Strategie vincenti per le fondatrici che hanno bisogno di aiuto per raccogliere fondi per la loro idea

Il capitale è la linfa vitale di ogni startup. Non importa quanto sia grande un'idea, spesso senza capitale, potrebbe essere morta nell'acqua. Le aziende finiscono quando finiscono i soldi, quindi la raccolta di capitali è uno dei fattori più importanti per avviare una startup ad alta crescita.

Raccogliere capitali per una startup è sempre una sfida, ma lo è ancora di più per le imprenditrici. Le donne sono la minoranza tra i fondatori di startup, lasciando la rappresentanza femminile limitata nello spazio del capitale di rischio e dell'imprenditoria.

Il 2020 è stato un anno di successo per gli investimenti in capitale di rischio, ma solo in società di origine maschile. Secondo una ricerca di Crunchbase, il finanziamento totale di venture capital a livello globale è aumentato del 4% anno su anno, ma i finanziamenti alle startup fondate da donne sono diminuiti del 27%. Ciò si aggiunge alle sfide che le donne devono già affrontare per ottenere finanziamenti.

Inoltre, la pandemia di COVID-19 ha avuto un effetto sproporzionato sulle donne, aumentando il divario tra il successo professionale degli uomini e quello delle donne. Le imprenditrici sono vitali per la ripresa economica, ma le donne rimangono una risorsa sottoinvestita nonostante il potenziale di leadership e redditività.

Le sfide della raccolta fondi per le fondatrici

La raccolta fondi per le fondatrici donne comporta sfide uniche rispetto alle loro controparti maschili. In parte ciò è dovuto all'approccio relazionale delle donne alla raccolta fondi, che le porta a concentrarsi sulla costruzione di una relazione. Di conseguenza, spesso non si presentano così assertivi quanto necessario.

Le donne affrontano anche disuguaglianze intrinseche, come domande personali che non vengono poste agli uomini. Questi possono includere "hai intenzione di avere un bambino?" o "sei sposato?" Queste domande possono essere un'indagine per accertare se una fondatrice perderà interesse a gestire un'azienda dopo aver creato una famiglia e, sebbene sia illegale chiedere, gli investitori continuano a farlo.

Vantaggi della raccolta fondi per le fondatrici

Sebbene ci siano problemi inerenti alla raccolta fondi come imprenditrice, ci sono vantaggi che le donne possono utilizzare. Nel complesso, le donne tendono ad essere più organizzate degli uomini, il che dimostra agli investitori che sono preparate a gestire un'impresa e dà loro accesso a tutte le informazioni pertinenti.

Le fondatrici donne hanno anche un vantaggio con le idee di avvio destinate al pubblico femminile. Come parte del mercato di riferimento, questi fondatori sono in una buona posizione per comprendere i loro consumatori e fornire un prodotto su misura per le loro esigenze.

Infine, l'industria sta lavorando per cambiare il panorama delle imprenditrici. Per colmare il divario, sono stati creati diversi fondi e organizzazioni per investire in imprese di proprietà delle donne e aumentare le iniziative a sostegno delle imprenditrici.

Strategie di raccolta fondi per le imprenditrici

Mostra fiducia

In uno studio condotto da Wiebke Bleidorn dell'Università della California, c'è un divario di genere con fiducia. Indipendentemente dal background, dalla cultura o dal paese, gli uomini hanno livelli di fiducia e autostima più elevati rispetto alle donne. Questo non si limita alla raccolta fondi: lo stesso fenomeno potrebbe essere responsabile del divario salariale e delle negoziazioni salariali.

E proprio come con lo stipendio, la scarsa fiducia può avere un effetto negativo sugli sforzi di raccolta fondi. La fiducia si presenta come competenza, indipendentemente dal fatto che sia accurata, e le donne devono proiettare più fiducia per ottenere la fiducia degli investitori. Le donne non possono permettere agli investitori di spingerle in giro, porre domande inappropriate o convincerle ad accontentarsi di meno di quanto meritano.

Condurre ricerche

La ricerca suggerisce che le società di capitale di rischio con partner maschi hanno maggiori probabilità di investire in fondatori maschi. Ciò non significa che le donne non dovrebbero cercare finanziamenti da queste aziende, ma che le donne dovrebbero fare ricerca e cercare aziende con una solida esperienza di investimento in fondatrici donne.

Secondo un altro studio condotto da Crunchbase, le società di venture capital che hanno donne fondatrici nel loro portafoglio hanno maggiori probabilità di investire in iniziative con donne fondatrici. Per questo motivo, è vantaggioso per le donne cercare diverse fonti di finanziamento e dare la priorità alle società di venture capital che hanno dimostrato di investire in startup femminili.

Cerca il crowdfunding

Per le fondatrici, la raccolta di fondi di capitale di rischio potrebbe non essere l'ideale. Il crowdfunding può essere più redditizio e vantaggioso. Secondo un rapporto di PricewaterhouseCoopers, tra le 450.000 iniziative di seed crowdfunding, le donne si assicurano in media l'11% in più di impegni rispetto alle controparti maschili.

Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che il crowdfunding è più diversificato rispetto al "club dei ragazzi" delle società di venture capital, o che più donne sono nell'arena del crowdfunding. Di conseguenza, le donne sperimentano meno pregiudizi di genere con il crowdfunding.

Un'altra possibile spiegazione è il modo in cui viene lanciato il crowdfunding. I venture capitalist sono alla ricerca di un ritorno sull'investimento, mentre il crowdfunding in genere cerca grandi storie e si basa sulle relazioni. I donatori di crowdfunding possono essere motivati ​​da cause e background, più che da semplici numeri. Le presentazioni della campagna utilizzano ganci emotivi e le donne sono più efficaci nel creare questo tipo di storie emotive e nella costruzione di relazioni.

Cambia le domande

Come accennato, le società di capitale di rischio tendono a porre domande inappropriate o illegali alle donne fondatrici rispetto ai fondatori uomini. In genere, le domande per i fondatori uomini sono incentrate su promozione, avanzamento, risultati, ecc., mentre le domande per le fondatrici donne sono incentrate su prevenzione, responsabilità, sicurezza e sicurezza.

Fortunatamente, le fondatrici donne possono riformulare queste domande per aiutare la loro causa. Rispondi alle domande relative alla prevenzione con risposte relative alla promozione incentrate sul presente e sul futuro. Ad esempio, una domanda sulla fidelizzazione dei clienti può essere riformulata per indirizzare le strategie per l'acquisizione di nuovi clienti, la fidelizzazione e l'espansione dei clienti.

Mostra la prova del concetto

Molte aziende falliscono, quindi c'è un rischio intrinseco nell'investire in una startup. Gli investitori pongono una serie di domande per accertare le idee del fondatore e la pianificazione strategica per determinare il loro rischio e convalidare l'idea, in modo che le donne possano andare lontano mostrando il proof of concept.

Non tutte le idee sono un gioiello, ma ottenere feedback da potenziali consumatori può aiutare a convalidare il concetto e dimostrare che le persone sarebbero disposte a pagarlo. Le ricerche di mercato possono fare molto, quindi assicurati di mostrare i numeri e cercare feedback ove possibile, anche se è solo nei gruppi di social media che hanno il pubblico di destinazione.

Sfrutta l'unicità

Molte aziende di proprietà di donne commercializzano prodotti unici per le donne. Come parte del mercato di riferimento, queste imprenditrici hanno un vantaggio nel comprendere i punti deboli e i vantaggi desiderati insieme al loro pubblico, che possono essere utili per le presentazioni di raccolta fondi.

Le donne possono avere idee più uniche che affrontano un divario significativo nel mercato attuale. In alcuni casi, questo prodotto può essere imbarazzante o imbarazzante, rendendo più difficile la presentazione. Ma questo è un motivo in più per cui può essere venduto agli investitori e sentirsi a proprio agio nel parlarne è un fattore importante per il successo futuro dell'azienda. Inoltre, questo prodotto potrebbe avere il vantaggio del "first mover", il che significa che è il primo sul mercato e un'enorme vittoria per un investitore che cerca di far parte della prossima grande cosa.

Trova investitori nella stessa rete

Le società di investimento sono ovunque, quindi ci sono molte più opzioni rispetto alle tradizionali fonti di finanziamento. Le donne possono cercare investitori in linea con gli obiettivi ei valori dell'azienda. Ad esempio, un'attività legata a soluzioni eco-compatibili può essere un'interessante opportunità di investimento per un investitore appassionato di cambiamenti climatici.

Non tutti gli investitori cercano profitto: possono essere motivati ​​da obiettivi e valori diversi. Gli investitori che condividono la missione o l'obiettivo hanno maggiori probabilità di entrare in contatto con il "perché" dell'azienda e vorranno farne parte, oltre a cercare la migliore opportunità di ritorno sull'investimento.

Risorse per le imprenditrici

Risorse locali

Il primo posto dove cercare finanziamenti è la comunità locale. Molte comunità hanno risorse per le imprese di proprietà delle donne, sia per l'orientamento che per i finanziamenti, e sono un buon punto di partenza.

Il Fondo Zaino Rosso

La SPANX by Sara Blakely Foundation è dedicata ad aiutare le donne con opportunità finanziarie per gli affari. Il Red Backpack Fund è stato creato durante la pandemia per assistere le imprenditrici nelle difficoltà.

SoGal Ventures

Sono stati creati diversi fondi di capitale di rischio per responsabilizzare le imprenditrici e colmare il divario di genere negli affari. SoGal Ventures è una di queste aziende, guidata da donne, che investe esclusivamente in startup con diversi membri fondatori.

Borse di studio per le donne

Grants for Women è una risorsa che fornisce un elenco completo di sovvenzioni progettate per aiutare le donne nel mondo degli affari. Queste sovvenzioni sono sia a livello locale che nazionale, rendendo molto più facile trovare le fonti di finanziamento ideali.

37 angeli

37 Angels è un'ottima fonte di finanziamento per le imprenditrici. Creata per affrontare il divario di genere negli investimenti in startup, la società di venture capital investe in fondatori sia donne che uomini di imprese in fase iniziale. Il processo di candidatura è trasparente e aperto, quindi gli imprenditori di ogni estrazione possono candidarsi facilmente.

Amministrazione delle piccole imprese

La Small Business Administration è sempre stata una grande fonte di finanziamento per le imprese di proprietà delle donne. Questa organizzazione può offrire opzioni di finanziamento attraverso il suo strumento di abbinamento del prestatore e i programmi di appalto federale per le piccole imprese di proprietà delle donne.

Da asporto chiave

Per il momento, le donne si trovano in una sfortunata situazione di svantaggio quando si tratta di raccolta di capitali e pregiudizi di genere. Sebbene le donne debbano affrontare sfide considerevoli, rimanere resilienti di fronte agli ostacoli è una parte importante dell'essere un'imprenditrice. Ci sono molti rifiuti e difficoltà nelle attività imprenditoriali, ma ne varrà la pena quando il successo arriverà.