アイデアの資金調達を支援する必要のある女性創設者のための勝利戦略

公開: 2022-05-25

資本はあらゆるスタートアップの生命線です。どんなに素晴らしいアイデアであっても、多くの場合、資本がなければ、それは水中で死んでしまう可能性があります。ビジネスは資金がなくなると終了するため、資金調達は高成長のスタートアップを立ち上げる上で最も重要な要素の1つです。

新興企業のために資金を調達することは常に困難ですが、女性起業家にとってはさらに困難です。女性はスタートアップの創設者の中で少数派であり、ベンチャーキャピタルと起業家の分野では女性の代表は限られています。

2020年はベンチャーキャピタル投資にとって大きな年でしたが、それは男性が設立した企業だけでした。 Crunchbaseの調査によると、グローバルベンチャー資金の合計は前年比で4％増加しましたが、女性が設立した新興企業への資金は27％減少しました。これは、資金を確保する上で女性がすでに直面している課題に追加されます。

その上、COVID-19のパンデミックは女性に不釣り合いな影響を及ぼし、男性と女性の職業上の成功の間の隔たりを増やしました。女性起業家は景気回復に不可欠ですが、リーダーシップと収益性の可能性があるにもかかわらず、女性は依然として投資不足の資産です。

女性創設者のための資金調達の課題

女性の創設者のための資金調達には、男性の創設者と比較して独特の課題があります。これの一部は、資金調達への女性の関係的アプローチによるものであり、女性が関係の構築に集中するように導いています。結果として、彼らはしばしば必要なほど断定的に出くわすことはありません。

女性はまた、男性に尋ねられない個人的な質問など、固有の不平等に直面しています。これには、「赤ちゃんを産む予定はありますか？」が含まれる場合があります。または「あなたは結婚していますか？」これらの質問は、女性の創設者が家族を始めた後に会社を経営することに興味を失うかどうかを確認するためのプローブかもしれません、そして尋ねることは違法ですが、投資家はまだそうします。

女性創設者のための資金調達の利点

女性起業家としての資金調達には固有の問題がありますが、女性が利用できる利点があります。全体として、女性は男性よりも組織化されている傾向があります。これは、投資家がビジネスを運営する準備ができていることを示し、すべての関連情報にアクセスできるようにします。

女性の創設者は、女性の聴衆を対象としたスタートアップのアイデアにも利点があります。ターゲット市場の一部として、これらの創設者は、消費者を理解し、ニーズに合わせた製品を提供するのに適した立場にあります。

最後に、業界は女性起業家の状況を変えるために取り組んでいます。このギャップに対処するために、女性が所有する事業に投資し、女性起業家を支援するイニシアチブを強化するために、いくつかの基金と組織が設立されました。

女性起業家のための資金調達のための戦略

自信を示す

カリフォルニア大学のWiebkeBleidornが実施した調査では、自信を持って男女格差があります。背景、文化、国に関係なく、男性は女性よりも高いレベルの自信と自尊心を持っています。これは資金調達に限定されません。同じ現象が給与ギャップと給与交渉の原因となる可能性があります。

また、給与の場合と同様に、自信が低いと募金活動に悪影響を与える可能性があります。自信は、それが正確であるかどうかに関係なく、能力として出くわします。女性は、投資家の信頼を得るために、より多くの自信を投影する必要があります。女性は、投資家が彼らを押しのけたり、不適切な質問をしたり、彼らが値するよりも少ない金額で解決するように説得したりすることを許可することはできません。

研究を実施

調査によると、男性のパートナーを持つベンチャーキャピタル企業は男性の創設者に投資する可能性が高いとされています。これは、女性がこれらの企業からの資金提供を求めるべきではないという意味ではありませんが、女性は調査を行い、女性の創設者に投資した確かな実績を持つ企業を探すべきです。

Crunchbaseが実施した別の調査によると、ポートフォリオに女性の創設者がいるベンチャー企業は、女性の創設者とのベンチャーに投資する可能性が高くなっています。このため、女性が多様な資金源を探し、女性の新興企業への投資を実証したベンチャーキャピタル企業を優先することは有利です。

クラウドファンディングを探す

女性の創設者にとって、ベンチャーキャピタルの資金調達は理想的ではないかもしれません。クラウドファンディングは、より儲かる有益なものになる可能性があります。プライスウォーターハウスクーパースのレポートによると、45万のシードクラウドファンディングベンチャーの中で、女性は平均して男性よりも11％多くの誓約金を確保しています。

これは、クラウドファンディングがベンチャーキャピタル企業の「ボーイズクラブ」と比較して多様であるか、クラウドファンディングの分野でより多くの女性がいるためである可能性があります。その結果、女性はクラウドファンディングによるジェンダーバイアスが少なくなります。

もう1つの考えられる説明は、クラウドファンディングの売り込み方法です。ベンチャーキャピタリストは投資収益率を求めていますが、クラウドファンディングは通常、優れたストーリーを探し、関係に依存しています。クラウドファンディングのドナーは、純粋な数ではなく、原因と背景によって動機付けられる可能性があります。キャンペーンの売り込みは感情的なフックを使用し、女性はこれらのタイプの感情的な物語を作成し、関係を構築するのにより効果的です。

質問を変更する

前述のように、ベンチャーキャピタル企業は、女性の創設者と男性の創設者に対して不適切または違法な質問をする傾向があります。一般的に、男性の創業者への質問は昇進、昇進、業績などに焦点が当てられ、女性の創設者への質問は予防、責任、安全、安全に焦点が当てられています。

幸いなことに、女性の創設者は、彼らの目的を助けるためにこれらの質問を再構成することができます。現在と未来に焦点を当てたプロモーション関連の回答で予防関連の質問に答えます。たとえば、顧客維持に関する質問を再構成して、新規顧客の獲得、顧客維持、および顧客拡大の戦略に取り組むことができます。

概念実証を表示する

多くのビジネスは失敗するので、スタートアップに投資することには固有のリスクがあります。投資家は、創業者のアイデアと戦略的計画を確認してリスクを判断し、アイデアを検証するためにさまざまな質問をします。これにより、女性は概念実証を示すことで遠くまで行くことができます。

すべてのアイデアが宝石であるとは限りませんが、潜在的な消費者からフィードバックを得ることが、コンセプトを検証し、人々がそれに対して喜んでお金を払うことを証明するのに役立ちます。市場調査は大いに役立つ可能性があるため、ターゲットオーディエンスがいるソーシャルメディアグループだけであっても、可能な限り数値を示してフィードバックを求めるようにしてください。

独自性を活用する

多くの女性が所有する企業は、女性にユニークな製品を販売しています。ターゲット市場の一部として、これらの女性起業家は、彼らの聴衆と一緒に問題点と望ましい利益を理解する上で利点があり、それは資金調達の売り込みに価値がある可能性があります。

女性は、現在の市場の大きなギャップに対処するためのよりユニークなアイデアを持っているかもしれません。場合によっては、この製品は扱いにくい、または恥ずかしいものであり、売り込みがより困難になることがあります。しかし、それが投資家に販売できる理由であり、それについて安心して話すことが、ビジネスの将来の成功の重要な要素です。さらに、この製品には「先発者」の利点がある可能性があります。これは、市場に先駆けて、次の大きなものの一部になりたい投資家にとって大きな勝利であることを意味します。

同じネットワークで投資家を探す

投資会社はいたるところにあるので、従来の資金源よりもはるかに多くのオプションがあります。女性は、ビジネスの目標と価値観に沿った投資家を探すことができます。たとえば、環境にやさしいソリューションに関連するビジネスは、気候変動に情熱を注ぐ投資家にとって魅力的な投資機会となる可能性があります。

すべての投資家が利益を求めているわけではありません。彼らはさまざまな目標や価値観に動機付けられている可能性があります。使命または目標を共有する投資家は、ビジネスの「理由」につながる可能性が高く、投資機会の最高の利益を求めるだけでなく、ビジネスの一部になりたいと思うでしょう。

女性起業家のためのリソース

ローカルリソース

資金を探す最初の場所は地域社会です。多くのコミュニティには、ガイダンスと資金提供の両方のために女性が所有するビジネスのためのリソースがあり、それらは開始するのに適した場所です。

レッドバックパック基金

サラブレイクリー財団によるSPANXは、ビジネスの経済的機会を持つ女性を支援することに専念しています。レッドバックパック基金は、パンデミックの際に、困難を乗り越えて女性起業家を支援するために設立されました。

SoGalベンチャーズ

女性起業家に力を与え、ビジネスにおけるジェンダー格差を埋めるために、いくつかのベンチャーキャピタルファンドが生まれました。 SoGal Venturesは、女性が主導するこれらの企業の1つであり、多様な創設メンバーを持つスタートアップに独占的に投資しています。

女性のための助成金

女性のための助成金は、ビジネスで女性を支援するために設計された助成金の包括的なリストを提供するリソースです。これらの助成金は地方レベルと全国レベルの両方で行われるため、理想的な資金源を見つけるのがはるかに簡単になります。

37人の天使

37エンジェルスは、女性起業家にとって優れた資金源です。ベンチャーキャピタルは、スタートアップ投資におけるジェンダーギャップに対処するために設立され、初期段階の企業の女性と男性の両方の創設者に投資しています。応募プロセスは透明でオープンなので、あらゆるバックグラウンドの起業家が簡単に応募できます。

中小企業庁

中小企業庁は常に女性が所有する企業のための素晴らしい資金源でした。この組織は、貸し手マッチツールと女性が所有する中小企業の連邦契約プログラムを通じて資金調達オプションを提供できます。

重要なポイント

当面、資金調達やジェンダーバイアスに関しては、女性は不幸な不利益を被っています。女性はかなりの課題に直面していますが、障害に直面しても回復力を維持することは、起業家であるための重要な部分です。起業家精神の追求には多くの拒絶と困難がありますが、成功が起こったとき、それはすべてそれだけの価値があります。