upGrad 成功案例 - 印度最大的在線高等教育公司
已發表: 2022-05-03公司簡介是StartupTalky的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。 這篇文章中的內容已經被upGrad批准了。
隨著印度互聯網和智能手機用戶數量的指數級增長，上網完成任務現已成為主流。 教育也屬於這一範疇。 在線輔導具有許多好處，例如經濟的課程、靈活的時間表以及 24/7 全天候訪問以解決疑問和疑問。 這使得在線學習在各個年齡段都很流行。 upGrad是一家總部位於孟買的初創公司，它正在為在線教育領域帶來最好的東西。
upGrad 與世界一流的機構合作，以促進獲得以職業為導向的課程，並幫助希望提升職業生涯的印度學生和在職專業人士。 在淡馬錫控股、IFC 和 IIFL 領投的 2021 年 8 月 9 日最後一輪融資中， upGrad 的估值超過了 12 億美元，成為教育科技領域的第三隻獨角獸。
StartupTalky 採訪了 upGrad 創始人 Mayank Kumar ，了解這家初創公司是如何成立的，以及它如何幫助學生和專業人士在線接受高等教育。 繼續閱讀以了解upGrad 的商業模式、收入模式、創始人、挑戰、資金、增長及其成功故事。
upGrad - 公司亮點
| 啟動名稱 | 升級 |
|---|---|
| 總部 | 孟買 |
| 創始人 | Ronnie Screwvala、Mayank Kumar、Phalgun Kompalli 和 Ravijot Chugh |
| 部門 | 教育科技 |
| 成立 | 2015 |
| 淨值 | 12 億美元估值（2021 年 8 月） |
| 收入 | 21 財年 4004 萬美元（30.2 億印度盧比） |
| 資金 | 3.6099 億美元（2021 年 12 月） |
| 上級組織 | 升級教育列兵。 有限公司 |
| 網站 | upGrad.com |
upGrad - 創業之旅
upGrad - 關於
upGrad - 行業詳情
upGrad - 創始人和團隊
upGrad - 工作文化
upGrad - 它是如何開始的
upGrad - 名稱、標語和徽標
upGrad - 課程
upGrad - 商業模式和收入模式
upGrad - 資金和投資者
upGrad - 用戶獲取
upGrad - 創業挑戰
upGrad - 競爭對手
upGrad - 收購
upGrad - 顧問和導師
upGrad - 收入和增長
upGrad - 夥伴關係
upGrad - 獎項
upGrad - 未來計劃
upGrad - 創業之旅
upGrad - 關於
升級教育列兵。 Ltd. 是一家在線高等教育公司，為大學生、首次求職者和在職專業人士提供數據、技術和管理領域的課程，並幫助他們發揮最大潛力。 這些課程是與IIIT-B、BITS Pilani、MICA、劍橋法官商學院等一流大學合作設計的。
為了進一步提升學習體驗，我們建立了一個全面的生態系統，其中包括但不限於一對一指導、點對點學習、 行業聯網，專家職業指導。 這確保了一種全面的方法，以最大限度地利用所提供的計劃。
“在 upGrad，我們一直相信在線教育能夠改變職業生涯的潛力。因此，自 2015 年成立以來，公司的願景聲明的發展和堅持 - '建立明天的職業生涯'，” Ronnie Screwvala 說， upGrad創始人。
Rathi 
這是 upGrad 的第一個主要體育協會，也是 Dream IPL 2020 教育技術玩家的首次入職。
“IPL 是接觸個人的最佳時機，提醒他們提高技能並為即將到來的競爭世界做好準備的緊迫性。 我們與 Star 的戰略合作夥伴關係將使我們擁有合適的平台，從而幫助我們接觸到居住在Bharat 最偏遠角落的更多觀眾， ” upGrad 首席執行官 Arjun Mohan說
upGrad - 行業詳情
根據 IBEF 報告，印度的高等教育市場規模為 1020 億美元。 如果我們考慮在線高等教育市場，它為 2.47 億美元，預計到 2021 年將增長 8 倍，達到 19.6 億美元。Techavio 的行業研究報告指出，到 2022 年，印度的在線教育市場價值約為 180 億美元，在五年內以約 20% 的複合年增長率增長。
印度高等教育總入學人數估計為 3460 萬，18-23 歲年齡段的高等教育總入學率 (GER) 為 24.5%，遠程入學約佔總入學人數的 11.05%在高等教育課程中。 自從教資會允許符合條件的大學在線提供學位課程後，印度招聘人員對在線學位的看法也發生了變化。 這一決定是推動印度在線教育行業的革命性一步。
Chayanika Goswami 
upGrad - 創始人和團隊
upGrad 由Ronnie Screwvala、Mayank Kumar、Phalgun Kompalli 和 Ravijot Chugh 於 2015 年創立。
羅尼·斯克魯瓦拉 | upGrad 聯合創始人兼董事長
Ronnie Screwvala 是 upGrad 的主席。 Ronnie 是印度電視行業的知名人士，UTV Group （現稱為 Walt Disney India）的創始人，Swades Foundation 的創始人受託人， Unilazer Ventures 的創始人，AIESEC India 的顧問委員會，以及 RSVP Movies 的創始人. 他曾入選 Esquire 的 21 世紀 75 位最具影響力人物名單，並在時代 100 位（由時代雜誌編制，2009 年）的全球 100 位最具影響力人物中排名第 78 位。 他還被《財富》雜誌列為亞洲 25 位最有影響力的人物之一，並被《新聞周刊》評為印度的傑克華納。
馬揚克庫馬爾 | upGrad 聯合創始人兼董事總經理
Mayank Kumar 是 upGrad 的總經理，負責領導整體運營。 在升職之前，Mayank 是歐洲最大的媒體和教育集團Bertelsmann 的教育副總裁，負責監督教育戰略及其在印度的數百萬美元投資。 他還擔任過 iNurture 的董事會成員——印度排名第一的行業特定學術項目提供商。
Mayank 擁有印度理工學院德里分校的學士學位和印度商學院的 MBA 學位。 他獲得了 BW Businessworld 頒發的令人垂涎的 BWDISRUPT 40-under-40 年度成就獎'17。 在加入貝塔斯曼之前，Mayank 是The Parthenon Group 的高級負責人，在那裡他就市場潛力、增長和市場進入策略、投資決策、收入和利潤提升策略向教育領域的客戶提供建議。 他參與了價值 10 億美元的教育行業交易，並與來自中國、東南亞、中東印度和南美的客戶合作。 他還曾在塔塔戰略集團工作，為塔塔的戰略方向提供建議。
拉維約特·楚格 | upGrad 聯合創始人
Ravijot Chugh 負責 upGrad 的職業服務、產品、設計、內容、交付和學生成功部門。 Ravijot 曾在 Housing.com 擔任產品負責人，然後在 Parthenon Group 為多家公司和私募股權投資者就亞太地區、中東新興市場教育部門的盡職調查、市場准入和增長戰略提供建議，和非洲。 他還在舊金山聯合創辦了一家名為 36hrs.in 的社交旅遊創業公司。 Ravijot Chugh 擁有 IIT-Delhi 的計算機科學學士學位，並且是 2018 年福布斯亞洲 30 位 30 歲以下人群中的一員。
法爾貢·康帕利 | upGrad 聯合創始人
Phalgun Kompalli 是 upGrad 的銷售和營銷主管。 除了銷售和營銷外，他還負責大學合作夥伴關係和客戶獲取。 在 UpGrad 之前，Phalgun 是 The Parthenon Group（一家教育戰略諮詢公司）的負責人，在那裡他參與為大型教育集團和投資基金在教育領域的增長和投資戰略提供建議。 Phalgun 在印度、美國、巴西、非洲和東南亞的高等教育和技術支持學習領域做了重要的工作。 在進入帕台農神廟之前，他曾在 Opera Solutions 工作。 Opera Solutions 是一家分析公司，通過數據分析為財富 500 強公司提供有關收入和成本優化計劃的諮詢。 他在德里 IIT 完成了技術學士學位。
UpGrad 團隊和勞動力
upGrad 擁有超過 2,000 名員工，併計劃在 2021 財年再增加 1000 名員工。 該公司最近加強了其高級領導團隊，以利用在線教育領域的潛在機會。
該公司已任命 Tanya Ahluwalia 為品牌營銷副總裁，而 Rahul Karthikeyan 將負責數字營銷。 Tanya 通過與可口可樂、BBlunt、耐克、聯合利華和 Delta Corp 等領先組織合作，帶來了 18 年的經驗。Rahul 在過去 11 年中以不同的身份從事營銷和廣告行業。 他是 Wavemaker 西部地區數字性能的負責人，曾與 Vodafone、Eureka Forbes、NMIMS 和 Flipkart 等領先品牌合作。
2019 年 4 月， BYJU's 前高級經理（業務發展）Kushal Dev Kashyap 加入 upGrad，擔任業務發展副總監。 2019 年 5 月，Abhishek Arora加入 upGrad，擔任首席商務官 - 消費者業務。
自成立以來，行政總裁一職一直空缺。 2020 年 3 月，upGrad 任命 Arjun Mohan 為其印度業務首席執行官。 Mohan 曾任 BYJU's 的 CBO（首席商務官），在教育科技領域擁有十多年的經驗。 除了 BYJU，Mohan 還與 Titan Industries、Tata Motors、Tata Realty and Infrastructure Ltd (TRIL) 以及 Sir Dorabji Tata and Allied Trusts 合作。
在過去的兩年裡，這家初創公司為在職專業人士和大學生開發了一種全面的數字教育體驗，以提高技能和再培訓技能。 我們很高興新的高級領導層為 upGrad 帶來了多樣化和豐富的學習，以釋放在線教育領域的巨大潛力並了解印度學習者。 我們將繼續保持這種增長勢頭，為在職專業人士和學生提供創新機會，為未來的勞動力配備新時代的技能 - upGrad 的聯合創始人Ronnie Screwvala 和 Mayank Kumar 。
Himaya Presthitha 
upGrad - 工作文化
upGrad 的願景圍繞著“打造明天的職業生涯”。 它提供的學習體驗是其業務的核心。 upGrad 團隊不斷追求卓越，無論做什麼都充滿激情和自豪感。 upGrad 工作文化的一些主要亮點是：
- 它致力於打造明天的職業生涯：與公司一起工作的人有一種工作滿足感和一種做一些特別的事情的感覺，因為他們的貢獻能夠改善客戶/學習者的生活和職業生涯。
- 它支持創新：作為一家教育科技公司，upGrad 相信技術就是未來。 這就是為什麼員工不斷被激勵在各個職能部門採取創新舉措的原因。
- 開放的文化：領導團隊平易近人，結構扁平，鼓勵員工積極主動。
- 促進技能提升：作為一家支持技能提升的公司，upGrad 鼓勵其員工以折扣價參加其課程，以與不斷變化的時代保持聯繫。
- 鼓勵透明度和創造性思維：upGrad 是一個年輕的組織，員工人數超過 400 人，員工平均年齡為 28 歲，準備在教育領域突破界限。
upGrad 工作文化的主要特點集中在：
- 長期思考與臨床執行。
- 同理心和影響力。
- 問責制和所有權。
- 提供卓越。
“我們 upGrad 總是在個人身上尋找激情，無論是對工作還是在工作之外。個人可能對跑步、社會工作、電影、音樂、旅行等充滿熱情。對我們來說，激情表明了個人的驅動力和他們是多麼努力地追隨自己的熱情，” upGrad 的聯合創始人 Mayank Kumar 說。
Chayanika Goswami 
upGrad 歷史 - 它是如何開始的？
Mayank在教育行業擁有豐富的經驗，無論是作為顧問還是投資者。 他觀察到較低的基礎設施成本和龐大的學生群體在降低通過在線渠道購買教育的價格方面的好處。 這些因素導致在線課程比線下課程便宜 53%。 由於時間、日程等方面的靈活性，在線教育是一種便捷的學習方式。 因此，許多在線教育公司如雨後春筍般湧現，以迎合龐大的在線課程範圍。
儘管在 K-12 細分市場和平台中有提供 MOOC（大規模在線開放課程）的公司，但它們都沒有提供正規教育和全面的學習體驗。 Mayank 預見到，鑑於當時工作人口的增加，對技術認證的在線學習要求會更高。 同樣，現有的公司都沒有完全涉足在線高等教育領域。 這導致了 upGrad 背後的想法，該想法隨後於 2015 年推出。
“我們首先建立了一個內容團隊，現在已經增長了 5 倍。 他們從頭開始創建主題，收集和整理行業趨勢和大學課程。 我們迅速建立了一個技術團隊，專注於我們在線平台的平穩運行。 從那時起，我們一直專注於通過與 BITS Pilani、IIIT-Bangalore、Cambridge Judge Business School of Executive Education 等合適的大學合作，打造出色的在線學習體驗。我們還與 Google 等業內最好的一些大學合作，Flipkart，Gramener 等等，以創造一個有凝聚力和實用的學習體驗，” upGrad 所有者 Mayank Kumar 在解釋公司的成立階段時說。
從第一個創業項目開始，upGrad 創建了一些印度最大的在線項目，幫助成千上萬的專業人士和大學生實現他們在數據、技術和管理領域的職業目標。 今天，該平台有超過 35 個程序。
Rathi 
upGrad - 名稱、標語和徽標
“有趣的是，當我們開始時，我們以 UEducation 的名義註冊了這家公司。 很快，我們與外部機構進行了一次演習，以確定我們的品牌名稱和徽標。 通過這次練習，我們想到了 upGrad 這個名字，” Mayank補充道。
根據 Mayank 的說法，選擇“upGrad”這個名字的兩個關鍵原因是：
- 它有一個巧妙的轉折。
- 它對“畢業”這個詞有很好的內涵。
upGrad 旨在通過提供畢業和研究生課程來提升生活和職業生涯。
在講述公司標誌的概念時，Mayank 說： “品牌標誌的開發也是一項有趣的工作。 雖然我們查看了多個選項 - 我們喜歡現有的 G 大寫並突出顯示的選項。 “G”的形狀類似於刷新圖標。 因此，該徽標代表 upGrad 旨在讓您的生活和職業煥然一新。”
upGrad - 課程
提供的在線課程包括MBA、IT課程、數據科學、機器學習、數字營銷、軟件、區塊鏈、保險相關課程等。 upGrad 為從大學到專業就業的個人職業生涯的每個階段製定了結構化的教育計劃。
這家總部位於孟買的初創公司秉承其“打造明天的職業生涯”的願景，激勵大學生邁出職業生涯的第一步。 它的重點是讓他們做好工作準備。 這些課程讓學生通過能力培訓、簡歷構建和模擬面試準備課程來破解不同角色的招聘流程。
upGrad 還為那些正在尋找第一份工作的人推出了有保障的工作計劃。 該計劃在成功完成該計劃後提供有保證的工作。 另一方面，在職專業人士的優勢是可以通過upGrad的沉浸式學習平台重返大學，而無需辭掉工作。 課程完成後，學習者成為合作大學的校友。 他們還可以參加校園黑客馬拉松和畢業典禮。
upGrad 還為尋求員工技能提升的企業提供解決方案。 在 19-20 財年，upGrad 與印度兩家領先的 IT 服務公司——Infosys和Wipro建立了合作夥伴關係。 這些是多年期交易，具有很強的重複性。 憑藉此，該公司在企業生態系統中確立了強大的地位。
upGrad 團隊還引入了一個名為“upGrad basecamp”的概念。 這是一個獨特的概念，學習者有機會通過線下聚會建立網絡並參與點對點學習。 他們還獲得職業支持，包括簡歷建設、職業規劃、模擬面試、面試保證等。 upGrad 的“及時”面試準備幫助學習者進行最後的面試準備，在面試前指導他們了解關鍵概念，並在加入過程中指導他們。
upGrad 的一個關鍵 USP 是它的指導。 事實上，創業公司花錢進行指導，而其他人則找到課程並將其放到網上。 其他一些差異化因素是它的技術平台、交互式界面和內容——所有這些都是由其團隊從頭開始創建的。 團隊不聚合內容和組裝。 大約 60-70% 的 upGrad 課程來自講師或導師，他們將他們的真實經歷帶給學習者。 註冊後，學習者只需登錄learn.upgrad.com並訪問他們註冊的課程。
該公司還與領先的語音、視頻和直播平台 Agora.io 合作推出了 upGrad Live平台。 它旨在通過提供更大的交互性、實時疑問解決、課堂概念檢查和會話分析來衡量實時會話性能，從而為註冊學生復制實時課堂學習體驗。
學習者在該平台上花費了近百萬小時的學習時間。 這是對 upGrad 建立的學習平台的巨大證明。 upGrad 現在能夠大規模提供優質教育。
Shubham Kumar 
upGrad - 商業模式和收入模式
upGrad 主要建立在直接 B2C 業務模式之上，其中消費者註冊該計劃（在收到錄取後）並為註冊預付費用。 對於其企業業務，該公司從公司收取用於培訓其員工的費用。
upGrad 的課程定價反映了其對安置學生的承諾。 僅在課程完成後才向學習者收取 50% 的課程費用。 這種定價策略在印度尚屬首創。
upGrad - 資金和投資者
upGrad 的創始人提供了初始資金。 投資的第一階段用於構建學習體驗、產品、內容和教學法。 第二階段的投資旨在提高消費者和企業實體的意識。
2021 年 4 月，upGrad 籌集了自 2015 年成立以來由淡馬錫牽頭的第一輪外部股權融資。 截至 2021 年 11 月 29 日，該公司迄今已籌集了約 3.6099 億美元。
| 日期 | 系列 | 數量 | 投資者 |
|---|---|---|---|
| 2021 年 8 月 9 日 | - | 1.85 億美元 | IFC、IIFL 和淡馬錫 |
| 2021 年 4 月 30 日 | 風險投資輪 | 4000 萬美元 | 國際金融公司 |
| 2021 年 4 月 26 日 | 風險投資輪 | 1.2 億美元 | 淡馬錫控股 |
| 2021 年 4 月 14 日 | 風險投資輪 | 930 萬美元 | Unilazer Ventures |
| 2020 年 8 月 12 日 | 債務融資 | 669 萬美元 | IIFL 資產管理 |
2020 年 8 月，upGrad 從 IIFL 收入機會基金（由專注於印度的全球資產管理公司 IIFL 資產管理有限公司擁有）籌集了 5 億印度盧比（680 萬美元）的債務。 它的目標是在 2021 年收購教育科技公司。
upGrad 在公司的第一輪外部融資中從世界銀行的國際金融公司籌集了 4000 萬美元，並從淡馬錫籌集了 1.2 億美元的資金。 upGrad的估值已經達到8.5億美元。
upGrad 在 2021 年 8 月 9 日獲得了最新一輪融資，獲得了獨角獸地位，當時該公司得到了淡馬錫、國際金融公司和 IIFL 的支持。 籌款活動發布後，該公司的最新估值為 12 億美元。 在最後一輪中，Ronnie Screwvala 的公司成為 2021 年 Edtech 領域的第三隻獨角獸，僅次於 Byju's 和 Unacademy。
據報導，該公司正在就再融資 4 億美元進行深入談判，並預計很快將估值達到 40 億美元。
“我們對目標公司的特別興趣是那些可以快速跟踪我們在學位課程中的雄心壯誌或在我們現有的範圍內添加全新的在線課程，例如金融、法律或醫學的公司，” upGrad 創始人 Ronnie Screwvala說
投資者對財務和戰略都產生了濃厚的興趣。 upGrad 的重點是投資三個組成部分：
- 新節目。
- 更高的認識。
- 產品和學習經驗。
upGrad - 用戶獲取
對於前 100 名客戶，upGrad 使用了幾次線下活動來宣傳其倡議。 創始人親自與學習者交談。 準學習者必須在註冊前分享他們的視頻資料和 SOP（目的陳述）。 然後他們免費獲得 2 週的學習內容。 只有在體驗了免費內容之後，他們才能使用支付選項。
“我們原本預計最初會有 50-60 名學員報名，但最終有 100 名學員報名參加了該計劃。 對我們來說，這是最令人振奮和謙卑的經歷之一，” Mayank 回憶道。
據聯合創始人兼董事長 Ronnie Screevala 報導，upGrad 的平台學習人數已於2021 年 8 月 30 日突破 200 萬大關，從而成為該國提供高等教育的最大在線平台。
Chayanika Goswami 
upGrad - 創業挑戰
與所有企業一樣，upGrad 也遇到了多重挑戰。 最重要的一個是圍繞在線教育可信度的恥辱。 人們普遍認為在線教育是輕浮的。 upGrad 必須通過其產品、客戶體驗和成功案例證明並非如此； 這是一項艱鉅的工作。
讓招聘人員接受在線教育可能與線下教育一樣嚴格是下一個障礙。 最後，在產品定價方面，upGrad 以低於線下競爭對手的價格定價，但高於其他在線競爭對手。 向學習者解釋課程的價值主張是一項艱鉅的任務。
“圍繞教育的普遍消費者心態使建立高等教育品牌的整個任務變得更加艱鉅。 許多人認為印度的教育是一項有時間限制的一次性活動，完成後一個人開始工作並且不再回去學習。 通過讓人們相信教育沒有年齡限制，終身學習是新的口頭禪和所有人的時間需求來改變人們的心態是一項艱鉅的任務”- Mayank。
upGrad - 競爭對手
upGrad 的主要競爭對手是——
- Byju's
- Coursera
- 埃杜里卡
- 簡單學習
- Unacademy等等。
但是，有一些功能使 Grad 有別於競爭對手。 主要的 USP 之一是為每個學習者提供的手把手。 這種做法被稱為“學生指導”，其背後的團隊在 upGrad 被稱為“學生成功”。
“直到今天，我們甚至從我們的學生那裡聽到，沒有其他品牌能夠像我們這樣提供這種水平的方向、指導、動力和支持。 在為學習者分配一批開始該計劃的那一刻，學生導師會與他們取得聯繫。 從第一天開始，學習者/學員和學生導師就開始就計劃特定主題進行交流。 從那時起，學習者的經歷、生活中的問題和快樂也成為學生、導師生活中難以忘懷的一部分。 這就是我們與學習者建立的紐帶。 當該學習者在課程結束時獲得他的認證/文憑時，沒有什麼比看到他的學員成功更讓我們的學生導師更開心了” ——Mayank Kumar。
Rathi 
upGrad - 收購
upGrad 於 2022 年 1 月 10 日以未公開的價格收購了 Work Better。 收購後，Work Better 將併入 upGrad，並將更名為 upGrad Work Better，為員工和組織提供量身定制的課程。 據報導，該公司的整個團隊都將加入 upGrad，這將加強其企業學習和發展 (L&D) 產品。 通過此次收購，Work Better 將為 upGrad For Business（一個 B2B 部門）帶來 300 多家企業客戶和 250 多名培訓師。 在 Work Better 之後， upGrad 於 2022 年 5 月 2 日收購了數據科學研究所 INSOFE。這家專注於數據科學、人工智能和機器學習的機構實現盈利，到 2022 年估值將超過 1300 萬美元（10 億印度盧比）。總部位於海得拉巴INSOFE 的投資者和管理層將以 20 億美元的估值收購 upGrad 略低於 1% 的股權，確認交易，通過此次收購 INSOFE，upGrad 總共完成了對 11 家公司的收購。
Talentedge 是 upGrad 於 2021 年 12 月 6 日收購的最後一家公司。儘管該公司沒有披露交易價值，但 upGrad 在一份新聞聲明中表示，這筆交易的估值約為 Talentedge 今年收入的 3-4 倍，這據報導約為 13 億盧比。 Talentedge 收購於 2022 年 4 月 8 日完成，現在已整合到 upGrad 公司集團中。 該公司完成了接近 100% 的股份互換交易，Talentedge 的估值為 20.5 億盧比（2700 萬美元），而 upGrad 的估值為 20 億美元。 儘管交易價值仍未披露，但作為交易的一部分，Talentedge 的所有者 Sekhsaria 家族已獲得 upGrad 的股份。
upGrad 於2021 年 11 月 29 日收購了全球學習合作夥伴 (GSP)，這是一個用於招聘國際學生的澳大利亞雙邊市場。 該公司當時進一步承諾投資1600萬美元購買GSP的100% 股權，然後再分配 1000 萬美元用於其未來的增長。
upGrad於2021 年 8 月 3 日收購了KnowledgeHut ，這是一家短期技能和培訓課程初創公司。 upGrad 以盧比收購了 Impartus。 15 億盧比（2060 萬美元） 。 Impartus 是一家視頻學習解決方案提供商，作為 upGrad 的完整子公司運營。 upGrad 於 2018 年收購了 Acadview Software，從而進軍大學教育領域。 在此之前，該公司收購了 Pyoopil Education Technologies ，這是一種基於移動的 SaaS（軟件即服務）產品，公司用於在 2016年部署在線培訓。2019 年，upGrad 收購了印度最大和最活躍的社區 CohortPlus。產品管理和數據科學。 該公司進行的其他一些值得注意的收購是在收購 AcadView 和 Pyoopil Education 時。
下表列出了 upGrad 迄今為止看到的所有收購。
| 獲得 | 日期 | 價格 |
|---|---|---|
| INSOFE | 2022 年 5 月 2 日 | 3300 萬美元 |
| 更好地工作 | 2022 年 1 月 10 日 | 未公開 |
| 人才優勢 | 2021 年 12 月 6 日 | 未公開 |
| 全球學習夥伴 | 2021 年 11 月 29 日 | 未公開 |
| 知識小屋 | 2021 年 8 月 3 日 | 未公開 |
| Impartus 創新 | 2021 年 5 月 24 日 | 2022 萬美元 |
| Rekrut 印度 | 2020 年 12 月 15 日 | 未公開 |
| 門學院 | 2020 年 11 月 24 日 | 未公開 |
| 隊列加 | 2019 年 7 月 4 日 | 未公開 |
| AcadView | 2018 年 10 月 29 日 | 未公開 |
| Pyoopil 教育技術私人有限公司 | 2016 年 10 月 17 日 | 未公開 |
upGrad 於 2021 年 7 月 13 日進行了首次 ESOP，在其中，該公司承諾提供近 2950 萬美元（22 億盧比）的流動性。 upGrad 的首次 ESOP 形成了一個龐大的 ESOP 池，約佔擴大後股權基礎的 13%，併計劃使公司早期和有前途的團隊成員受益。 包容性的 ESOP 計劃擁有 600 多名團隊成員，他們分享公司的成長故事，其中包括 37 名早期團隊成員。
該公司在 11 月中旬將其員工股票期權計劃 (ESOP) 池進一步增加了 28%。 upGrad 之前提到了 17,25,810 個期權（UPGRAD Education-Employee Stock Option (New) Scheme, 2015）現在變成了 22,25,810 個。 這也導致該池的價值提高了 29%，達到 42.7 億盧比，最後報告為 33.1 億盧比。
upGrad - 顧問和導師
Mayank 強調知識淵博的顧問對企業家的重要性，他說： “有很多熟人一直在幫助我，在我前進的過程中為我提供指導。 作為一名企業家，您往往會深入執行和思考，因此有時無法從大局出發。 遇到好心人，接受想法並獲得由外而內的觀點總是很好的。”
Chayanika Goswami 
upGrad - Revenue And Growth
In the last few years, upGrad's gross revenue has increased manifold. It witnessed a 113% jump in its gross revenue from INR 57 crores ($7.8 million) in FY18 to INR 121 crores ($16.7 Million) in FY19. The company's total revenue increased to INR 163 Crores ($22.4 Million) in FY20. The company has achieved an Annual Revenue Run rate (ARR) of INR 1200 Crore ( $165.4 Million) . The plan is to grow by international expansion and strategic acquisitions in 2021 and 2022. Furthermore, the company is also planning to achieve a revenue run rate of $500 million by the end of March 2022.
upGrad's revenues ballooned by around 86% to become a little more than Rs 302 crore during FY21, which was last pegged at Rs 162.31 crore in FY20.
upGrad Revenue Breakdown
upGrad's largest revenue vertical is the commission it charges on the fees collected by the universities, making up for 50.3% of its revenues. 49.1% of its revenues have garnered the sale of its own edtech courses. The remaining percentage consists of the recruitment services upGrad provides.
Here, in FY21, upGrad generated revenues from these three streams where the edtech unicorn's revenues from commissions grew by 68.4% in FY21 to become Rs 152 crore, which was earlier reported to be Rs 90.2 crore in FY20. The income generated from the sales of its courses increased by 105.5% to turn Rs 148.2 crore during FY21 from Rs 72.1 crore in FY20. The remaining portion of its revenues, which sum up to Rs 1.8 crore, was generated from its recruitment services. The total collections of the company grew by 86% in FY21. However, the EBITDA margins worsened for the same from -45.6% in FY20 to -63.46% in FY21 and due to the diminishing EBITDA margins, the company's losses also grew by 2.7X from Rs 79 crore in FY20 to Rs 211.13 crore in FY21.
upGrad has been on an upward trajectory since its inception and has so far empowered the careers of over 300,000 working professionals in India. In 2019, the company reached the 1250 "careers transition" mark.
In a short span of around 5 years, this startup on-boarded over 21,500 paid learners and has impacted more than 370K individuals globally, making it India's largest online higher-education company based on gross revenue generated from the Indian market in FY18-19.
In the period when the impact of COVID-19 was at its peak, upGrad onboarded over 100 colleges and universities onto its platform to pave the way for blended online learning as the future of education.
For the month of June 2020, upGrad reported Gross Student Revenue of INR 50 crores per month. That will tend to grow to INR 100 crores per month by September 2020. It aims to reach INR 1200 crores by the end of this fiscal year. Due to the high investments for upcoming launches in Q1 2020, upGrad reported a nominal loss.
The company's total revenue increased by 95%, from INR 85 crores in FY19 to INR 163 crores in FY20. However, the healthy increase in revenue was offset by an 87% growth in the company's expenses, from INR 129 crores in FY19 to INR 241 crores, leading to an increase in the company's net loss for the year.
The Edtech startup looked forward to raising around $400 million via a funding round to join the unicorn club of companies. upGrad has been successful in achieving its target unicorn status on August 9, 2021, by raising around $185 Mn in a round led by Temasek, IIFL, and IFC at a valuation of $1.2 Bn. Ronnie Screwvala, Chairperson and Co-founder of upGrad has confirmed the news remarking, "Yes, the last value was at USD 1.2 Billion, but as I keep saying, we are not a fan of the tag name unicorn - for us, it is only a means to a much larger goal."
The company is aiming to achieve revenue worth $2 Billion by 2026.
Here are some of the prominent growth highlights of upGrad:
- The company is an edtech unicorn and stands as a competitor of the highest valued Edtech company in India, Byju's
- upGrad has witnessed a 100% growth at the beginning of FY21
- upGrad claims to have a million users globally
- The company also has over 45,000 paid students
- upGrad has crossed $210 million annual revenue run rate
- The company has doubled its learners' base in just 8 months
- It has crossed a milestone of acquiring 1 million learners in just 5 years of its operations
UpGrad launched UpGrad Foundation
UpGrad has announced the launch of UpGrad Foundation on April 4, 2022, which is a philanthropic initiative of the company and will serve as a non-profit arm of the edtech company. As per the recent reports, the company has already devoted Rs 50 crore to train the teachers, support decent mentorship and coaching, and conduct career counselling sessions, scholarships, internships, and for online student exchange programmes.
Chayanika Goswami 
upGrad - Partnership
upGrad has signed Amitabh Bachchan as its brand ambassador
upGrad has announced that its brand ambassador would be none other than the Bollywood legend Amitabh Bachchan. The veteran actor will help lift the brand value of upGrad with the help of exclusive endorsements and advertising of the services of the platform, and will emphasise the necessity of 'lifelong learning' for everyone.
upGrad - Star India Deal
upGrad has signed up for a high-value deal with Star India. This enabled upGrad to run its latest ad-campaign "Sirf Naam ki Nahin, Kaam ki Degree" across television and Hotstar (OTT platform) throughout the IPL 2020 (Indian Premiere League). The move was initiated to expedite the adoption of technology and online education.
In 2017, upGrad in collaboration with 'Invest India' developed the 'Startup India Learning Program' . 'Startup India Learning Program' is a free online entrepreneurship course by Startup India.
The approach of attracting consumers also included partnerships with entrepreneurship-focused publications to spread the word around. For increasing the customer base, they focused on some subject-specific channels to attract learners. It partnered with universities to launch the next set of programs. Those partnerships also helped scale the existing programs.
upGrad has tie-ups with the following educational institutes:
- 國際信息技術研究所（IIIT-B）。
- Birla 技術與科學學院。
- 皮拉尼 (BITS Pilani)。
- 雲母。
- 杜克企業教育 (Duke CE)。
- 劍橋法官商學院。
- 管理技術學院 (IMT Ghaziabad)。
- HDFC Life 用於保險相關課程。
- IIT Madras，機器學習和雲認證課程。
2019 年，upGrad 推出了由演員 Vicky Kaushal 主演的首個廣告活動。 這部電影打破了在線教育無效的神話，展示了在線教育空間的影響力以及與傳統線下教育一樣好的效果。
第二個活動是基於這樣一種洞察力，即印度職業人士處於一種惰性狀態，他們覺得一旦找到工作就不需要回去學習了。 這些電影應該讓客戶意識到他們別無選擇，只能學習和提高自己的技能，以在當今時代保持相關性。 這些活動闡明了 upGrad 獨特的在線力量學習方法，並展示了它的影響力以及它在個人職業生涯的積極轉變中可以發揮的作用。 它進一步旨在確定這樣一個事實，即在這個瞬息萬變的技術世界中，工作場所的新時代技能令人垂涎，並且技能提升是必要的。
upGrad - 獎項
作為在線教育領域的知名品牌，upGrad 已獲得許多知名機構的認可和獎勵。
- 2016年，它被選為印度政府“初創印度”學習計劃的官方教育合作夥伴。 通過該計劃，upGrad 以兩種語言（印地語和英語）為印度的新興企業家提供基於創業的課程。
- 2017 年，upGrad 的聯合創始人兼首席執行官Mayank Kumar在其 40 under 40 活動中被 BW Disrupt（商業世界）評為年度成就者。
- 2017 年，這家初創公司被 Fast Company評為“印度最具創新力的 10 家公司” 。
- 該公司獲得了經濟時報的“最佳教育品牌”獎，並在2018年進入LinkedIn的“ 25強初創公司”。
- 其中兩位聯合創始人 Ravijot Chugh 和 Phalgun Kompalli 入選 2018 年福布斯 30 Under 30 類。
- 2018 年，upGrad 的機器學習計劃 - 與班加羅爾 IIIT 合作的機器學習和人工智能 PG 文憑，被 Analytics India Magazine 評為印度人工智能課程第一名。
- 該公司還在 2019 年被 IAMAI 授予“最佳教育技術”。
Shubham Kumar 
upGrad - 未來計劃
作為 upGrad 戰略計劃的一部分，該公司已於 2020 年 4 月宣布，為了增加學習者的人數和收入，它將專注於 4 項主要戰略計劃：
- 在未來幾年推出 35 個新的多樣化在線課程。
- upGrad 提供的所有 90 個在線課程的開始日期都將是每個月，而不是像以前那樣每個季度，以應對不斷增長的需求。
- 成為印度第一個通過混合在線學位課程發放大學認可學位的公司。
- 通過瞄準全球 4000 萬強大的南亞移民人口，加強其全球影響力。
在接下來的 5 年中，upGrad 旨在培訓和建立超過 100 萬學習者的職業生涯，並預計其影響將通過級聯效應影響到至少 500 萬與其相關的工作專業人士。 從長遠來看，這個不斷發展的生態系統將推動其成為印度最大的在線高等教育公司，重點關注就業能力。
該公司已準備好徹底改變在線學習體驗並提高其學習者的就業商數。
“遠程學習一直是 upGrad 的先驅，而增強學習將是繼任者。作為一所虛擬大學，我們希望學生和教育工作者都能從接受高等教育的新技術中受益。地球另一端的大學發展迅速“我們國家是時候加快步伐了，因為 upGrad 的在線學習體驗與線下一樣好，甚至更好。” -瑪雅克庫馬爾。
在從 IIFL 收入機會基金籌集 5 億印度盧比後，upGrad 期待在本財年收購更多教育科技公司。
“我們正在積極討論。在這個時代有一些有趣的機會，也有一些偉大的企業家，我們很高興在我們關註今年的增長時將這些公司帶入 upGrad，”Upgrad 聯合創始人兼董事長Ronnie Screwvala說。
upGrad - 常見問題
upGrad的創始人是誰？
upGrad 由Ronnie Screwvala、Mayank Kumar、Phalgun Kompalli 和 Ravijot Chugh 於 2015 年創立。
Upgrad的CEO是誰？
Arjun Mohan 是 upGrad 的首席執行官。
upGrad 是什麼時候開始的？
upGrad成立於2015年。
誰是 upGrad 的頂級競爭對手？
upGrad 的主要競爭對手是 Coursera、Edureka、Simplilearn 和 Unacademy。
upGrad的收入是多少？
upGrad 的總收入在 2020 財年錄得 16.3 億印度盧比（2240 萬美元）。
Unacademy 的估值是多少？
該公司目前的估值為 8.5 億美元。 (2021 年)
upGrad 是免費的嗎？
upGrad 提供的一些課程是免費的。 要充分利用 upGrad 的功能，您應該註冊 upGrad 的付費程序。