Twój kompletny przewodnik po wskaźnikach B2B Influencer

Firma Onalytica opublikowała niedawno raport przedstawiający średnie stawki pobierane przez osoby wpływowe za różne działania. Naszym celem było pokazanie, czego marki mogą się spodziewać, oraz pokazanie stawek influencerów B2B, które powinny być naliczane na podstawie średnich branżowych.

Influencer marketing B2C istnieje od około 15 lat i jest dość dobrze ugruntowany, a w tym roku ma być wart aż 15 miliardów dolarów. Influencer marketing B2B wciąż się rozwija i jako taki jest bardzo podobny do dzikiego zachodu; całkiem bezprawie i nikt tak naprawdę nie wie, co się dzieje.

W związku z tym pomyśleliśmy, że najlepiej będzie zacząć dodawać strukturę branży. Więc co zrobiliśmy?

Raport o wynagrodzeniach dla influencerów B2B w 2021 r.

Dzięki wykorzystaniu unikalnych danych wpływowych dostarczonych z naszego rynku B2B Influencer, MyOnalytica , oraz we współpracy z Convince i Convert, mogliśmy przyjrzeć się aktualnym stawkom, które pobierają influencerzy i uzyskać średnie z różnych działań. W raporcie przyjrzeliśmy się następującym ofertom usług influencerów:

• Tworzenie książek
• Ordynacyjny
• Podcasty
• Wideo
• Blogi i artykuły
• Relacja z wydarzenia
• Czaty na Twitterze i LinkedIn Lives
• Mówienie koncertów

W każdej sekcji wzięliśmy pod uwagę średnią, medianę i średnią mody, a także przyjrzeliśmy się różnicom w arkuszach stawek między Europą a Ameryką Północną, aby pokazać różnice widoczne na całym świecie, odzwierciedlając lokalizację i wielkość odbiorców, do których docierasz.

Kupujący w B2B coraz częściej zwracają się do ekspertów branżowych i treści, aby informować o swoich decyzjach zakupowych. Współpraca z tymi wpływowymi głosami to świetny sposób na umieszczenie Twojej marki na mapie oraz budowanie wiarygodności i zaufania wśród docelowych odbiorców”. Tim Williams, CEO, Onalytica Tim Williams, dyrektor generalny, Onalytica

Ustalenia dotyczące wynagrodzenia dla influencerów

Poniżej znajdują się kluczowe spostrzeżenia wpływowych osób B2B z każdej sekcji raportu.

Tworzenie książek i białych ksiąg

Autor to osoba, która pisze treści w dłuższej formie, takie jak raport badawczy, ebook lub biała księga. Ten rodzaj treści ma znacznie większą wartość niż post na blogu czy artykuł.

19% wszystkich influencerów przebadało książki autorskie, w tym C-Suite Executives, Entrepreneurs and Academics. Zazwyczaj influencerzy pobierają opłatę w przedziale od 200 do 2 000 USD za 1000 słów.

Na całym świecie możesz spodziewać się średnio od 300 USD (mediana) do 500 USD (średnia) za 1000 słów.

Kiedy porównujemy geografie, istnieją pewne różnice. W Europie za 1000 słów zapłacisz średnio 350 USD, podczas gdy w Ameryce Północnej za 1000 słów zapłacisz 650 USD.

Ordynacyjny

Influencerzy, którzy oferują usługi konsultingowe, są ekspertami w swojej dziedzinie i będą współpracować z markami nad projektem lub resztą, aby dzielić się swoim doświadczeniem, wiedzą i poradami.

77% influencerów oferuje usługi konsultingowe, w tym C-Suite Executives, Entrepreneurs, Authors & Analysts. Zazwyczaj pobierają dzienną stawkę od 200 do 12 000 USD.

Na całym świecie można spodziewać się, że średnio zapłacisz 2,9 tys. USD (średnia) lub 2,5 tys. USD (mediana/tryb) dziennie.

Istnieje niewielka różnica w cenie między Europą a Ameryką Północną, w Europie średnia wynosi 2,4 tys. USD dziennie, podczas gdy w Ameryce Północnej wzrasta do 3,6 tys. USD dziennie.

Tworzenie wideo

Twórca wideo to osoba, która filmuje, produkuje i edytuje treści wideo dla własnych kanałów mediów społecznościowych (na przykład ma konto YouTube lub publikuje natywnie na LinkedIn i Twitter) i/lub pojawia się jako gość na kanałach firmowych.

35% influencerów oferuje usługi tworzenia filmów i średnio pobierają opłatę za odcinek w przedziale od 150 USD do 22,5 tys.

Na całym świecie na odcinek przypada średnio 3,5 tys. USD (średnia) lub 2,5 tys. USD (mediana/tryb). Patrząc na konkretne regiony, znowu istnieją pewne różnice; przeciętnie influencerzy w Europie pobierają 2,2 tys. USD za odcinek, a w Ameryce Północnej średnio 3,15 tys. USD za odcinek.

Podcasty

Podcaster to ktoś, kto albo ma własny podcast, za który marki mogą zapłacić jako gość, i/lub dołączy do podcastu marki jako gość, aby podzielić się swoim doświadczeniem, wiedzą i podnieść świadomość wśród swoich odbiorców.

40% influencerów oferuje podcasting jako usługę, a stawka dla influencerów B2B wynosi od 200 do 15 000 USD za odcinek.

Średnia globalna wynosi 2,5 tys. USD (średnia) lub 1,5 tys. USD (mediana/tryb) na odcinek.

Średnia europejska wynosi 2,1 tys. USD na odcinek, w porównaniu do średniej w Ameryce Północnej wynoszącej 3,4 tys. USD na odcinek.

Kupujący chcą wartości. Chcą przywództwa myślowego, które coś im mówi, chcą treści, która jest wiarygodna i skłania ich do myślenia. A to oznacza treści wysokiej jakości. A treści tworzone z influencerami właśnie to. Ma wartość. Dla biznesu i dla kupujących. Powinno to być częścią Twojej inwestycji marketingowej, częścią etyki marki i częścią procesu sprzedaży”. – Katy Howell, CEO, najbliższa przyszłość

Pisanie blogów i artykułów

To ktoś, kto lubi pisać dłuższe treści w postaci blogów, artykułów online lub biuletynów. Będą pisać dla własnego bloga i/lub bloga innej firmy.

67% influencerów pisze blogi lub artykuły i pobiera od 150 do 5 000 USD za 1000 słów.

Średnie globalne wynoszą 980 USD (średnia), 425 USD (mediana) i 300 USD (tryb), wszystkie na 1000 słów.

W Europie średni koszt to 950 USD za 1000 słów, podczas gdy w Ameryce Północnej średni koszt to 1,7 000 USD za 1000 słów.

Relacja z wydarzenia

Relacje z wydarzeń to usługa oferowana przez influencerów w celu zapewnienia trwałego zaangażowania przed, w trakcie i po wydarzeniu. Może to przybrać formę blogów podsumowujących wydarzenia, filmów i częstych publikacji w mediach społecznościowych za pomocą dedykowanych hashtagów wydarzeń.

41% influencerów oferuje usługi relacjonowania wydarzeń i pobiera opłatę w wysokości od 200 do 20 000 USD za wydarzenie.

Globalnie średnie wynoszą 5,85 tys. USD (średnia) lub 5 tys. USD (mediana/tryb) na zdarzenie.

Istnieje różnica w cenach, patrząc na regiony. W Europie średnia cena za wydarzenie wynosi 5,3 tys. USD, aw Ameryce Północnej 6,6 tys.

Czaty na Twitterze i LinkedIn Lives

Czat na Twitterze to zorganizowane wydarzenie skupiające się na określonym temacie, z wieloma pytaniami zadawanymi przez gospodarza, aby ich publiczność i uczestnicy mogli komentować. Influencerzy często są współgospodarzami lub dzielą się swoimi spostrzeżeniami. LinkedIn Lives obejmuje transmisję na żywo panelu, wywiadu lub prezentacji.

49% influencerów uczestniczy i prowadzi czaty na Twitterze i LinkedIn Lives. Opłaty za wydarzenie wynoszą od 200 do 5 000 USD.

Średnia globalna wynosi 1,8 tys. USD, a mediana i tryb to 1,5 tys.

W przypadku tych wydarzeń średnia cena w Europie wynosi 1,65 tys. USD, a w Ameryce Północnej 2 tys.

Przemawianie na wydarzeniu

Event Speaker to osoba, która regularnie prowadzi prelekcje i prezentacje na osobistych lub wirtualnych wydarzeniach branżowych, w tym na wydarzeniu marki. Mogą również zasiadać w panelach z innymi ekspertami. Wydarzenia stanowią dużą część ich strumienia przychodów.

74% influencerów mówi o wydarzeniach i pobiera od 300 do 30 000 GBP za wydarzenie.

Średnia globalna wynosi 7 000 USD (średnia) lub mediana/tryb 5 000 USD na wydarzenie.

W Europie średnia wynosi 5 000 USD na wydarzenie, aw Ameryce Północnej średnia to 10 000 USD na wydarzenie.

Rozważania dotyczące wskaźników B2B Influencer

Ponieważ osoby mające wpływ to ludzie, a nie programowalne jednostki reklamowe, wynagrodzenie wpływowych osób B2B zawsze będzie do pewnego stopnia negocjowane, a czynniki takie jak relacje, atrakcyjność i trafność marki, a nawet czas będą miały wpływ (zamierzona gra słów) na motywację wymaganą do zawarcia transakcji z influencerem”. Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer, autor Wiek wpływów

Odbiorcy : zacznij od grupy docelowej. Gdzie są twoi odbiorcy? Czym się interesują? Na kogo mają wpływ? Na jakich kanałach są? Jakie treści lubią konsumować?

Dopasowanie do marki : czy ich marka online uzupełnia markę Twojej? Czy to ktoś, komu ufasz? Czy są wystarczająco korporacyjni, czy zbyt korporacyjni? Nie tylko ważne jest, aby ich treści były zgodne z marką, ale w świecie, w którym autentyczność jest najważniejsza, możesz mieć pewność, że zostawisz ich z tym. Priorytet.

Cele : Jaka jest najważniejsza cecha, której szukasz u influencera? Czy ważniejsze jest dla Ciebie, aby byli ekspertami w danym temacie, dzięki czemu możesz tworzyć wysokiej jakości, trafne treści, czy też szukasz kogoś z dużą publicznością i dużym zaangażowaniem? A może muszą mieć zdolności produkcyjne, aby tworzyć treści zwinnego przywództwa myślowego?

Wysiłek : jasno określ, o co ich prosisz i ile wysiłku jest wymagane. Niektóre rodzaje współpracy wymagają jedynie pojawienia się influencera, inne wymagają dużo planowania i przygotowań, co znajdzie odzwierciedlenie w ich stawkach.

Zmiana przeznaczenia treści : jest to coś, co niekoniecznie wpłynie na ich stawki, ale może pomóc zastanowić się, jak zmaksymalizować zwrot z inwestycji, tworząc wiele zasobów treści, aby zwiększyć zaangażowanie. 10 000 USD za 1 wywiad wideo wydaje się drogie, ale 10 000 USD za 6 kęsów dźwiękowych, 4 krótkie filmy i 10 zasobów graficznych to mądra inwestycja.

Czyj kanał : czy wyświetlają się jako gość na Twoim kanale, czy jesteś gościem na ich kanale? Ponownie, wracamy do priorytetów i ogólnych celów kampanii. Wejście na ich kanał zapewni Ci dostęp do ich odbiorców i większą wiarygodność. Jeśli pojawią się na Twojej stronie, da Ci to możliwość połączenia ich spostrzeżeń i wiedzy eksperckiej z przekazami dotyczącymi marki oraz wewnętrznymi Liderami Wykonawczymi i Ekspertami ds. Tematu (MŚP).

Jednorazowe lub seryjne : Zastanów się, jak możesz współpracować w dłuższej perspektywie, aby stworzyć udaną kampanię. Jak wszystko, oferty pakietowe są często tańsze i znacznie bardziej efektywne w czasie oraz zapewniają lepsze wyniki.

Więcej informacji na temat influencer marketingu B2B

W całym raporcie znajdziesz również:

• Jak uzupełnić płatne działania organicznym zaangażowaniem
• Skąd influencerzy znają swoją wartość przy ustalaniu cenników
• Typowe pakiety współpracy, które widzimy z naszymi klientami, które zapewniają maksymalny zwrot z inwestycji
• Typowe punkty branżowe, które widzimy w odniesieniu do wynagrodzeń i płatności dla influencerów
• Porady ekspertów i sztuczki od influencerów i ekspertów od influencer marketingu

Mamy nadzieję, że raport i jego wnioski okażą się przydatne podczas obliczania naszych stawek influencerów B2B. Jeśli masz inne pytania, skontaktuj się z nami !