Zwycięskie strategie dla założycielek, które potrzebują pomocy w zbieraniu funduszy na swój pomysł

Kapitał jest siłą napędową każdego startupu. Bez względu na to, jak świetny jest pomysł, często bez kapitału, może być martwy w wodzie. Firmy kończą, gdy zabraknie im pieniędzy, więc pozyskiwanie kapitału jest jednym z najważniejszych czynników przy uruchamianiu startupu o wysokim wzroście.

Pozyskiwanie kapitału dla startupu jest zawsze wyzwaniem, ale bardziej dla kobiet-przedsiębiorców. Kobiety stanowią mniejszość wśród założycieli startupów, pozostawiając ograniczoną reprezentację kobiet w obszarze kapitału wysokiego ryzyka i przedsiębiorców.

Rok 2020 był rokiem boomu dla inwestycji venture capital, ale tylko w firmach założonych przez mężczyzn. Według badań Crunchbase całkowite globalne finansowanie przedsięwzięć wzrosło o 4 procent rok do roku, ale finansowanie dla startupów założonych przez kobiety spadło o 27 procent. To zwiększa wyzwania, z jakimi już teraz borykają się kobiety w zakresie pozyskiwania środków finansowych.

Co więcej, pandemia COVID-19 miała nieproporcjonalny wpływ na kobiety, zwiększając przepaść między sukcesem zawodowym mężczyzn i kobiet. Kobiety-przedsiębiorcy mają kluczowe znaczenie dla ożywienia gospodarczego, jednak kobiety pozostają niedoinwestowanym zasobem pomimo potencjału przywództwa i rentowności.

Wyzwania pozyskiwania funduszy dla założycielek

Pozyskiwanie funduszy dla kobiet założycieli wiąże się z wyjątkowymi wyzwaniami w porównaniu z ich męskimi odpowiednikami. Częściowo wynika to z relacyjnego podejścia kobiet do pozyskiwania funduszy, które prowadzi je do skupienia się na budowaniu relacji. W rezultacie często nie są tak asertywni, jak to konieczne.

Kobiety spotykają się również z nieodłącznymi nierównościami, takimi jak osobiste pytania, których nie zadaje się mężczyznom. Mogą to być „czy planujesz mieć dziecko?” lub „czy jesteś żonaty?” Te pytania mogą być próbą ustalenia, czy kobieta założycielka straci zainteresowanie prowadzeniem firmy po założeniu rodziny, i choć zadawanie pytań jest nielegalne, inwestorzy nadal to robią.

Zalety pozyskiwania funduszy dla założycielek

Chociaż istnieją nieodłączne problemy z pozyskiwaniem funduszy jako kobieta-przedsiębiorcą, istnieją korzyści, z których mogą korzystać kobiety. Ogólnie rzecz biorąc, kobiety są bardziej zorganizowane niż mężczyźni, co pokazuje inwestorom, że są gotowe do prowadzenia biznesu i daje im dostęp do wszystkich istotnych informacji.

Założyciele mają również przewagę dzięki pomysłom na startupy, które są przeznaczone dla kobiet. Jako część rynku docelowego, ci założyciele są w stanie zrozumieć swoich konsumentów i dostarczać produkt dostosowany do ich potrzeb.

Wreszcie branża pracuje nad zmianą krajobrazu dla kobiet-przedsiębiorców. Aby zlikwidować tę lukę, utworzono kilka funduszy i organizacji, które inwestują w przedsiębiorstwa będące własnością kobiet i intensyfikują inicjatywy wspierające kobiety-przedsiębiorcy.

Strategie pozyskiwania funduszy dla kobiet-przedsiębiorców

Pokaż zaufanie

W badaniu przeprowadzonym przez Wiebke Bleidorn z Uniwersytetu Kalifornijskiego istnieje pewna różnica między płciami. Bez względu na pochodzenie, kulturę czy kraj mężczyźni mają wyższy poziom pewności siebie i poczucia własnej wartości niż kobiety. Nie ogranicza się to do fundraisingu – to samo zjawisko może odpowiadać za rozbieżność płac i negocjacje płacowe.

I podobnie jak w przypadku wynagrodzenia, niskie zaufanie może mieć negatywny wpływ na wysiłki w zakresie pozyskiwania funduszy. Zaufanie jawi się jako kompetencja, niezależnie od tego, czy jest to trafne, a kobiety muszą przejawiać więcej pewności siebie, aby zdobyć zaufanie inwestorów. Kobiety nie mogą pozwolić, by inwestorzy je popychali, zadawali nieodpowiednie pytania lub przekonywali, by zadowolili się mniej, niż na to zasługują.

Prowadzić badanie

Badania sugerują, że firmy venture capital z partnerami płci męskiej są bardziej skłonne do inwestowania w założycieli płci męskiej. Nie oznacza to, że kobiety nie powinny szukać funduszy od tych firm, ale że kobiety powinny prowadzić badania i szukać firm, które mają duże doświadczenie w inwestowaniu w kobiety założycielki.

Według innego badania przeprowadzonego przez Crunchbase firmy venture, które mają w swoim portfolio kobiety-założycielki, są bardziej skłonne do inwestowania w przedsięwzięcia z kobietami-założycielami. Z tego powodu korzystne jest, aby kobiety szukały różnych źródeł finansowania i traktowały priorytetowo firmy venture capital, które wykazały inwestycje w kobiece start-upy.

Szukaj finansowania społecznościowego

Dla kobiet założycielek pozyskiwanie funduszy venture capital może nie być idealne. Finansowanie społecznościowe może być bardziej lukratywne i korzystne. Według raportu PricewaterhouseCoopers, wśród 450 000 przedsięwzięć crowdfundingowych typu seed, kobiety uzyskują średnio o 11 procent więcej dolarów gwarantowanych niż mężczyźni.

Może to być spowodowane tym, że finansowanie społecznościowe jest bardziej zróżnicowane w porównaniu z „klubem chłopców” firm venture capital lub że więcej kobiet jest na arenie finansowania społecznościowego. W rezultacie kobiety doświadczają mniej uprzedzeń związanych z płcią w przypadku finansowania społecznościowego.

Innym możliwym wyjaśnieniem jest sposób rozgłaszania finansowania społecznościowego. Inwestorzy venture capital szukają zwrotu z inwestycji, podczas gdy finansowanie społecznościowe zazwyczaj szuka świetnych historii i opiera się na relacjach. Darczyńcy w ramach finansowania społecznościowego mogą być motywowani bardziej przyczynami i pochodzeniem niż czystymi liczbami. Prezentacje kampanii wykorzystują emocjonalne haczyki, a kobiety są bardziej skuteczne w tworzeniu tego rodzaju emocjonalnych historii i budowaniu relacji.

Zmień pytania

Jak wspomniano, firmy venture capital mają tendencję do zadawania niewłaściwych lub niezgodnych z prawem pytań kobietom-założycielom i mężczyznom. Generalnie pytania dla mężczyzn założycieli koncentrują się na promocji, awansie, osiągnięciach itp., podczas gdy pytania dla kobiet założycieli koncentrują się na prewencji, odpowiedzialności, bezpieczeństwie i bezpieczeństwie.

Na szczęście kobiety założycielki mogą przeformułować te pytania, aby pomóc swojej sprawie. Odpowiadaj na pytania dotyczące profilaktyki, udzielając odpowiedzi dotyczących promocji, które skupiają się na teraźniejszości i przyszłości. Na przykład pytanie o utrzymanie klienta można przeformułować tak, aby dotyczyło strategii pozyskiwania nowych klientów, utrzymania klientów i ekspansji klientów.

Pokaż dowód koncepcji

Wiele firm upada, więc inwestowanie w startup wiąże się z nieodłącznym ryzykiem. Inwestorzy zadają szereg pytań, aby ustalić pomysły założyciela i planowanie strategiczne, aby określić ryzyko i zweryfikować pomysł, aby kobiety mogły zajść daleko, pokazując dowód koncepcji.

Nie każdy pomysł jest klejnotem, ale uzyskanie opinii od potencjalnych konsumentów może pomóc w weryfikacji koncepcji i udowodnieniu, że ludzie byliby gotowi za nią zapłacić. Badania rynku mogą przejść długą drogę, więc pamiętaj, aby pokazywać liczby i szukać informacji zwrotnych wszędzie tam, gdzie to możliwe, nawet jeśli dotyczy to tylko grup mediów społecznościowych, które mają grupę docelową.

Wykorzystaj wyjątkowość

Wiele firm, których właścicielami są kobiety, sprzedaje kobietom wyjątkowe produkty. Będąc częścią rynku docelowego, te kobiety-przedsiębiorcy mają przewagę w zrozumieniu problemów i pożądanych korzyści wraz ze swoimi odbiorcami, co może być wartościowe przy zbieraniu funduszy.

Kobiety mogą mieć więcej unikalnych pomysłów, które wypełniają znaczną lukę na obecnym rynku. W niektórych przypadkach ten produkt może być niezręczny lub krępujący, co utrudnia rozstawianie. Ale to jeszcze bardziej powód, dla którego można go sprzedać inwestorom, a komfortowa rozmowa o tym jest ważnym czynnikiem przyszłego sukcesu firmy. Ponadto ten produkt może mieć przewagę „pierwszego gracza”, co oznacza, że ​​jest pierwszym na rynku i stanowi ogromną wygraną dla inwestora, który chce być częścią kolejnego wielkiego przedsięwzięcia.

Znajdź inwestorów w tej samej sieci

Firmy inwestycyjne są wszędzie, więc jest o wiele więcej opcji niż tradycyjne źródła finansowania. Kobiety mogą szukać inwestorów zgodnych z celami i wartościami firmy. Na przykład biznes związany z rozwiązaniami przyjaznymi dla środowiska może być atrakcyjną okazją inwestycyjną dla inwestora pasjonującego się zmianami klimatu.

Nie wszyscy inwestorzy szukają zysku – motywują ich różne cele i wartości. Inwestorzy, którzy podzielają misję lub cel, są bardziej skłonni do nawiązania kontaktu z „dlaczego” firmy i będą chcieli być jego częścią, poza poszukiwaniem najlepszego zwrotu z okazji inwestycyjnej.

Zasoby dla kobiet-przedsiębiorców

Zasoby lokalne

Pierwszym miejscem, w którym należy szukać finansowania, jest społeczność lokalna. Wiele społeczności posiada zasoby dla firm będących własnością kobiet, zarówno w zakresie poradnictwa, jak i finansowania, i są one dobrym miejscem do rozpoczęcia.

Fundusz Czerwonego Plecaka

Fundacja SPANX by Sara Blakely ma na celu pomoc kobietom, które mają możliwości finansowe dla biznesu. Fundusz Red Backpack Fund powstał podczas pandemii, aby pomóc kobietom-przedsiębiorcom w trudnej sytuacji.

Przedsięwzięcia SoGal

Powstało kilka funduszy venture capital, aby wzmocnić pozycję kobiet-przedsiębiorców i zniwelować różnice płci w biznesie. SoGal Ventures to jedna z tych firm, kierowana przez kobiety, która inwestuje wyłącznie w startupy z różnymi członkami założycielami.

Granty dla kobiet

Grants for Women to źródło, które zawiera obszerną listę grantów mających na celu pomoc kobietom w biznesie. Te dotacje są zarówno na poziomie lokalnym, jak i krajowym, co znacznie ułatwia znalezienie idealnych źródeł finansowania.

37 Anioły

37 Angels to doskonałe źródło finansowania dla kobiet-przedsiębiorców. Firma venture capital, stworzona w celu wyeliminowania różnic płci w inwestowaniu w startupy, inwestuje zarówno w kobiety, jak i mężczyzn założycieli przedsiębiorstw na wczesnym etapie rozwoju. Proces aplikacji jest przejrzysty i otwarty, dzięki czemu przedsiębiorcy ze wszystkich środowisk mogą łatwo aplikować.

Administracja małych firm

Administracja małych przedsiębiorstw zawsze była wspaniałym źródłem finansowania przedsiębiorstw należących do kobiet. Organizacja ta może oferować opcje finansowania za pośrednictwem swojego narzędzia pożyczkowego (Lender Match Tool) i federalnych programów kontraktowych małych firm należących do kobiet.

Kluczowe dania na wynos

Na razie kobiety znajdują się w niekorzystnej sytuacji, jeśli chodzi o pozyskiwanie kapitału i uprzedzenia związane z płcią. Chociaż kobiety stoją przed poważnymi wyzwaniami, zachowanie odporności w obliczu przeszkód jest ważną częścią bycia przedsiębiorcą. W przedsięwzięciach przedsiębiorczych jest wiele odrzuceń i trudności, ale to wszystko będzie tego warte, gdy nastąpi sukces.