Estrategias ganadoras para mujeres fundadoras que necesitan ayuda para recaudar fondos para su idea

El capital es el alma de cualquier startup. No importa cuán grande sea una idea, muchas veces sin capital, podría estar muerta en el agua. Los negocios terminan cuando se quedan sin dinero, por lo que reunir capital es uno de los factores más importantes para lanzar una startup de alto crecimiento.

Recaudar capital para una startup siempre es un desafío, pero más para las mujeres empresarias. Las mujeres son la minoría entre los fundadores de empresas emergentes, lo que deja una representación femenina limitada en el espacio de capital de riesgo y emprendedores.

2020 fue un año próspero para la inversión de capital de riesgo, pero solo en empresas fundadas por hombres. Según una investigación de Crunchbase, la financiación total de empresas globales aumentó un 4 % año tras año, pero la financiación de nuevas empresas fundadas por mujeres disminuyó un 27 %. Esto se suma a los desafíos que ya enfrentan las mujeres para obtener financiamiento.

Además de eso, la pandemia de COVID-19 tuvo un efecto desproporcionado en las mujeres, aumentando el abismo entre el éxito profesional de hombres y mujeres. Las mujeres empresarias son vitales para la recuperación económica, pero las mujeres siguen siendo un activo subinvertido a pesar del potencial de liderazgo y rentabilidad.

Desafíos de la recaudación de fondos para mujeres fundadoras

La recaudación de fondos para mujeres fundadoras presenta desafíos únicos en comparación con sus contrapartes masculinas. Parte de esto se debe al enfoque relacional de las mujeres para la recaudación de fondos, lo que las lleva a centrarse en construir una relación. Como resultado, a menudo no se muestran tan asertivos como sea necesario.

Las mujeres también enfrentan desigualdades inherentes, como preguntas personales que no se les hacen a los hombres. Estos pueden incluir "¿planea tener un bebé?" o "¿estás casado?" Estas preguntas pueden ser una prueba para determinar si una mujer fundadora perderá interés en dirigir una empresa después de formar una familia, y aunque es ilegal preguntar, los inversores aún lo hacen.

Ventajas de la recaudación de fondos para mujeres fundadoras

Aunque existen problemas inherentes a la recaudación de fondos como empresaria, existen ventajas que las mujeres pueden aprovechar. En general, las mujeres tienden a estar más organizadas que los hombres, lo que demuestra a los inversionistas que están preparadas para administrar un negocio y les da acceso a toda la información pertinente.

Las mujeres fundadoras también tienen una ventaja con las ideas de inicio que están destinadas a audiencias femeninas. Como parte del mercado objetivo, estos fundadores están en una buena posición para comprender a sus consumidores y ofrecer un producto que se adapte a sus necesidades.

Finalmente, la industria está trabajando para cambiar el panorama para las mujeres empresarias. Para abordar la brecha, se han creado varios fondos y organizaciones para invertir en empresas propiedad de mujeres y aumentar las iniciativas para apoyar a las mujeres empresarias.

Estrategias de recaudación de fondos para mujeres emprendedoras

Mostrar confianza

En un estudio realizado por Wiebke Bleidorn de la Universidad de California, existe una brecha de género en la confianza. No importa el origen, la cultura o el país, los hombres tienen niveles más altos de confianza y autoestima que las mujeres. Esto no se limita a la recaudación de fondos: el mismo fenómeno puede ser responsable de la brecha salarial y las negociaciones salariales.

Y al igual que con el salario, la baja confianza puede tener un efecto negativo en los esfuerzos de recaudación de fondos. La confianza se presenta como competencia, independientemente de si eso es correcto, y las mujeres necesitan proyectar más confianza para ganarse la confianza de los inversores. Las mujeres no pueden permitir que los inversionistas las presionen, les hagan preguntas inapropiadas o las convenzan de conformarse con menos de lo que merecen.

Investigacion de conducta

La investigación sugiere que las empresas de capital de riesgo con socios masculinos tienen más probabilidades de invertir en fundadores masculinos. Esto no significa que las mujeres no deban buscar financiamiento de estas empresas, sino que las mujeres deben investigar y buscar empresas con un sólido historial de inversión en fundadoras.

Según otro estudio realizado por Crunchbase, las empresas de riesgo que tienen mujeres fundadoras en su cartera tienen más probabilidades de invertir en empresas con mujeres fundadoras. Debido a esto, es ventajoso para las mujeres buscar diversas fuentes de financiación y dar prioridad a las empresas de capital de riesgo que han demostrado invertir en nuevas empresas femeninas.

Buscar financiación colectiva

Para las mujeres fundadoras, la recaudación de fondos de capital de riesgo puede no ser ideal. El crowdfunding puede ser más lucrativo y beneficioso. Según un informe de PricewaterhouseCoopers, entre 450 000 empresas de financiación colectiva inicial, las mujeres obtienen un 11 % más de dólares de compromiso que sus contrapartes masculinas en promedio.

Esto podría deberse a que el crowdfunding es más diverso en comparación con el "club de chicos" de las empresas de capital de riesgo, o porque hay más mujeres en el campo del crowdfunding. Como resultado, las mujeres experimentan menos prejuicios de género con el crowdfunding.

Otra posible explicación es la forma en que se lanza el crowdfunding. Los capitalistas de riesgo buscan el retorno de la inversión, mientras que el crowdfunding generalmente busca grandes historias y se basa en las relaciones. Los donantes de crowdfunding pueden estar motivados por la causa y los antecedentes, más que por los números puros. Los lanzamientos de campaña utilizan ganchos emocionales, y las mujeres son más efectivas para crear este tipo de historias emocionales y construir relaciones.

Cambiar las preguntas

Como se mencionó, las empresas de capital de riesgo tienden a hacer preguntas inapropiadas o ilegales a las mujeres fundadoras frente a los hombres fundadores. Generalmente, las preguntas para los hombres fundadores se enfocan en la promoción, el avance, los logros, etc., mientras que las preguntas para las mujeres fundadoras se enfocan en la prevención, la responsabilidad, la seguridad y la protección.

Afortunadamente, las fundadoras pueden reformular estas preguntas para ayudar a su causa. Responda a las preguntas relacionadas con la prevención con respuestas relacionadas con la promoción que se centren en el presente y el futuro. Por ejemplo, una pregunta sobre la retención de clientes se puede reformular para abordar estrategias para la adquisición de nuevos clientes, la retención de clientes y la expansión de clientes.

Mostrar prueba de concepto

Muchas empresas fracasan, por lo que existe un riesgo inherente al invertir en una startup. Los inversores hacen una serie de preguntas para determinar las ideas del fundador y la planificación estratégica para determinar su riesgo y validar la idea, de modo que las mujeres puedan llegar lejos mostrando una prueba de concepto.

No todas las ideas son una joya, pero obtener comentarios de los consumidores potenciales puede ayudar a validar el concepto y demostrar que las personas estarían dispuestas a pagar por él. La investigación de mercado puede ser muy útil, así que asegúrese de mostrar los números y busque comentarios siempre que sea posible, incluso si es solo en los grupos de redes sociales que tienen el público objetivo.

Aproveche la singularidad

Muchas empresas propiedad de mujeres están comercializando productos únicos para mujeres. Como parte del mercado objetivo, estas empresarias tienen la ventaja de comprender los puntos débiles y los beneficios deseados junto con su audiencia, lo que puede ser valioso para los lanzamientos de recaudación de fondos.

Las mujeres pueden tener más ideas únicas que aborden una brecha significativa en el mercado actual. En algunos casos, este producto puede ser incómodo o vergonzoso, lo que dificulta su presentación. Pero esa es una razón más por la que se puede vender a los inversores, y sentirse cómodo hablando de ello es un factor importante en el éxito futuro del negocio. Además, este producto puede tener la ventaja de ser el primero en moverse, lo que significa que es el primero en llegar al mercado y una gran victoria para un inversor que busca ser parte de la próxima gran cosa.

Encuentre inversores en la misma red

Las empresas de inversión están en todas partes, por lo que hay muchas más opciones que las fuentes de financiación tradicionales. Las mujeres pueden buscar inversores que se alineen con los objetivos y valores de la empresa. Por ejemplo, un negocio relacionado con soluciones ecológicas puede ser una oportunidad de inversión convincente para un inversor apasionado por el cambio climático.

No todos los inversores buscan ganancias; pueden estar motivados por diferentes objetivos y valores. Los inversores que comparten la misión o el objetivo tienen más probabilidades de conectarse con el "por qué" del negocio y querrán ser parte de él, más allá de buscar la mejor oportunidad de retorno de la inversión.

Recursos para mujeres empresarias

Recursos locales

El primer lugar para buscar financiación es la comunidad local. Muchas comunidades tienen recursos para empresas propiedad de mujeres, tanto para orientación como para financiamiento, y son un buen lugar para comenzar.

El fondo de la mochila roja

La Fundación SPANX de Sara Blakely se dedica a ayudar a las mujeres con oportunidades financieras para los negocios. El Fondo Mochila Roja se creó durante la pandemia para ayudar a las mujeres empresarias a superar las dificultades.

empresas sogal

Han surgido varios fondos de capital de riesgo para empoderar a las mujeres empresarias y cerrar la brecha de género en los negocios. SoGal Ventures es una de estas firmas, liderada por mujeres, que invierte exclusivamente en startups con miembros fundadores diversos.

Becas para mujeres

Grants for Women es un recurso que proporciona una lista completa de subvenciones diseñadas para ayudar a las mujeres en los negocios. Estas subvenciones son tanto a nivel local como nacional, lo que facilita mucho la búsqueda de fuentes de financiación ideales.

37 ángeles

37 Angels es una excelente fuente de financiamiento para mujeres empresarias. Creada para abordar la brecha de género en la inversión en empresas emergentes, la firma de capital de riesgo invierte tanto en fundadores femeninos como masculinos de empresas en etapa inicial. El proceso de solicitud es transparente y abierto, por lo que los empresarios de todos los orígenes pueden postularse fácilmente.

Administración de Pequeños Negocios

La Administración de Pequeñas Empresas siempre ha sido una gran fuente de financiación para las empresas propiedad de mujeres. Esta organización puede ofrecer opciones de financiamiento a través de su herramienta Lender Match Tool y los Programas Federales de Contratación de Pequeñas Empresas Propiedad de Mujeres.

Conclusiones clave

Por el momento, las mujeres se encuentran en una desafortunada desventaja en lo que respecta a la recaudación de fondos de capital y el sesgo de género. Aunque las mujeres enfrentan desafíos considerables, mantenerse resilientes frente a los obstáculos es una parte importante de ser empresaria. Hay mucho rechazo y dificultades en las actividades empresariales, pero todo valdrá la pena cuando se produzca el éxito.