Strategii câștigătoare pentru femeile fondatoare care au nevoie de ajutor pentru a-și strânge ideea

Capitalul este forța vitală a oricărui startup. Oricât de grozavă este o idee, de multe ori fără capital, ar putea fi moartă în apă. Afacerile se termină atunci când rămân fără bani, așa că strângerea de capital este unul dintre cei mai importanți factori în lansarea unui startup cu creștere mare.

Strângerea de capital pentru un startup este întotdeauna o provocare, dar mai mult pentru femeile antreprenoare. Femeile reprezintă o minoritate printre fondatorii de startup-uri, lăsând reprezentarea feminină limitată în capitalul de risc și spațiul antreprenorilor.

2020 a fost un an bun pentru investițiile de capital de risc, dar numai în companiile bărbați. Potrivit cercetării de la Crunchbase, finanțarea globală totală pentru riscuri a crescut cu 4% de la an la an, dar finanțarea pentru startup-urile fondate de femei a scăzut cu 27%. Acest lucru se adaugă provocărilor cu care se confruntă deja femeile în obținerea finanțării.

În plus, pandemia de COVID-19 a avut un efect disproporționat asupra femeilor, mărind prăpastia dintre succesul profesional al bărbaților și al femeilor. Femeile antreprenori sunt vitale pentru redresarea economică, dar femeile rămân un activ insuficient investit, în ciuda potențialului de leadership și profitabilitate.

Provocările strângerii de fonduri pentru femeile fondatoare

Strângerea de fonduri pentru femeile fondatoare vine cu provocări unice în comparație cu omologii lor bărbați. O parte din aceasta se datorează abordării relaționale a femeilor cu privire la strângerea de fonduri, care le determină să se concentreze pe construirea unei relații. Drept urmare, ei nu par adesea atât de asertivi pe cât este necesar.

Femeile se confruntă, de asemenea, cu inegalități inerente, cum ar fi întrebări personale care nu sunt adresate bărbaților. Acestea pot include „Plănuiți să aveți un copil?” sau „ești căsătorit?” Aceste întrebări pot fi o sondă pentru a stabili dacă o femeie fondatoare își va pierde interesul pentru a conduce o companie după ce și-a întemeiat o familie și, deși este ilegal să se adreseze, investitorii încă o fac.

Avantajele strângerii de fonduri pentru femeile fondatoare

Deși există probleme inerente cu strângerea de fonduri ca femeie antreprenor, există avantaje pe care femeile le pot folosi. În general, femeile tind să fie mai organizate decât bărbații, ceea ce arată investitorilor că sunt pregătiți să conducă o afacere și le oferă acces la toate informațiile pertinente.

Fondatoarele de sex feminin au, de asemenea, un avantaj cu ideile de startup care sunt destinate publicului feminin. Ca parte a pieței țintă, acești fondatori sunt într-o poziție bună de a-și înțelege consumatorii și de a oferi un produs adaptat nevoilor lor.

În cele din urmă, industria lucrează pentru a schimba peisajul pentru femeile antreprenoare. Pentru a aborda decalajul, au fost create mai multe fonduri și organizații pentru a investi în afaceri deținute de femei și pentru a crește inițiativele de sprijinire a femeilor antreprenoare.

Strategii de strângere de fonduri pentru femei antreprenoare

Arată încredere

Într-un studiu realizat de Wiebke Bleidorn de la Universitatea din California, există o diferență de gen în ceea ce privește încrederea. Indiferent de origine, cultură sau țară, bărbații au un nivel mai ridicat de încredere și stima de sine decât femeile. Acest lucru nu se limitează la strângerea de fonduri – același fenomen poate fi responsabil pentru decalajul salarial și pentru negocierile salariale.

Și la fel ca și în cazul salariului, încrederea scăzută poate avea un efect negativ asupra eforturilor de strângere de fonduri. Încrederea apare ca o competență, indiferent dacă aceasta este corectă, iar femeile trebuie să proiecteze mai multă încredere pentru a câștiga încrederea investitorilor. Femeile nu le pot permite investitorilor să le împingă, să pună întrebări nepotrivite sau să le convingă să se mulțumească cu mai puțin decât merită.

Efectuați cercetări

Cercetările sugerează că firmele de capital de risc cu parteneri bărbați au mai multe șanse să investească în fondatori bărbați. Acest lucru nu înseamnă că femeile nu ar trebui să caute finanțare de la aceste firme, ci că femeile ar trebui să facă cercetări și să caute firme cu un istoric solid de investiții în fondatoare de sex feminin.

Potrivit unui alt studiu realizat de Crunchbase, firmele de risc care au în portofoliu femei fondatoare au mai multe șanse să investească în acțiuni cu fondatoare de sex feminin. Din acest motiv, este avantajos pentru femei să caute diverse surse de finanțare și să acorde prioritate firmelor de capital de risc care au demonstrat investiții în startup-uri feminine.

Caută crowdfunding

Pentru femeile fondatoare, strângerea de fonduri cu capital de risc poate să nu fie ideală. Crowdfundingul poate fi mai profitabil și mai benefic. Potrivit unui raport de la PricewaterhouseCoopers, dintre cele 450.000 de proiecte de finanțare participativă, femeile obțin în medie cu 11% mai mulți dolari în gaj decât omologii bărbați.

Acest lucru s-ar putea datora faptului că crowdfunding-ul este mai divers în comparație cu „clubul băieților” al firmelor de capital de risc sau că mai multe femei sunt în arena crowdfunding-ului. Ca rezultat, femeile se confruntă cu mai puține prejudecăți de gen în cazul finanțării participative.

O altă posibilă explicație este modul în care este lansat crowdfundingul. Capitaliștii de risc caută randamentul investiției, în timp ce crowdfundingul caută de obicei povești grozave și se bazează pe relații. Donatorii de crowdfunding pot fi motivați de cauză și de context, mai mult decât de numere pure. Propunerile de campanie folosesc cârlige emoționale, iar femeile sunt mai eficiente în a crea aceste tipuri de povești emoționale și a construi relații.

Schimbați întrebările

După cum sa menționat, firmele de capital de risc tind să pună întrebări inadecvate sau ilegale femeilor fondatoare față de bărbați fondatori. În general, întrebările pentru fondatorii bărbați sunt axate pe promovare, avansare, realizări etc., în timp ce întrebările pentru fondatoare sunt axate pe prevenire, responsabilitate, securitate și siguranță.

Din fericire, femeile fondatoare pot reformula aceste întrebări pentru a le ajuta cauza. Răspundeți la întrebările legate de prevenire cu răspunsuri legate de promovare care se concentrează pe prezent și viitor. De exemplu, o întrebare despre reținerea clienților poate fi reformulată pentru a aborda strategiile de achiziție de noi clienți, reținerea clienților și extinderea clienților.

Afișați dovada conceptului

Multe afaceri eșuează, așa că există un risc inerent în investiția într-un startup. Investitorii pun o grămadă de întrebări pentru a afla ideile fondatorului și planificarea strategică pentru a determina riscul lor și a valida ideea, astfel încât femeile să poată ajunge departe arătând dovada conceptului.

Nu orice idee este o bijuterie, dar obținerea de feedback de la potențialii consumatori poate ajuta la validarea conceptului și poate dovedi că oamenii ar fi dispuși să plătească pentru el. Cercetarea de piață poate merge mult, așa că asigurați-vă că arătați cifrele și căutați feedback ori de câte ori este posibil, chiar dacă este doar în grupurile de social media care au publicul țintă.

Profitați de unicitate

O mulțime de afaceri deținute de femei comercializează produse unice pentru femei. Ca parte a pieței țintă, aceste femei antreprenoare au un avantaj în înțelegerea punctelor dureroase și a beneficiilor dorite alături de publicul lor, care pot fi de valoare pentru propunerile de strângere de fonduri.

Femeile pot avea mai multe idei unice care abordează un decalaj semnificativ de pe piața actuală. În unele cazuri, acest produs poate fi incomodă sau jenant, ceea ce face mai dificilă prezentarea. Dar acesta este cu atât mai mult motiv pentru care poate fi vândut investitorilor, iar să vă simțiți confortabil vorbind despre el este un factor important în succesul viitor al afacerii. În plus, acest produs poate avea avantajul „primul mutant”, ceea ce înseamnă că este primul pe piață și un câștig uriaș pentru un investitor care dorește să facă parte din următorul lucru important.

Găsiți investitori în aceeași rețea

Firmele de investiții sunt peste tot, așa că există mult mai multe opțiuni decât sursele tradiționale de finanțare. Femeile pot căuta investitori care să se alinieze cu obiectivele și valorile afacerii. De exemplu, o afacere legată de soluții ecologice poate fi o oportunitate de investiție convingătoare pentru un investitor pasionat de schimbările climatice.

Nu toți investitorii caută profit – aceștia pot fi motivați de diferite obiective și valori. Investitorii care împărtășesc misiunea sau obiectivul au mai multe șanse să se conecteze cu „de ce” afacerii și vor dori să facă parte din aceasta, dincolo de doar căutând cea mai bună oportunitate de rentabilitate a investiției.

Resurse pentru femei antreprenoare

Resurse locale

Primul loc pentru a căuta finanțare este comunitatea locală. Multe comunități au resurse pentru afacerile deținute de femei, atât pentru îndrumare, cât și pentru finanțare, și sunt un loc bun pentru a începe.

Fondul Rucsacul Roșu

Fundația SPANX by Sara Blakely este dedicată ajutorării femeilor cu oportunități financiare pentru afaceri. Fondul pentru rucsac roșu a fost creat în timpul pandemiei pentru a ajuta femeile antreprenoare în dificultate.

SoGal Ventures

Au apărut mai multe fonduri de capital de risc pentru a împuternici femeile antreprenoare și pentru a reduce decalajul de gen în afaceri. SoGal Ventures este una dintre aceste firme, conduse de femei, care investește exclusiv în startup-uri cu membri fondatori diverși.

Granturi pentru femei

Granturile pentru femei este o resursă care oferă o listă cuprinzătoare de granturi concepute pentru a ajuta femeile în afaceri. Aceste granturi sunt atât la nivel local, cât și național, ceea ce face mult mai ușoară găsirea surselor ideale de finanțare.

37 Îngeri

37 Angels este o sursă excelentă de finanțare pentru femeile antreprenoare. Creată pentru a aborda decalajul de gen în investițiile startup, firma de capital de risc investește atât în ​​fondatori de femei, cât și în bărbați ai întreprinderilor aflate în stadiu incipient. Procesul de aplicare este transparent și deschis, astfel încât antreprenorii de toate mediile pot aplica cu ușurință.

Administrarea Afacerilor Mici

Administrația pentru Afaceri Mici a fost întotdeauna o sursă excelentă de finanțare pentru afacerile deținute de femei. Această organizație poate oferi opțiuni de finanțare prin Instrumentul său de potrivire a împrumutătorilor și prin Programele federale de contractare a întreprinderilor mici deținute de femei.

Recomandări cheie

Deocamdată, femeile sunt într-un dezavantaj nefericit când vine vorba de strângerea de fonduri de capital și de părtinire de gen. Deși femeile se confruntă cu provocări considerabile, a rămâne rezistente în fața obstacolelor este o parte importantă a devenirii antreprenoriale. Există multă respingere și dificultăți în activitățile antreprenoriale, dar totul va merita când va avea succes.