Fikirlerini Kaynak Yaratmak İçin Yardıma İhtiyacı Olan Kadın Kurucular için Kazanma Stratejileri

Sermaye, herhangi bir girişimin can damarıdır. Bir fikir ne kadar harika olursa olsun, çoğu zaman sermaye olmadan, suda ölü olabilir. İşletmeler paraları bittiğinde sona erer, bu nedenle sermaye artırmak, yüksek büyüme gösteren bir startup kurmanın en önemli faktörlerinden biridir.

Bir girişim için sermaye toplamak her zaman zordur, ancak kadın girişimciler için daha da zordur. Girişim kurucuları arasında kadınlar azınlıktır ve risk sermayesi ve girişimci alanında kadın temsilini sınırlı bırakır.

2020, risk sermayesi yatırımı için patlamalı bir yıldı, ancak bu sadece erkekler tarafından kurulmuş şirketler için geçerliydi. Crunchbase'in araştırmasına göre, toplam küresel girişim finansmanı yıldan yıla yüzde 4 arttı, ancak kadın girişimcilere verilen fon yüzde 27 azaldı. Bu, kadınların finansman sağlamada halihazırda karşılaştıkları zorlukları artırıyor.

Bunun da ötesinde, COVID-19 pandemisinin kadınlar üzerinde orantısız bir etkisi oldu ve erkekler ile kadınların profesyonel başarıları arasındaki uçurumu artırdı. Kadın girişimciler ekonomik iyileşme için hayati öneme sahiptir, ancak kadınlar liderlik ve kârlılık potansiyeline rağmen yetersiz yatırım yapılan bir varlık olmaya devam etmektedir.

Kadın Kurucular için Kaynak Yaratmanın Zorlukları

Kadın kurucular için bağış toplama, erkek meslektaşlarına kıyasla benzersiz zorluklarla birlikte gelir. Bunun bir kısmı, kadınların bağış toplama konusundaki ilişkisel yaklaşımından kaynaklanıyor ve bu da onları bir ilişki kurmaya odaklanmaya yönlendiriyor. Sonuç olarak, genellikle gerektiği kadar iddialı görünmezler.

Kadınlar ayrıca erkeklere sorulmayan kişisel sorular gibi doğuştan gelen eşitsizliklerle de karşı karşıyadır. Bunlar, “bebek sahibi olmayı planlıyor musunuz?” içerebilir. ya da “evli misin?” Bu sorular, bir kadın kurucunun bir aile kurduktan sonra şirket yönetmeye olan ilgisini kaybedip kaybetmeyeceğini ve sorması yasa dışı olsa da yatırımcıların hala kaybedip kaybetmeyeceğini belirlemek için bir araştırma olabilir.

Kadın Kurucular için Kaynak Yaratmanın Avantajları

Kadın girişimci olarak kaynak yaratmanın doğasında var olan sorunlar olsa da, kadınların kullanabileceği avantajlar da vardır. Genel olarak, kadınlar erkeklerden daha organize olma eğilimindedir, bu da yatırımcılara bir iş yürütmeye hazır olduklarını gösterir ve onlara ilgili tüm bilgilere erişim sağlar.

Kadın kurucular, kadın izleyicilere yönelik başlangıç ​​fikirleriyle de bir avantaja sahiptir. Hedef pazarın bir parçası olarak bu kurucular, tüketicilerini anlamak ve onların ihtiyaçlarına uygun bir ürün sunmak için iyi bir konumdadır.

Son olarak, sektör kadın girişimciler için ortamı değiştirmek için çalışıyor. Boşluğu gidermek için, kadınlara ait işletmelere yatırım yapmak ve kadın girişimcileri desteklemek için girişimleri artırmak için çeşitli fonlar ve kuruluşlar oluşturulmuştur.

Kadın Girişimciler için Kaynak Yaratma Stratejileri

Güven Göster

California Üniversitesi'nden Wiebke Bleidorn tarafından yürütülen bir çalışmada, güvenle cinsiyetler arası bir uçurum var. Geçmişi, kültürü veya ülkesi ne olursa olsun, erkekler kadınlardan daha yüksek düzeyde kendine güven ve özsaygıya sahiptir. Bu, kaynak yaratma ile sınırlı değildir – aynı fenomen, maaş farkı ve maaş görüşmelerinden sorumlu olabilir.

Ve tıpkı maaşta olduğu gibi, düşük güven, bağış toplama çabalarını olumsuz etkileyebilir. Güven, doğru olup olmadığına bakılmaksızın yetkinlik olarak karşımıza çıkıyor ve kadınların yatırımcıların güvenini kazanmak için daha fazla güven yansıtması gerekiyor. Kadınlar, yatırımcıların onları itip kakmasına, uygunsuz sorular sormasına veya hak ettiklerinden daha azıyla yetinmeye ikna etmesine izin veremez.

Araştırma Yap

Araştırmalar, erkek ortakları olan risk sermayesi şirketlerinin erkek kuruculara yatırım yapma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Bu, kadınların bu firmalardan fon aramaması gerektiği anlamına gelmez, ancak kadınların araştırma yapması ve kadın kuruculara yatırım yapma konusunda güçlü bir geçmişe sahip firmalar araması gerektiği anlamına gelir.

Crunchbase tarafından yapılan bir başka araştırmaya göre, portföylerinde kadın kurucuları olan girişim firmalarının kadın kurucuları olan girişimlere yatırım yapma olasılıkları daha yüksek. Bu nedenle, kadınların çeşitli finansman kaynakları araması ve kadın girişimcilere yatırım yapmış olan risk sermayesi şirketlerine öncelik vermesi avantajlıdır.

Kitle Fonlaması Arayın

Kadın kurucular için risk sermayesi fon yaratma ideal olmayabilir. Kitle fonlaması daha kazançlı ve faydalı olabilir. PricewaterhouseCoopers'ın bir raporuna göre, 450.000 tohumluk kitle fonlaması girişimi arasında kadınlar, erkek meslektaşlarına göre ortalama yüzde 11 daha fazla rehin doları sağlıyor.

Bunun nedeni, kitle fonlamasının risk sermayesi şirketlerinin “erkekler kulübüne” kıyasla daha çeşitli olması veya kitle fonlaması arenasında daha fazla kadının bulunması olabilir. Sonuç olarak, kadınlar kitle fonlaması ile daha az cinsiyet önyargısı yaşıyor.

Bir başka olası açıklama, kitle fonlamasının nasıl belirlendiğidir. Risk sermayedarları yatırım getirisi ararlar, kitle fonlaması ise tipik olarak harika hikayeler arar ve ilişkilere dayanır. Kitle fonlaması bağışçıları, salt rakamlardan çok, sebep ve arka plan tarafından motive edilebilir. Kampanya konuşmaları duygusal kancalar kullanır ve kadınlar bu tür duygusal hikayeler yaratmada ve ilişkiler kurmada daha etkilidir.

Soruları Değiştir

Belirtildiği gibi, risk sermayesi firmaları kadın kuruculara karşı erkek kuruculara uygunsuz veya yasa dışı sorular sorma eğilimindedir. Genel olarak, erkek kurucular için sorular terfi, ilerleme, başarılar vb. üzerine odaklanırken, kadın kurucular için sorular önleme, sorumluluk, güvenlik ve emniyet üzerine odaklanmaktadır.

Neyse ki, kadın kurucular amaçlarına yardımcı olmak için bu soruları yeniden çerçeveleyebilirler. Önlemeyle ilgili sorulara, bugüne ve geleceğe odaklanan promosyonla ilgili yanıtlarla yanıt verin. Örneğin, müşteriyi elde tutmayla ilgili bir soru, yeni müşteri edinme, müşteriyi elde tutma ve müşteri genişletme stratejilerini ele almak üzere yeniden şekillendirilebilir.

Kavram Kanıtını Göster

Birçok işletme başarısız olur, bu nedenle bir girişime yatırım yapmanın doğal bir riski vardır. Yatırımcılar, risklerini belirlemek ve fikri doğrulamak için kurucunun fikirlerini ve stratejik planlamasını tespit etmek için bir sürü soru soruyorlar, böylece kadınlar kavram kanıtını göstererek çok ileri gidebilirler.

Her fikir bir mücevher değildir, ancak potansiyel tüketicilerden geri bildirim almak, konsepti doğrulamaya ve insanların bunun için para ödemeye istekli olduklarını kanıtlamaya yardımcı olabilir. Pazar araştırması uzun bir yol kat edebilir, bu nedenle yalnızca hedef kitleye sahip sosyal medya gruplarında olsa bile, mümkün olan her yerde sayıları gösterdiğinizden ve geri bildirim aldığınızdan emin olun.

Benzersizlikten Yararlanın

Birçok kadına ait işletme, kadınlara benzersiz ürünler pazarlamaktadır. Hedef pazarın bir parçası olarak, bu kadın girişimciler, bağış toplama sahaları için değerli olabilecek, hedef kitlelerinin yanı sıra acı noktalarını ve istenen faydaları anlamada bir avantaja sahiptir.

Kadınlar, mevcut pazardaki önemli bir boşluğu ele alan daha benzersiz fikirlere sahip olabilir. Bazı durumlarda, bu ürün garip veya utanç verici olabilir ve bu da satış yapmayı zorlaştırır. Ancak bu, yatırımcılara satılabilmesi için daha fazla nedendir ve bunun hakkında rahatça konuşmak, işletmenin gelecekteki başarısında önemli bir faktördür. Ek olarak, bu ürün "ilk hareket eden" avantajına sahip olabilir, yani pazara ilk girendir ve bir sonraki büyük şeyin parçası olmak isteyen bir yatırımcı için büyük bir kazançtır.

Aynı Ağdaki Yatırımcıları Bulun

Yatırım firmaları her yerdeler, dolayısıyla geleneksel finansman kaynaklarından çok daha fazla seçenek var. Kadınlar, işletmenin hedef ve değerlerine uygun yatırımcılar arayabilirler. Örneğin, çevre dostu çözümlerle ilgili bir işletme, iklim değişikliği konusunda tutkulu bir yatırımcı için cazip bir yatırım fırsatı olabilir.

Tüm yatırımcılar kâr amacı gütmez – farklı hedefler ve değerler tarafından motive edilebilirler. Misyon veya hedefi paylaşan yatırımcıların, işletmenin “nedeni” ile bağlantı kurma olasılığı daha yüksektir ve sadece en iyi yatırım getirisi fırsatını aramanın ötesinde, bunun bir parçası olmak isteyeceklerdir.

Kadın Girişimciler için Kaynaklar

Yerel Kaynaklar

Finansman aranacak ilk yer yerel topluluktur. Birçok topluluk, kadınlara ait işletmeler için hem rehberlik hem de finansman için kaynaklara sahiptir ve bunlar başlamak için iyi bir yerdir.

Kırmızı Sırt Çantası Fonu

SPANX by Sara Blakely Foundation, kadınlara iş için finansal fırsatlar sunan kadınlara yardım etmeye kendini adamıştır. Kırmızı Sırt Çantası, salgın sırasında kadın girişimcilere zorluklarla yardımcı olmak için oluşturuldu.

SoGal Ventures

Kadın girişimcileri güçlendirmek ve iş dünyasındaki cinsiyet farkını kapatmak için çeşitli risk sermayesi fonları ortaya çıktı. SoGal Ventures, yalnızca farklı kurucu üyelere sahip girişimlere yatırım yapan, kadınların liderliğinde bu firmalardan biridir.

Kadınlar için Hibeler

Kadın Bağışları, kadınlara iş hayatında yardımcı olmak için tasarlanmış kapsamlı bir hibe listesi sağlayan bir kaynaktır. Bu hibeler hem yerel hem de ulusal düzeyde olup, ideal finansman kaynakları bulmayı çok daha kolay hale getirir.

37 melek

37 Angels, kadın girişimciler için mükemmel bir finansman kaynağıdır. Girişim yatırımlarındaki cinsiyet farkını gidermek için oluşturulan risk sermayesi şirketi, erken aşamadaki girişimlerin hem kadın hem de erkek kurucularına yatırım yapıyor. Başvuru süreci şeffaf ve açıktır, bu nedenle her kökenden girişimci kolayca başvurabilir.

Küçük İşletme Yönetimi

Küçük İşletme İdaresi, kadınlara ait işletmeler için her zaman büyük bir finansman kaynağı olmuştur. Bu kuruluş, Borç Veren Eşleştirme Aracı ve Kadınlara Ait Küçük İşletme Federal Sözleşme Programları aracılığıyla finansman seçenekleri sunabilir.

Önemli Çıkarımlar

Şu an için, sermaye fon yaratma ve toplumsal cinsiyet yanlılığı söz konusu olduğunda, kadınlar talihsiz bir dezavantaja sahipler. Kadınlar önemli zorluklarla karşılaşsa da engellere karşı dirençli kalmak girişimci olmanın önemli bir parçasıdır. Girişimcilik arayışlarında çok fazla reddedilme ve zorluk var, ancak başarı elde edildiğinde hepsine değecek.