Strategi Kemenangan untuk Pendiri Wanita yang Membutuhkan Bantuan Penggalangan Dana Ide Mereka

Modal adalah urat nadi dari setiap startup. Sehebat apapun sebuah ide, seringkali tanpa modal bisa mati di dalam air. Bisnis berakhir ketika mereka kehabisan uang, jadi meningkatkan modal adalah salah satu faktor terpenting dalam meluncurkan startup dengan pertumbuhan tinggi.

Meningkatkan modal untuk startup selalu menjadi tantangan, tetapi lebih dari itu bagi pengusaha wanita. Perempuan adalah minoritas di antara para pendiri startup, membuat representasi perempuan terbatas di modal ventura dan ruang wirausaha.

Tahun 2020 adalah tahun kebangkitan untuk investasi modal ventura, tetapi hanya di perusahaan yang didirikan oleh pria. Menurut penelitian dari Crunchbase, total pendanaan ventura global meningkat 4 persen dari tahun ke tahun, tetapi pendanaan untuk startup yang didirikan perempuan menurun 27 persen. Hal ini menambah tantangan yang sudah dihadapi perempuan dalam mendapatkan pendanaan.

Selain itu, pandemi COVID-19 memiliki efek yang tidak proporsional pada wanita, meningkatkan jurang antara kesuksesan profesional pria vs wanita. Pengusaha wanita sangat penting untuk pemulihan ekonomi, namun wanita tetap menjadi aset yang kurang diinvestasikan meskipun memiliki potensi kepemimpinan dan profitabilitas.

Tantangan Penggalangan Dana untuk Pendiri Wanita

Penggalangan dana untuk pendiri perempuan datang dengan tantangan unik dibandingkan dengan rekan laki-laki mereka. Sebagian dari ini adalah karena pendekatan relasional perempuan untuk penggalangan dana, membuat mereka fokus pada membangun hubungan. Akibatnya, mereka tidak sering tampil asertif seperti yang diperlukan.

Wanita juga menghadapi ketidaksetaraan yang melekat, seperti pertanyaan pribadi yang tidak ditanyakan kepada pria. Ini mungkin termasuk "apakah Anda berencana untuk memiliki bayi?" atau "apakah kamu sudah menikah?" Pertanyaan-pertanyaan ini mungkin merupakan penyelidikan untuk memastikan apakah seorang pendiri perempuan akan kehilangan minat dalam menjalankan perusahaan setelah memulai sebuah keluarga, dan meskipun ilegal untuk ditanyakan, investor masih melakukannya.

Keuntungan Penggalangan Dana untuk Founder Wanita

Meskipun ada masalah yang melekat dengan penggalangan dana sebagai pengusaha wanita, ada keuntungan yang dapat digunakan wanita. Secara keseluruhan, wanita cenderung lebih terorganisir daripada pria, yang menunjukkan kepada investor bahwa mereka siap menjalankan bisnis dan memberi mereka akses ke semua informasi terkait.

Founder wanita juga memiliki keunggulan dengan ide-ide startup yang ditujukan untuk audiens wanita. Sebagai bagian dari target pasar, para pendiri ini berada dalam posisi yang baik untuk memahami konsumen mereka dan memberikan produk yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.

Akhirnya, industri ini bekerja untuk mengubah lanskap pengusaha perempuan. Untuk mengatasi kesenjangan tersebut, beberapa dana dan organisasi telah dibentuk untuk berinvestasi dalam bisnis milik perempuan dan meningkatkan inisiatif untuk mendukung pengusaha perempuan.

Strategi Penggalangan Dana untuk Pengusaha Wanita

Tunjukkan Keyakinan

Dalam sebuah penelitian yang dilakukan oleh Wiebke Bleidorn dari University of California, ada kesenjangan gender dengan kepercayaan diri. Tidak peduli latar belakang, budaya, atau negara, pria memiliki tingkat kepercayaan diri dan harga diri yang lebih tinggi daripada wanita. Ini tidak terbatas pada penggalangan dana – fenomena yang sama mungkin bertanggung jawab atas kesenjangan gaji dan negosiasi gaji.

Dan seperti halnya gaji, kepercayaan diri yang rendah dapat berdampak negatif pada upaya penggalangan dana. Keyakinan muncul sebagai kompetensi, terlepas dari apakah itu akurat, dan wanita perlu memproyeksikan lebih banyak kepercayaan diri untuk mendapatkan kepercayaan dari investor. Wanita tidak bisa membiarkan investor mendorong mereka, mengajukan pertanyaan yang tidak pantas, atau meyakinkan mereka untuk menerima kurang dari yang pantas mereka terima.

Lakukan Penelitian

Penelitian menunjukkan bahwa perusahaan modal ventura dengan mitra laki-laki lebih mungkin untuk berinvestasi pada pendiri laki-laki. Ini tidak berarti wanita tidak boleh mencari pendanaan dari perusahaan-perusahaan ini, tetapi wanita harus melakukan penelitian dan mencari perusahaan dengan rekam jejak yang kuat dalam berinvestasi pada pendiri wanita.

Menurut studi lain yang dilakukan oleh Crunchbase, perusahaan ventura yang memiliki pendiri perempuan dalam portofolio mereka lebih mungkin untuk berinvestasi dalam usaha dengan pendiri perempuan. Oleh karena itu, menguntungkan bagi wanita untuk mencari sumber pendanaan yang beragam dan memprioritaskan perusahaan modal ventura yang telah menunjukkan investasi pada startup wanita.

Cari Crowdfunding

Untuk pendiri perempuan, penggalangan dana modal ventura mungkin tidak ideal. Crowdfunding bisa lebih menguntungkan dan menguntungkan. Menurut sebuah laporan dari PricewaterhouseCoopers, di antara 450.000 usaha crowdfunding benih, wanita mendapatkan 11 persen lebih banyak uang jaminan daripada rekan-rekan pria rata-rata.

Ini bisa jadi karena crowdfunding lebih beragam dibandingkan dengan "klub anak laki-laki" dari perusahaan modal ventura, atau lebih banyak perempuan di arena crowdfunding. Akibatnya, perempuan mengalami lebih sedikit bias gender dengan crowdfunding.

Penjelasan lain yang mungkin adalah cara crowdfunding dilakukan. Kapitalis ventura mencari laba atas investasi, sementara crowdfunding biasanya mencari cerita hebat dan bergantung pada hubungan. Pendonor crowdfunding mungkin dimotivasi oleh sebab dan latar belakang, lebih dari sekadar angka murni. Pitch kampanye menggunakan kait emosional, dan wanita lebih efektif dalam menciptakan jenis cerita emosional ini dan membangun hubungan.

Ubah Pertanyaan

Seperti disebutkan, perusahaan modal ventura cenderung mengajukan pertanyaan yang tidak pantas atau ilegal tentang pendiri perempuan vs. pendiri laki-laki. Umumnya pertanyaan untuk pendiri laki-laki difokuskan pada promosi, kemajuan, prestasi, dll, sedangkan pertanyaan untuk pendiri perempuan difokuskan pada pencegahan, tanggung jawab, keamanan, dan keselamatan.

Untungnya, para pendiri perempuan dapat membingkai ulang pertanyaan-pertanyaan ini untuk membantu perjuangan mereka. Tanggapi pertanyaan terkait pencegahan dengan jawaban terkait promosi yang berfokus pada masa kini dan masa depan. Misalnya, pertanyaan tentang retensi pelanggan dapat dibingkai ulang untuk mengatasi strategi akuisisi pelanggan baru, retensi pelanggan, dan ekspansi pelanggan.

Tunjukkan Bukti Konsep

Banyak bisnis gagal, jadi ada risiko yang melekat dalam berinvestasi di startup. Investor mengajukan sejumlah pertanyaan untuk memastikan ide-ide pendiri dan perencanaan strategis untuk menentukan risiko mereka dan memvalidasi ide tersebut, sehingga wanita dapat melangkah jauh dengan menunjukkan bukti konsep.

Tidak setiap ide adalah permata, tetapi mendapatkan umpan balik dari calon konsumen dapat membantu memvalidasi konsep dan membuktikan bahwa orang bersedia membayar untuk itu. Riset pasar bisa sangat membantu, jadi pastikan untuk menunjukkan angka dan mencari umpan balik sedapat mungkin, bahkan jika itu hanya di grup media sosial yang memiliki audiens target.

Manfaatkan Keunikan

Banyak bisnis milik wanita yang memasarkan produk unik untuk wanita. Sebagai bagian dari target pasar, pengusaha wanita ini memiliki keuntungan dalam memahami poin-poin menyakitkan dan manfaat yang diinginkan bersama audiens mereka, yang dapat menjadi nilai untuk penggalangan dana.

Wanita mungkin memiliki ide yang lebih unik untuk mengatasi kesenjangan yang signifikan di pasar saat ini. Dalam beberapa kasus, produk ini mungkin canggung atau memalukan, sehingga lebih sulit untuk dilempar. Tapi itulah alasan utama mengapa itu bisa dijual kepada investor, dan merasa nyaman membicarakannya adalah faktor penting dalam kesuksesan bisnis di masa depan. Selain itu, produk ini mungkin memiliki keunggulan “penggerak pertama”, yang berarti produk ini adalah yang pertama kali dipasarkan dan merupakan kemenangan besar bagi investor yang ingin menjadi bagian dari hal besar berikutnya.

Temukan Investor di Jaringan yang Sama

Perusahaan investasi ada di mana-mana, jadi ada lebih banyak pilihan daripada sumber pendanaan tradisional. Wanita dapat mencari investor yang selaras dengan tujuan dan nilai bisnis. Misalnya, bisnis yang terkait dengan solusi ramah lingkungan dapat menjadi peluang investasi yang menarik bagi investor yang menyukai perubahan iklim.

Tidak semua investor mencari keuntungan – mereka mungkin termotivasi oleh tujuan dan nilai yang berbeda. Investor yang memiliki misi atau tujuan yang sama lebih cenderung terhubung dengan "mengapa" bisnis dan ingin menjadi bagian darinya, lebih dari sekadar mencari peluang pengembalian investasi terbaik.

Sumber Daya untuk Pengusaha Wanita

Sumber Daya Lokal

Tempat pertama untuk mencari pendanaan adalah masyarakat setempat. Banyak komunitas memiliki sumber daya untuk bisnis milik perempuan, baik untuk bimbingan maupun pendanaan, dan mereka adalah tempat yang baik untuk memulai.

Dana Ransel Merah

SPANX oleh Sara Blakely Foundation didedikasikan untuk membantu wanita dengan peluang finansial untuk bisnis. Dana Ransel Merah diciptakan selama pandemi untuk membantu pengusaha wanita melalui kesulitan.

SoGal Ventures

Beberapa dana modal ventura telah muncul untuk memberdayakan pengusaha perempuan dan menutup kesenjangan gender dalam bisnis. SoGal Ventures adalah salah satu perusahaan ini, yang dipimpin oleh wanita, yang berinvestasi secara eksklusif di perusahaan rintisan dengan anggota pendiri yang beragam.

Hibah untuk Wanita

Hibah untuk Wanita adalah sumber daya yang menyediakan daftar lengkap hibah yang dirancang untuk membantu wanita dalam bisnis. Hibah ini ada di tingkat lokal dan nasional, sehingga lebih mudah untuk menemukan sumber pendanaan yang ideal.

37 Malaikat

37 Angels adalah sumber pendanaan yang sangat baik untuk pengusaha wanita. Dibuat untuk mengatasi kesenjangan gender dalam investasi awal, perusahaan modal ventura berinvestasi pada pendiri perusahaan tahap awal baik wanita maupun pria. Proses aplikasi transparan dan terbuka, sehingga pengusaha dari semua latar belakang dapat mendaftar dengan mudah.

Administrasi Bisnis Kecil

Administrasi Bisnis Kecil selalu menjadi sumber pendanaan yang bagus untuk bisnis milik wanita. Organisasi ini dapat menawarkan opsi pembiayaan melalui Alat Pencocokan Pemberi Pinjaman dan Program Kontrak Federal Bisnis Kecil Milik Wanita.

Takeaways Kunci

Untuk saat ini, perempuan berada pada posisi yang kurang menguntungkan dalam hal penggalangan dana modal dan bias gender. Meskipun wanita menghadapi tantangan yang cukup besar, tetap tangguh dalam menghadapi rintangan adalah bagian penting dari menjadi seorang wirausahawan. Ada banyak penolakan dan kesulitan dalam pengejaran wirausaha, tetapi semuanya akan terbayar ketika kesuksesan terjadi.