Gewinnstrategien für Gründerinnen, die Hilfe beim Fundraising für ihre Idee benötigen

Kapital ist das Lebenselixier eines jeden Startups. Egal wie großartig eine Idee ist, oft ohne Kapital könnte sie tot im Wasser sein. Unternehmen enden, wenn ihnen das Geld ausgeht, daher ist die Kapitalbeschaffung einer der wichtigsten Faktoren bei der Gründung eines wachstumsstarken Startups.

Die Kapitalbeschaffung für ein Startup ist immer eine Herausforderung, vor allem aber für Unternehmerinnen. Frauen sind unter den Startup-Gründern in der Minderheit, sodass die Vertretung von Frauen im Risikokapital- und Unternehmerbereich begrenzt ist.

2020 war ein erfolgreiches Jahr für Risikokapitalinvestitionen, aber nur in von Männern gegründete Unternehmen. Laut Untersuchungen von Crunchbase stieg die gesamte globale Risikofinanzierung im Jahresvergleich um 4 Prozent, aber die Finanzierung von von Frauen gegründeten Startups ging um 27 Prozent zurück. Dies kommt zu den Herausforderungen hinzu, denen sich Frauen bereits bei der Sicherung der Finanzierung gegenübersehen.

Darüber hinaus wirkte sich die COVID-19-Pandemie überproportional auf Frauen aus und vergrößerte die Kluft zwischen dem beruflichen Erfolg von Männern und Frauen. Unternehmerinnen sind für die wirtschaftliche Erholung von entscheidender Bedeutung, doch Frauen bleiben trotz Potenzial für Führung und Rentabilität ein zu wenig investiertes Kapital.

Herausforderungen des Fundraising für Gründerinnen

Das Fundraising für Gründerinnen ist im Vergleich zu ihren männlichen Kollegen mit einzigartigen Herausforderungen verbunden. Ein Teil davon ist auf den relationalen Ansatz von Frauen beim Fundraising zurückzuführen, der sie dazu veranlasst, sich auf den Aufbau einer Beziehung zu konzentrieren. Dadurch wirken sie oft nicht so durchsetzungsfähig wie nötig.

Frauen sind auch mit inhärenten Ungleichheiten konfrontiert, wie z. B. persönlichen Fragen, die Männern nicht gestellt werden. Diese können beinhalten: „Haben Sie vor, ein Baby zu bekommen?“ oder "bist du verheiratet?" Diese Fragen können eine Sonde sein, um festzustellen, ob eine Gründerin das Interesse an der Führung eines Unternehmens verliert, nachdem sie eine Familie gegründet hat, und obwohl es illegal ist, sie zu stellen, tun dies die Investoren immer noch.

Vorteile des Fundraising für Gründerinnen

Obwohl es mit dem Fundraising als Unternehmerin inhärente Probleme gibt, gibt es Vorteile, die Frauen nutzen können. Insgesamt sind Frauen organisierter als Männer, was Investoren zeigt, dass sie bereit sind, ein Unternehmen zu führen, und ihnen Zugang zu allen relevanten Informationen verschafft.

Auch Gründerinnen sind mit Startup-Ideen im Vorteil, die sich an ein weibliches Publikum richten. Als Teil des Zielmarktes sind diese Gründer in einer guten Position, um ihre Verbraucher zu verstehen und ein Produkt zu liefern, das auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.

Schließlich arbeitet die Branche daran, die Landschaft für Unternehmerinnen zu verändern. Um die Lücke zu schließen, wurden mehrere Fonds und Organisationen gegründet, um in von Frauen geführte Unternehmen zu investieren und Initiativen zur Unterstützung von Unternehmerinnen zu verstärken.

Strategien für das Fundraising für Unternehmerinnen

Vertrauen zeigen

In einer Studie von Wiebke Bleidorn von der University of California gibt es eine geschlechtsspezifische Kluft zum Selbstvertrauen. Unabhängig von Herkunft, Kultur oder Land haben Männer ein höheres Maß an Selbstvertrauen und Selbstwertgefühl als Frauen. Das beschränkt sich nicht nur auf das Fundraising – dasselbe Phänomen kann auch für die Gehaltslücke und die Gehaltsverhandlungen verantwortlich sein.

Und genau wie beim Gehalt kann sich geringes Vertrauen negativ auf die Mittelbeschaffung auswirken. Selbstvertrauen kommt als Kompetenz rüber, egal ob das stimmt, und Frauen müssen mehr Selbstvertrauen ausstrahlen, um das Vertrauen der Investoren zu gewinnen. Frauen dürfen nicht zulassen, dass Investoren sie herumschubsen, unangemessene Fragen stellen oder sie davon überzeugen, sich mit weniger zufrieden zu geben, als sie verdienen.

Forschung durchführen

Untersuchungen legen nahe, dass Risikokapitalfirmen mit männlichen Partnern eher in männliche Gründer investieren. Das bedeutet nicht, dass Frauen keine Finanzierung von diesen Firmen suchen sollten, aber dass Frauen forschen und Firmen suchen sollten, die eine starke Erfolgsbilanz bei der Investition in Gründerinnen haben.

Einer weiteren Studie von Crunchbase zufolge investieren Venture-Firmen, die Gründerinnen in ihrem Portfolio haben, eher in Ventures mit Gründerinnen. Aus diesem Grund ist es für Frauen von Vorteil, nach verschiedenen Finanzierungsquellen zu suchen und Risikokapitalfirmen den Vorzug zu geben, die nachweislich in weibliche Start-ups investiert haben.

Suchen Sie nach Crowdfunding

Für Gründerinnen ist die Beschaffung von Risikokapital möglicherweise nicht ideal. Crowdfunding kann lukrativer und vorteilhafter sein. Laut einem Bericht von PricewaterhouseCoopers sichern sich Frauen unter 450.000 Seed-Crowdfunding-Ventures durchschnittlich 11 Prozent mehr Pfandgelder als männliche Kollegen.

Dies könnte daran liegen, dass Crowdfunding im Vergleich zum „Boys' Club“ der Risikokapitalfirmen vielfältiger ist oder dass mehr Frauen in der Crowdfunding-Arena tätig sind. Infolgedessen erleben Frauen beim Crowdfunding weniger geschlechtsspezifische Vorurteile.

Eine weitere mögliche Erklärung ist die Art und Weise, wie Crowdfunding betrieben wird. Risikokapitalgeber suchen nach Kapitalrendite, während Crowdfunding normalerweise nach großartigen Geschichten sucht und auf Beziehungen angewiesen ist. Crowdfunding-Spender können durch Ursache und Hintergrund motiviert sein, mehr als durch reine Zahlen. Kampagnen-Pitches verwenden emotionale Haken, und Frauen sind effektiver darin, diese Art von emotionalen Geschichten zu erstellen und Beziehungen aufzubauen.

Ändern Sie die Fragen

Wie bereits erwähnt, neigen Venture-Capital-Firmen dazu, unangemessene oder illegale Fragen an Gründerinnen im Vergleich zu Gründern zu stellen. Im Allgemeinen konzentrieren sich die Fragen für männliche Gründer auf Beförderung, Aufstieg, Leistungen usw., während die Fragen für weibliche Gründer auf Prävention, Verantwortung, Sicherheit und Sicherheit ausgerichtet sind.

Glücklicherweise können Gründerinnen diese Fragen neu formulieren, um ihrer Sache zu helfen. Beantworten Sie präventionsbezogene Fragen mit förderungsbezogenen Antworten, die sich auf die Gegenwart und die Zukunft konzentrieren. Beispielsweise kann eine Frage zur Kundenbindung umformuliert werden, um Strategien zur Neukundengewinnung, Kundenbindung und Kundenerweiterung zu adressieren.

Proof-of-Concept zeigen

Viele Unternehmen scheitern, daher besteht ein inhärentes Risiko bei der Investition in ein Startup. Investoren stellen eine Vielzahl von Fragen, um die Ideen des Gründers und die strategische Planung zu ermitteln, um ihr Risiko zu bestimmen und die Idee zu validieren, damit Frauen weit kommen können, indem sie einen Proof of Concept vorlegen.

Nicht jede Idee ist ein Juwel, aber das Einholen von Feedback von potenziellen Verbrauchern kann helfen, das Konzept zu validieren und zu beweisen, dass die Leute bereit wären, dafür zu bezahlen. Marktforschung kann einen langen Weg gehen, also stellen Sie sicher, dass Sie die Zahlen zeigen und wo immer möglich Feedback einholen, selbst wenn es nur in Social-Media-Gruppen ist, die die Zielgruppe haben.

Nutzen Sie Einzigartigkeit

Viele von Frauen geführte Unternehmen vermarkten einzigartige Produkte an Frauen. Als Teil des Zielmarktes haben diese Unternehmerinnen den Vorteil, dass sie die Schmerzpunkte und gewünschten Vorteile neben ihrem Publikum verstehen, was für Fundraising-Pitches von Wert sein kann.

Frauen haben möglicherweise einzigartigere Ideen, die eine erhebliche Lücke auf dem aktuellen Markt schließen. In einigen Fällen kann dieses Produkt umständlich oder peinlich sein, wodurch es schwieriger wird, es aufzustellen. Aber das ist umso mehr ein Grund, warum es an Investoren verkauft werden kann, und es ist ein wichtiger Faktor für den zukünftigen Erfolg des Unternehmens, sich darüber zu unterhalten. Darüber hinaus kann dieses Produkt den „First-Mover“-Vorteil haben, was bedeutet, dass es als Erster auf den Markt kommt und ein großer Gewinn für einen Investor ist, der Teil des nächsten großen Dings sein möchte.

Finden Sie Investoren im selben Netzwerk

Wertpapierfirmen gibt es überall, daher gibt es viel mehr Möglichkeiten als herkömmliche Finanzierungsquellen. Frauen können Investoren suchen, die mit den Zielen und Werten des Unternehmens übereinstimmen. Beispielsweise kann ein Geschäft mit Bezug zu umweltfreundlichen Lösungen eine überzeugende Investitionsmöglichkeit für einen Investor sein, der sich leidenschaftlich für den Klimawandel einsetzt.

Nicht alle Anleger streben nach Gewinn – sie können von unterschiedlichen Zielen und Werten motiviert sein. Investoren, die die Mission oder das Ziel teilen, werden sich eher mit dem „Warum“ des Unternehmens verbinden und ein Teil davon sein wollen, anstatt nur nach der besten Investitionsrendite zu suchen.

Ressourcen für Unternehmerinnen

Lokale Ressourcen

Die erste Anlaufstelle für die Finanzierung ist die lokale Gemeinschaft. Viele Gemeinschaften haben Ressourcen für von Frauen geführte Unternehmen, sowohl für die Beratung als auch für die Finanzierung, und sie sind ein guter Ausgangspunkt.

Der Rote Rucksack-Fonds

Die SPANX by Sara Blakely Foundation widmet sich der Unterstützung von Frauen bei finanziellen Geschäftsmöglichkeiten. Der Red Backpack Fund wurde während der Pandemie gegründet, um Unternehmerinnen durch Not zu helfen.

SoGal Ventures

Mehrere Risikokapitalfonds wurden gegründet, um Unternehmerinnen zu stärken und die geschlechtsspezifische Kluft in der Wirtschaft zu schließen. SoGal Ventures ist eine dieser von Frauen geführten Firmen, die ausschließlich in Startups mit diversen Gründungsmitgliedern investiert.

Stipendien für Frauen

Grants for Women ist eine Ressource, die eine umfassende Liste von Stipendien zur Unterstützung von Frauen in der Geschäftswelt bereitstellt. Diese Zuschüsse gibt es sowohl auf lokaler als auch auf nationaler Ebene, was es viel einfacher macht, ideale Finanzierungsquellen zu finden.

37 Engel

37 Angels ist eine ausgezeichnete Finanzierungsquelle für Unternehmerinnen. Die Risikokapitalgesellschaft wurde gegründet, um die geschlechtsspezifische Kluft bei Startup-Investitionen zu beheben, und investiert sowohl in weibliche als auch männliche Gründer von Unternehmen in der Frühphase. Der Bewerbungsprozess ist transparent und offen, sodass sich Unternehmer aller Hintergründe problemlos bewerben können.

Kleine Betriebswirtschaft

Die Small Business Administration war schon immer eine großartige Finanzierungsquelle für von Frauen geführte Unternehmen. Diese Organisation kann Finanzierungsoptionen über ihr Lender Match Tool und die Bundesvertragsprogramme für Kleinunternehmen im Besitz von Frauen anbieten.

Die zentralen Thesen

Derzeit sind Frauen leider benachteiligt, wenn es um Kapitalbeschaffung und geschlechtsspezifische Vorurteile geht. Obwohl Frauen mit erheblichen Herausforderungen konfrontiert sind, ist es ein wichtiger Teil des Unternehmertums, angesichts von Hindernissen widerstandsfähig zu bleiben. Es gibt viel Ablehnung und Härte bei unternehmerischen Aktivitäten, aber es wird sich alles lohnen, wenn der Erfolg eintritt.