Выигрышные стратегии для женщин-основателей, которым нужна помощь в сборе средств на их идею

Капитал — это кровь любого стартапа. Независимо от того, насколько велика идея, часто без капитала она может оказаться мертвой. Бизнес заканчивается, когда у него заканчиваются деньги, поэтому привлечение капитала является одним из наиболее важных факторов в запуске быстрорастущего стартапа.

Привлечь капитал для стартапа всегда сложно, особенно для женщин-предпринимателей. Женщины составляют меньшинство среди основателей стартапов, что ограничивает представительство женщин в сфере венчурного капитала и предпринимательства.

2020 год стал годом венчурных инвестиций, но только в компаниях, основанных мужчинами. Согласно исследованию Crunchbase, общее глобальное венчурное финансирование увеличилось на 4% по сравнению с прошлым годом, но финансирование стартапов, основанных женщинами, сократилось на 27%. Это усугубляет проблемы, с которыми женщины уже сталкиваются при поиске финансирования.

Вдобавок ко всему, пандемия COVID-19 оказала непропорционально сильное влияние на женщин, увеличив пропасть между профессиональным успехом мужчин и женщин. Женщины-предприниматели жизненно важны для восстановления экономики, однако женщины остаются недооцененным активом, несмотря на потенциал для лидерства и прибыльности.

Проблемы сбора средств для женщин-основателей

Сбор средств для женщин-основателей сопряжен с уникальными проблемами по сравнению с их коллегами-мужчинами. Частично это связано с относительным подходом женщин к сбору средств, что заставляет их сосредоточиться на построении отношений. В результате они часто не кажутся такими напористыми, как это необходимо.

Женщины также сталкиваются с присущим им неравенством, например, с личными вопросами, которые не задают мужчинам. Они могут включать в себя: «Вы планируете завести ребенка?» или «Вы женаты?» Эти вопросы могут быть проверкой, чтобы выяснить, потеряет ли женщина-основатель интерес к управлению компанией после создания семьи, и, хотя задавать их незаконно, инвесторы все же это делают.

Преимущества сбора средств для женщин-основателей

Несмотря на то, что у женщин-предпринимательниц есть определенные проблемы со сбором средств, есть и преимущества, которые женщины могут использовать. В целом женщины, как правило, более организованы, чем мужчины, что показывает инвесторам, что они готовы вести бизнес, и дает им доступ ко всей соответствующей информации.

Женщины-основатели также имеют преимущество в стартап-идеях, предназначенных для женской аудитории. Являясь частью целевого рынка, эти основатели имеют хорошие возможности для понимания своих потребителей и предоставления продукта, адаптированного к их потребностям.

Наконец, отрасль работает над тем, чтобы изменить положение женщин-предпринимателей. Чтобы восполнить этот пробел, было создано несколько фондов и организаций для инвестирования в предприятия, принадлежащие женщинам, и активизации инициатив по поддержке женщин-предпринимателей.

Стратегии сбора средств для женщин-предпринимателей

Показать уверенность

В исследовании, проведенном Вибке Блейдорн из Калифорнийского университета, есть гендерный разрыв с уверенностью. Независимо от происхождения, культуры или страны, мужчины обладают более высоким уровнем уверенности и самооценки, чем женщины. Это не ограничивается сбором средств — то же самое явление может быть причиной разрыва в заработной плате и переговоров о заработной плате.

И, как и в случае с зарплатой, низкая уверенность может негативно сказаться на усилиях по сбору средств. Уверенность воспринимается как компетентность, независимо от того, насколько она точна, и женщинам нужно излучать больше уверенности, чтобы завоевать доверие инвесторов. Женщины не могут позволить инвесторам помыкать ими, задавать неуместные вопросы или убеждать их соглашаться на меньшее, чем они того заслуживают.

Провести исследование

Исследования показывают, что венчурные фирмы с партнерами-мужчинами чаще инвестируют в основателей-мужчин. Это не означает, что женщины не должны искать финансирование в этих фирмах, но женщины должны проводить исследования и искать фирмы с большим опытом инвестирования в женщин-основателей.

Согласно другому исследованию, проведенному Crunchbase, венчурные фирмы, в портфолио которых есть женщины-учредители, с большей вероятностью инвестируют в предприятия с женщинами-основателями. Из-за этого женщинам выгодно искать различные источники финансирования и отдавать предпочтение фирмам венчурного капитала, которые продемонстрировали инвестиции в женские стартапы.

Ищите краудфандинг

Для женщин-основателей венчурный сбор средств может быть не идеальным. Краудфандинг может быть более прибыльным и выгодным. Согласно отчету PricewaterhouseCoopers, среди 450 000 начальных краудфандинговых предприятий женщины получают в среднем на 11 процентов больше залоговых долларов, чем их коллеги-мужчины.

Это может быть связано с тем, что краудфандинг более разнообразен по сравнению с «клубом мальчиков» венчурных фирм, или с тем, что на арене краудфандинга больше женщин. В результате женщины меньше подвержены гендерным предрассудкам при краудфандинге.

Другое возможное объяснение — способ подачи краудфандинга. Венчурные капиталисты ищут прибыль на инвестиции, в то время как краудфандинг обычно ищет отличные истории и полагается на отношения. Доноры краудфандинга могут быть мотивированы причинами и предысторией, а не чистыми цифрами. В рекламных кампаниях используются эмоциональные зацепки, и женщины более эффективно создают эмоциональные истории и строят отношения.

Изменить вопросы

Как уже упоминалось, фирмы венчурного капитала, как правило, задают неуместные или незаконные вопросы основателям-женщинам и основателям-мужчинам. Как правило, вопросы для основателей-мужчин сосредоточены на продвижении по службе, продвижении по службе, достижениях и т. д., тогда как вопросы для основателей-женщин сосредоточены на предотвращении, ответственности, безопасности и безопасности.

К счастью, женщины-основатели могут переформулировать эти вопросы, чтобы помочь своему делу. Отвечайте на вопросы, связанные с профилактикой, ответами, связанными с продвижением, которые сосредоточены на настоящем и будущем. Например, вопрос об удержании клиентов можно переформулировать, чтобы рассмотреть стратегии по привлечению новых клиентов, удержанию клиентов и расширению клиентской базы.

Показать доказательство концепции

Многие предприятия терпят неудачу, поэтому инвестирование в стартап сопряжено с неотъемлемым риском. Инвесторы задают множество вопросов, чтобы выяснить идеи основателя и стратегическое планирование, чтобы определить их риск и подтвердить идею, поэтому женщины могут добиться большего, продемонстрировав доказательство концепции.

Не каждая идея является жемчужиной, но получение отзывов от потенциальных потребителей может помочь проверить концепцию и доказать, что люди будут готовы платить за нее. Исследование рынка может иметь большое значение, поэтому обязательно показывайте цифры и ищите отзывы везде, где это возможно, даже если это только в группах социальных сетей, у которых есть целевая аудитория.

Используйте уникальность

Многие предприятия, принадлежащие женщинам, продают уникальные товары для женщин. Как часть целевого рынка, эти женщины-предприниматели имеют преимущество в понимании болевых точек и желаемых преимуществ наряду со своей аудиторией, что может быть полезно для презентаций по сбору средств.

У женщин могут быть более уникальные идеи, направленные на устранение значительного пробела на текущем рынке. В некоторых случаях этот продукт может быть неудобным или смущающим, что затрудняет его продвижение. Но это еще одна причина, по которой его можно продать инвесторам, и умение говорить об этом является важным фактором будущего успеха бизнеса. Кроме того, этот продукт может иметь преимущество «первопроходца», что означает, что он первым выходит на рынок и является огромным выигрышем для инвестора, который хочет стать частью следующего большого проекта.

Найдите инвесторов в той же сети

Инвестиционные фирмы есть везде, поэтому вариантов гораздо больше, чем традиционных источников финансирования. Женщины могут искать инвесторов, которые соответствуют целям и ценностям бизнеса. Например, бизнес, связанный с экологически безопасными решениями, может быть привлекательной инвестиционной возможностью для инвестора, который увлечен изменением климата.

Не все инвесторы ищут прибыль — они могут быть мотивированы разными целями и ценностями. Инвесторы, разделяющие миссию или цель, с большей вероятностью поймут «почему» бизнеса и захотят стать его частью, а не просто искать наилучшую отдачу от инвестиционных возможностей.

Ресурсы для женщин-предпринимателей

Местные ресурсы

Первое место, где нужно искать финансирование, — местное сообщество. Во многих сообществах есть ресурсы для предприятий, принадлежащих женщинам, как для руководства, так и для финансирования, и это хорошее место для начала.

Фонд Красного Рюкзака

Фонд SPANX by Sara Blakely Foundation помогает женщинам с финансовыми возможностями для ведения бизнеса. Фонд «Красный рюкзак» был создан во время пандемии, чтобы помочь женщинам-предпринимателям преодолеть трудности.

Согал Венчурс

Было создано несколько венчурных фондов, чтобы расширить возможности женщин-предпринимателей и сократить гендерный разрыв в бизнесе. SoGal Ventures — одна из таких фирм, возглавляемая женщинами, которая инвестирует исключительно в стартапы с разными членами-основателями.

Гранты для женщин

Гранты для женщин — это ресурс, который предоставляет исчерпывающий список грантов, предназначенных для помощи женщинам в бизнесе. Эти гранты предоставляются как на местном, так и на национальном уровне, что значительно упрощает поиск идеальных источников финансирования.

37 ангелов

37 Angels — отличный источник финансирования для женщин-предпринимателей. Созданная для устранения гендерного разрыва в инвестировании в стартапы, венчурная фирма инвестирует как в женщин, так и в мужчин-основателей предприятий на ранней стадии. Процесс подачи заявок прозрачен и открыт, поэтому предприниматели с любым опытом могут легко подать заявку.

Администрация малого бизнеса

Администрация малого бизнеса всегда была отличным источником финансирования предприятий, принадлежащих женщинам. Эта организация может предложить варианты финансирования через свой Инструмент подбора кредиторов и Федеральные программы заключения контрактов для малого бизнеса, принадлежащего женщинам.

Ключевые выводы

В настоящее время женщины находятся в невыгодном положении, когда речь идет о сборе капитала и гендерных предрассудках. Хотя женщины сталкиваются со значительными трудностями, сохранять устойчивость перед лицом препятствий — важная часть предпринимательской деятельности. В предпринимательской деятельности много отказов и трудностей, но все это будет стоить того, когда придет успех.