Estratégias vencedoras para fundadoras que precisam de ajuda para angariar fundos para sua ideia

O capital é a alma de qualquer startup. Não importa quão grande seja uma ideia, muitas vezes sem capital, ela pode estar morta na água. As empresas acabam quando ficam sem dinheiro, portanto, levantar capital é um dos fatores mais importantes no lançamento de uma startup de alto crescimento.

Levantar capital para uma startup é sempre um desafio, mas mais ainda para mulheres empreendedoras. As mulheres são a minoria entre os fundadores de startups, deixando a representação feminina limitada no espaço de capital de risco e empreendedor.

2020 foi um ano explosivo para investimentos de capital de risco, mas apenas em empresas fundadas por homens. De acordo com uma pesquisa da Crunchbase, o financiamento total de risco global aumentou 4% ano a ano, mas o financiamento para startups fundadas por mulheres diminuiu 27%. Isso aumenta os desafios que as mulheres já enfrentam para garantir o financiamento.

Além disso, a pandemia do COVID-19 teve um efeito desproporcional nas mulheres, aumentando o abismo entre o sucesso profissional de homens versus mulheres. As empreendedoras são vitais para a recuperação econômica, mas as mulheres continuam sendo um ativo subinvestido, apesar do potencial de liderança e lucratividade.

Desafios da angariação de fundos para fundadoras do sexo feminino

A angariação de fundos para fundadoras do sexo feminino apresenta desafios únicos em comparação com os seus homólogos masculinos. Parte disso se deve à abordagem relacional das mulheres à captação de recursos, levando-as a se concentrar na construção de um relacionamento. Como resultado, eles não costumam ser tão assertivos quanto necessário.

As mulheres também enfrentam desigualdades inerentes, como perguntas pessoais que não são feitas aos homens. Estes podem incluir “você planeja ter um bebê?” ou "você é casado?" Essas perguntas podem ser uma sonda para verificar se uma fundadora perderá o interesse em administrar uma empresa depois de iniciar uma família e, embora seja ilegal perguntar, os investidores ainda o fazem.

Vantagens da angariação de fundos para fundadoras do sexo feminino

Embora existam problemas inerentes à captação de recursos como empreendedora, há vantagens que as mulheres podem usar. De modo geral, as mulheres tendem a ser mais organizadas do que os homens, o que mostra aos investidores que estão preparadas para administrar um negócio e lhes dá acesso a todas as informações pertinentes.

As fundadoras também têm uma vantagem com ideias de startups destinadas ao público feminino. Como parte do mercado-alvo, esses fundadores estão em uma boa posição para entender seus consumidores e entregar um produto adaptado às suas necessidades.

Finalmente, a indústria está trabalhando para mudar o cenário para as mulheres empreendedoras. Para resolver a lacuna, vários fundos e organizações foram criados para investir em empresas de propriedade de mulheres e aumentar as iniciativas de apoio às mulheres empreendedoras.

Estratégias para captação de recursos para mulheres empreendedoras

Mostrar confiança

Em um estudo realizado por Wiebke Bleidorn, da Universidade da Califórnia, há uma diferença de gênero com relação à confiança. Não importa a origem, cultura ou país, os homens têm níveis mais altos de confiança e auto-estima do que as mulheres. Isso não se limita à captação de recursos – o mesmo fenômeno pode ser responsável pela diferença salarial e pelas negociações salariais.

E, assim como o salário, a baixa confiança pode ter um efeito negativo nos esforços de captação de recursos. Confiança aparece como competência, independentemente de ser preciso, e as mulheres precisam projetar mais confiança para ganhar a confiança dos investidores. As mulheres não podem permitir que os investidores as empurrem, façam perguntas inapropriadas ou as convençam a se contentar com menos do que merecem.

Realizar pesquisas

Pesquisas sugerem que as empresas de capital de risco com parceiros do sexo masculino são mais propensas a investir em fundadores do sexo masculino. Isso não significa que as mulheres não devam buscar financiamento dessas empresas, mas que as mulheres devem fazer pesquisas e buscar empresas com um forte histórico de investimento em fundadoras do sexo feminino.

De acordo com outro estudo realizado pela Crunchbase, as empresas de risco que têm fundadoras do sexo feminino em seu portfólio são mais propensas a investir em empreendimentos com fundadoras do sexo feminino. Por isso, é vantajoso que as mulheres busquem diversas fontes de financiamento e priorizem empresas de capital de risco que demonstraram investimento em startups femininas.

Busque financiamento coletivo

Para fundadoras do sexo feminino, a captação de recursos de capital de risco pode não ser o ideal. O crowdfunding pode ser mais lucrativo e benéfico. De acordo com um relatório da PricewaterhouseCoopers, entre 450.000 empreendimentos de financiamento coletivo de sementes, as mulheres garantem 11% mais dólares de promessa do que os homens, em média.

Isso pode ser porque o crowdfunding é mais diversificado em comparação com o “boys' club” das empresas de capital de risco, ou porque mais mulheres estão na arena do crowdfunding. Como resultado, as mulheres experimentam menos preconceito de gênero com o crowdfunding.

Outra explicação possível é a forma como o crowdfunding é lançado. Os capitalistas de risco procuram retorno sobre o investimento, enquanto o crowdfunding normalmente procura grandes histórias e depende de relacionamentos. Os doadores de crowdfunding podem ser motivados por causa e histórico, mais do que números puros. Os arremessos de campanha usam ganchos emocionais, e as mulheres são mais eficazes na criação desses tipos de histórias emocionais e na construção de relacionamentos.

Altere as perguntas

Como mencionado, as empresas de capital de risco tendem a fazer perguntas inapropriadas ou ilegais de fundadoras do sexo feminino versus fundadores do sexo masculino. Geralmente, as perguntas para fundadores do sexo masculino estão focadas em promoção, avanço, conquistas, etc., enquanto as perguntas para fundadoras do sexo feminino estão focadas em prevenção, responsabilidade, segurança e proteção.

Felizmente, as fundadoras podem reformular essas questões para ajudar sua causa. Responda a perguntas relacionadas à prevenção com respostas relacionadas à promoção que se concentram no presente e no futuro. Por exemplo, uma pergunta sobre retenção de clientes pode ser reformulada para abordar estratégias para aquisição de novos clientes, retenção de clientes e expansão de clientes.

Mostrar prova de conceito

Muitas empresas falham, então há um risco inerente em investir em uma startup. Os investidores fazem um monte de perguntas para verificar as ideias do fundador e o planejamento estratégico para determinar seu risco e validar a ideia, para que as mulheres possam ir longe mostrando provas de conceito.

Nem toda ideia é uma joia, mas obter feedback de consumidores em potencial pode ajudar a validar o conceito e provar que as pessoas estariam dispostas a pagar por isso. A pesquisa de mercado pode percorrer um longo caminho, portanto, mostre os números e busque feedback sempre que possível, mesmo que seja apenas em grupos de mídia social que tenham o público-alvo.

Aproveite a exclusividade

Muitas empresas de propriedade de mulheres estão comercializando produtos exclusivos para mulheres. Como parte do mercado-alvo, essas mulheres empreendedoras têm uma vantagem em entender os pontos problemáticos e os benefícios desejados ao lado de seu público, o que pode ser valioso para arremessos de angariação de fundos.

As mulheres podem ter ideias mais exclusivas que abordam uma lacuna significativa no mercado atual. Em alguns casos, este produto pode ser estranho ou embaraçoso, dificultando a apresentação. Mas essa é mais uma razão para que ele possa ser vendido a investidores, e ficar à vontade para falar sobre isso é um fator importante para o sucesso futuro do negócio. Além disso, esse produto pode ter a vantagem do “pioneiro”, o que significa que é o primeiro no mercado e uma grande vitória para um investidor que deseja fazer parte da próxima grande novidade.

Encontre investidores na mesma rede

As empresas de investimento estão em toda parte, portanto, há muito mais opções do que as fontes de financiamento tradicionais. As mulheres podem buscar investidores que se alinhem aos objetivos e valores do negócio. Por exemplo, um negócio relacionado a soluções ecológicas pode ser uma oportunidade de investimento atraente para um investidor apaixonado por mudanças climáticas.

Nem todos os investidores buscam lucro – eles podem ser motivados por diferentes objetivos e valores. Investidores que compartilham a missão ou objetivo são mais propensos a se conectar com o “porquê” do negócio e vão querer fazer parte dele, além de buscar o melhor retorno sobre a oportunidade de investimento.

Recursos para mulheres empreendedoras

Recursos locais

O primeiro lugar a procurar financiamento é a comunidade local. Muitas comunidades têm recursos para empresas pertencentes a mulheres, tanto para orientação quanto para financiamento, e são um bom ponto de partida.

O Fundo da Mochila Vermelha

A Fundação SPANX by Sara Blakely se dedica a ajudar mulheres com oportunidades financeiras para negócios. O Red Backpack Fund foi criado durante a pandemia para ajudar mulheres empreendedoras em dificuldades.

SoGal Ventures

Vários fundos de capital de risco surgiram para capacitar as mulheres empreendedoras e diminuir a diferença de gênero nos negócios. A SoGal Ventures é uma dessas empresas, liderada por mulheres, que investe exclusivamente em startups com diversos membros fundadores.

Subsídios para mulheres

Subsídios para Mulheres é um recurso que fornece uma lista abrangente de subsídios destinados a ajudar as mulheres nos negócios. Essas doações são em nível local e nacional, tornando muito mais fácil encontrar fontes de financiamento ideais.

37 anjos

A 37 Angels é uma excelente fonte de financiamento para mulheres empreendedoras. Criada para abordar a lacuna de gênero no investimento em startups, a empresa de capital de risco investe em fundadores femininos e masculinos de empresas em estágio inicial. O processo de inscrição é transparente e aberto, para que empreendedores de todas as origens possam se inscrever facilmente.

Administração de pequenas empresas

A Administração de Pequenas Empresas sempre foi uma grande fonte de financiamento para empresas de propriedade de mulheres. Essa organização pode oferecer opções de financiamento por meio de sua ferramenta de correspondência de credores e dos programas federais de contratação de pequenas empresas de propriedade de mulheres.

Principais conclusões

Por enquanto, as mulheres estão em infeliz desvantagem quando se trata de angariação de fundos e preconceito de gênero. Embora as mulheres enfrentem desafios consideráveis, permanecer resiliente diante dos obstáculos é uma parte importante de ser um empreendedor. Há muita rejeição e dificuldades nas atividades empreendedoras, mas tudo valerá a pena quando o sucesso acontecer.