為您的企業提供優質定價的獨特價值主張示例

已發表: 2021-08-19

客戶願意為產品或服務支付多少錢？

您可能認為找出問題的最明顯方法是簡單地詢問客戶。畢竟，您的客戶決定了市場價格，對嗎？

這聽起來可能有悖常理，但嚴格根據客戶輸入來定價可能是為您的產品和服務定價的最糟糕的方式之一。

我以買鞋為例。如果肯尼思·科爾 (Kenneth Cole) 走過來問我願意為他最新的鞋子設計支付多少錢，我可能會說 50 美元（說到鞋子，我很便宜）。

畢竟，在最基本的層面上，它只是一雙鞋，對嗎？但如果這雙鞋能保證讓我的身高增加 2 英寸，我可能會傾向於多付一點錢。

上面獨特的價值主張示例表明，銷售解決方案而不是產品會更有效。我不需要一雙新鞋，但我不介意顯得高一點。

如果您銷售的產品提供了獨特的好處或通過提高生產力為客戶節省了數百美元的時間，那麼您的價格應該反映這些節省。

另一個常見的錯誤是將價格完全基於材料成本。當我和我的妻子第一次開設我們的商店時，我們根據商品成本的 4 倍為我們的產品定價，這似乎是一個很好的利潤率。

但後來我們意識到客戶願意支付更多，因為我們為他們的婚禮提供了無價的紀念品。

不要僅根據材料成本確定價格。

作為小企業主，您的工作是嘗試找出客戶想要解決的問題，並向他們收取反映您業務真正價值的商品和服務的溢價。

這篇文章將為您提供一些獨特的價值主張示例，以便為您的小型企業製定溢價定價。

如果您的業務與競爭融為一體，您唯一的籌碼就是降低價格，這將侵蝕您的收入。即使您銷售商品，您也需要將自己與競爭對手區分開來，以便為您的產品定價。

這就是為什麼建立您獨特的價值主張絕對至關重要的原因。

獨特的價值主張是您的產品或服務的獨特或差異化方面，它定義了您的業務。它必須是反映貴公司理想的有力聲明，以吸引客戶購買您所銷售的產品。

這裡有一些例子。

如果您在電視上觀看大學籃球比賽，您可能已經看到 Dick Vitale 在廣告時段大嚼 DiGiorno 披薩。 DiGiorno 的獨特價值主張是他們的比薩餅味道和外賣比薩餅一樣好，只是它來自冷凍室。

每次我走在當地雜貨店的過道上時，他們獨特的賣點總是在我的腦海裡響起。事實上，我不再購買任何其他冷凍比薩品牌，因為他們的比薩既便宜又好。

另一個很好的例子是海飛絲洗髮水。市場上有數百種甚至數千種洗髮水。但是當我有頭皮屑時，只有一個品牌會出現在我的腦海中，可以解決我的問題。

那麼，您如何提出自己獨特的價值主張呢？確保您根據以下標準構建您的 USP。

以下是一些已經在我腦海中根深蒂固的獨特價值主張的好例子。（注意：獨特的價值主張不是口號或標語。碰巧這些口號非常有效地代表了他們公司的價值主張）

確保您獨特的價值主張描繪了一幅圖畫。 例如，“低價優質電子產品”並不是一個好的 USP，因為它聽起來很籠統，不能解決任何問題，也不能描繪出企業的心理圖景。以下是有關如何提出 USP 的一些提示。

在你記下一些筆記之後，試著用一兩句話來概括這一切。確保它在你的腦海中描繪出某種畫面。對於我們的婚禮手帕系列，我們的口號是“個性化紀念品，擦乾你喜悅的淚水”。

它簡單、引人入勝，捕捉新娘在婚禮當天的喜悅和幸福。

我們的價值主張是……

一旦您的獨特價值主張在客戶心中根深蒂固，您就可以要求更高的價格。小企業面臨的最大問題之一就是我所說的定價慣性。

您已以特定價格銷售產品多年。您獲得了豐厚的利潤，並且對現金流感到滿意。為什麼要提高價格？

這個問題最好用另一個問題來回答。當您可以賺取天文數字的利潤時，為什麼還要滿足於豐厚的利潤呢？

事實是，如果您不知道您的客戶試圖解決什麼問題以及他或她願意支付什麼費用，那麼在一天結束時您可能會留下很多錢。

例如，當我第一次推出關於如何創建有利可圖的在線商店的課程時，我只收取了 299 美元。但隨後有趣的事情發生了。

每提高一次價格，我就會吸引越來越多的客戶，我的學生質量也隨之提高。很明顯，一開始我的課程定價太低，因為我提供的價值要高很多倍。

在決定價格之前，花點時間考慮一下您提供的價值。通常情況下，您可能低估了您的產品。

圖片來源：奶牛***