Ваш гид по рекламе в социальных сетях

Пейзаж социальных сетей более конкурентен, чем когда-либо. Секрет раскрыт, и компании прыгают на возможность охватить большую аудиторию в социальных сетях.

Один из лучших способов использования социальных сетей для привлечения новой аудитории? Реклама в социальных сетях.

В отличие от традиционных рекламных носителей, таких как рекламные щиты и радио, социальные сети предоставляют уникальную возможность доставлять целевые сообщения определенной аудитории.

В этом руководстве я расскажу о лучших практиках, которым следует следовать при размещении рекламы в социальных сетях, о том, что следует учитывать при планировании бюджета на рекламу в социальных сетях, и о лучших платформах, в которые следует инвестировать.

лучшие практики рекламы в социальных сетях

Хотя каждая рекламная платформа в социальных сетях уникальна, есть некоторые вещи, о которых следует помнить, чтобы ваши инвестиции окупились. Вот семь лучших практик, которым следует следовать при размещении рекламы в социальных сетях:

1. Определите свои бизнес-цели. Прежде всего, вы должны знать «почему» за своей рекламой в социальных сетях. Вы хотите распространять информацию, увеличивать трафик на свой веб-сайт, расширять число подписчиков или создавать новый бизнес? Знание ваших целей определит направление вашей рекламной стратегии.
2. Определите свою целевую аудиторию. После определения «почему» для вашей рекламы в социальных сетях пришло время перейти к «кто». Социальная реклама дает вам возможность ориентироваться на определенные демографические данные, интересы и отрасли, поэтому важно знать своего идеального клиента. Когда дело доходит до таргетинга, всегда лучше начинать с широкого, а затем использовать данные для уточнения и оптимизации.
3. Создавайте SMART-цели. Установите конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени цели для вашей рекламы в социальных сетях. Например, может быть, вы хотите увеличить количество просмотров целевой страницы на 50 % для определенной страницы за три месяца. Или, может быть, вы хотите увеличить аудиторию своей страницы Facebook на 10% за два месяца.
4. Регулярно следите за своими объявлениями, но не вносите слишком много изменений. Публикация ваших объявлений и забвение о них не даст вам результатов. Проверяйте свои объявления не реже одного раза в пару недель (в идеале раз в неделю), чтобы узнать, нужно ли вам вносить коррективы. В то же время вы не хотите вносить слишком много изменений за короткий промежуток времени, потому что это затруднит обучение ваших объявлений. Когда вы вносите коррективы в свои объявления, убедитесь, что вы полагаетесь на данные для информирования о ваших изменениях.
5. Оптимизация для платформы. То, как люди потребляют контент, отличается для каждой платформы социальных сетей. Гарантировать ваше объявление и обмен сообщениями оптимизированы для конкретной платформы, на которой вы размещаете рекламу. Например, если вы запускаете рекламу TikTok, ваше рекламное объявление должно включать вертикальное видео.
6. Персонализируйте свои сообщения. Вы хотите, чтобы ваши объявления находили отклик у конкретной аудитории, на которую вы ориентируетесь. Ваша реклама должна говорить с вашей целевой аудиторией так, как вы ее знаете. Также подумайте, где находится ваша аудитория в поездка покупателя .
7. Используйте отслеживание конверсий. Если вы планируете постоянно размещать рекламу в социальных сетях, лучше установите правильные инструменты отслеживания конверсий, чтобы отслеживать действия после того, как кто-то взаимодействовал с вашей рекламой. Это особенно важно, так как изменения конфиденциальности усложняют нацеливание. Например, если вы размещаете рекламу на платформах Meta, установите API Meta Pixel и Conversions для наиболее точного отслеживания между вашими объявлениями и вашим веб-сайтом, приложением или другими автономными источниками.

Сколько я должен потратить на рекламу в социальных сетях?

Нам часто задают вопрос: «Сколько я должен потратить на рекламу в социальных сетях?» Здесь нет однозначного ответа, так как многое зависит от вашего бизнеса, целей и аудитории.

Например, вы хотите повысить узнаваемость бренда или хотите получить квалифицированных потенциальных клиентов? Каждая цель имеет разный результат и поэтому требует разного бюджета. Чем ценнее результат, тем больше денег вы должны инвестировать.

Если вы только начинаете работать с социальной рекламой, лучше всего начать с малого и постепенно расширяться в зависимости от результатов. Даже несколько долларов в день могут начать оказывать влияние.

Многие рекламные платформы также имеют минимальные ежедневные расходы. Например, вам нужно тратить не менее 10 долларов в день на рекламу в LinkedIn. Учитывайте эти минимальные бюджеты при планировании расходов на рекламу.

Хотя ваш рекламный бюджет важен, это не единственный фактор, определяющий успех вашей рекламы. Большинство платформ социальной рекламы используют систему аукционов, то есть ваши объявления конкурируют с другими объявлениями на аукционе. Каждый раз, когда есть возможность показать кому-то рекламу, проводится аукцион.

Объявления, с которыми вы конкурируете, будут зависеть от вашей целевой аудитории, бюджета и качества рекламы. Устанавливая дневной или пожизненный бюджет для кампании, вы указываете, сколько вы готовы платить за определенные действия (показы, клики, конверсии и т. д.).

Совет для профессионалов. Когда вы начнете создавать свою рекламную кампанию, большинство платформ покажут вам приблизительные результаты в зависимости от типа рекламы, бюджета, таргетинга на аудиторию, рыночных условий и прошлой эффективности рекламы. Протестируйте различные настройки, чтобы увидеть, как они влияют на прогнозируемые результаты.

На каких платформах социальных сетей я должен размещать рекламу?

Выбор правильной платформы для инвестиций может быть трудным, потому что каждая сеть имеет свои преимущества. Чтобы помочь вам определить лучшие платформы для вашего бизнеса, загляните в наш блог на Десять лучших платформ для бизнеса .

В конечном счете, вы должны выбрать платформу социальных сетей, на которой ваша целевая аудитория наиболее активна. Ниже я расскажу, как вы можете использовать некоторые из ведущих рекламных платформ в социальных сетях, включая Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest и Twitter.

метареклама

Компания Meta владеет несколькими социальными приложениями, включая Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp и Quest. Это означает, когда реклама с Meta , у вас есть доступ ко многим различным рекламным возможностям.

Есть тонна рекламные цели , форматы и места размещения вы можете попробовать в зависимости от ваших целей. Лучше всего начать с одной цели, например узнаваемости бренда, а затем расширять ее в зависимости от результатов.

Пример форматов объявлений, доступных при настройке метаобъявлений

Вот разбивка лучших способов использования каждой мета-платформы для рекламы:

Объявления в Facebook

Более 2 миллиардов человек активны на Facebook, что делает его отличной платформой для любого бизнеса, который хочет охватить более широкую аудиторию. Компании B2C и B2B добились успеха благодаря рекламе в Facebook, поэтому мы рекомендуем эту платформу для любого бизнеса.

Объявления в Facebook могут быть очень универсальными, поэтому существует множество направлений для реализации вашей рекламной стратегии в Facebook. Вы можете сделать это просто, запустив графическое объявление, продвигающее ваш бизнес, или проявить творческий подход, рассказав историю с помощью карусели или видеообъявления.

Объявление в ленте Facebook от Каджаби

Ежедневно на Facebook есть миллиарды возможностей показывать рекламу, поэтому ищите способы выделить свою рекламу, например, используя забавные цвета, фотографии вашей команды и клиентов или видеоролики о ваших продуктах.

Реклама в Instagram

Поскольку Meta владеет Facebook и Instagram, вы можете размещать рекламу на обеих платформах одновременно. Лучший способ сделать это — выбрать «динамические места размещения» при настройке объявлений, чтобы позволить Meta доставлять рекламу на лучшие места размещения. Например, если Meta заметит, что место размещения в Instagram Story получает наибольшую вовлеченность, оно сосредоточит ваш бюджет на этом месте размещения, а не на других.

Совет от профессионала: оптимизируйте свое рекламное объявление, создавая разные размеры для каждого размещения.

Реклама в ленте Instagram от Pura Vida

Вы также можете запускать рекламу исключительно в инстаграме либо через Meta Ads Manager, либо напрямую через приложение Instagram. Реклама в Instagram отлично подходит для любого бизнеса, особенно для B2C, или для брендов с визуальной историей. Визуальные эффекты вашей рекламы особенно важны в Instagram, поэтому убедитесь, что у вас есть привлекающий внимание рекламный креатив.

Объявления в мессенджерах

Еще один вариант рекламы, который предоставляет Meta, — это реклама в мессенджерах. Эти объявления будут отображаться в приложении Facebook Messenger, где люди обычно отправляют сообщения другим друзьям, семье и компаниям. Вы также можете запустить реклама «кликни в мессенджер» который открывает чат с вашей компанией, как только кто-то нажимает на ваше объявление.

Объявление в мессенджере вымышленной компании на Facebook

Реклама в Facebook Messenger обеспечивает более индивидуальный способ связи с вашей целевой аудиторией. Вместо того, чтобы подталкивать людей к веб-сайту или приложению, вы можете начать разговор, ответить на часто задаваемые вопросы и начать укреплять доверие потенциальных клиентов.

Объявления в WhatsApp

Если ваша компания использует WhatsApp для общения с клиентами, вы также можете запустить рекламу «Нажмите, чтобы WhatsApp». Подобно рекламе в мессенджерах, эта реклама будет включать кнопку призыва к действию, которая при нажатии запускает цепочку сообщений о вашей компании в WhatsApp.

Лучшее использование рекламы WhatsApp включает в себя привлечение потенциальных клиентов, покупку продуктов и помощь пользователям на пути покупателя. Вы также можете использовать рекламу WhatsApp для связи с вашими текущими клиентами, например, предлагая специальную скидку или собирая отзывы.

Сеть аудитории

Сеть аудитории Meta — это еще один вариант рекламы, который включает показ рекламы в сторонних мобильных приложениях. Это дает возможность охватить более широкую аудиторию за пределами приложений Facebook и Instagram, поэтому не помешает включить это в качестве места размещения вашей рекламы. Однако мы не рекомендуем размещать рекламу исключительно в Audience Network, если у вас нет особой причины.

Товарные объявления

Если у вашего бизнеса есть физический продукт, мы рекомендуем попробовать товарные объявления. Многие бренды B2C добились успеха с этой новой метарекламой. Загрузив свои продукты в Facebook и/или Instagram, вы можете создавать рекламные кампании, нацеленные на покупателей с продуктами, которые они, скорее всего, купят.

Торговая реклама в Instagram от Мадвелл

Мета также недавно запущен Торговые кампании Advantage+, которые обеспечивают упрощенный способ продвижения ваших продуктов. Все, что вам нужно сделать, это выбрать даты и бюджет, а также загрузить материалы для творчества.

Если вы изо всех сил пытаетесь получить результаты с какой-либо из своих метаобъявлений, вот несколько вопросов, которые следует задать:

• Ваша целевая аудитория слишком мала? Расширьте демографические данные, местоположение или интересы своей аудитории, чтобы больше людей увидело вашу рекламу.
• Тестируете ли вы различные типы рекламных креативов? Существует несколько вариантов размещения, поэтому опробуйте новые творческие идеи, такие как видео или различные размеры.
• Ваш бюджет слишком мал для ваших целей? Мета требует не менее 50 конверсионных событий в неделю для оптимизации, поэтому, если ваше объявление не дает таких результатов, вам следует скорректировать рекламную цель.

Meta также выпустила Платформа производительности 5 чтобы помочь компаниям улучшить результаты своей рекламы.

Профессиональный совет: используйте Библиотека метаобъявлений как ресурс, чтобы лучше понять рекламный ландшафт. Это особенно хорошее место, чтобы узнать, размещают ли ваши конкуренты рекламу на Meta, и какие типы рекламы они используют.

Реклама в LinkedIn

Реклама на LinkedIn может быть дороже, чем на Meta, но на то есть веские причины. Реклама LinkedIn становится все более популярной, поскольку компании видят ценность этого мощная платформа .

Что делает LinkedIn лучшим вариантом для некоторых предприятий, так это его возможности таргетинга. Многие люди чувствуют себя более обязанными постоянно обновлять свой профиль LinkedIn для рекрутеров и других специалистов в своей сети. Благодаря этим надежным данным компании могут лучше настроить таргетинг, включив в него людей с определенными должностями, отраслями, навыками, интересами и многим другим.

Объявление в ленте LinkedIn от Zapier

С помощью рекламы в LinkedIn ваш бизнес может повысить узнаваемость бренда, увеличить посещаемость веб-сайта, привлечь квалифицированных потенциальных клиентов и привлечь лучших специалистов. LinkedIn — особенно эффективный маркетинговый инструмент для организаций B2B.

Пример форматов объявлений, доступных при настройке объявлений LinkedIn

Как и в Facebook, существует множество вариантов размещения, включая изображения, карусели, видео, документы, события, рекламные сообщения и рекламу в центре внимания. LinkedIn может размещать ваши объявления на веб-сайте LinkedIn и в мобильном приложении, а также в LinkedIn Audience Network. Audience Network размещает рекламу у доверенных сторонних издателей, с которыми взаимодействует аудитория LinkedIn.

Реклама в ТикТок

Хотя TikTok все еще является более новой платформой, нельзя отрицать влияние, которое она оказала на ландшафт социальных сетей. Поскольку популярность приложения продолжает расти, растет и его рекламная платформа .

У TikTok более 1 миллиарда пользователей, что делает его отличным вариантом для рекламы в социальных сетях. Эта платформа особенно подходит для брендов B2C, которые хотят охватить более молодую аудиторию. Если у вас есть визуальный продукт, который нравится молодой аудитории, стоит изучить рекламу TikTok в качестве альтернативы рекламе в Instagram или YouTube.

Амазонка сотрудничает с влиятельным лицом Чарли Д'Амелио для рекламы TikTok

Многие компании добились успеха с рекламой TikTok, сотрудничая с влиятельными лицами. Важно, чтобы ваша реклама на этой платформе соответствовала остальному органическому контенту, поэтому найдите время, чтобы ознакомиться с типом контента, который хорошо работает на TikTok. TikTok даже сказал : «Не делайте рекламу, делайте TikTok».

Реклама в Пинтерест

Pinterest — это платформа, которую люди любят использовать для вдохновения и идей образа жизни. Эта визуальная поисковая система помогает людям представить дом своей мечты, найти проекты «сделай сам», спланировать идеальный наряд и многое другое.

В то время как другие демографические группы продолжают стекаться на эту платформу, женщины в возрасте от 18 до 54 лет являются самой большой группой, использующей Pinterest. Если вы представляете B2C-организацию, чья целевая аудитория соответствует этой демографической группе, вам стоит заняться рекламой Pinterest.

Реклама Pinterest ко Дню святого Валентина от Target

Многие люди, использующие Pinterest, уже настроены на покупку, поскольку они ищут новые идеи и продукты, которые поддерживают их видение. Вот почему Пинтерест упростил для предприятий загрузку каталога своей продукции, чтобы люди могли совершать покупки непосредственно через платформу.

Реклама в Твиттере

Twitter — это быстро развивающаяся социальная сеть, которая претерпела множество изменений за прошедшие годы. Новости в режиме реального времени, развлечения и политика процветают в Твиттере, и лучше подумать, какое место ваш бизнес занимает на этой платформе, прежде чем прыгать на рекламу.

Существуют различные форматы рекламы доступны в Твиттере , включая текст, изображения, видео, моменты, прямую трансляцию в Твиттере и карусельную рекламу. Подобно другим рекламным платформам, Twitter имеет различные рекламные цели в зависимости от того, где находится ваша аудитория на пути покупателя, включая рекламу для охвата, трафика веб-сайта, подписчиков, просмотров видео, установок приложений и многого другого. Они также недавно выпустили цель объявления-конверсии и тестируют вариант таргетинга на ключевые слова.

Объявление в ленте Twitter от Kindle

Вы ищете эксперта, который поможет вашему бизнесу расти с помощью рекламы в социальных сетях? Вы находитесь в правильном месте. Свяжитесь с нами сегодня чтобы узнать больше о наших услугах по маркетингу в социальных сетях!