您的 B2B 影响者费率完整指南

已发表: 2022-02-10

Onalytica 最近发布了一份报告，调查了影响者在不同活动中的平均收费。我们的目标是展示品牌可以期望支付的费用，并展示应该根据行业平均水平收取的 B2B 影响者费率。

B2C 网红营销已经存在了大约 15 年，并且相当成熟，今年的价值将高达 150 亿美元。 B2B 影响者营销仍在站稳脚跟，因此非常像狂野的西部；非常无法无天，没有人真正知道发生了什么。

有鉴于此，我们认为最好开始为行业增加一些结构。那么，我们做了什么？

2021 年 B2B 影响者薪酬报告

通过使用我们的 B2B 影响者市场MyOnalytica提供的独特影响者数据，并与 Convince 和 Convert 合作，我们能够查看影响者的当前收费率并获得各种活动的平均值。在报告中，我们查看了以下影响者服务产品：

创作书籍
咨询
播客
视频
博客和文章
活动报道
Twitter 聊天和 LinkedIn 生活
演讲演出

在每个部分中，我们采用平均值、中位数和众数平均值，并查看欧洲和北美之间的价目表差异，以展示您在全球范围内看到的差异，反映您所覆盖的受众的位置和规模。

B2B 买家越来越多地求助于行业专家和内容，以告知他们的购买决定。 与这些有影响力的声音合作是将您的品牌放在地图上并在目标受众中建立信誉和信任的好方法。” Tim Williams, CEO, Onalytica 蒂姆·威廉姆斯，Onalytica 首席执行官

哪些 B2B 影响者获得报酬，为什么？收听社交专业人士：https://bit.ly/3AWBy9M点击推文

影响者薪酬调查结果

以下是报告每个部分的关键 B2B 影响者见解。

创作书籍和白皮书

作者是撰写较长形式内容的人，例如研究报告、电子书或白皮书。这种内容比博客文章或文章具有更高的价值。

19% 的影响者调查了作者书籍，包括 C-Suite 高管、企业家和学者。通常，影响者每 1,000 个字的收费在 200 至 2000 美元之间。

在全球范围内，平均每 1,000 个单词您可以预期支付 300 美元（中位数）至 500 美元（平均）之间的任何费用。

当我们比较地理位置时，会有一些差异。在欧洲，您平均每 1,000 字可以支付 350 美元，而在北美，您可以每 1,000 字支付 650 美元。

咨询

提供咨询服务的影响者是各自领域的专家，他们将与品牌合作开展项目或聘用人员，分享他们的经验、专业知识和建议。

77% 的影响者提供咨询服务，包括 C-Suite 高管、企业家、作家和分析师。他们通常每天收取 200 美元到 12000 美元之间的费用。

在全球范围内，您平均可以期望每天支付 2.9 万美元（平均）或 2.5 万美元（中位数/众数）。

欧洲和北美之间的价格略有不同，在欧洲，平均价格为每天 2.4K 美元，而在北美则上升到每天 3.6K 美元。

视频创作

视频创作者是为自己的社交媒体频道拍摄、制作和编辑视频内容的人（例如，他们有 YouTube 帐户或在 LinkedIn 和 Twitter 上本地发帖）和/或他们作为嘉宾出现在品牌频道上。

35% 的影响者提供视频创作服务，平均每集收费在 150 美元到 22.5 万美元之间。

在全球范围内，平均每集 3.5 万美元（平均）或 2.5 万美元（中位数/众数）。再看具体地区，还是有一些区别的；欧洲的影响者平均每集收费 2.2 万美元，而在北美，平均每集收费 3.15 万美元。

播客

播客是拥有自己的播客的人，品牌可以付费以嘉宾身份进行专题报道，和/或他们将以嘉宾身份进入品牌的播客，分享他们的经验、专业知识并提高观众的意识。

40% 的网红提供播客服务，B2B 网红的价格在每集 200 美元到 1.5 万美元之间。

全球平均水平为每集 2.5 万美元（平均）或 1.5 万美元（中位数/众数）。

欧洲的平均价格为每集 2.1 万美元，而北美的平均价格为每集 3.4 万美元。

买家想要价值。 他们想要能够告诉他们一些事情的思想领导力，他们想要具有可信度并让他们思考的内容。 这意味着高质量的内容。 与影响者一起创建的内容就是这样。 它具有价值。 对于企业和买家。 它应该是你营销投资的一部分，是你品牌道德的一部分，也是你销售过程的一部分。” – Katy Howell，首席执行官，近期

40% 的影响者提供播客，每集收费在 200 美元到 15,000 美元之间。 B2B 影响者报告中的更多内容：https://bit.ly/compensationreport点击推文

写博客和文章

这是喜欢以博客、在线文章或时事通讯的形式编写较长内容的人。他们将为自己的博客和/或第三方博客写作。

67% 的影响者撰写博客或文章，每 1,000 字收费 150 至 5000 美元。

全球平均水平为 980 美元（平均）、425 美元（中位数）和 300 美元（众数），均为每 1,000 字。

在欧洲，平均成本为每 1,000 字 950 美元，而在北美，平均成本为每 1,000 字 1.7 万美元。

活动报道

活动报道是影响者提供的一项服务，旨在推动活动前后的持续参与。这可能采取事件汇总博客、视频和使用专用事件标签在其社交媒体句柄上频繁发布的形式。

41% 的影响者提供活动报道服务，每次活动收费在 200 美元到 2 万美元之间。

在全球范围内，每个事件的平均值为 5.85K 美元（平均值）或 5000 美元（中位数/众数）。

不同地区的价格存在差异。在欧洲，每场活动的平均价格为 $5.3K，在北美为 $6.6K。

Twitter 聊天和 LinkedIn 生活

Twitter 聊天是针对特定主题的有组织的活动，主持人分享了多个问题，供观众和参与者发表评论。影响者通常被包括为共同主持人或分享他们的见解。 LinkedIn Lives 需要现场直播小组讨论、采访或演示。

49% 的影响者参与并主持 Twitter 聊天和 LinkedIn Lives。他们对每个事件的收费在 200 美元到 5000 美元之间。

全球平均平均值为 1800 美元，中位数和众数为 1500 美元。

对于这些活动，欧洲的平均价格为 $1.65K，北美为 $2K。

活动演讲

活动发言人是指定期在现场或虚拟行业活动（包括品牌活动）中进行演讲和演示的人。他们也可能与其他专家一起参加小组讨论。活动是他们收入来源的很大一部分。

74% 的影响者做活动演讲，每次活动收费在 300 美元到 3 万英镑之间。

全球平均值为 7000 美元（平均值），或每个事件的中位数/众数为 5000 美元。

在欧洲，每场活动的平均价格为 5000 美元，而在北美，每场活动的平均价格为 10K 美元。

B2B 影响者率的注意事项

因为影响者是人而不是可编程的广告单元，所以 B2B 影响者的报酬在一定程度上总是可以协商的，诸如关系、品牌的吸引力和相关性，甚至时间等因素都会影响（双关语）达成交易所需的激励和有影响力的人一起。” Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer，影响时代的作者

受众：从您的目标受众开始。 您的受众群体在哪里？他们对什么感兴趣？他们受到谁的影响？他们在什么频道上？他们喜欢消费什么样的内容？

Brand-Fit ：他们的在线品牌是否与您的品牌相辅相成？ 他们是你信任的人吗？他们是足够公司化还是太公司化？这不仅对确保他们的内容在品牌上很重要，而且在一个真实性就是一切的世界里，你可以放心让他们去做。优先。

目标：你在影响者身上寻找的最重要的品质是什么？ 对您来说，他们是该主题的专家更重要，以便您可以创建高质量、相关的内容，还是您追求拥有大量观众和高参与度的人？或者他们可能需要具备生产能力来创建敏捷的思想领导力内容？

努力：明确你要求他们做什么以及需要多少努力。 有些合作只需要有影响力的人出现，有些则需要大量的计划和准备，这将反映在他们的费率中。

内容再利用：这不一定会影响他们的费率，但它可以帮助您思考如何通过创建多个内容资产来最大限度地提高投资回报率，从而显着提高参与度。 1 次视频采访 1 万美元似乎很昂贵，但 6 段录音片段、4 段短视频和 10 个图像资产 1 万美元是一项明智的投资。

谁的频道：他们是作为客人出现在您的频道上还是您是他们的客人？ 同样，这又回到了优先事项和总体竞选目标。进入他们的频道将使您能够接触到他们的观众并提高可信度。如果它们出现在您的身上，它将使您能够将他们的见解和专业知识与品牌信息和内部执行领导者和主题专家 (SME) 相结合。

一次性或系列：考虑如何长期合作以建立成功的活动。 像任何事情一样，一揽子交易通常更便宜，随着时间的推移更有效，并提供更好的结果。