Ваше полное руководство по показателям влиятельных лиц B2B

Onalytica недавно выпустила отчет , в котором рассматриваются средние ставки, которые влиятельные лица взимают за различные виды деятельности. Наша цель состояла в том, чтобы показать, на что бренды могут рассчитывать платить, и показать ставки влиятельных лиц B2B, которые должны взиматься на основе средних показателей по отрасли.

Маркетинг влияния B2C существует уже около 15 лет и довольно хорошо зарекомендовал себя, и в этом году он будет стоить колоссальные 15 миллиардов долларов. Инфлюенсер-маркетинг в сфере B2B все еще находится на стадии становления и поэтому очень похож на дикий запад; довольно беззаконно, и никто на самом деле не знает, что происходит.

В свете этого мы подумали, что лучше начать структурировать отрасль. Так что мы сделали?

Отчет о вознаграждении влиятельных лиц B2B за 2021 год

Благодаря использованию уникальных данных о влиятельных лицах, предоставленных на нашей торговой площадке B2B Influencer, MyOnalytica , и в сотрудничестве с Convince and Convert, мы смогли взглянуть на текущие ставки, которые взимают влиятельные лица, и получить средние значения по различным видам деятельности. В отчете мы рассмотрели следующие предложения услуг для влиятельных лиц:

• Авторские книги
• Консалтинг
• Подкасты
• видео
• Блоги и статьи
• Освещение событий
• Чаты Twitter и LinkedIn Lives
• Выступления

В каждом разделе мы взяли среднее значение, медиану и средние значения по модулю, а также рассмотрели различия в прейскурантах между Европой и Северной Америкой, чтобы продемонстрировать несоответствия, которые вы видите во всем мире, отражая местоположение и размер аудитории, к которой вы обращаетесь.

Покупатели в сфере B2B все чаще обращаются к отраслевым экспертам и контенту, чтобы принять обоснованное решение о покупке. Сотрудничество с этими влиятельными людьми — отличный способ заявить о своем бренде и завоевать доверие целевой аудитории». Tim Williams, CEO, Onalytica Тим Уильямс, генеральный директор Onalytica

Выводы о вознаграждении влиятельных лиц

Ниже приведены ключевые выводы инфлюенсеров B2B из каждого раздела отчета.

Создание книг и технических документов

Автор — это тот, кто пишет объемный контент, такой как исследовательский отчет, электронная книга или технический документ. Такой контент имеет гораздо большую ценность, чем пост в блоге или статья.

19% всех влиятельных лиц, опрошенных авторами книг, включая руководителей высшего звена, предпринимателей и ученых. Как правило, инфлюенсеры берут от 200 до 2 тысяч долларов за 1000 слов.

Во всем мире в среднем вы можете рассчитывать на оплату от 300 долларов (в среднем) до 500 долларов (в среднем) за 1000 слов.

Когда мы сравниваем географии, есть некоторые различия. В Европе в среднем вы можете рассчитывать на 350 долларов за 1000 слов, тогда как в Северной Америке вы можете рассчитывать на 650 долларов за 1000 слов.

Консалтинг

Влиятельные лица, предлагающие консультационные услуги, являются экспертами в своей области и будут работать с брендами либо над проектом, либо над авансовым платежом, чтобы поделиться своим опытом, знаниями и советами.

77% влиятельных лиц предлагают консультационные услуги, включая руководителей высшего звена, предпринимателей, авторов и аналитиков. Обычно они взимают дневную ставку от 200 до 12 тысяч долларов.

Во всем мире в среднем вы можете рассчитывать на 2,9 тысячи долларов (в среднем) или 2,5 тысячи долларов (медиана/режим) в день.

Между Европой и Северной Америкой существует небольшая разница в цене: в Европе средняя цена составляет 2,4 тысячи долларов в день, тогда как в Северной Америке она поднимается до 3,6 тысячи долларов в день.

Создание видео

Создатель видео — это тот, кто снимает, производит и редактирует видеоконтент для своих собственных каналов в социальных сетях (например, у него есть учетная запись на YouTube или публикуется в LinkedIn и Twitter) и/или появляется в качестве гостя на каналах бренда.

35% влиятельных лиц предлагают услуги по созданию видео, и в среднем они берут за серию от 150 до 22,5 тысяч долларов.

По всему миру средняя стоимость эпизода составляет 3,5 тысячи долларов (в среднем) или 2,5 тысячи долларов (медиана/режим). Глядя на конкретные регионы, опять же есть некоторые различия; в среднем влиятельные лица в Европе берут 2,2 тысячи долларов за серию, а в Северной Америке в среднем 3,15 тысячи долларов за серию.

Подкастинг

Подкастер — это тот, у кого либо есть собственный подкаст, в котором бренды могут заплатить за участие в качестве гостя, и/или он придет на подкаст бренда в качестве гостя, чтобы поделиться своим опытом, знаниями и повысить осведомленность своей аудитории.

40% влиятельных лиц предлагают подкастинг как услугу, а ставка влиятельного лица B2B составляет от 200 до 15 тысяч долларов за эпизод.

Средний мировой показатель составляет 2,5 тысячи долларов (в среднем) или 1,5 тысячи долларов (медиана/режим) за эпизод.

Средний европейский показатель составляет 2,1 тысячи долларов за серию, по сравнению со средним показателем в Северной Америке — 3,4 тысячи долларов за серию.

Покупатели хотят ценности. Им нужен идейный лидер, который им что-то говорит, им нужен контент, который вызывает доверие и заставляет их думать. А это значит качественный контент. И контент, созданный с помощью влиятельных лиц, — это именно то, что нужно. Это имеет ценность. Для бизнеса и для покупателей. Это должно быть частью ваших маркетинговых инвестиций, частью этики вашего бренда и частью вашего процесса продаж». – Кэти Хауэлл, генеральный директор, ближайшее будущее

Написание блогов и статей

Это тот, кто любит писать более объемный контент в виде блогов, онлайн-статей или информационных бюллетеней. Они будут писать для своего собственного блога и/или для стороннего блога.

67% влиятельных лиц пишут блоги или статьи и берут от 150 до 5 тысяч долларов за 1000 слов.

Средние мировые значения составляют 980 долларов США (среднее), 425 долларов США (среднее значение) и 300 долларов США (режим), все за 1000 слов.

В Европе средняя стоимость составляет 950 долларов за 1000 слов, а в Северной Америке — 1,7 тысячи долларов за 1000 слов.

Освещение событий

Освещение событий — это услуга, которую влиятельные лица предлагают для обеспечения устойчивого взаимодействия до, во время и после событий. Это может принимать форму блогов с обзорами событий, видеороликов и частых публикаций в их социальных сетях с использованием специальных хэштегов событий.

41% инфлюенсеров предлагают услуги по освещению событий и берут от 200 до 20 тысяч долларов за мероприятие.

Во всем мире средние показатели составляют 5,85 000 долларов США (в среднем) или 5 000 долларов США (медиана/мода) за событие.

Есть разница в ценах по регионам. В Европе средняя цена за мероприятие составляет 5,3 тысячи долларов, а в Северной Америке — 6,6 тысячи долларов.

Чаты в Твиттере и прямые трансляции в LinkedIn

Чат в Твиттере — это организованное мероприятие, посвященное определенной теме, с несколькими вопросами, которые задает ведущий, чтобы его аудитория и участники могли прокомментировать. Инфлюенсеров часто приглашают в качестве соведущих или для того, чтобы поделиться своими идеями. LinkedIn Lives предполагает прямую трансляцию панели, интервью или презентации.

49% влиятельных лиц участвуют и проводят чаты в Twitter и LinkedIn Lives. Они берут за каждое мероприятие от 200 до 5 тысяч долларов.

Среднее глобальное значение составляет 1,8 тысячи долларов, а медиана и мода - 1,5 тысячи долларов.

Для этих событий средняя цена в Европе составляет 1,65 тысячи долларов, а в Северной Америке - 2 тысячи долларов.

Выступление на мероприятии

Спикер мероприятия — это человек, который регулярно выступает с докладами и презентациями на личных или виртуальных отраслевых мероприятиях, включая мероприятия бренда. Они также могут сидеть в группах вместе с другими экспертами. События составляют большую часть их потока доходов.

74% инфлюенсеров выступают с выступлениями на мероприятиях и берут от 300 до 30 тысяч фунтов стерлингов за мероприятие.

Среднее глобальное значение составляет 7 000 долларов США (в среднем) или в среднем 5 000 долларов США за событие.

В Европе средний показатель составляет 5 тысяч долларов за мероприятие, а в Северной Америке — 10 тысяч долларов за мероприятие.

Соображения относительно рейтинга влиятельных лиц B2B

Поскольку влиятельные лица — это люди, а не программируемые рекламные блоки, компенсация влиятельных лиц B2B всегда будет до некоторой степени предметом переговоров, а такие факторы, как отношения, привлекательность и актуальность бренда и даже время, будут влиять (каламбур) на стимул, необходимый для заключения сделки. с влиятельным лицом». Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Нил Шаффер, автор книги «Эпоха влияния».

Аудитория : Начните со своей целевой аудитории. Где базируется ваша аудитория? Чем они интересуются? Под чьим влиянием они находятся? На каких каналах они? Какой контент они любят потреблять?

Brand-Fit : Дополняет ли их онлайн-бренд ваш бренд? Это те, кому вы доверяете? Являются ли они достаточно корпоративными или слишком корпоративными? Это важно не только для обеспечения того, чтобы их контент соответствовал бренду, но и в мире, где подлинность — это все, вы можете чувствовать себя уверенно, оставляя их наедине с собой. Расставлять приоритеты.

Цели : Какое самое важное качество вы ищете в инфлюенсере? Для вас важнее, чтобы они были экспертами в этой теме, чтобы вы могли создавать качественный и релевантный контент, или вам нужен кто-то с большой аудиторией и высокой вовлеченностью? Или, может быть, им нужно иметь производственные способности для создания гибкого интеллектуального контента?

Усилия : Четко объясните, что вы просите их сделать и сколько усилий требуется. Некоторым коллаборациям просто нужно, чтобы влиятельный человек появился, другие требуют тщательного планирования и подготовки, что отразится на их ставках.

Перепрофилирование контента : это не обязательно повлияет на их рейтинг, но может помочь вам подумать о том, как вы можете максимизировать отдачу от своих инвестиций, создавая несколько ресурсов контента, чтобы значительно повысить вовлеченность. 10 000 долларов за 1 видеоинтервью кажутся дорогими, но 10 000 долларов за 6 звуковых фрагментов, 4 коротких видеоролика и 10 изображений — разумная инвестиция.

Чей канал : они появляются в качестве гостя на вашем канале или вы на их? Опять же, это возвращается к приоритетам и общим целям кампании. Переход на их канал даст вам доступ к их аудитории и больше доверия. Если они появятся на вашем сайте, это даст вам возможность объединить их идеи и опыт с сообщениями бренда и внутренними исполнительными лидерами и профильными экспертами (МСП).

Разовые или серийные . Подумайте, как вы можете работать вместе в долгосрочной перспективе, чтобы создать успешную кампанию. Как и все остальное, пакетные сделки часто дешевле и намного эффективнее с течением времени и приносят лучшие результаты.

Больше маркетинговых идей B2B Influencer

В этом отчете вы также найдете:

• Как дополнить оплачиваемую деятельность органическим взаимодействием
• Как влиятельные лица знают свою ценность при настройке своих прейскурантов
• Типичные пакеты сотрудничества, которые мы видим у наших клиентов, обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций.
• Типичные отраслевые моменты, которые мы видим в отношении компенсации и выплат влиятельным лицам.
• Экспертные советы и рекомендации от влиятельных лиц и экспертов по влиятельному маркетингу

Мы очень надеемся, что вы найдете отчет и его выводы полезными, поскольку вы рассчитываете наши рейтинги влиятельных лиц B2B. Если у вас есть какие-либо другие вопросы, пожалуйста, свяжитесь с нами !