استراتيجيات الفوز للمؤسّسات اللواتي يحتجن إلى المساعدة في جمع التبرعات لفكرتهن

رأس المال هو شريان الحياة لأي شركة ناشئة. بغض النظر عن مدى عظمة الفكرة ، غالبًا ما تكون بدون رأس مال ، فقد تكون ميتة في الماء. تنتهي الأعمال التجارية عندما تنفد الأموال ، لذا فإن زيادة رأس المال هي أحد أهم العوامل في إطلاق شركة ناشئة عالية النمو.

يمثل جمع رأس المال لشركة ناشئة تحديًا دائمًا ، ولكنه يمثل تحديًا أكبر لرائدات الأعمال. تشكل النساء الأقلية بين مؤسسي الشركات الناشئة ، مما يجعل تمثيل النساء محدودًا في مجال رأس المال الاستثماري وريادة الأعمال.

كان عام 2020 عامًا مليئًا بالاستثمار في رأس المال الاستثماري ، ولكن فقط في الشركات التي أسسها الذكور. وفقًا لبحث من Crunchbase ، زاد إجمالي تمويل المشاريع العالمية بنسبة 4 في المائة على أساس سنوي ، لكن تمويل الشركات الناشئة النسائية انخفض بنسبة 27 في المائة. وهذا يضيف إلى التحديات التي تواجهها النساء بالفعل في تأمين التمويل.

علاوة على ذلك ، كان لوباء COVID-19 تأثير غير متناسب على النساء ، مما زاد من الفجوة بين النجاح المهني للرجال مقابل النساء. تعتبر رائدات الأعمال أمرًا حيويًا لتحقيق الانتعاش الاقتصادي ، ومع ذلك تظل النساء أصلًا غير مستثمر على الرغم من إمكانات القيادة والربحية.

تحديات جمع التبرعات للمؤسّسات

يأتي جمع التبرعات للمؤسسات مع تحديات فريدة مقارنة بنظرائهن من الرجال. يرجع جزء من هذا إلى نهج النساء في جمع التبرعات ، مما يدفعهن إلى التركيز على بناء علاقة. نتيجة لذلك ، لا يظهرون في كثير من الأحيان على أنهم حازمون حسب الضرورة.

تواجه النساء أيضًا أوجه عدم مساواة متأصلة ، مثل الأسئلة الشخصية التي لا يتم طرحها على الرجال. قد تشمل هذه "هل تخطط لإنجاب طفل؟" أو "هل أنت متزوج؟" قد تكون هذه الأسئلة بمثابة تحقيق للتأكد مما إذا كانت المؤسس ستفقد الاهتمام بإدارة شركة بعد تأسيس عائلة ، وعلى الرغم من أن طرحها غير قانوني ، إلا أن المستثمرين لا يزالون يفعلون ذلك.

مزايا جمع التبرعات للمؤسّسات

على الرغم من وجود قضايا متأصلة في جمع التبرعات كرائدة أعمال ، إلا أن هناك مزايا يمكن للمرأة الاستفادة منها. بشكل عام ، تميل النساء إلى أن يكونوا أكثر تنظيماً من الرجال ، مما يُظهر للمستثمرين استعدادهم لإدارة الأعمال التجارية ويمنحهم إمكانية الوصول إلى جميع المعلومات ذات الصلة.

تتمتع المؤسِّسات أيضًا بميزة في أفكار الشركات الناشئة التي تستهدف الجماهير من الإناث. كجزء من السوق المستهدف ، يتمتع هؤلاء المؤسسون بوضع جيد لفهم عملائهم وتقديم منتج مصمم خصيصًا لتلبية احتياجاتهم.

أخيرًا ، تعمل الصناعة على تغيير المشهد لرائدات الأعمال. لسد الفجوة ، تم إنشاء العديد من الصناديق والمنظمات للاستثمار في الأعمال التجارية المملوكة للنساء وزيادة المبادرات لدعم رائدات الأعمال.

استراتيجيات لجمع التبرعات لرائدات الأعمال

أظهر الثقة

في دراسة أجرتها Wiebke Bleidorn من جامعة كاليفورنيا ، هناك فجوة بين الجنسين مع الثقة. بغض النظر عن الخلفية أو الثقافة أو البلد ، يتمتع الرجال بمستويات أعلى من الثقة واحترام الذات من النساء. هذا لا يقتصر على جمع التبرعات - قد تكون نفس الظاهرة مسؤولة عن فجوة الرواتب ومفاوضات الرواتب.

ومثلما هو الحال مع الراتب ، يمكن أن يكون للثقة المنخفضة تأثير سلبي على جهود جمع التبرعات. تأتي الثقة على أنها كفاءة ، بغض النظر عما إذا كان ذلك دقيقًا ، وتحتاج النساء إلى إظهار المزيد من الثقة لكسب ثقة المستثمرين. لا يمكن للمرأة السماح للمستثمرين بدفعهم ، أو طرح أسئلة غير مناسبة ، أو إقناعهم بالقبول بأقل مما يستحقون.

إجراء بحث

تشير الأبحاث إلى أن شركات رأس المال الاستثماري التي لها شركاء ذكور من المرجح أن تستثمر في المؤسسين الذكور. هذا لا يعني أنه لا ينبغي على النساء السعي للحصول على تمويل من هذه الشركات ، ولكن يجب على النساء إجراء الأبحاث والبحث عن شركات لها سجل حافل من الاستثمار في المؤسِّسات.

وفقًا لدراسة أخرى أجرتها Crunchbase ، من المرجح أن تستثمر الشركات المغامرة التي لديها مؤسِّسات في محفظتها الاستثمارية في مشاريع مع مؤسِّسات من النساء. لهذا السبب ، من المفيد للمرأة أن تبحث عن مصادر تمويل متنوعة وأن تعطي الأولوية لشركات رأس المال الاستثماري التي أظهرت استثمارًا في الشركات الناشئة النسائية.

ابحث عن التمويل الجماعي

بالنسبة إلى المؤسِّسات ، قد لا يكون جمع الأموال لرأس المال الاستثماري أمرًا مثاليًا. يمكن أن يكون التمويل الجماعي مربحًا ومفيدًا أكثر. وفقًا لتقرير صادر عن شركة PricewaterhouseCoopers ، من بين 450.000 مشروع تمويل جماعي للبذور ، تحصل النساء على تعهدات من الدولارات تزيد بنسبة 11 في المائة عن نظرائهن من الرجال في المتوسط.

قد يكون السبب في ذلك هو أن التمويل الجماعي أكثر تنوعًا مقارنةً بـ "نادي الأولاد" لشركات رأس المال الاستثماري ، أو لأن المزيد من النساء يعملن في مجال التمويل الجماعي. نتيجة لذلك ، تتعرض النساء لتحيز أقل بين الجنسين من خلال التمويل الجماعي.

تفسير آخر محتمل هو الطريقة التي يتم بها الترويج للتمويل الجماعي. يبحث أصحاب رؤوس الأموال المغامرة عن عائد الاستثمار ، بينما يبحث التمويل الجماعي عادةً عن القصص الرائعة ويعتمد على العلاقات. قد يكون الدافع وراء المتبرعين بالتمويل الجماعي هو السبب والخلفية ، وليس بالأرقام البحتة. تستخدم عروض الحملات الترويجية الخطافات العاطفية ، وتكون النساء أكثر فاعلية في إنشاء هذه الأنواع من القصص العاطفية وبناء العلاقات.

قم بتغيير الأسئلة

كما ذكرنا سابقًا ، تميل شركات رأس المال الاستثماري إلى طرح أسئلة غير مناسبة أو غير قانونية على المؤسِّسات مقابل المؤسسين الذكور. بشكل عام ، تركز أسئلة المؤسسين الذكور على الترقية ، والتقدم ، والإنجازات ، وما إلى ذلك ، بينما تركز أسئلة المؤسسين على الوقاية والمسؤولية والأمن والسلامة.

لحسن الحظ ، يمكن للمؤسّسات إعادة صياغة هذه الأسئلة لمساعدة قضيتهن. قم بالرد على الأسئلة المتعلقة بالوقاية بإجابات متعلقة بالترويج تركز على الحاضر والمستقبل. على سبيل المثال ، يمكن إعادة صياغة سؤال حول الاحتفاظ بالعملاء لمعالجة استراتيجيات اكتساب العملاء الجدد ، والاحتفاظ بالعملاء ، وتوسيع العملاء.

إظهار إثبات المفهوم

تفشل العديد من الشركات ، لذلك هناك مخاطر متأصلة في الاستثمار في شركة ناشئة. يطرح المستثمرون مجموعة من الأسئلة للتأكد من أفكار المؤسس والتخطيط الاستراتيجي لتحديد المخاطر والتحقق من صحة الفكرة ، حتى تتمكن النساء من الوصول إلى أبعد من ذلك من خلال إظهار دليل على المفهوم.

ليست كل فكرة جوهرة ، ولكن الحصول على تعليقات من المستهلكين المحتملين يمكن أن يساعد في التحقق من صحة المفهوم وإثبات أن الناس سيكونون على استعداد لدفع ثمنه. يمكن لأبحاث السوق أن تقطع شوطًا طويلاً ، لذا تأكد من إظهار الأرقام وطلب التعليقات حيثما كان ذلك ممكنًا ، حتى لو كان ذلك فقط في مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي التي لديها الجمهور المستهدف.

الاستفادة من التفرد

تقوم الكثير من الشركات المملوكة للنساء بتسويق منتجات فريدة للنساء. كجزء من السوق المستهدف ، تتمتع رائدات الأعمال هؤلاء بميزة في فهم نقاط الألم والفوائد المرجوة جنبًا إلى جنب مع جمهورهن ، والتي يمكن أن تكون ذات قيمة في حملات جمع التبرعات.

قد يكون لدى النساء المزيد من الأفكار الفريدة التي تعالج فجوة كبيرة في السوق الحالية. في بعض الحالات ، قد يكون هذا المنتج محرجًا أو محرجًا ، مما يزيد من صعوبة عرضه. لكن هذا سبب إضافي لإمكانية بيعه للمستثمرين ، والشعور بالراحة عند الحديث عنه هو عامل مهم في نجاح الأعمال في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتمتع هذا المنتج بميزة "المحرك الأول" ، مما يعني أنه المنتج الأول في السوق وربح كبير للمستثمر الذي يتطلع إلى أن يكون جزءًا من الشيء الكبير التالي.

ابحث عن مستثمرين في نفس الشبكة

توجد شركات الاستثمار في كل مكان ، لذلك هناك العديد من الخيارات أكثر من مصادر التمويل التقليدية. يمكن للمرأة أن تبحث عن مستثمرين يتوافقون مع أهداف الشركة وقيمها. على سبيل المثال ، قد تكون الأعمال المتعلقة بالحلول الصديقة للبيئة فرصة استثمارية مقنعة للمستثمر الشغوف بتغير المناخ.

لا يبحث جميع المستثمرين عن الربح - فقد يكونون مدفوعين بأهداف وقيم مختلفة. من المرجح أن يتواصل المستثمرون الذين يشاركون المهمة أو الهدف مع "سبب" العمل وسيرغبون في أن يكونوا جزءًا منه ، بما يتجاوز مجرد البحث عن أفضل عائد على فرصة الاستثمار.

موارد لرائدات الأعمال

الموارد المحلية

أول مكان للبحث عن التمويل هو المجتمع المحلي. تمتلك العديد من المجتمعات موارد للأعمال التجارية المملوكة للنساء ، للتوجيه والتمويل على حد سواء ، وهي مكان جيد للبدء.

صندوق حقيبة الظهر الحمراء

تكرس SPANX by Sara Blakely Foundation لمساعدة النساء في الحصول على الفرص المالية للأعمال التجارية. تم إنشاء صندوق حقيبة الظهر الحمراء أثناء الوباء لمساعدة رائدات الأعمال في التغلب على الصعوبات.

مشاريع SoGal

نشأ العديد من صناديق رأس المال الاستثماري لتمكين رائدات الأعمال وسد الفجوة بين الجنسين في الأعمال التجارية. SoGal Ventures هي إحدى هذه الشركات ، التي تقودها نساء ، وتستثمر حصريًا في الشركات الناشئة التي تضم أعضاء مؤسسين متنوعين.

منح للنساء

Grants for Women هو مورد يوفر قائمة شاملة من المنح المصممة لمساعدة النساء في الأعمال التجارية. هذه المنح على المستويين المحلي والوطني ، مما يسهل كثيرًا العثور على مصادر التمويل المثالية.

37 الملائكة

37 الملائكة هي مصدر تمويل ممتاز لرائدات الأعمال. تم إنشاء شركة رأس المال الاستثماري لمعالجة الفجوة بين الجنسين في الاستثمار في الشركات الناشئة ، حيث تستثمر في كل من مؤسسي المشاريع في المراحل المبكرة من الإناث والذكور. عملية التقديم شفافة ومفتوحة ، بحيث يمكن لأصحاب المشاريع من جميع الخلفيات التقديم بسهولة.

إدارة الأعمال الصغيرة

لطالما كانت إدارة الأعمال الصغيرة مصدرًا كبيرًا لتمويل الشركات المملوكة للنساء. يمكن لهذه المنظمة أن تقدم خيارات تمويل من خلال أداة Lender Match Tool وبرامج التعاقد الفيدرالية للشركات الصغيرة المملوكة للنساء.

الماخذ الرئيسية

في الوقت الحالي ، تعاني النساء من حرمان مؤسف عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال والتحيز الجنساني. على الرغم من أن المرأة تواجه تحديات كبيرة ، إلا أن الصمود في وجه العقبات يعد جزءًا مهمًا من ريادة الأعمال. هناك الكثير من الرفض والمشقة في مساعي ريادة الأعمال ، لكن الأمر يستحق العناء عندما يحدث النجاح.