regularmente, pero no haga demasiados cambios. Publicar tus anuncios y olvidarte de ellos no te dará resultados. Revise sus anuncios al menos una vez cada dos semanas (idealmente una vez por semana) para ver si necesita hacer ajustes. Al mismo tiempo, no desea realizar demasiados cambios en un corto período de tiempo porque esto dificultará el aprendizaje de sus anuncios. Cuando realice ajustes en sus anuncios, asegúrese de confiar en los datos para informar sus cambios.
5. Optimizar para la plataforma. La forma en que las personas consumen contenido es diferente para cada plataforma de redes sociales. Asegurar su creatividad y mensajes están optimizados para la plataforma específica en la que se anuncia. Por ejemplo, si está publicando un anuncio de TikTok, la creatividad de su anuncio debe incluir un video vertical.
6. Personaliza tu mensaje. Desea que sus anuncios resuenen con la audiencia específica a la que se dirige. Sus anuncios deben hablarle a su público objetivo como si los conociera. Además, considere dónde se encuentra su audiencia en el viaje del comprador .
7. Utilice el seguimiento de conversiones. Si planea anunciarse en las redes sociales de manera constante, lo mejor es instale las herramientas de seguimiento de conversiones adecuadas para realizar un seguimiento de la actividad después de que alguien interactúe con su anuncio. Esto es especialmente importante ya que cambios de privacidad están haciendo que sea más difícil apuntar. Por ejemplo, si está publicitando en plataformas Meta, instale Meta Pixel y la API de conversiones para obtener un seguimiento más preciso entre sus anuncios y su sitio web, aplicación u otras fuentes fuera de línea.

¿Cuánto debo gastar en publicidad en redes sociales?

Una pregunta común que nos hacen es, "¿cuánto debo gastar en publicidad en las redes sociales?" No hay una respuesta sencilla aquí, ya que mucho depende de su negocio, objetivos y audiencia.

Por ejemplo, ¿desea aumentar el conocimiento de la marca o busca obtener clientes potenciales calificados? Cada objetivo tiene un resultado diferente y, por lo tanto, requiere un presupuesto diferente. Cuanto más valioso sea el resultado, más dinero debe invertir.

Si recién está comenzando con la publicidad social, es mejor comenzar de a poco y escalar a partir de ahí en función de los resultados. Incluso unos pocos dólares al día pueden comenzar a tener un impacto.

Muchas plataformas de publicidad también tienen mínimos de gasto diario. Por ejemplo, debe gastar al menos $ 10 por día en anuncios de LinkedIn. Tenga en cuenta esos presupuestos mínimos cuando planifique su inversión publicitaria.

Si bien su presupuesto publicitario es importante, no es el único factor que determina el éxito de sus anuncios. La mayoría de las plataformas de publicidad social utilizan un sistema de subastas, lo que significa que sus anuncios compiten con otros anuncios en una subasta. Cada vez que hay una oportunidad de mostrarle a alguien un anuncio, se lleva a cabo una subasta.

Los anuncios con los que compita dependerán de su público objetivo, presupuesto y calidad del anuncio. Al establecer un presupuesto diario o de por vida para una campaña, está indicando cuánto está dispuesto a pagar por acciones específicas (impresiones, clics, conversiones, etc.)

Consejo profesional: cuando comience a desarrollar su campaña publicitaria, la mayoría de las plataformas le mostrarán resultados estimados según el tipo de anuncio, el presupuesto, la orientación de la audiencia, las condiciones del mercado y el rendimiento anterior del anuncio. Pruebe diferentes configuraciones para ver cómo afecta los resultados previstos.

¿En qué plataformas de redes sociales debo anunciarme?

Elegir la plataforma adecuada para invertir puede ser difícil porque cada red tiene sus propios beneficios. Para ayudarlo a determinar las mejores plataformas para su negocio, eche un vistazo a nuestro blog en la Las diez mejores plataformas para negocios .

En última instancia, debe elegir la plataforma de redes sociales en la que su público objetivo es más activo. A continuación, exploro cómo puede usar algunas de las principales plataformas de publicidad en redes sociales, incluidas Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest y Twitter.

meta publicidad

La empresa Meta posee múltiples aplicaciones sociales, incluidas Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp y Quest. Esto significa que cuando publicidad con Meta , tiene acceso a muchas vías promocionales diferentes.

Hay un montón de objetivos publicitarios , formatos , y colocaciones puedes probar dependiendo de tus objetivos. Lo mejor es comenzar con un objetivo, como el conocimiento de la marca, y luego expandirse a partir de ahí en función de los resultados.

Ejemplo de formatos de anuncios disponibles al configurar sus Meta anuncios

Aquí hay un desglose de las mejores formas de usar cada plataforma Meta para publicidad:

anuncios de facebook

Más de 2 mil millones de personas están activas en Facebook, lo que la convierte en una gran plataforma para cualquier empresa que desee llegar a un público más amplio. Tanto las empresas B2C como las B2B han tenido éxito a través de la publicidad en Facebook, por lo que esta es una plataforma que recomendamos para cualquier empresa.

Los anuncios de Facebook pueden ser muy versátiles, por lo que hay muchas direcciones para tomar su estrategia de anuncios de Facebook. Puede simplificar las cosas publicando un anuncio con imágenes que promocione su negocio o ser creativo al contar una historia a través de un carrusel o un anuncio de video.

Anuncio de feed de Facebook de Kajabí

Hay miles de millones de oportunidades para mostrar anuncios en Facebook todos los días, así que busque formas de hacer que sus anuncios se destaquen, como incorporar colores divertidos, fotos de su equipo y clientes, o videos de sus productos.

Anuncios de Instagram

Dado que Meta posee Facebook e Instagram, puede publicar anuncios en ambas plataformas al mismo tiempo. La mejor manera de hacer esto es elegir "ubicaciones dinámicas" al configurar sus anuncios para permitir que Meta entregue anuncios en las mejores ubicaciones. Por ejemplo, si Meta nota que la ubicación de la historia de Instagram está obteniendo la mayor participación, enfocará su presupuesto en esa ubicación sobre otras.

Consejo profesional: optimice la creatividad de su anuncio diseñando diferentes tamaños para cada colocación.

Anuncio de Instagram de Pura Vida

También puede publicar anuncios únicamente en Instagram ya sea a través del Meta Ads Manager o directamente a través de la aplicación de Instagram. Los anuncios de Instagram son excelentes para cualquier negocio, especialmente B2C, o marcas con una historia visual que contar. Las imágenes de su anuncio son especialmente importantes en Instagram, así que asegúrese de tener una creatividad publicitaria que llame la atención.

Anuncios de mensajería

Otra opción de publicidad que ofrece Meta son los anuncios de Messenger. Estos anuncios aparecerán en la aplicación Messenger de Facebook, donde las personas suelen enviar mensajes a otros amigos, familiares y empresas. También puede ejecutar un anuncio de "clic para enviar mensajero" que abre un chat con su negocio una vez que alguien hace clic en su anuncio.

Anuncio de Messenger de un negocio ficticio en Facebook

Los anuncios de Facebook Messenger brindan una forma más personal de conectarse con su público objetivo. En lugar de empujar a las personas a un sitio web o aplicación, puede iniciar conversaciones, responder preguntas frecuentes y comenzar a generar confianza con clientes potenciales.

Anuncios de WhatsApp

Si su empresa utiliza WhatsApp para comunicarse con los clientes, también puede ejecutar anuncios de "clic para WhatsApp". Al igual que los anuncios de Messenger, estos anuncios incluirán un botón de llamada a la acción que inicia un hilo con su empresa en WhatsApp cuando se hace clic.

Los mejores usos para los anuncios de WhatsApp incluyen la generación de clientes potenciales, la compra de productos y ayudar a los usuarios a lo largo del viaje del comprador. También puede usar los anuncios de WhatsApp para conectarse con sus clientes actuales, como ofrecer un descuento especial o recopilar comentarios.

Red de audiencia

Red de audiencia de Meta es otra opción de publicidad que implica publicar anuncios en aplicaciones móviles de terceros. Esto brinda la oportunidad de llegar a un público más amplio fuera de las aplicaciones de Facebook e Instagram, por lo que no está de más incluir esto como una ubicación para sus anuncios. Sin embargo, no recomendamos publicar anuncios exclusivamente en Audience Network a menos que tenga un motivo específico.

Anuncios de compras

Si su empresa tiene un producto físico, le recomendamos que pruebe los anuncios de Shopping. Muchas marcas B2C han tenido éxito con estos Meta anuncios más nuevos. Después de cargar sus productos en Facebook y/o Instagram, puede crear campañas publicitarias dirigidas a los compradores con los productos que es más probable que compren.

Anuncio de compras de Instagram de Madewell

Meta también lanzado recientemente Campañas de Shopping Advantage+ que brindan una forma simplificada de promocionar sus productos. Todo lo que necesita hacer es elegir las fechas y el presupuesto, y cargar activos creativos.

Si tiene dificultades para obtener resultados con cualquiera de sus Meta anuncios, aquí hay algunas preguntas que debe hacer:

• ¿Tu público objetivo es demasiado pequeño? Amplíe los datos demográficos, las ubicaciones o los intereses de su audiencia para permitir que más personas vean sus anuncios.
• ¿Estás probando diferentes tipos de anuncios publicitarios? Hay múltiples opciones de ubicación, así que pruebe nuevas ideas creativas, como videos o diferentes tamaños.
• ¿Tu presupuesto es demasiado pequeño para tus objetivos? Meta necesita al menos 50 eventos de conversión por semana para optimizarse, por lo que si su anuncio no produce esos resultados, debe ajustar su objetivo publicitario.

Meta también lanzó el Marco de rendimiento 5 para ayudar a las empresas a mejorar los resultados de sus anuncios.

Consejo profesional: use el Biblioteca de anuncios meta como un recurso para tener una mejor idea del panorama publicitario. Este es especialmente un gran lugar para ver si sus competidores están publicitando en Meta y qué tipos de anuncios están publicando.

Publicidad en LinkedIn

La publicidad en LinkedIn puede ser más cara que en Meta, pero por una buena razón. Los anuncios de LinkedIn se están volviendo más populares a medida que las empresas ven el valor de esto. plataforma poderosa .

Lo que hace que LinkedIn sea una mejor opción para algunas empresas es su capacidad de orientación. Muchas personas se sienten más obligadas a mantener actualizado su perfil de LinkedIn para los reclutadores y otros profesionales en su red. Gracias a estos sólidos datos, las empresas pueden refinar mejor su orientación para incluir personas con títulos de trabajo específicos, industrias, habilidades, intereses y más.

Anuncio de feed de LinkedIn de Zapier

A través de la publicidad de LinkedIn, su empresa puede aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales calificados y reclutar a los mejores talentos. LinkedIn es una herramienta de marketing especialmente eficaz para las organizaciones B2B.

Ejemplo de formatos de anuncios disponibles al configurar sus anuncios de LinkedIn

Al igual que Facebook, hay una variedad de opciones de ubicación, que incluyen imágenes, carruseles, videos, documentos, eventos, anuncios de conversación y anuncios destacados. LinkedIn puede colocar sus anuncios en el sitio web y la aplicación móvil de LinkedIn, así como en LinkedIn Audience Network. Audience Network coloca anuncios en editores externos de confianza donde interactúan las audiencias de LinkedIn.

Publicidad Tik Tok

Si bien TikTok sigue siendo una plataforma más nueva, no se puede negar el impacto que ha tenido en el panorama de las redes sociales. A medida que la aplicación continúa creciendo en popularidad, también lo hace su plataforma de publicidad .

Hay más de mil millones de usuarios en TikTok, lo que lo convierte en una opción sólida para la publicidad en las redes sociales. Esta plataforma es especialmente adecuada para las marcas B2C que desean llegar a un público más joven. Si tiene un producto visual que atrae a un grupo demográfico joven, vale la pena explorar los anuncios de TikTok como una alternativa a la publicidad de Instagram o YouTube.

Amazonas se asocia con el influencer Charlie D'Amelio para un anuncio de TikTok

Muchas empresas han tenido éxito con la publicidad de TikTok al asociarse con personas influyentes. Es importante que sus anuncios en esta plataforma encajen con el resto del contenido orgánico, así que tómese un tiempo para familiarizarse con el tipo de contenido que funciona bien en TikTok. TikTok incluso ha dicho , "no hagas anuncios, haz TikToks".

Publicidad en Pinterest

Pinterest es una plataforma que a la gente le gusta usar para inspirarse e ideas de estilo de vida. Este motor de búsqueda visual ayuda a las personas a imaginar la casa de sus sueños, encontrar proyectos de bricolaje, planificar el atuendo perfecto y mucho más.

Mientras que otros grupos demográficos continúan acudiendo en masa a esta plataforma, las mujeres entre 18 y 54 años son el grupo más grande que usa Pinterest. Si es una organización B2C cuyo público objetivo se ajusta a ese grupo demográfico, vale la pena buscar la publicidad de Pinterest.

Anuncio de Pinterest para el Día de San Valentín de Target

Muchas de las personas que usan Pinterest ya tienen una mentalidad de compra mientras buscan nuevas ideas y productos que respalden su visión. Por eso pinterest ha facilitado que las empresas carguen su catálogo de productos para que las personas puedan realizar compras directamente a través de la plataforma.

Publicidad en Twitter

Twitter es una plataforma de medios sociales de ritmo acelerado que ha sufrido muchos cambios a lo largo de los años. Las noticias, el entretenimiento y la política en tiempo real prosperan en Twitter, y es mejor considerar dónde encaja su negocio en esta plataforma antes de saltar a la publicidad.

Hay una variedad de formatos de anuncios. disponible en Twitter , incluidos anuncios de texto, imagen, video, momento, Twitter en vivo y carrusel. Al igual que otras plataformas publicitarias, Twitter tiene diferentes objetivos publicitarios en función de dónde se encuentra su audiencia en el viaje del comprador, incluidos anuncios de alcance, tráfico del sitio web, seguidores, vistas de video, instalaciones de aplicaciones y más. También lanzaron recientemente un objetivo de anuncio de conversión y están probando una opción de orientación por palabra clave.

Anuncio de feed de Twitter de Kindle

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