Stratégies gagnantes pour les femmes fondatrices qui ont besoin d'aide pour collecter des fonds pour leur idée

Le capital est la pierre angulaire de toute startup. Peu importe la qualité d'une idée, souvent sans capital, elle pourrait être morte dans l'eau. Les entreprises se terminent lorsqu'elles manquent d'argent, donc la mobilisation de capitaux est l'un des facteurs les plus importants dans le lancement d'une startup à forte croissance.

Lever des capitaux pour une startup est toujours difficile, mais plus encore pour les femmes entrepreneures. Les femmes sont minoritaires parmi les fondateurs de startups, ce qui laisse une représentation féminine limitée dans le capital-risque et l'espace des entrepreneurs.

2020 a été une année faste pour les investissements en capital-risque, mais uniquement dans les entreprises fondées par des hommes. Selon une étude de Crunchbase, le financement mondial total du capital-risque a augmenté de 4 % d'une année sur l'autre, mais le financement des startups fondées par des femmes a diminué de 27 %. Cela s'ajoute aux défis auxquels les femmes sont déjà confrontées pour obtenir un financement.

De plus, la pandémie de COVID-19 a eu un effet disproportionné sur les femmes, creusant le fossé entre la réussite professionnelle des hommes et celle des femmes. Les femmes entrepreneures sont essentielles à la reprise économique, mais les femmes restent un atout sous-investi malgré le potentiel de leadership et de rentabilité.

Défis de la collecte de fonds pour les femmes fondatrices

La collecte de fonds pour les femmes fondatrices présente des défis uniques par rapport à leurs homologues masculins. Cela est dû en partie à l'approche relationnelle des femmes en matière de collecte de fonds, qui les amène à se concentrer sur l'établissement d'une relation. En conséquence, ils ne sont pas souvent aussi affirmés que nécessaire.

Les femmes sont également confrontées à des inégalités inhérentes, telles que des questions personnelles qui ne sont pas posées aux hommes. Celles-ci peuvent inclure "prévoyez-vous d'avoir un bébé?" ou "êtes-vous marié?" Ces questions peuvent être une sonde pour déterminer si une femme fondatrice perdra tout intérêt à diriger une entreprise après avoir fondé une famille, et bien qu'il soit illégal de demander, les investisseurs le font toujours.

Avantages de la collecte de fonds pour les femmes fondatrices

Bien qu'il existe des problèmes inhérents à la collecte de fonds en tant que femme entrepreneure, il existe des avantages que les femmes peuvent utiliser. Dans l'ensemble, les femmes ont tendance à être plus organisées que les hommes, ce qui montre aux investisseurs qu'elles sont prêtes à diriger une entreprise et leur donne accès à toutes les informations pertinentes.

Les fondatrices ont également un avantage avec les idées de startups destinées à un public féminin. Faisant partie du marché cible, ces fondateurs sont bien placés pour comprendre leurs consommateurs et proposer un produit adapté à leurs besoins.

Enfin, l'industrie travaille à changer le paysage pour les femmes entrepreneures. Pour combler cet écart, plusieurs fonds et organisations ont été créés pour investir dans des entreprises appartenant à des femmes et multiplier les initiatives visant à soutenir les femmes entrepreneures.

Stratégies de collecte de fonds pour les femmes entrepreneures

Faire preuve de confiance

Dans une étude menée par Wiebke Bleidorn de l'Université de Californie, il y a un écart entre les sexes avec confiance. Peu importe l'origine, la culture ou le pays, les hommes ont des niveaux de confiance et d'estime de soi plus élevés que les femmes. Cela ne se limite pas à la collecte de fonds – le même phénomène peut être responsable de l'écart salarial et des négociations salariales.

Et tout comme pour le salaire, une faible confiance peut avoir un effet négatif sur les efforts de collecte de fonds. La confiance apparaît comme une compétence, que cela soit exact ou non, et les femmes doivent faire preuve de plus de confiance pour gagner la confiance des investisseurs. Les femmes ne peuvent pas permettre aux investisseurs de les bousculer, de poser des questions inappropriées ou de les convaincre de se contenter de moins que ce qu'elles méritent.

De mener des recherches

Les recherches suggèrent que les sociétés de capital-risque avec des partenaires masculins sont plus susceptibles d'investir dans des fondateurs masculins. Cela ne signifie pas que les femmes ne devraient pas rechercher de financement auprès de ces entreprises, mais que les femmes devraient faire des recherches et rechercher des entreprises ayant de solides antécédents en matière d'investissement dans des fondatrices.

Selon une autre étude menée par Crunchbase, les sociétés de capital-risque qui ont des femmes fondatrices dans leur portefeuille sont plus susceptibles d'investir dans des entreprises avec des femmes fondatrices. Pour cette raison, il est avantageux pour les femmes de rechercher diverses sources de financement et de donner la priorité aux sociétés de capital-risque qui ont démontré leur investissement dans les startups féminines.

Rechercher un financement participatif

Pour les femmes fondatrices, la collecte de fonds en capital-risque n'est peut-être pas idéale. Le financement participatif peut être plus lucratif et plus avantageux. Selon un rapport de PricewaterhouseCoopers, parmi 450 000 entreprises de financement participatif, les femmes obtiennent en moyenne 11 % de dollars de promesses de plus que leurs homologues masculins.

Cela pourrait être dû au fait que le financement participatif est plus diversifié que le «club des garçons» des sociétés de capital-risque, ou qu'il y a plus de femmes dans l'arène du financement participatif. En conséquence, les femmes subissent moins de préjugés sexistes avec le financement participatif.

Une autre explication possible est la manière dont le financement participatif est lancé. Les capital-risqueurs recherchent un retour sur investissement, tandis que le financement participatif recherche généralement de belles histoires et s'appuie sur les relations. Les donateurs du financement participatif peuvent être motivés par la cause et le contexte, plus que par des chiffres purs. Les argumentaires de campagne utilisent des accroches émotionnelles, et les femmes sont plus efficaces pour créer ces types d'histoires émotionnelles et établir des relations.

Modifier les questions

Comme mentionné, les sociétés de capital-risque ont tendance à poser des questions inappropriées ou illégales aux femmes fondatrices par rapport aux hommes fondateurs. Généralement, les questions pour les fondateurs masculins sont axées sur la promotion, l'avancement, les réalisations, etc., tandis que les questions pour les fondateurs féminins sont axées sur la prévention, la responsabilité, la sécurité et la sûreté.

Heureusement, les fondatrices peuvent reformuler ces questions pour aider leur cause. Répondez aux questions liées à la prévention avec des réponses liées à la promotion axées sur le présent et l'avenir. Par exemple, une question sur la fidélisation de la clientèle peut être reformulée pour aborder les stratégies d'acquisition de nouveaux clients, de fidélisation de la clientèle et d'expansion de la clientèle.

Montrer la preuve de concept

De nombreuses entreprises échouent, il y a donc un risque inhérent à investir dans une startup. Les investisseurs posent une multitude de questions pour vérifier les idées et la planification stratégique du fondateur afin de déterminer leur risque et de valider l'idée, afin que les femmes puissent aller loin en montrant une preuve de concept.

Toutes les idées ne sont pas un joyau, mais obtenir des commentaires de consommateurs potentiels peut aider à valider le concept et prouver que les gens seraient prêts à payer pour cela. Les études de marché peuvent aller très loin, alors assurez-vous de montrer les chiffres et de demander des commentaires dans la mesure du possible, même si ce n'est que dans les groupes de médias sociaux qui ont le public cible.

Tirez parti de l'unicité

De nombreuses entreprises appartenant à des femmes commercialisent des produits uniques pour les femmes. Dans le cadre du marché cible, ces femmes entrepreneures ont un avantage pour comprendre les points faibles et les avantages souhaités aux côtés de leur public, ce qui peut être utile pour les argumentaires de collecte de fonds.

Les femmes peuvent avoir des idées plus uniques qui comblent une lacune importante sur le marché actuel. Dans certains cas, ce produit peut être gênant ou gênant, ce qui le rend plus difficile à lancer. Mais c'est une raison de plus pour qu'elle puisse être vendue à des investisseurs, et se sentir à l'aise d'en parler est un facteur important pour le succès futur de l'entreprise. De plus, ce produit peut avoir l'avantage du «premier arrivé», ce qui signifie qu'il est le premier sur le marché et une énorme victoire pour un investisseur qui cherche à faire partie de la prochaine grande chose.

Trouver des investisseurs dans le même réseau

Les entreprises d'investissement sont partout, il y a donc beaucoup plus d'options que les sources de financement traditionnelles. Les femmes peuvent rechercher des investisseurs qui correspondent aux objectifs et aux valeurs de l'entreprise. Par exemple, une entreprise liée aux solutions écologiques peut être une opportunité d'investissement intéressante pour un investisseur passionné par le changement climatique.

Tous les investisseurs ne recherchent pas le profit – ils peuvent être motivés par des objectifs et des valeurs différents. Les investisseurs qui partagent la mission ou l'objectif sont plus susceptibles de comprendre le « pourquoi » de l'entreprise et voudront en faire partie, au-delà de la simple recherche du meilleur retour sur investissement.

Ressources pour les femmes entrepreneures

Ressources locales

Le premier endroit où chercher des financements est la communauté locale. De nombreuses communautés ont des ressources pour les entreprises appartenant à des femmes, à la fois pour l'orientation et le financement, et c'est un bon point de départ.

Le Fonds du sac à dos rouge

La SPANX by Sara Blakely Foundation se consacre à aider les femmes avec des opportunités financières pour les entreprises. Le Red Backpack Fund a été créé pendant la pandémie pour aider les femmes entrepreneures à traverser les difficultés.

SoGal Ventures

Plusieurs fonds de capital-risque ont vu le jour pour autonomiser les femmes entrepreneurs et combler l'écart entre les sexes dans les affaires. SoGal Ventures est l'une de ces entreprises, dirigée par des femmes, qui investit exclusivement dans des startups avec divers membres fondateurs.

Subventions pour les femmes

Grants for Women est une ressource qui fournit une liste complète de subventions conçues pour aider les femmes en affaires. Ces subventions sont à la fois au niveau local et national, ce qui facilite grandement la recherche de sources de financement idéales.

37 anges

37 Angels est une excellente source de financement pour les femmes entrepreneures. Créée pour combler l'écart entre les sexes dans l'investissement dans les startups, la société de capital-risque investit dans les fondateurs féminins et masculins d'entreprises en démarrage. Le processus de candidature est transparent et ouvert, de sorte que les entrepreneurs de tous horizons peuvent postuler facilement.

Administration des petites entreprises

La Small Business Administration a toujours été une excellente source de financement pour les entreprises appartenant à des femmes. Cette organisation peut offrir des options de financement par le biais de son outil de jumelage de prêteurs et des programmes fédéraux de passation de marchés pour les petites entreprises appartenant à des femmes.

Points clés à retenir

Pour le moment, les femmes sont malheureusement désavantagées en matière de collecte de fonds et de préjugés sexistes. Bien que les femmes soient confrontées à des défis considérables, rester résilient face aux obstacles est un élément important pour être entrepreneur. Il y a beaucoup de rejet et de difficultés dans les activités entrepreneuriales, mais cela en vaudra la peine lorsque le succès arrivera.