La tua guida completa ai tassi di influenza B2B

Onalytica ha recentemente pubblicato un rapporto che esamina le tariffe medie che gli influencer applicavano nelle diverse attività. Il nostro obiettivo era mostrare ciò che i marchi possono aspettarsi di pagare e mostrare le tariffe degli influencer B2B che dovrebbero essere addebitate in base alle medie del settore.

Il marketing degli influencer B2C è in circolazione da circa 15 anni ed è piuttosto consolidato, destinato a valere ben 15 miliardi di dollari quest'anno. Il marketing degli influencer B2B sta ancora trovando i suoi piedi e, come tale, è molto simile al selvaggio west; piuttosto illegale e nessuno sa davvero cosa sta succedendo.

Alla luce di ciò, abbiamo pensato che fosse meglio iniziare ad aggiungere una struttura al settore. Allora, cosa abbiamo fatto?

Rapporto 2021 sulla compensazione degli influencer B2B

Attraverso l'uso dei dati unici degli influencer forniti dal nostro mercato B2B Influencer, MyOnalytica , e in collaborazione con Convince e Convert, siamo stati in grado di dare un'occhiata alle tariffe attuali che gli influencer applicano e ottenere medie in una varietà di attività. All'interno del rapporto abbiamo esaminato le seguenti offerte di servizi di influencer:

• Scrivere libri
• Consulenza
• Podcast
• video
• Blog e articoli
• Copertura dell'evento
• Chat di Twitter e vite di LinkedIn
• Concerti parlanti

All'interno di ogni sezione abbiamo preso la media, la mediana e la media modale, oltre a esaminare le differenze nei tariffari tra Europa e Nord America per mostrare le disparità che vedi a livello globale, riflettendo la posizione e la dimensione del pubblico che stai raggiungendo.

Gli acquirenti nel B2B si rivolgono sempre più a esperti del settore e contenuti per informare le loro decisioni di acquisto. Collaborare con queste voci influenti è un ottimo modo per mettere il tuo marchio sulla mappa e creare credibilità e fiducia con il tuo pubblico di destinazione". Tim Williams, CEO, Onalytica Tim Williams, amministratore delegato, Onalytica

Risultati del compenso dell'influencer

Di seguito sono riportate le informazioni chiave sugli influencer B2B da ciascuna sezione del rapporto.

Creazione di libri e white paper

Un autore è qualcuno che scrive contenuti più lunghi come un rapporto di ricerca, un eBook o un white paper. Questo tipo di contenuto ha un valore molto più alto di un post o articolo di un blog.

Il 19% di tutti gli influencer ha intervistato libri d'autore, inclusi dirigenti, imprenditori e accademici di C-Suite. In genere, gli influencer addebitano un costo compreso tra $ 200 e $ 2.000 per 1.000 parole.

A livello globale, in media puoi aspettarti di pagare tra $ 300 (mediana) e $ 500 (media) per 1.000 parole.

Quando confrontiamo le aree geografiche, ci sono alcune differenze. In Europa, in media puoi aspettarti di pagare $ 350 per 1.000 parole, mentre in Nord America puoi aspettarti di pagare $ 650 per 1.000 parole.

Consulenza

Gli influencer che offrono servizi di consulenza sono esperti nel loro campo e lavoreranno con i marchi su un progetto o su un fermo per condividere la loro esperienza, competenza e consulenza.

Il 77% degli influencer offre servizi di consulenza, inclusi dirigenti, imprenditori, autori e analisti di C-Suite. In genere applicano una tariffa giornaliera compresa tra $ 200 e $ 12.000.

A livello globale, in media puoi aspettarti di pagare $ 2,9K (media) o $ 2,5K (mediana/modalità) al giorno.

C'è una leggera differenza di prezzo tra Europa e Nord America, in Europa la media si attesta a $ 2,4K al giorno, mentre in Nord America sale a $ 3,6K al giorno.

Creazione video

Un Video Creator è qualcuno che filma, produce e modifica contenuti video per i propri canali di social media (ad esempio, ha un account YouTube o pubblica in modo nativo su LinkedIn e Twitter) e/o appare come ospite sui canali del brand.

Il 35% degli influencer offre servizi di creazione di video e in media fanno pagare per episodio tra $ 150 e $ 22,5.000.

In tutto il mondo, c'è una media di $ 3,5K (media) o $ 2,5K (mediana/modalità) per episodio. Guardando a regioni specifiche, ci sono ancora alcune differenze; in media gli influencer in Europa addebitano $ 2,2K per episodio e in Nord America c'è una media di $ 3,15K per episodio.

Podcasting

Un Podcaster è qualcuno che ha il proprio podcast su cui i marchi possono pagare per essere presenti come ospite e/o entrerà nel podcast di un marchio come ospite per condividere la propria esperienza, competenza e aumentare la consapevolezza tra il proprio pubblico.

Il 40% degli influencer offre podcast come servizio e il tasso di influencer B2B è compreso tra $ 200 e $ 15.000 per episodio.

La media globale è di $ 2,5K (media) o $ 1,5K (mediana/modalità) per episodio.

La media europea è di $ 2,1K per episodio, rispetto alla media nordamericana di $ 3,4K per episodio.

Gli acquirenti vogliono valore. Vogliono una leadership di pensiero che dica loro qualcosa, vogliono contenuti che abbiano credibilità e li faccia pensare. E questo significa contenuti di qualità. E i contenuti creati con gli influencer sono proprio questo. Ha valore. Per l'azienda e per gli acquirenti. Dovrebbe far parte del tuo investimento di marketing, dell'etica del tuo marchio e del tuo processo di vendita". – Katy Howell, CEO, futuro immediato

Scrivere blog e articoli

Questo è qualcuno a cui piace scrivere contenuti di moduli più lunghi sotto forma di blog, articoli online o newsletter. Scriveranno per il proprio blog e/o per un blog di terze parti.

Il 67% degli influencer scrive blog o articoli e addebita $ 150 - $ 5.000 per 1.000 parole.

Le medie globali sono $ 980 (media), $ 425 (mediana) e $ 300 (modalità), tutte per 1.000 parole.

In Europa il costo medio è di $ 950 per 1.000 parole, mentre in Nord America la media è di $ 1,700 per 1.000 parole.

Copertura dell'evento

La copertura degli eventi è un servizio offerto dagli influencer per promuovere un coinvolgimento duraturo prima, durante e dopo gli eventi. Ciò può assumere la forma di blog, video e post di frequente sugli handle di social media utilizzando hashtag di eventi dedicati.

Il 41% degli influencer offre servizi di copertura degli eventi e addebitano tariffe comprese tra $ 200 e $ 20.000 per evento.

A livello globale, le medie sono $ 5,85.000 (media) o $ 5.000 (mediana/modalità) per evento.

C'è una differenza di prezzo guardando le regioni. In Europa il prezzo medio per evento è di $ 5,3 mila e in Nord America è di $ 6,6 mila.

Chat di Twitter e vite di LinkedIn

Una chat di Twitter è un evento organizzato incentrato su un argomento specifico, con più domande condivise dall'host, su cui il pubblico e i partecipanti possono commentare. Gli influencer sono spesso inclusi come co-host o per condividere le loro intuizioni. LinkedIn Lives comporta lo streaming live di un panel, un'intervista o una presentazione.

Il 49% degli influencer partecipa e ospita chat di Twitter e LinkedIn Lives. Fanno pagare per evento tra $ 200 e $ 5.000.

La media globale media è di $ 1,8K e la mediana e la modalità è di $ 1,5K.

Per questi eventi, il prezzo medio in Europa è di $ 1,65K e in Nord America è di $ 2K.

Evento parlando

Un relatore di eventi è qualcuno che tiene regolarmente discorsi e presentazioni in occasione di eventi del settore di persona o virtuali, incluso l'evento di un marchio. Possono anche partecipare a commissioni con altri esperti. Gli eventi sono una parte importante del loro flusso di entrate.

Il 74% degli influencer parla di eventi e addebita tra $ 300 e £ 30.000 per evento.

La media globale è di $ 7.000 (media) o una mediana/modalità di $ 5.000 per evento.

In Europa, la media è di $ 5.000 per evento e in Nord America la media è di $ 10.000 per evento.

Considerazioni sui tassi di influenza B2B

Poiché gli influencer sono persone e non unità pubblicitarie programmabili, la compensazione dell'influencer B2B sarà sempre negoziabile in una certa misura e fattori come le relazioni, l'attrattiva e la rilevanza del marchio e persino i tempi influenzeranno (gioco di parole) l'incentivo richiesto per concludere l'accordo con un influencer”. Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer, autore di The Age of Influence

Pubblico : inizia con il tuo pubblico di destinazione. Dove si basa il tuo pubblico? A cosa sono interessati? Da chi sono influenzati? Su quali canali sono? Che tipo di contenuti amano consumare?

Brand-Fit : il loro marchio online è complementare a quello del tuo marchio? Sono qualcuno di cui ti fidi? Sono abbastanza corporativi o troppo corporativi? Non solo questo è importante per garantire che i loro contenuti siano on-brand, ma in un mondo in cui l'autenticità è tutto, puoi sentirti sicuro di lasciarli lì. Dare priorità.

Obiettivi : Qual è la qualità più importante che cerchi nell'influencer? È più importante per te che siano esperti dell'argomento in modo da poter creare contenuti pertinenti e di alta qualità o stai cercando qualcuno con un vasto pubblico e un elevato coinvolgimento? O forse hanno bisogno di avere capacità di produzione per creare contenuti di leadership di pensiero agile?

Sforzo : sii chiaro su cosa stai chiedendo loro di fare e quanto sforzo è richiesto. Alcune collaborazioni richiedono solo la presenza di un influencer, altre richiedono molta pianificazione e preparazione, che si rifletteranno nelle loro tariffe.

Riutilizzo dei contenuti : questo è qualcosa che non influirà necessariamente sulle loro tariffe, ma può aiutarti a pensare a come massimizzare il ritorno sul tuo investimento creando più risorse di contenuto per aumentare notevolmente il coinvolgimento. $ 10.000 per 1 video intervista sembrano costosi, ma $ 10.000 per 6 frammenti audio, 4 brevi video e 10 risorse di immagini è un investimento intelligente.

Di chi è il canale : appaiono come ospiti sul tuo canale o tu sei un ospite sul loro? Ancora una volta, questo torna alle priorità e agli obiettivi generali della campagna. Andare sul loro canale ti darà accesso al loro pubblico e maggiore credibilità. Se sono presenti sul tuo, ti darà la possibilità di combinare le loro intuizioni e competenze con i messaggi del marchio e gli Exec Leader interni e gli esperti in materia (PMI).

Una tantum o una serie : pensa a come puoi collaborare a lungo termine per creare una campagna di successo. Come ogni cosa, i pacchetti sono spesso più economici e molto più efficaci nel tempo e forniscono risultati migliori.

Ulteriori informazioni sul marketing di influencer B2B

In questo rapporto troverai anche:

• Come integrare le attività a pagamento con il coinvolgimento organico
• Come gli influencer conoscono il loro valore quando impostano i loro tariffari
• I tipici pacchetti di collaborazione che vediamo con i nostri clienti che generano il massimo ROI
• I punti tipici del settore che vediamo relativi alla compensazione e ai pagamenti degli influencer
• Suggerimenti e trucchi degli esperti di influencer ed esperti di marketing di influencer

Ci auguriamo davvero che tu possa trovare il rapporto e i suoi risultati utili per calcolare i nostri tassi di influenza B2B, se hai altre domande, non esitare a contattarci !