Seu guia para anunciar nas mídias sociais

O cenário da mídia social está mais competitivo do que nunca. O segredo foi revelado e as empresas estão pulando a oportunidade de atingir grandes audiências nas redes sociais.

Uma das melhores maneiras pelas quais as empresas usam a mídia social para alcançar novos públicos? Publicidade em mídia social.

Ao contrário da mídia de publicidade tradicional, como outdoors e rádio, a mídia social oferece uma oportunidade única de entregar mensagens direcionadas a públicos específicos.

Neste guia, abordarei as práticas recomendadas a serem seguidas ao anunciar nas mídias sociais, o que considerar ao fazer o orçamento para anúncios nas mídias sociais e as principais plataformas nas quais você deve investir.

melhores práticas para publicidade em redes sociais

Embora cada plataforma de publicidade de mídia social seja diferente, há algumas coisas que você deve ter em mente para garantir que seu investimento compense. Aqui estão sete práticas recomendadas a serem seguidas ao anunciar nas mídias sociais:

1. Defina seus objetivos de negócios. Antes de qualquer coisa, você precisa saber o “porquê” por trás de seus anúncios nas redes sociais. Você deseja divulgar, aumentar o tráfego para seu site, aumentar seus seguidores ou gerar novos negócios? Conhecer seus objetivos determinará a direção de sua estratégia de publicidade.
2. Defina seu público-alvo. Depois de determinar o “porquê” de seus anúncios de mídia social, é hora de passar para o “quem”. A publicidade social oferece a oportunidade de segmentar dados demográficos, interesses e setores específicos, portanto, conhecer seu cliente ideal é importante. Quando se trata de segmentação, é sempre melhor começar amplo e, em seguida, usar os dados para refinar e otimizar.
3. Crie metas SMART. Estabeleça metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo para seus anúncios de mídia social. Por exemplo, talvez você queira aumentar as visualizações da página de destino em 50% para uma página específica em três meses. Ou talvez você queira aumentar o público da sua página do Facebook em 10% em dois meses.
4. Monitore seus anúncios regularmente, mas não faça muitas alterações. Publicar seus anúncios e esquecê-los não trará resultados. Verifique seus anúncios pelo menos uma vez a cada duas semanas (idealmente uma vez por semana) para ver se você precisa fazer ajustes. Ao mesmo tempo, você não deseja fazer muitas alterações em um curto período de tempo, pois isso dificultará o aprendizado de seus anúncios. Ao fazer ajustes em seus anúncios, certifique-se de que está contando com os dados para informar suas alterações.
5. Otimize para a plataforma. A forma como as pessoas consomem conteúdo é diferente para cada plataforma de mídia social. Garantir seu criativo e mensagens são otimizados para a plataforma específica em que você está anunciando. Por exemplo, se você estiver exibindo um anúncio do TikTok, o criativo do anúncio deve incluir um vídeo vertical.
6. Personalize suas mensagens. Você deseja que seus anúncios ressoem com o público-alvo específico que você está segmentando. Seus anúncios devem falar com seu público-alvo como se você os conhecesse. Além disso, considere onde seu público está no jornada do comprador .
7. Utilize o rastreamento de conversão. Se você planeja anunciar nas mídias sociais de forma consistente, é melhor instale as ferramentas certas de rastreamento de conversão para rastrear a atividade depois que alguém interage com seu anúncio. Isso é especialmente importante porque mudanças de privacidade estão tornando mais difícil de atingir. Por exemplo, se você estiver anunciando em plataformas Meta, instale o Meta Pixel e a API de conversões para obter o rastreamento mais preciso entre seus anúncios e seu site, aplicativo ou outras fontes off-line.

Quanto devo gastar em publicidade nas redes sociais?

Uma pergunta comum que nos fazem é: "quanto devo gastar em publicidade em mídia social?" Não há uma resposta direta aqui, pois depende muito do seu negócio, objetivos e público.

Por exemplo, você deseja aumentar o conhecimento da marca ou deseja obter leads qualificados? Cada meta tem um resultado diferente e, portanto, requer um orçamento diferente. Quanto mais valioso o resultado, mais dinheiro você deve investir.

Se você está apenas começando com a publicidade social, é melhor começar pequeno e escalar a partir daí com base nos resultados. Mesmo apenas alguns dólares por dia podem começar a causar impacto.

Muitas plataformas de publicidade também têm mínimos de gastos diários. Por exemplo, você precisa gastar pelo menos US$ 10 por dia em anúncios do LinkedIn. Lembre-se desses orçamentos mínimos ao planejar seus gastos com anúncios.

Embora seu orçamento de anúncio seja importante, não é o único fator que determina o sucesso de seus anúncios. A maioria das plataformas de publicidade social usa um sistema de leilão, o que significa que seus anúncios competem com outros anúncios em um leilão. Cada vez que há uma oportunidade de mostrar um anúncio a alguém, ocorre um leilão.

Os anúncios com os quais você concorre dependerão de seu público-alvo, orçamento e qualidade do anúncio. Ao definir um orçamento diário ou vitalício para uma campanha, você indica quanto deseja pagar por ações específicas (impressões, cliques, conversões etc.)

Dica profissional: quando você começa a criar sua campanha publicitária, a maioria das plataformas mostra resultados estimados com base no tipo de anúncio, orçamento, público-alvo, condições de mercado e desempenho anterior do anúncio. Teste diferentes configurações para ver como isso afeta os resultados previstos.

Em quais plataformas de mídia social devo anunciar?

Escolher a plataforma certa para investir pode ser difícil porque cada rede tem seus próprios benefícios. Para ajudá-lo a determinar as melhores plataformas para o seu negócio, dê uma olhada em nosso blog no dez principais plataformas para negócios .

Por fim, você deve escolher a plataforma de mídia social em que seu público-alvo é mais ativo. Abaixo, exploro como você pode usar algumas das principais plataformas de publicidade de mídia social, incluindo Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest e Twitter.

meta publicidade

A empresa Meta possui vários aplicativos sociais, incluindo Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp e Quest. Isso significa quando anunciando com Meta , você tem acesso a muitos caminhos promocionais diferentes.

Há uma tonelada de objetivos do anúncio , formatos e veiculações você pode tentar dependendo de seus objetivos. É melhor começar com um objetivo, como reconhecimento da marca, e expandir a partir daí com base nos resultados.

Exemplo de formatos de anúncio disponíveis ao configurar seus meta anúncios

Aqui está uma análise das melhores maneiras de usar cada plataforma Meta para publicidade:

Anúncios do Facebook

Mais de 2 bilhões de pessoas estão ativas no Facebook, tornando-o uma ótima plataforma para qualquer empresa que queira alcançar um público mais amplo. As empresas B2C e B2B obtiveram sucesso por meio da publicidade no Facebook, portanto, esta é uma plataforma que recomendamos para qualquer empresa.

Os anúncios do Facebook podem ser muito versáteis, portanto, há muitas direções para seguir sua estratégia de anúncios no Facebook. Você pode simplificar exibindo um anúncio gráfico promovendo sua empresa ou ser criativo contando uma história por meio de um carrossel ou anúncio em vídeo.

Anúncio de feed do Facebook de kajabi

Existem bilhões de oportunidades para exibir anúncios no Facebook diariamente, então procure maneiras de destacar seus anúncios, como incorporar cores divertidas, fotos de sua equipe e clientes ou vídeos de seus produtos.

Anúncios do Instagram

Como a Meta é proprietária do Facebook e do Instagram, você pode veicular anúncios em ambas as plataformas ao mesmo tempo. A melhor maneira de fazer isso é escolher “veiculações dinâmicas” ao configurar seus anúncios para permitir que a Meta entregue anúncios nas melhores veiculações. Por exemplo, se o Meta perceber que o canal do Instagram Story está obtendo o maior engajamento, ele concentrará seu orçamento nesse canal em detrimento de outros.

Dica profissional: otimize o criativo do seu anúncio criando tamanhos diferentes para cada colocação.

Anúncio de feed do Instagram da Pura Vida

Você também pode exibir anúncios exclusivamente no Instagram seja pelo Meta Ads Manager ou diretamente pelo app do Instagram. Os anúncios do Instagram são ótimos para qualquer negócio, especialmente B2C, ou marcas com uma história visual para contar. O visual do seu anúncio é especialmente importante no Instagram, portanto, certifique-se de ter um anúncio que chame a atenção.

Anúncios do Messenger

Outra opção de publicidade que a Meta oferece são os anúncios do Messenger. Esses anúncios serão exibidos no aplicativo Messenger do Facebook, onde as pessoas geralmente enviam mensagens para outros amigos, familiares e empresas. Você também pode executar um anúncio “clique para enviar mensagem” que abre um bate-papo com sua empresa assim que alguém clica em seu anúncio.

Messenger Ad de uma empresa fictícia no Facebook

Os anúncios do Facebook Messenger fornecem uma maneira mais pessoal de se conectar com seu público-alvo. Em vez de direcionar as pessoas para um site ou aplicativo, você pode iniciar conversas, responder a perguntas frequentes e começar a conquistar a confiança de clientes em potencial.

Anúncios do WhatsApp

Se sua empresa usa o WhatsApp para se comunicar com os clientes, você também pode exibir anúncios “clique para o WhatsApp”. Semelhante aos anúncios do Messenger, esses anúncios incluirão um botão de chamada para ação que inicia uma conversa com sua empresa no WhatsApp quando clicado.

Os melhores usos para os anúncios do WhatsApp incluem geração de leads, compras de produtos e ajuda aos usuários ao longo da jornada do comprador. Você também pode usar os anúncios do WhatsApp para se conectar com seus clientes atuais, como oferecer um desconto especial ou coletar feedback.

Rede de audiência

Rede de audiência da Meta é outra opção de publicidade que envolve a exibição de anúncios em aplicativos móveis de terceiros. Isso oferece uma oportunidade de alcançar um público mais amplo fora dos aplicativos do Facebook e Instagram, portanto, não custa nada incluir isso como um canal para seus anúncios. No entanto, não recomendamos a exibição de anúncios exclusivamente no Audience Network, a menos que você tenha um motivo específico.

Anúncios do Shopping

Se sua empresa tem um produto físico, recomendamos experimentar os anúncios do Shopping. Muitas marcas B2C obtiveram sucesso com esses anúncios meta mais recentes. Depois de enviar seus produtos para o Facebook e/ou Instagram, você pode criar campanhas publicitárias direcionadas aos compradores com os produtos com maior probabilidade de compra.

Anúncio de compras no Instagram de madewell

Meta também lançado recentemente Campanhas de Compras Advantage+ que proporcionam uma forma simplificada de promover os seus produtos. Tudo o que você precisa fazer é escolher suas datas e orçamento e fazer o upload dos materiais criativos.

Se você está lutando para obter resultados com qualquer um dos seus meta anúncios, aqui estão algumas perguntas a serem feitas:

• Seu público-alvo é muito pequeno? Expanda os dados demográficos, locais ou interesses do seu público para permitir que mais pessoas vejam seus anúncios.
• Você está testando diferentes tipos de criativos de anúncios? Existem várias opções de posicionamento, então teste novas ideias criativas, como vídeos ou tamanhos variados.
• Seu orçamento é muito pequeno para seus objetivos? Meta precisa de pelo menos 50 eventos de conversão por semana para otimizar, portanto, se seu anúncio não estiver produzindo esses resultados, você deve ajustar seu objetivo de publicidade.

Meta também lançou o Estrutura de Desempenho 5 para ajudar as empresas a melhorar seus resultados de anúncios.

Dica Profissional: Use o Biblioteca de metaanúncios como um recurso para ter uma ideia melhor do cenário publicitário. Este é especialmente um ótimo lugar para ver se seus concorrentes estão anunciando no Meta e quais tipos de anúncios eles estão exibindo.

Publicidade no LinkedIn

Anunciar no LinkedIn pode ser mais caro do que no Meta, mas por um bom motivo. Os anúncios do LinkedIn estão se tornando mais populares, pois as empresas estão vendo o valor disso plataforma poderosa .

O que torna o LinkedIn uma opção melhor para algumas empresas são seus recursos de segmentação. Muitas pessoas se sentem mais compelidas a manter seu perfil do LinkedIn atualizado para recrutadores e outros profissionais de sua rede. Graças a esses dados robustos, as empresas podem refinar melhor sua segmentação para incluir pessoas com cargos, setores, habilidades, interesses específicos e muito mais.

Anúncio de feed do LinkedIn do Zapier

Por meio da publicidade no LinkedIn, sua empresa pode aumentar o reconhecimento da marca, direcionar o tráfego do site, gerar leads qualificados e recrutar os melhores talentos. O LinkedIn é uma ferramenta de marketing especialmente eficaz para organizações B2B.

Exemplo de formatos de anúncio disponíveis ao configurar seus anúncios do LinkedIn

Como o Facebook, há uma variedade de opções de posicionamento, incluindo imagens, carrosséis, vídeos, documentos, eventos, anúncios de conversa e anúncios de destaque. O LinkedIn pode colocar seus anúncios no site e no aplicativo móvel do LinkedIn, bem como no LinkedIn Audience Network. A Audience Network coloca anúncios em editores terceirizados confiáveis ​​onde o público do LinkedIn interage.

Publicidade TikTok

Embora o TikTok ainda seja uma plataforma mais nova, não há como negar o impacto que teve no cenário da mídia social. À medida que a popularidade do aplicativo continua crescendo, sua plataforma de publicidade também cresce .

Existem mais de 1 bilhão de usuários no TikTok, tornando-o uma forte opção para publicidade em mídia social. Esta plataforma é particularmente adequada para marcas B2C que desejam atingir um público mais jovem. Se você tem um produto visual que atrai um grupo demográfico jovem, vale a pena explorar os anúncios do TikTok como uma alternativa à publicidade no Instagram ou no YouTube.

Amazonas faz parceria com o influenciador Charlie D'Amelio para um anúncio do TikTok

Muitas empresas obtiveram sucesso com a publicidade do TikTok em parceria com influenciadores. É importante que seus anúncios nesta plataforma se encaixem no restante do conteúdo orgânico, portanto, dedique algum tempo para se familiarizar com o tipo de conteúdo com bom desempenho no TikTok. O TikTok até disse : “não faça anúncios, faça TikToks”.

Publicidade no Pinterest

O Pinterest é uma plataforma que as pessoas gostam de usar para inspiração e ideias de estilo de vida. Este motor de busca visual ajuda as pessoas a imaginar a casa dos seus sonhos, encontrar projetos DIY, planejar a roupa perfeita e muito mais.

Enquanto outros dados demográficos continuam a migrar para esta plataforma, mulheres entre 18 e 54 anos são o maior grupo usando o Pinterest. Se você é uma organização B2C cujo público-alvo se encaixa nesse grupo demográfico, vale a pena buscar publicidade no Pinterest.

Anúncio do Pinterest para o Dia dos Namorados da Target

Muitas das pessoas que usam o Pinterest já estão em uma mentalidade de compras, pois procuram novas ideias e produtos que apoiem sua visão. É por isso que o Pinterest tornou mais fácil para as empresas fazer upload de seu catálogo de produtos para que as pessoas possam fazer compras diretamente por meio da plataforma.

Publicidade no Twitter

O Twitter é uma plataforma de mídia social de ritmo acelerado que passou por muitas mudanças ao longo dos anos. Notícias, entretenimento e política em tempo real prosperam no Twitter, e é melhor considerar onde sua empresa se encaixa nessa plataforma antes de começar a anunciar.

Há uma variedade de formatos de anúncio disponível no Twitter , incluindo texto, imagem, vídeo, momento, Twitter ao vivo e anúncios em carrossel. Semelhante a outras plataformas de publicidade, o Twitter tem diferentes objetivos de anúncio com base em onde seu público está na jornada do comprador, incluindo anúncios para alcance, tráfego do site, seguidores, exibições de vídeo, instalações de aplicativos e muito mais. Eles também lançaram recentemente um objetivo de anúncio de conversão e estão testando uma opção de segmentação por palavras-chave.

Anúncio de feed do Twitter do Kindle

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