กลยุทธ์การชนะสำหรับผู้ก่อตั้งหญิงที่ต้องการความช่วยเหลือในการระดมทุนไอเดีย

ทุนเป็นสัดส่วนหลักของการเริ่มต้นใดๆ ไม่ว่าความคิดจะยิ่งใหญ่เพียงใด บ่อยครั้งที่ไม่มีทุนก็อาจตายได้ในน้ำ ธุรกิจจะสิ้นสุดเมื่อเงินหมด ดังนั้นการระดมทุนจึงเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการเริ่มต้นสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูง

การเพิ่มทุนสำหรับสตาร์ทอัพนั้นท้าทายอยู่เสมอ แต่สำหรับผู้ประกอบการสตรีนั้นยากกว่า ผู้หญิงเป็นชนกลุ่มน้อยในหมู่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ ทำให้การเป็นตัวแทนของผู้หญิงถูกจำกัดในธุรกิจร่วมทุนและพื้นที่ของผู้ประกอบการ

ปี 2020 เป็นปีแห่งการลงทุนร่วมลงทุน แต่เฉพาะในบริษัทที่ก่อตั้งโดยผู้ชายเท่านั้น จากการวิจัยของ Crunchbase การระดมทุนจากกิจการร่วมค้าทั่วโลกทั้งหมดเพิ่มขึ้น 4% เมื่อเทียบเป็นรายปี แต่เงินทุนสำหรับสตาร์ทอัพที่ก่อตั้งโดยผู้หญิงลดลง 27% สิ่งนี้เพิ่มความท้าทายที่ผู้หญิงเผชิญอยู่แล้วในการหาทุน

ยิ่งไปกว่านั้น การระบาดใหญ่ของโควิด-19 ยังส่งผลกระทบอย่างไม่สมส่วนกับผู้หญิง ทำให้เกิดช่องว่างระหว่างความสำเร็จในอาชีพการงานของผู้ชายกับผู้หญิง ผู้ประกอบการสตรีมีความสำคัญต่อการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ แต่ผู้หญิงยังคงเป็นสินทรัพย์ที่ไม่ได้รับการลงทุน แม้ว่าจะมีศักยภาพในการเป็นผู้นำและความสามารถในการทำกำไรก็ตาม

ความท้าทายในการระดมทุนสำหรับผู้ก่อตั้งหญิง

การระดมทุนสำหรับผู้ก่อตั้งสตรีมาพร้อมกับความท้าทายที่ไม่เหมือนใครเมื่อเทียบกับผู้ชาย ส่วนหนึ่งเป็นเพราะวิธีการระดมทุนเชิงสัมพันธ์ของผู้หญิง ทำให้พวกเขามุ่งความสนใจไปที่การสร้างความสัมพันธ์ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงมักไม่ค่อยมั่นใจเท่าที่จำเป็น

ผู้หญิงยังต้องเผชิญกับความไม่เท่าเทียมกันโดยธรรมชาติ เช่น คำถามส่วนตัวที่ไม่ได้ถามผู้ชาย สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง “คุณวางแผนที่จะมีลูกหรือไม่” หรือ “คุณแต่งงานหรือยัง” คำถามเหล่านี้อาจเป็นการสอบสวนเพื่อตรวจสอบว่าผู้ก่อตั้งหญิงจะเลิกสนใจในการบริหารบริษัทหลังจากเริ่มมีครอบครัวแล้วหรือไม่ และนักลงทุนก็ยังทำอยู่ถึงแม้จะถามอย่างผิดกฎหมาย

ข้อดีของการระดมทุนสำหรับผู้ก่อตั้งหญิง

แม้ว่าจะมีปัญหาโดยธรรมชาติเกี่ยวกับการระดมทุนในฐานะผู้ประกอบการหญิง แต่ก็มีข้อดีที่ผู้หญิงสามารถใช้ได้ โดยรวมแล้ว ผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะมีระเบียบมากกว่าผู้ชาย ซึ่งแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าพวกเขาพร้อมที่จะดำเนินธุรกิจและให้การเข้าถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแก่พวกเขา

ผู้ก่อตั้งหญิงยังได้เปรียบกับแนวคิดเริ่มต้นที่มีไว้สำหรับผู้ชมที่เป็นผู้หญิง ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของตลาดเป้าหมาย ผู้ก่อตั้งเหล่านี้อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะเข้าใจผู้บริโภคและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขา

สุดท้ายนี้ อุตสาหกรรมกำลังดำเนินการเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์สำหรับผู้ประกอบการสตรี เพื่อแก้ไขช่องว่าง กองทุนและองค์กรหลายแห่งได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อลงทุนในธุรกิจที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของ และเพิ่มความคิดริเริ่มเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการสตรี

กลยุทธ์การหาทุนสำหรับผู้ประกอบการหญิง

แสดงความมั่นใจ

ในการศึกษาที่ดำเนินการโดย Wiebke Bleidorn แห่งมหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย มีช่องว่างทางเพศด้วยความมั่นใจ ไม่ว่าภูมิหลัง วัฒนธรรม หรือประเทศใด ผู้ชายมีระดับความเชื่อมั่นและความนับถือตนเองที่สูงกว่าผู้หญิง สิ่งนี้ไม่ได้จำกัดแค่การระดมทุน – ปรากฏการณ์เดียวกันนี้อาจส่งผลต่อช่องว่างเงินเดือนและการเจรจาเรื่องเงินเดือน

และเช่นเดียวกับเงินเดือน ความมั่นใจต่ำอาจส่งผลเสียต่อการพยายามหาทุน ความมั่นใจกลายเป็นความสามารถ ไม่ว่าจะถูกต้องหรือไม่ และผู้หญิงจำเป็นต้องสร้างความมั่นใจมากขึ้นเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากนักลงทุน ผู้หญิงไม่สามารถยอมให้นักลงทุนผลักไสพวกเขา ถามคำถามที่ไม่เหมาะสม หรือโน้มน้าวพวกเขาให้ชำระน้อยกว่าที่ควร

ทำการวิจัย

การวิจัยชี้ให้เห็นว่าบริษัทร่วมทุนที่มีหุ้นส่วนชายมีแนวโน้มที่จะลงทุนในผู้ก่อตั้งชาย ไม่ได้หมายความว่าผู้หญิงไม่ควรแสวงหาเงินทุนจากบริษัทเหล่านี้ แต่ผู้หญิงควรทำวิจัยและแสวงหาบริษัทที่มีประวัติอันยาวนานในการลงทุนในผู้ก่อตั้งหญิง

จากการศึกษาอื่นที่ดำเนินการโดย Crunchbase บริษัทร่วมทุนที่มีผู้ก่อตั้งที่เป็นผู้หญิงในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขามีแนวโน้มที่จะลงทุนในการร่วมทุนกับผู้ก่อตั้งที่เป็นผู้หญิง ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นประโยชน์สำหรับผู้หญิงที่จะแสวงหาแหล่งเงินทุนที่หลากหลายและจัดลำดับความสำคัญของบริษัทร่วมทุนที่แสดงให้เห็นการลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพที่เป็นผู้หญิง

แสวงหา Crowdfunding

สำหรับผู้ก่อตั้งหญิง การระดมทุนแบบร่วมลงทุนอาจไม่เหมาะ Crowdfunding สามารถทำกำไรได้มากกว่าและเป็นประโยชน์ ตามรายงานของ PricewaterhouseCoopers ในบรรดาธุรกิจระดมทุนจากคราวด์ฟันดิ้งจำนวน 450,000 แห่ง ผู้หญิงได้รับเงินประกันมากกว่าผู้ชายโดยเฉลี่ย 11%

อาจเป็นเพราะคราวด์ฟันดิ้งมีความหลากหลายมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับ "สโมสรชาย" ของบริษัทร่วมทุน หรือผู้หญิงจำนวนมากขึ้นอยู่ในเวทีการระดมทุน ด้วยเหตุนี้ ผู้หญิงจึงมีอคติทางเพศน้อยลงจากการระดมทุน

คำอธิบายที่เป็นไปได้อีกประการหนึ่งคือวิธีการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง ผู้ร่วมทุนกำลังมองหาผลตอบแทนจากการลงทุน ในขณะที่การระดมทุนโดยทั่วไปจะมองหาเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมและอาศัยความสัมพันธ์ ผู้บริจาคคราวด์ฟันดิ้งอาจได้รับแรงบันดาลใจจากสาเหตุและภูมิหลัง มากกว่าจำนวนที่บริสุทธิ์ การนำเสนอของแคมเปญใช้ตะขอเกี่ยวกับอารมณ์ และผู้หญิงก็มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการสร้างเรื่องราวทางอารมณ์และสร้างความสัมพันธ์ประเภทนี้

เปลี่ยนคำถาม

ดังที่กล่าวไว้ บริษัทร่วมทุนมักจะถามคำถามที่ไม่เหมาะสมหรือผิดกฎหมายของผู้ก่อตั้งหญิงกับผู้ก่อตั้งชาย โดยทั่วไป คำถามสำหรับผู้ก่อตั้งชายจะเน้นที่การเลื่อนตำแหน่ง ความก้าวหน้า ความสำเร็จ ฯลฯ ในขณะที่คำถามสำหรับผู้ก่อตั้งเพศหญิงจะเน้นที่การป้องกัน ความรับผิดชอบ ความปลอดภัย และความปลอดภัย

โชคดีที่ผู้ก่อตั้งหญิงสามารถใส่กรอบคำถามเหล่านี้ใหม่เพื่อช่วยในเรื่องนี้ได้ ตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับการป้องกันด้วยคำตอบที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมที่เน้นในปัจจุบันและอนาคต ตัวอย่างเช่น คำถามเกี่ยวกับการรักษาลูกค้าสามารถจัดกรอบใหม่เพื่อจัดการกับกลยุทธ์ในการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ การรักษาลูกค้า และการขยายลูกค้า

แสดงการพิสูจน์แนวคิด

ธุรกิจจำนวนมากล้มเหลว ดังนั้นจึงมีความเสี่ยงโดยธรรมชาติในการลงทุนในการเริ่มต้น นักลงทุนถามคำถามจำนวนมากเพื่อยืนยันแนวคิดของผู้ก่อตั้งและการวางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อกำหนดความเสี่ยงและตรวจสอบแนวคิด เพื่อให้ผู้หญิงไปได้ไกลด้วยการแสดงหลักฐานแนวคิด

ไม่ใช่ว่าทุกความคิดจะเป็นอัญมณี แต่การได้รับคำติชมจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพสามารถช่วยตรวจสอบแนวคิดและพิสูจน์ว่าผู้คนยินดีจ่ายสำหรับมัน การวิจัยตลาดสามารถไปได้ไกล ดังนั้นอย่าลืมแสดงตัวเลขและขอความคิดเห็นในทุกที่ที่ทำได้ แม้ว่าจะอยู่ในกลุ่มโซเชียลมีเดียที่มีกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น

ใช้ประโยชน์จากเอกลักษณ์

ธุรกิจที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของจำนวนมากทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับผู้หญิง ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของตลาดเป้าหมาย ผู้ประกอบการสตรีเหล่านี้มีความได้เปรียบในการทำความเข้าใจประเด็นปัญหาและผลประโยชน์ที่ต้องการควบคู่ไปกับผู้ชมของพวกเขา ซึ่งอาจเป็นประโยชน์สำหรับการเสนอขายในการระดมทุน

ผู้หญิงอาจมีความคิดที่แปลกใหม่กว่าซึ่งจัดการกับช่องว่างที่สำคัญในตลาดปัจจุบัน ในบางกรณี ผลิตภัณฑ์นี้อาจดูอึดอัดหรือน่าอาย ทำให้เสนอขายได้ยากขึ้น แต่นั่นเป็นเหตุผลเพิ่มเติมที่สามารถขายให้กับนักลงทุนได้ และการพูดคุยอย่างสบายใจเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จในอนาคตของธุรกิจ นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์นี้อาจมีข้อได้เปรียบ "ผู้เสนอญัตติแรก" ซึ่งหมายความว่าเป็นรายแรกสู่ตลาดและเป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่สำหรับนักลงทุนที่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป

ค้นหานักลงทุนในเครือข่ายเดียวกัน

บริษัทการลงทุนมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง ดังนั้นจึงมีทางเลือกมากมายกว่าแหล่งเงินทุนแบบดั้งเดิม ผู้หญิงสามารถแสวงหานักลงทุนที่สอดคล้องกับเป้าหมายและค่านิยมของธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับโซลูชันที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมอาจเป็นโอกาสการลงทุนที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนที่หลงใหลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ

ไม่ใช่นักลงทุนทุกคนที่กำลังมองหาผลกำไร พวกเขาอาจได้รับแรงจูงใจจากเป้าหมายและค่านิยมที่แตกต่างกัน นักลงทุนที่มีภารกิจหรือเป้าหมายร่วมกันมักจะเชื่อมโยงกับ "เหตุผล" ของธุรกิจและต้องการเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจนี้ นอกเหนือไปจากการแสวงหาผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด

แหล่งข้อมูลสำหรับผู้ประกอบการหญิง

ทรัพยากรท้องถิ่น

สถานที่แรกในการหาทุนคือชุมชนท้องถิ่น ชุมชนหลายแห่งมีแหล่งข้อมูลสำหรับธุรกิจที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของ ทั้งเพื่อเป็นแนวทางและให้ทุนสนับสนุน และเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

The Red Backpack Fund

มูลนิธิ SPANX โดย Sara Blakely อุทิศตนเพื่อช่วยเหลือสตรีที่มีโอกาสทางการเงินสำหรับธุรกิจ กองทุน Red Backpack Fund ก่อตั้งขึ้นในช่วงการระบาดใหญ่เพื่อช่วยเหลือผู้ประกอบการสตรีผ่านความยากลำบาก

SoGal Ventures

กองทุนร่วมลงทุนหลายแห่งได้เกิดขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการสตรีและปิดช่องว่างทางเพศในธุรกิจ SoGal Ventures เป็นหนึ่งในบริษัทเหล่านี้ ที่นำโดยผู้หญิง ซึ่งลงทุนเฉพาะในสตาร์ทอัพที่มีสมาชิกผู้ก่อตั้งที่หลากหลาย

ทุนสำหรับผู้หญิง

Grants for Women เป็นแหล่งข้อมูลที่ให้รายการทุนสนับสนุนที่ครอบคลุมซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือสตรีในธุรกิจ ทุนเหล่านี้มีทั้งในระดับท้องถิ่นและระดับประเทศ ทำให้ง่ายต่อการค้นหาแหล่งเงินทุนที่เหมาะสม

37 นางฟ้า

37 Angels เป็นแหล่งเงินทุนที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการสตรี ก่อตั้งขึ้นเพื่อแก้ไขช่องว่างทางเพศในการลงทุนเริ่มต้น บริษัทร่วมลงทุนลงทุนในผู้ก่อตั้งทั้งหญิงและชายของวิสาหกิจระยะเริ่มต้น ขั้นตอนการสมัครมีความโปร่งใสและเปิดกว้าง ดังนั้นผู้ประกอบการที่มีภูมิหลังทั้งหมดจึงสามารถสมัครได้อย่างง่ายดาย

บริหารธุรกิจขนาดเล็ก

การบริหารธุรกิจขนาดเล็กเป็นแหล่งเงินทุนที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของมาโดยตลอด องค์กรนี้สามารถเสนอทางเลือกทางการเงินผ่าน Lender Match Tool และโครงการทำสัญญาของรัฐบาลกลางสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของ

ประเด็นที่สำคัญ

ในขณะนี้ ผู้หญิงกำลังเสียเปรียบในเรื่องการหาทุนและอคติทางเพศ แม้ว่าผู้หญิงต้องเผชิญกับความท้าทายมากมาย แต่การยืนหยัดเมื่อเผชิญกับอุปสรรคเป็นส่วนสำคัญของการเป็นผู้ประกอบการ มีการปฏิเสธและความยากลำบากมากมายในการแสวงหาผู้ประกอบการ แต่ทุกอย่างจะคุ้มค่าเมื่อความสำเร็จเกิดขึ้น