需要幫助為創意籌款的女性創始人的獲勝策略

資本是任何創業公司的命脈。 無論多麼偉大的想法，往往沒有資本，它可能會死在水中。 企業在資金用完時就結束了，因此籌集資金是啟動高增長初創公司的最重要因素之一。

為初創公司籌集資金總是具有挑戰性，但對女性企業家來說更是如此。 女性是創業者中的少數，這使得女性在風險投資和企業家空間中的代表性受到限制。

2020 年是風險資本投資的豐收年，但僅限於男性創立的公司。 根據 Crunchbase 的研究，全球風險投資總額同比增長 4%，但對女性創立的初創公司的投資減少了 27%。 這增加了女性在獲得資金方面已經面臨的挑戰。

最重要的是，COVID-19 大流行對女性產生了不成比例的影響，加大了男性與女性職業成功之間的鴻溝。 女企業家對經濟復甦至關重要，但儘管女性具有領導力和盈利潛力，但仍然是一項投資不足的資產。

女性創始人籌款的挑戰

與男性創始人相比，女性創始人的籌款面臨著獨特的挑戰。 部分原因是女性在籌款時採用的關係方法，導致她們專注於建立關係。 因此，他們通常不會表現出必要的自信。

女性還面臨著固有的不平等，例如男性不問的個人問題。 這些可能包括“你打算生孩子嗎？” 或“你結婚了嗎？” 這些問題可能是一個調查，以確定女性創始人在組建家庭後是否會失去經營公司的興趣，儘管問這些問題是非法的，但投資者仍然會這樣做。

為女性創始人籌款的優勢

儘管作為女性企業家籌款存在固有問題，但女性可以利用這些優勢。 總體而言，女性往往比男性更有條理，這向投資者表明她們已經準備好經營一家企業，並讓她們能夠訪問所有相關信息。

女性創始人在面向女性受眾的創業創意方面也有優勢。 作為目標市場的一部分，這些創始人能夠很好地了解他們的消費者並提供適合他們需求的產品。

最後，該行業正在努力改變女性企業家的格局。 為了解決這一差距，已經創建了幾個基金和組織來投資女性擁有的企業，並增加支持女性企業家的舉措。

女企業家籌款策略

展現自信

在加利福尼亞大學的 Wiebke Bleidorn 進行的一項研究中，信心方面存在性別差距。 無論背景、文化或國家如何，男性的自信和自尊水平都高於女性。 這不僅限於籌款——同樣的現象可能是造成工資差距和工資談判的原因。

就像薪水一樣，低信心會對籌款工作產生負面影響。 無論這是否準確，信心都表現為能力，女性需要表現出更大的信心才能獲得投資者的信任。 女性不能讓投資者擺佈她們，提出不恰當的問題，或者說服她們接受低於她們應得的報酬。

進行研究

研究表明，擁有男性合夥人的風險投資公司更有可能投資於男性創始人。 這並不意味著女性不應該從這些公司尋求資金，而是女性應該進行研究並尋找在投資女性創始人方面有著良好記錄的公司。

根據 Crunchbase 進行的另一項研究，投資組合中有女性創始人的風險投資公司更有可能投資女性創始人的企業。 正因為如此，女性尋求多樣化的資金來源並優先考慮對女性創業公司進行投資的風險投資公司是有利的。

尋求眾籌

對於女性創始人來說，風險投資籌款可能並不理想。 眾籌可以更有利可圖和有益。 根據普華永道的一份報告，在 450,000 家種子眾籌企業中，女性獲得的認捐資金平均比男性多 11%。

這可能是因為與風險投資公司的“男孩俱樂部”相比，眾籌更加多樣化，或者更多的女性進入了眾籌領域。 因此，女性在眾籌中經歷的性別偏見較少。

另一種可能的解釋是眾籌的方式。 風險資本家正在尋找投資回報，而眾籌通常尋找偉大的故事並依賴關係。 眾籌捐助者的動機可能不僅僅是純粹的數字，而是原因和背景。 競選宣傳使用情感掛鉤，女性更有效地創造這些類型的情感故事和建立關係。

改變問題

如前所述，風險投資公司傾向於向女性創始人和男性創始人提出不恰當或非法的問題。 一般來說，男性創始人的問題側重於晉升、晉升、成就等，而女性創始人的問題則側重於預防、責任、安全和安全。

幸運的是，女性創始人可以重新構建這些問題來幫助她們的事業。 使用關注當前和未來的促銷相關答案來回答與預防相關的問題。 例如，可以重新構建有關客戶保留的問題，以解決新客戶獲取、客戶保留和客戶擴展的策略。

展示概念證明

許多企業失敗了，因此投資初創公司存在固有風險。 投資者提出一系列問題，以確定創始人的想法和戰略規劃，以確定他們的風險並驗證想法，因此女性可以通過展示概念證明走得更遠。

並非每個想法都是寶石，但從潛在消費者那裡獲得反饋有助於驗證概念並證明人們願意為此付費。 市場研究可以走很長一段路，所以一定要盡可能地展示數字並尋求反饋，即使它只是在擁有目標受眾的社交媒體組中。

利用獨特性

許多女性擁有的企業正在向女性推銷獨特的產品。 作為目標市場的一部分，這些女性企業家在了解他們的受眾的痛點和期望的利益方面具有優勢，這對於籌款宣傳很有價值。

女性可能有更多獨特的想法來解決當前市場的巨大差距。 在某些情況下，該產品可能會讓人尷尬或尷尬，從而使推銷變得更加困難。 但這就是它可以出售給投資者的更多原因，並且能夠輕鬆地談論它是企業未來成功的重要因素。 此外，該產品可能具有“先發優勢”，這意味著它是第一個進入市場的產品，對於希望成為下一件大事的投資者來說是一個巨大的勝利。

在同一網絡中尋找投資者

投資公司無處不在，因此有比傳統資金來源更多的選擇。 女性可以尋求符合企業目標和價值觀的投資者。 例如，對於對氣候變化充滿熱情的投資者來說，與環保解決方案相關的業務可能是一個引人注目的投資機會。

並非所有投資者都在尋求利潤——他們可能受到不同目標和價值觀的激勵。 分享使命或目標的投資者更有可能與企業的“原因”聯繫起來，並希望成為其中的一部分，而不僅僅是尋求最佳的投資回報機會。

女企業家資源

當地資源

尋找資金的第一個地方是當地社區。 許多社區為女性擁有的企業提供資源，包括指導和資金，這是一個很好的起點。

紅色背包基金

Sara Blakely 基金會的 SPANX 致力於幫助女性獲得商業金融機會。 紅背包基金成立於疫情期間，旨在幫助女性企業家渡過難關。

SoGal Ventures

一些風險投資基金已經出現，以賦予女性企業家權力並縮小商業中的性別差距。 SoGal Ventures 是這些由女性領導的公司之一，專門投資於擁有不同創始成員的初創公司。

婦女補助金

Grants for Women 是一種資源，提供旨在幫助女性經商的贈款的綜合清單。 這些贈款是在地方和國家層面上進行的，因此更容易找到理想的資金來源。

37位天使

37 Angels 是女性企業家的絕佳資金來源。 該風險投資公司旨在解決創業投資中的性別差距，同時投資於早期企業的女性和男性創始人。 申請過程透明公開，所有背景的創業者都可以輕鬆申請。

小企業管理局

小企業管理局一直是女性擁有的企業的重要資金來源。 該組織可以通過其貸款人匹配工具和女性擁有的小型企業聯邦承包計劃提供融資選擇。

關鍵要點

就目前而言，女性在籌資和性別偏見方面處於不幸的劣勢。 儘管女性面臨著相當大的挑戰，但在遇到障礙時保持韌性是成為企業家的重要組成部分。 創業追求中有很多拒絕和困難，但當成功發生時，這一切都是值得的。