아이디어 모금에 도움이 필요한 여성 창업자를 위한 성공 전략

자본은 모든 스타트업의 생명선입니다. 아무리 훌륭한 아이디어라도 자본이 없으면 물 속에서 죽을 수도 있습니다. 사업은 자금이 바닥나면 끝나기 때문에 자본 조달은 ​​고성장 스타트업을 시작하는 데 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

스타트업을 위한 자금 조달은 항상 어려운 일이지만 여성 기업가에게는 더욱 그렇습니다. 여성은 스타트업 창업자 중 소수이며 벤처 캐피털 및 기업가 공간에서 여성 대표가 제한적입니다.

2020년은 벤처캐피털 투자에 있어 폭발적인 해였지만, 남성 창업 기업에만 해당된다. 크런치베이스(Crunchbase)의 연구에 따르면 전체 글로벌 벤처 자금은 전년 대비 4% 증가했지만 여성 창업 스타트업에 대한 자금은 27% 감소했다. 이는 여성이 자금 확보에 있어 이미 직면하고 있는 어려움을 가중시킵니다.

게다가 COVID-19 대유행은 여성에게 불균형적인 영향을 미치며 남성과 여성의 직업적 성공 사이의 격차를 증가시켰습니다. 여성 기업가는 경제 회복에 필수적이지만 여성은 리더십과 수익성에 대한 잠재력에도 불구하고 여전히 투자가 부족한 자산입니다.

여성 창업자의 모금 과제

여성 창업자들을 위한 기금 마련은 남성 창업자들에 비해 독특한 어려움이 따릅니다. 이것의 일부는 기금 마련에 대한 여성의 관계적 접근으로 인해 관계 구축에 집중하게 됩니다. 결과적으로 그들은 종종 필요에 따라 독단적이지 않습니다.

여성은 또한 남성에게 묻지 않는 개인적인 질문과 같은 고유한 불평등에 직면해 있습니다. 여기에는 "아이를 가질 계획이 있습니까?"가 포함될 수 있습니다. 또는 "결혼했어요?" 이러한 질문은 여성 창업자가 가정을 꾸린 후 회사 운영에 흥미를 잃을 것인지 확인하기 위한 조사가 될 수 있으며, 묻는 것은 불법이지만 투자자는 여전히 그렇습니다.

여성 창업자를 위한 모금의 장점

여성 기업가로서 자금 조달에 내재된 문제가 있지만 여성이 사용할 수 있는 이점이 있습니다. 전체적으로 여성은 남성보다 더 조직적인 경향이 있어 투자자에게 사업을 운영할 준비가 되었음을 보여주고 모든 관련 정보에 액세스할 수 있습니다.

여성 창업자는 여성 청중을 대상으로 하는 스타트업 아이디어에도 이점이 있습니다. 목표 시장의 일부로서 이러한 설립자는 소비자를 이해하고 그들의 요구에 맞는 제품을 제공할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

마지막으로, 업계는 여성 기업가의 풍경을 바꾸기 위해 노력하고 있습니다. 격차를 해소하기 위해 여성 소유 기업에 투자하고 여성 기업가를 지원하기 위한 이니셔티브를 늘리기 위해 여러 기금과 조직이 만들어졌습니다.

여성 기업가를 위한 기금 마련 전략

자신감을 보여라

캘리포니아 대학의 Wiebke Bleidorn이 수행한 연구에 따르면 자신감과 성별 차이가 있습니다. 배경, 문화, 국가에 관계없이 남성은 여성보다 자신감과 자존감이 높습니다. 이것은 기금 마련에만 국한되지 않습니다. 동일한 현상이 급여 격차와 급여 협상의 원인이 될 수 있습니다.

그리고 급여와 마찬가지로 낮은 자신감은 모금 활동에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 자신감은 정확성 여부에 관계없이 능력으로 나타나며 여성은 투자자의 신뢰를 얻기 위해 더 많은 자신감을 투사해야 합니다. 여성들은 투자자들이 자신을 몰아붙이거나, 부적절한 질문을 하거나, 그들이 마땅히 받아야 할 것보다 적은 금액을 지불하도록 설득하는 것을 허용할 수 없습니다.

연구 수행

연구에 따르면 남성 파트너가 있는 벤처 캐피털 회사는 남성 창업자에게 투자할 가능성이 더 높습니다. 이것은 여성이 이러한 회사로부터 자금을 구하지 않아야 한다는 것을 의미하는 것이 아니라 여성이 연구를 수행하고 여성 창업자에게 투자한 실적이 있는 회사를 찾아야 한다는 의미입니다.

Crunchbase에서 수행한 또 다른 연구에 따르면 포트폴리오에 여성 창업자가 있는 벤처 기업은 여성 창업자가 있는 벤처에 투자할 가능성이 더 높습니다. 이 때문에 여성들은 다양한 자금원을 모색하고 여성 스타트업에 대한 투자를 입증한 벤처캐피털 기업을 우선시하는 것이 유리하다.

크라우드펀딩 찾기

여성 창업자의 경우 벤처 캐피탈 기금 마련이 이상적이지 않을 수 있습니다. 크라우드 펀딩은 더 수익성 있고 유익할 수 있습니다. PricewaterhouseCoopers의 보고서에 따르면 450,000개의 종자 크라우드펀딩 벤처 중 여성이 남성보다 평균적으로 11% 더 많은 서약금을 확보하고 있습니다.

이는 크라우드펀딩이 벤처캐피털의 '소년클럽'에 비해 다양하거나 크라우드펀딩 분야에 여성이 더 많기 때문일 수 있다. 결과적으로 여성은 크라우드펀딩을 통해 성 편견을 덜 경험합니다.

또 다른 가능한 설명은 크라우드펀딩이 진행되는 방식입니다. 벤처 캐피털리스트는 투자 수익을 찾고 있지만 크라우드 펀딩은 일반적으로 훌륭한 스토리를 찾고 관계에 의존합니다. 크라우드 펀딩 기부자는 순수한 숫자보다 원인과 배경에 의해 동기가 부여될 수 있습니다. 캠페인 피치는 감정적 훅을 사용하며 여성은 이러한 유형의 감정적 이야기를 만들고 관계를 구축하는 데 더 효과적입니다.

질문 변경

언급한 바와 같이 벤처 캐피탈 회사는 여성 창업자 대 남성 창업자에게 부적절하거나 불법적인 질문을 하는 경향이 있습니다. 일반적으로 남성 창업자의 질문은 승진, 승진, 업적 등의 질문에, 여성 창업자의 질문은 예방, 책임, 보안, 안전에 중점을 둡니다.

다행히 여성 창업자는 이러한 질문을 재구성하여 자신의 대의를 도울 수 있습니다. 현재와 ​​미래에 초점을 맞춘 프로모션 관련 답변으로 예방 관련 질문에 답변합니다. 예를 들어, 고객 유지에 대한 질문은 새로운 고객 확보, 고객 유지 및 고객 확장을 위한 전략을 다루기 위해 재구성될 수 있습니다.

개념 증명 표시

많은 비즈니스가 실패하므로 스타트업에 투자하는 데는 본질적인 위험이 있습니다. 투자자들은 창업자의 아이디어를 확인하고 위험을 결정하고 아이디어를 검증하기 위한 전략적 계획을 확인하기 위해 수많은 질문을 던집니다. 따라서 여성은 개념 증명을 보여줌으로써 성공할 수 있습니다.

모든 아이디어가 보석은 아니지만 잠재 소비자로부터 피드백을 받는 것은 개념을 검증하고 사람들이 기꺼이 비용을 지불할 것임을 증명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 시장 조사는 먼 길을 갈 수 있으므로 대상 고객이 있는 소셜 미디어 그룹에 있더라도 가능한 한 숫자를 보여주고 피드백을 구하십시오.

독창성 활용

많은 여성 소유 기업이 여성에게 독특한 제품을 마케팅합니다. 대상 시장의 일부로 이러한 여성 기업가는 청중과 함께 문제점과 원하는 이점을 이해하는 데 이점이 있으며 이는 모금 프레젠테이션에 가치가 있을 수 있습니다.

여성은 현재 시장의 상당한 격차를 해결하는 더 독특한 아이디어를 가질 수 있습니다. 경우에 따라서는 이 상품이 어색하거나 부끄럽게 여겨져 피칭이 더 어려워질 수 있습니다. 그러나 그것이 투자자들에게 판매될 수 있는 더 많은 이유이며, 그것에 대해 편안하게 이야기하는 것은 비즈니스의 미래 성공에 중요한 요소입니다. 또한 이 제품은 "선점자" 이점을 가질 수 있습니다. 즉, 시장에 먼저 출시되고 차세대 제품의 일부가 되기를 원하는 투자자에게 큰 승리를 의미합니다.

동일한 네트워크에서 투자자 찾기

투자 회사는 어디에나 있으므로 기존 자금 출처보다 더 많은 옵션이 있습니다. 여성은 기업의 목표와 가치에 부합하는 투자자를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 친환경 솔루션과 관련된 비즈니스는 기후 변화에 열정적인 투자자에게 매력적인 투자 기회가 될 수 있습니다.

모든 투자자가 이익을 추구하는 것은 아닙니다. 다른 목표와 가치에 의해 동기가 부여될 수 있습니다. 사명이나 목표를 공유하는 투자자는 비즈니스의 "이유"와 연결될 가능성이 더 높으며 최고의 투자 기회를 찾는 것 이상으로 비즈니스의 일부가 되기를 원할 것입니다.

여성 기업가를 위한 리소스

지역 자원

자금을 찾는 첫 번째 장소는 지역 사회입니다. 많은 지역사회에는 여성 소유 기업을 위한 지침과 자금 지원을 위한 리소스가 있으며 시작하기에 좋은 곳입니다.

레드 백팩 펀드

Sara Blakely Foundation의 SPANX는 비즈니스를 위한 재정적 기회를 가진 여성을 돕는 데 전념하고 있습니다. Red Backpack Fund는 팬데믹 기간 동안 여성 기업가들이 어려움을 겪을 수 있도록 돕기 위해 만들어졌습니다.

소갈벤처스

여성 기업가의 역량을 강화하고 비즈니스의 성별 격차를 줄이기 위해 여러 벤처 캐피털 펀드가 생겨났습니다. SoGal Ventures는 여성이 주도하는 이러한 회사 중 하나로 다양한 창립 멤버가 있는 신생 기업에 독점적으로 투자합니다.

여성을 위한 보조금

여성을 위한 보조금(Grants for Women)은 비즈니스 여성을 돕기 위해 고안된 포괄적인 보조금 목록을 제공하는 리소스입니다. 이러한 보조금은 지역 및 국가 차원에서 이루어지므로 이상적인 자금 출처를 훨씬 쉽게 찾을 수 있습니다.

37 천사

37 Angels는 여성 기업가를 위한 훌륭한 자금원입니다. 스타트업 투자의 성별 격차를 해소하기 위해 설립된 벤처 캐피털 회사는 초기 단계 기업의 여성 창업자 및 남성 창업자 모두에게 투자합니다. 신청 절차가 투명하고 공개되어 있으므로 모든 배경의 기업가가 쉽게 신청할 수 있습니다.

중소기업청

중소기업청은 항상 여성 소유 기업을 위한 훌륭한 자금원이었습니다. 이 조직은 대출 기관 매칭 도구 및 여성 소유 소규모 기업 연방 계약 프로그램을 통해 자금 조달 옵션을 제공할 수 있습니다.

주요 내용

당분간 여성은 자본 조달 및 젠더 편향과 관련하여 불행히도 불리한 입장에 있습니다. 여성들은 상당한 도전에 직면해 있지만 장애물에 맞서 회복력을 유지하는 것은 기업가가 되는 데 중요한 부분입니다. 기업가적 추구에는 많은 거부와 어려움이 있지만, 성공이 오면 그만한 가치가 있을 것입니다.