upGrad 성공 사례 - 인도 최대의 온라인 고등 교육 회사

게시 됨: 2022-05-03

회사 프로필 은 다양한 스타트업 및 조직에 대한 검증된 정보를 게시하기 위한 StartupTalky 의 이니셔티브입니다. 이 게시물의 내용은 upGrad 의 승인을 받았습니다.

인도의 인터넷 및 스마트폰 사용자 수가 기하급수적으로 증가함에 따라 작업을 완료하기 위해 온라인으로 전환하는 것이 이제 주류가 되었습니다. 교육도 이 우산에 속합니다. 온라인 튜터링은 경제적인 과정, 유연한 일정, 24시간 연중무휴 이용 등 많은 이점이 있습니다. 이것은 모든 연령대에서 온라인 학습을 인기 있게 만들었습니다. 뭄바이에 기반을 둔 신생 기업인 upGrad 는 온라인 교육 부문에서 최고의 성과를 거두고 있습니다.

upGrad는 세계 수준의 기관과 연계 하여 직업 지향 과정에 쉽게 접근할 수 있도록 하고 직업을 업그레이드하려는 인도 학생 및 직업 전문가를 지원합니다. Temasek Holdings, IFC 및 IIFL이 이끄는 2021년 8월 9일의 마지막 펀딩 라운드에서 upGrad의 가치는 12억 달러를 넘어 에드테크 분야의 세 번째 유니콘이 되었습니다.

StartupTalky는 upGrad 설립자 Mayank Kumar 를 인터뷰 하여 이 스타트업이 어떻게 설립되었는지, 그리고 이 스타트업이 학생과 전문가가 온라인에서 고등 교육을 받는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보았습니다. upGrad의 비즈니스 모델, 수익 모델, 설립자, 도전 과제, 자금 조달, 성장 및 성공 스토리에 대해 알아보려면 계속 읽으십시오.

upGrad - 회사 하이라이트

시작 이름	업그레드
본부	뭄바이
설립자	Ronnie Screwvala, Mayank Kumar, Phalgun Kompalli 및 Ravijot Chugh
부문	에드테크
설립	2015년
넷워스	12억 달러 가치 평가(2021년 8월)
수익	FY21에 $40.04백만(INR 302백만)
자금 조달	$360.99백만(2021년 12월)
상위 조직	UpGrad 교육 Pvt. 주식회사
웹사이트	upGrad.com

upGrad - 시작 여정
upGrad - 정보
upGrad - 산업 세부 정보
upGrad - 설립자 및 팀
upGrad - 직장 문화
upGrad - 시작 방법
upGrad - 이름, 태그라인 및 로고
upGrad - 코스
upGrad - 비즈니스 모델 및 수익 모델
upGrad - 자금 및 투자자
upGrad - 사용자 확보
upGrad - 스타트업 챌린지
upGrad - 경쟁사
upGrad - 인수
upGrad - 고문 및 멘토
upGrad - 수익 및 성장
upGrad - 파트너십
upGrad - 수상
upGrad - 향후 계획

upGrad - 시작 여정

upGrad - 정보

upGrad 교육 Pvt. Ltd.는 대학생, 구직자, 취업 전문가에게 데이터, 기술 및 관리 분야의 프로그램을 제공하고 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원하는 온라인 고등 교육 회사입니다. 이 프로그램은 IIIT-B, BITS Pilani, MICA, Cambridge Judge Business School 등과 같은 최고 수준의 대학과 협력하여 설계되었습니다.

학습 경험을 더욱 향상시키기 위해 일대일 멘토링 , 피어 투 피어 학습 , 산업 네트워킹 및 전문가 진로 지도 . 이는 제공되는 프로그램을 최대한 활용하기 위한 전체적인 접근 방식을 보장합니다.

Ronnie Screwvala는 "upGrad에서 우리는 온라인 교육이 경력을 변화시킬 수 있는 잠재력을 항상 믿었습니다. 따라서 2015년 설립 이후 회사의 비전 선언문인 '내일의 경력 구축'을 개발하고 준수했습니다." 라고 말했습니다. upGrad 설립자.

upGrad 광고 캠페인

이것은 upGrad의 첫 번째 주요 스포츠 협회 이자 Dream IPL 2020에서 edtech 선수의 첫 온보딩입니다.

“IPL은 개인에게 다가갈 수 있는 가장 적절한 기회로 기술을 향상시키고 다가오는 경쟁 세계에 대비해야 한다는 시급함 을 일깨워줍니다. Star와의 전략적 파트너십을 통해 올바른 플랫폼을 구축할 수 있게 되어 Bharat 의 가장 외딴 지역에 거주하는 더 많은 청중에게 다가갈 수 있게 되었습니다.”라고 upGrad의 CEO인 Arjun Mohan이 말했습니다.

upGrad - 산업 세부 정보

IBEF 보고서에 따르면 인도의 고등 교육 시장은 1,020억 달러에 달합니다. 온라인 고등 교육 시장을 고려하면 2억 4,700만 달러이며 2021년에는 8배 성장하여 19억 6,000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. Techavio의 산업 연구 보고서에 따르면 인도의 온라인 교육 시장은 2022년까지 약 180억 달러의 가치가 있을 것으로 예상합니다. , 5년 동안 약 20%의 CAGR로 성장하고 있습니다.

인도의 총 고등 교육 등록은 3,460만 명으로 추산되며, 18-23세 연령대의 고등 교육 총 등록 비율(GER)은 24.5%이며 원격 등록은 총 등록의 약 11.05%를 구성합니다. 고등 교육 프로그램에서. UGC가 적격 대학에서 온라인 학위 과정을 제공할 수 있도록 허용한 이후 인도의 온라인 학위에 대한 채용 담당자의 인식도 바뀌었습니다. 이 결정은 인도의 온라인 교육 부문을 추진하기 위한 혁명적인 단계입니다.

upGrad - 설립자 및 팀

upGrad는 Ronnie Screwvala, Mayank Kumar, Phalgun Kompalli 및 Ravijot Chugh에 의해 2015년에 설립되었습니다.

로니 스크루발라 | upGrad 공동 설립자 겸 회장

Ronnie Screwvala는 upGrad의 회장입니다 . Ronnie는 인도 텔레비전 산업에서 잘 알려진 인물 이며 UTV Group (현재 Walt Disney India로 알려짐)의 설립자, Swades Foundation의 설립자 수탁자 , Unilazer Ventures의 설립자, AIESEC India의 고문 이사회 및 RSVP Movies의 설립자입니다. . 그는 Esquire의 21세기 가장 영향력 있는 75인 목록에 포함되었으며 Time 100(2009년 Time Magazine 편집)에서 세계에서 가장 영향력 있는 100인 중 78위에 올랐습니다. 그는 또한 Fortune Magazine에서 선정한 25명의 아시아에서 가장 영향력 있는 인물 중 한 명으로 선정되었으며 Newsweek에서는 Jack Warner of India 로 선정되었습니다.

마얀크 쿠마르 | 공동 설립자 및 MD, upGrad

Mayank Kumar는 상무이사이며 upGrad의 전체 운영을 이끌고 있습니다. 대학원에 오르기 전 Mayank는 Bertelsmann-유럽 최대의 미디어 및 교육 대기업에서 교육 담당 부사장으로 재직하면서 교육 전략과 인도에 대한 수백만 달러 투자를 감독했습니다. 또한 인도 최고의 산업별 학술 프로그램 제공업체 인Nurture의 이사 로 활동했습니다.

Mayank는 IIT Delhi에서 학사 학위를, Indian School of Business에서 MBA를 취득했습니다. 그는 BW Businessworld로부터 탐나는 BWDISRUPT 40-under-40 Achiever of the Year Award'17를 수상했습니다. Bertelsmann에 합류하기 전에 Mayank는 파르테논 그룹의 수석 교장으로 재직 하면서 교육 부문의 고객에게 시장 잠재력, 성장 및 시장 진입 전략, 투자 결정, 수익 및 이익 증대 전략에 대해 조언했습니다. 그는 교육 부문으로 유입되는 10억 달러 상당의 거래에 참여했으며 중국, 동남아시아, 중동 인도 및 남미의 고객과 함께 일했습니다. 그는 또한 Tata Strategic Group에서 근무하면서 Tata의 전략적 방향을 조언했습니다.

라비조 추 | 공동 설립자, upGrad

Ravijot Chugh는 upGrad에서 경력 서비스, 제품, 디자인, 콘텐츠, 전달 및 학생 성공 부서를 이끌고 있습니다. Ravijot은 Housing.com에서 제품 책임자로 근무한 후 Parthenon Group에서 여러 회사와 사모펀드 투자자에게 아시아 태평양, 중동 전역의 신흥 시장 교육 부문에서 실사, 시장 진입 및 성장 전략에 대해 조언했습니다. , 그리고 아프리카. 그는 또한 샌프란시스코에서 36hrs.in이라는 소셜 여행 스타트업을 공동 설립했습니다 . Ravijot Chugh는 IIT-Delhi에서 컴퓨터 공학 학사 학위를 취득했으며 2018년 Forbes Asia 30세 이하 30세 집단의 일원이었습니다.

팔군 콤팔리 | 공동 설립자, upGrad

Phalgun Kompalli는 upGrad의 영업 및 마케팅 책임자 입니다. 그는 판매 및 마케팅 외에도 대학 파트너십 및 고객 확보를 이끌고 있습니다. UpGrad 이전에 Phalgun은 교육 전략 컨설팅 회사인 Parthenon Group의 교장이었습니다. 그곳에서 그는 교육 부문의 성장 및 투자 전략에 대해 대규모 교육 대기업 및 투자 펀드에 자문을 제공했습니다. Phalgun은 인도, 미국, 브라질, 아프리카 및 동남아시아 전역에서 고등 교육 및 기술 기반 학습 분야에서 중요한 일을 해왔습니다. 그는 파르테논 신전에서 일하기 전에 Opera Solutions에서 일했습니다. Opera Solutions는 데이터 분석을 통한 수익 및 비용 최적화 이니셔티브에 대해 Fortune 500대 기업에 컨설팅을 제공하는 분석 회사입니다. 그는 IIT Delhi에서 기술 학사를 마쳤습니다.

UpGrad 팀 및 인력

upGrad는 2,000명 이상의 직원을 보유하고 있으며 FY21에 1,000명의 직원을 더 추가할 계획 입니다. 이 회사는 최근 온라인 교육 부문의 잠재적인 기회를 활용하기 위해 고위 경영진을 강화했습니다.

회사는 Tanya Ahluwalia를 브랜드 마케팅 부사장으로, Rahul Karthikeyan은 디지털 마케팅 책임자로 임명했습니다 . Tanya는 Coca-Cola, BBlunt, Nike, Unilever, Delta Corp와 같은 선도적인 조직과 협력하여 18년의 경험을 제공합니다. Rahul은 지난 11년 동안 다양한 역량으로 마케팅 및 광고 업계에서 일해 왔습니다. 그는 Wavemaker에서 서부 지역의 디지털 성능 책임자였으며 Vodafone, Eureka Forbes, NMIMS 및 Flipkart와 같은 주요 브랜드와 협력했습니다.

2019년 4월, BYJU의 전 수석 매니저(사업 개발)인 Kushal Dev Kashyap이 upGrad에 사업 개발 부 이사로 합류했습니다. 2019년 5월, Abhishek Arora 는 최고 비즈니스 책임자 – 소비자 비즈니스로Grad에 합류했습니다.

취임 이후 최고경영자(CEO ) 자리는 공석이었다. 2020년 3월 upGrad는 Arjun Mohan을 인도 사업의 CEO로 임명 했습니다. 이전에 BYJU의 CBO(최고 비즈니스 책임자)였던 Mohan은 교육 기술 분야에서 10년 이상의 경험을 가지고 있습니다. BYJU's 외에도 Mohan은 Titan Industries, Tata Motors, Tata Realty and Infrastructure Ltd(TRIL), Sir Dorabji Tata 및 Allied Trusts와도 협력했습니다.

지난 2년 동안 이 스타트업은 숙련도 향상 및 재교육을 위해 일하는 전문가와 대학생을 위한 전체적인 디지털 교육 경험을 개발했습니다. 우리는 새로운 고위 리더십이 upGrad가 온라인 교육 공간에서 엄청난 잠재력을 발휘하고 인도 학습자를 이해할 수 있도록 다양하고 풍부한 학습을 제공하게 되어 기쁩니다. 우리는 이러한 성장 모멘텀을 계속하여 일하는 전문가와 학생들이 upGrad의 공동 설립자인 Ronnie Screwvala와 Mayank Kumar 와 같은 미래의 노동력을 위한 새로운 기술을 갖추도록 혁신적인 기회를 제공할 것입니다.

upGrad - 직장 문화

upGrad의 비전은 '내일의 경력 구축'을 중심으로 이루어집니다 . 그것이 제공하는 학습 경험은 비즈니스의 핵심입니다. upGrad 팀은 탁월함을 위해 끊임없이 노력하며 무엇을 하든 높은 수준의 열정과 자부심을 가지고 있습니다. upGrad의 업무 문화의 주요 특징은 다음과 같습니다.

미래의 경력 구축에 전념합니다 . 회사와 함께 일하는 사람들은 자신의 기여가 고객/학습자의 삶과 경력을 향상시키는 힘이 있기 때문에 직업 만족도와 뭔가 특별한 일을 하고 있다는 느낌을 받습니다.
혁신 지원: edtech 회사인 upGrad는 기술이 미래라고 믿습니다. 그렇기 때문에 직원들은 다양한 기능에 걸쳐 혁신적인 이니셔티브를 수행하기 위해 끊임없이 동기를 부여받습니다.
열린 문화 : 리더십 팀은 접근하기 쉽고 구조는 평평하며 직원들이 주도권을 잡도록 권장됩니다.
기술 향상 촉진 : 기술 향상을 지지하는 회사인 upGrad는 직원들에게 변화하는 시대에 맞춰 할인된 가격으로 과정을 수강하도록 독려합니다.
투명성과 창의적 사고 장려 : 직원 수 400명 이상이고 직원의 평균 연령이 28세인 젊은 조직인 upGrad는 교육 분야의 한계를 뛰어 넘을 준비가 되어 있습니다.

upGrad의 업무 문화의 주요 특징은 다음과 같습니다.

임상 실행을 통한 장기적인 사고.
공감과 영향력.
책임과 소유권.
탁월함을 제공합니다.

"우리 upGrad는 직장이든 외부 일이든 항상 개인의 열정을 찾습니다. 개인은 달리기, 사회 사업, 영화, 음악, 여행 등에 대해 열정적일 수 있습니다. 우리에게 열정은 개인이 얼마나 주도적이고 그들이 열정을 얼마나 열심히 따르고 있는지”라고 upGrad의 공동 설립자인 Mayank Kumar는 말했습니다.

upGrad 역사 - 어떻게 시작되었습니까?

Mayank 는 고문이자 투자자로서 교육 업계에서 방대한 경험을 보유하고 있습니다. 그는 온라인 채널을 통해 교육을 조달하는 비용을 줄이는 데 있어 낮은 기반 시설 비용과 대규모 학생 기반의 이점을 관찰했습니다. 이러한 요인으로 인해 온라인 과정이 오프라인 대안보다 53% 저렴했습니다. 시간, 일정 등의 유연성으로 인해 온라인 교육은 편리한 학습 방식입니다. 결과적으로 많은 온라인 교육 회사가 온라인 코스의 방대한 범위를 수용하기 위해 생겨났습니다.

K-12 부문과 MOOC(대규모 온라인 공개 과정)를 제공하는 플랫폼에 회사가 있었지만 포괄적인 학습 경험과 결합된 정규 교육을 제공한 회사는 없었습니다. Mayank는 당시 노동 인구의 증가를 감안할 때 기술 인증에 대한 온라인 학습 요구 사항이 훨씬 더 높을 것이라고 예측했습니다. 다시 말하지만, 기존 회사 중 어느 것도 온라인 고등 교육 공간을 완전히 활용하지 못했습니다. 이는 이후 2015년에 출시된 upGrad의 아이디어로 이어졌습니다.

“우리는 처음에 지금 5배나 성장한 콘텐츠 팀을 구성했습니다. 그들은 처음부터 주제를 만들고 업계 동향과 대학 커리큘럼을 수집하고 대조했습니다. 우리는 순전히 온라인 플랫폼의 원활한 기능에 중점을 둔 기술 팀을 빠르게 개발했습니다. 그 이후로 우리는 항상 BITS Pilani, IIIT-Bangalore, Cambridge Judge Business School of Executive Education 등과 같은 적합한 대학과 협력하여 훌륭한 온라인 학습 경험을 구축하는 데 주력해 왔습니다. 또한 Google과 같은 업계 최고와 협력 관계를 맺고 있습니다. , Flipkart, Gramener는 응집력 있고 실용적인 학습 경험을 만들기 위해 몇 가지를 예로 들 수 있습니다.” upGrad 소유자 Mayank Kumar가 회사의 시작 단계를 설명하면서 말했습니다.

기업가 정신의 첫 번째 프로그램을 시작으로 upGrad는 수천 명의 전문가와 대학생이 데이터, 기술 및 관리 분야에서 경력 목표를 달성할 수 있도록 돕기 위해 인도 최대의 온라인 프로그램 중 일부를 만들었습니다. 오늘날 플랫폼에는 35개 이상의 프로그램이 있습니다 .

upGrad - 이름, 태그라인 및 로고

“흥미롭게도 우리는 시작할 때 UEducation이라는 이름으로 회사를 등록했습니다. 곧 우리는 브랜드 이름과 로고를 결정하기 위해 외부 대행사와 함께 연습을 했습니다. 그 연습을 통해 우리는 upGrad라는 이름을 갖게 되었습니다.”라고 Mayank 가 덧붙입니다.

Mayank에 따르면 'upGrad'라는 이름을 선택한 두 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

영리한 반전이 있었습니다.
'졸업'이라는 좋은 의미를 담고 있었다.

upGrad는 졸업 및 졸업 후 프로그램을 제공하여 삶과 경력을 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다.

회사 로고의 개념을 설명하면서 Mayank는 “브랜드 로고 개발도 흥미로운 작업이었습니다. 여러 옵션을 살펴보는 동안 G가 대문자로 강조 표시된 기존 옵션이 마음에 들었습니다. 'G' 모양은 새로 고침 아이콘과 비슷합니다. 따라서 로고는 upGrad가 당신의 삶과 경력을 새롭게 하는 것에 관한 것임을 나타냅니다.”

upGrad - 코스

제공되는 온라인 과정 에는 MBA, IT 과정, 데이터 과학, 기계 학습, 디지털 마케팅, 소프트웨어, 블록체인, 보험 관련 과정 등이 있습니다. upGrad는 대학에서 전문직 취업에 이르기까지 개인 경력의 모든 단계에 대해 체계적인 교육 프로그램을 제공합니다 .

' 내일의 경력 쌓기 '라는 비전에 따라 뭄바이에 기반을 둔 이 신생 기업은 대학생들이 전문적인 여정을 향한 첫 걸음을 내딛도록 영감을 줍니다. 취업 준비에 중점을 두고 있습니다. 이 과정은 학생들이 적성 훈련, 이력서 작성 및 모의 면접 준비 세션을 통해 다양한 역할에 대한 채용 프로세스를 깰 수 있도록 준비합니다.

upGrad는 또한 첫 직장을 구하는 사람들을 위해 직업이 보장되는 프로그램을 시작했습니다 . 이 프로그램은 프로그램을 성공적으로 완료하면 보장된 직업을 제공합니다. 반면에, 일하는 전문가들은 직장을 그만 둘 필요 없이 upGrad의 몰입형 학습 플랫폼을 통해 대학으로 돌아갈 수 있는 이점이 있습니다 . 과정을 마치면 학습자는 파트너 대학의 동문이 됩니다. 그들은 또한 캠퍼스 해커톤과 졸업식에 참석하게 됩니다.

upGrad는 또한 직원의 기술 향상을 원하는 기업에 솔루션을 제공합니다 . FY 19-20에 upGrad는 2개의 인도 최고의 IT 서비스 회사인 Infosys 및 Wipro 와 파트너십을 체결했습니다. 이는 다년 거래이며 강력한 반복 요소가 있습니다. 이를 통해 회사는 기업 생태계에서 강력한 위치를 확립했습니다.

upGrad 팀은 'upGrad 베이스캠프'라는 개념도 도입했습니다 . 이것은 학습자가 오프라인 모임을 통해 네트워크를 형성하고 P2P 학습에 참여할 기회를 얻는 독특한 개념입니다. 또한 이력서 작성, 경력 조경, 모의 면접, 면접 보장 등을 포함한 경력 지원을 받습니다. upGrad의 'Just in Time' 인터뷰 준비는 학습자가 면접 직전에 준비할 수 있도록 도와주고, 면접 전 핵심 개념을 안내하고, 합류 과정을 멘토링합니다.

upGrad의 핵심 USP는 멘토링입니다. 스타트업은 멘토링에 돈을 쓰고 다른 사람들은 코스를 찾아 온라인에 올리는 바로 그 사실. 다른 차별화 요소는 기술 플랫폼, 대화형 인터페이스 및 콘텐츠이며, 이 모두는 팀에서 처음부터 만든 것입니다. 팀은 콘텐츠를 집계하고 조합하지 않습니다. upGrad 커리큘럼의 약 60-70%는 학습자에게 실제 경험을 제공하는 강사 또는 멘토로부터 제공됩니다. 등록이 완료되면 학습자는 단순히 learn.upgrad.com 에 로그온하여 등록한 과정에 액세스할 수 있습니다.

이 회사는 또한 최고의 음성, 비디오 및 라이브 스트리밍 플랫폼인 Agora.io와 협력하여 upGrad Live 플랫폼을 출시했습니다. 라이브 세션 성과를 측정하기 위해 더 나은 상호 작용, 실시간 의심 해결, 수업 내 개념 확인 및 세션 분석을 제공하여 등록된 학생을 위한 실시간 교실 학습 경험을 복제하도록 구축되었습니다.

학습자는 플랫폼에서 거의 백만 시간을 학습했습니다. 이것은 upGrad가 구축한 학습 플랫폼에 대한 거대한 증거입니다. upGrad는 이제 대규모로 양질의 교육을 제공할 수 있습니다.

upGrad - 비즈니스 모델 및 수익 모델

upGrad는 소비자가 프로그램에 등록하고(승인을 받은 후) 등록 비용을 선불로 지불하는 직접적인 B2C 비즈니스 모델을 기반으로 합니다. 기업 비즈니스의 경우 회사는 직원 교육에 대한 대가를 회사로부터 받습니다 .

upGrad의 프로그램 가격은 학생들을 배치하려는 노력을 반영합니다 . 프로그램 비용의 50%는 프로그램 완료 후 배치된 경우에만 학습자로부터 징수됩니다. 이 가격 책정 전략은 인도에서 처음 있는 것입니다.

upGrad - 자금 및 투자자

upGrad의 설립자가 초기 자금을 제공했습니다. 투자의 첫 번째 단계는 학습 경험, 제품, 콘텐츠 및 교수법을 구축하는 데 사용되었습니다. 투자의 두 번째 단계는 소비자와 기업 사이에 더 큰 인지도를 만들기 위한 것입니다.

2021년 4월, upGrad는 Temasek이 이끄는 2015년에 설립된 이후 첫 외부 주식 펀딩 라운드를 진행했습니다. 회사는 2021년 11월 29일 현재까지 약 3억 6099만 달러를 모금했습니다.

날짜	시리즈	양	투자자
2021년 8월 9일	-	1억 8500만 달러	IFC, IIFL 및 테마섹
2021년 4월 30일	벤처 라운드	4천만 달러	국제금융공사
2021년 4월 26일	벤처 라운드	1억 2천만 달러	테마섹 홀딩스
2021년 4월 14일	벤처 라운드	930만 달러	유니라저 벤처스
2020년 8월 12일	부채 융자	$669만	IIFL 자산운용

2020년 8월, upGrad는 IIFL 소득 기회 펀드(인도에 중점을 둔 글로벌 자산 관리 회사인 IIFL Asset Management Limited 소유)에서 INR 50Crores(680만 달러)의 부채를 조달했습니다. 2021년 에듀테크 기업 인수를 목표로 하고 있다.

upGrad는 회사의 첫 번째 외부 자금 조달 라운드에서 World Bank의 IFC에서 4천만 달러, Temasek에서 1억 2천만 달러를 모금했습니다. upGrad의 가치는 8억 5천만 달러에 이르렀습니다.

upGrad는 Temasek, International Finance Corporation 및 IIFL의 지원을 받은 2021년 8월 9일에 최신 기금 마련을 통해 유니콘 지위를 획득했습니다. 이 회사는 모금 행사 이후에 12억 달러로 평가되었습니다. 지난 라운드로 Ronnie Screwvala의 회사는 Byju's와 Unacademy에 이어 2021년 Edtech 공간에서 세 번째 유니콘으로 변했습니다.

보고서에 따르면 회사는 추가로 4억 달러를 조달하고 곧 40억 달러의 가치를 평가하기 위해 사전 협상을 진행하고 있습니다.

upGrad 설립자인 Ronnie Screwvala 는 "대상 기업에 대한 우리의 구체적인 관심은 학위 프로그램에서 우리의 야망을 빠르게 추적하거나 기존 범위(예: 금융, 법률 또는 의학)에 완전히 새로운 온라인 프로그램 라인을 추가할 수 있는 기업입니다."라고 말했습니다.

재정적 및 전략적 투자자들의 인바운드 관심이 있었습니다. upGrad의 초점은 세 가지 구성 요소에 투자하는 것입니다.

새로운 프로그램.
더 큰 인식.
제품 및 학습 경험.

upGrad - 사용자 확보

처음 100명의 고객을 위해 upGrad는 여러 오프라인 이벤트를 사용하여 이니셔티브를 홍보했습니다. 설립자들은 학습자들에게 개인적으로 이야기했습니다. 예비 학습자는 등록하기 전에 비디오 프로필과 SOP(목적 선언문)를 공유해야 했습니다. 그런 다음 2주간의 학습 콘텐츠를 무료로 제공받았습니다. 무료 콘텐츠를 경험한 후에야 결제 옵션을 사용할 수 있었습니다.

“처음에는 50~60명의 학습자가 등록할 것으로 예상했지만 결국 100명이 프로그램에 등록했습니다. 그것은 우리에게 가장 짜릿하고 겸손한 경험 중 하나였습니다.”라고 Mayank는 회상합니다.

공동 설립자이자 회장인 Ronnie Screwvala 가 보고한 바와 같이 upGrad는 2021년 8월 30일 플랫폼으로 학습자 기반의 200만 명을 돌파 하여 미국에서 고등 교육을 제공하는 가장 큰 온라인 플랫폼이 되었습니다.

upGrad - 스타트업 챌린지

모든 비즈니스와 마찬가지로 upGrad는 여러 가지 문제에 직면했습니다. 가장 중요한 것은 온라인 교육의 신뢰성을 둘러싼 낙인이었다 . 온라인 교육은 경솔하다는 인식이 일반적입니다. upGrad는 제품, 고객 경험 및 성공 사례를 통해 이를 입증해야 했습니다. 그리고 이것은 힘든 일이었습니다.

채용 담당자가 온라인 교육이 오프라인 교육만큼 엄격할 수 있다는 사실을 받아들이도록 하는 것이 다음 장애물이었습니다. 마지막으로, 제품 가격 책정과 관련하여 upGrad는 오프라인 경쟁업체보다 할인된 가격으로 가격을 책정했지만 다른 온라인 경쟁업체보다 프리미엄을 책정했습니다. 프로그램의 가치 제안을 학습자에게 설명하는 것은 힘든 작업이었습니다 .

“고등 교육 브랜드를 구축하는 전체 작업은 교육에 대한 일반적인 소비자 사고 방식으로 인해 더욱 어려워졌습니다. 인도의 교육은 많은 사람들이 시간 제한이 있는 일회성 활동으로 간주합니다. 이 활동을 마친 후에는 일을 시작하고 다시 공부로 돌아가지 않습니다. 교육에는 연령 제한이 없으며 평생 학습은 새로운 만트라이자 모든 사람에게 필요한 시대임을 확신시켜 사람들의 사고 방식을 바꾸는 것은 엄청난 과업입니다.” - Mayank.

upGrad - 경쟁사

upGrad의 최고 경쟁자는 -

바이주의
코세라
에두레카
간단하게 배우다
Unacademy 등.

그러나 경쟁업체와 차별화되는 특정 기능이 있습니다. 주요 USP 중 하나는 각 학습자에게 제공되는 손 잡기입니다. 이러한 관행을 ' 학생 멘토링 '이라고 하며 이를 뒷받침하는 팀을 upGrad에서 '학생 성공'이라고 합니다.

“우리는 심지어 오늘날까지 우리가 하는 방식으로 이 수준의 방향, 안내, 동기 부여 및 지원을 제공할 수 있는 다른 브랜드가 없다는 것을 학생들로부터 듣습니다. 학습자에게 프로그램을 시작하기 위한 배치가 할당되는 순간, 학생 멘토가 그들과 연락을 취합니다. 첫날부터 학습자/멘티와 학생 멘토는 프로그램 특정 주제에 관해 의사소통을 시작합니다. 그때부터 학습자의 경험, 삶의 문제와 기쁨은 학생, 멘토의 삶에서도 잊을 수 없는 부분이 됩니다. 이것이 우리가 학습자와 맺는 유대감입니다. 그리고 그 학습자가 프로그램이 끝날 때 인증/디플로마를 받으면 멘티가 성공하는 것을 보는 것보다 학생 멘토를 더 행복하게 만드는 것은 없습니다." - Mayank Kumar.

upGrad - 인수

upGrad는 2022년 1월 10일에 Work Better를 비공개 금액으로 인수했습니다. Work Better는 인수 후 upGrad로 통합될 예정이며 upGrad Work Better로 이름이 변경되어 직원과 조직을 위한 맞춤형 과정을 제공합니다. 보도에 따르면 회사의 전체 팀은 기업 학습 및 개발(L&D) 제공을 강화할 upGrad에 합류할 예정입니다. 이번 인수로 Work Better는 upGrad For Business(B2B 부문)에 300명 이상의 기업 고객과 250명 이상의 강사를 영입할 것입니다. After Work Better, upGrad는 2022년 5월 2일 Data Science Institute INSOFE를 인수했습니다. 데이터 과학, 인공 지능 및 기계 학습 중심 기관은 수익성이 있으며 2022년에는 가치 평가액이 1,300만 달러(1억 INR)를 넘어설 것입니다. 하이데라바드 기반 INSOFE의 투자자와 경영진은 upGrad에서 1% 미만의 지분을 20억 달러의 가치로 인수할 예정이며 이번 INSOFE 인수로 upGrad는 총 11개 회사의 인수를 완료했습니다.

Talentedge는 2021년 12월 6일 upGrad에 인수된 마지막 회사였습니다. 회사에서 거래 가치를 공개하지 않았지만 upGrad는 언론 성명에서 거래 가치가 Talentedge의 올해 매출의 3-4배 정도라고 밝혔습니다. 약 130억원에 달하는 것으로 알려졌다. Talentedge 인수는 2022년 4월 8일에 마감되었으며 현재 upGrad 그룹에 통합되어 있습니다. 회사는 거의 100% 주식 교환 거래를 완료했으며 Talentedge는 Rs 2억 5000만(2700만 달러), upGrad는 20억 달러로 평가되었습니다. 거래 가치는 아직 공개되지 않았지만 거래의 일환으로 Talentedge의 소유주인 The Sekhsaria 가족이 upGrad의 지분을 받았습니다.

upGrad는 2021년 11월 29일 유학생 모집을 위한 호주 양면 시장인 Global Study Partners(GSP) 를 인수했습니다. 회사는 GSP 의 지분 100% 에 1,600만 달러 를 투자 하고 향후 성장을 위해 1,000만 달러를 추가로 할당하기로 약속했습니다 .

upGrad 는 2021년 8월 3일 에 단기 기술 및 교육 과정을 시작하는 KnowledgeHut 을 인수했습니다. upGrad는 Rs에 Impartus를 인수했습니다. 1억 5천만 달러(2060만 달러) . Impartus는 upGrad의 완전한 자회사로 운영되는 비디오 학습 솔루션 제공업체였습니다. upGrad는 2018년 Acadview Software를 인수 하여 대학 교육 공간에 도전했습니다. 이에 앞서 회사 는 2016년 기업에서 온라인 교육을 배포하는 데 사용하는 모바일 기반 SaaS(Software-as-a-Service) 제품인 Pyopil Education Technologies를 인수했습니다 . 2019년 upGrad는 제품 관리 및 데이터 과학. 다른 주목할만한 인수는 AcadView와 Pyopil Education을 인수했을 때였습니다.

다음은 upGrad가 지금까지 본 모든 인수를 언급하는 표입니다.

취득	날짜	가격
인소프	2022년 5월 2일	3300만 달러
더 나은 작업	2022년 1월 10일	미공개
재능	2021년 12월 6일	미공개
글로벌 스터디 파트너	2021년 11월 29일	미공개
지식헛	2021년 8월 3일	미공개
임파투스 이노베이션	2021년 5월 24일	2022만 달러
레크루트 인도	2020년 12월 15일	미공개
게이트 아카데미	2020년 11월 24일	미공개
코호트플러스	2019년 7월 4일	미공개
아카드뷰	2018년 10월 29일	미공개
(주)표필교육기술㈜	2016년 10월 17일	미공개

upGrad는 2021년 7월 13일에 첫 번째 ESOP를 수행했으며 회사는 $29.5Mn(Rs 220 crores)에 가까운 금액의 유동성을 약속했습니다. upGrad의 처녀 ESOP는 확대된 자본 기반의 약 13%에 달하는 대규모 ESOP 풀을 형성했으며 회사의 초기 및 유망한 팀원 모두에게 혜택을 줄 계획입니다. 포괄적인 ESOP 계획은 37명의 초기 팀원으로 구성된 600명 이상의 팀원이 회사의 성장 스토리를 공유하는 것을 자랑합니다.

회사는 11월 중순에 직원 스톡 옵션 프로그램(ESOP) 풀을 28% 더 늘렸습니다. 이전에 17,25,810개의 옵션(UPGRAD Education-Employee Stock Option(New) Scheme, 2015)에 대해 언급했던 upGrad는 이제 22,25,810개의 옵션을 만들었습니다. 이는 또한 풀의 가치를 29% 증가시켜 Rs 427 crore로 증가시켰으며, 이는 Rs 331 crore에서 마지막으로 보고되었습니다.

upGrad - 고문 및 멘토

기업가에게 지식이 풍부한 조언자의 중요성을 강조하면서 Mayank는 다음과 같이 말했습니다 . 기업가로서 당신은 실행과 생각에 깊이 빠져드는 경향이 있어 때로는 더 큰 그림을 보지 못합니다. 희망을 가진 사람들을 만나고 아이디어를 발산하고 외부의 관점을 얻는 것은 항상 좋은 일입니다.”

upGrad - Revenue And Growth

In the last few years, upGrad's gross revenue has increased manifold. It witnessed a 113% jump in its gross revenue from INR 57 crores ($7.8 million) in FY18 to INR 121 crores ($16.7 Million) in FY19. The company's total revenue increased to INR 163 Crores ($22.4 Million) in FY20. The company has achieved an Annual Revenue Run rate (ARR) of INR 1200 Crore ( $165.4 Million) . The plan is to grow by international expansion and strategic acquisitions in 2021 and 2022. Furthermore, the company is also planning to achieve a revenue run rate of $500 million by the end of March 2022.

upGrad's revenues ballooned by around 86% to become a little more than Rs 302 crore during FY21, which was last pegged at Rs 162.31 crore in FY20.

upGrad Revenue Breakdown

upGrad's largest revenue vertical is the commission it charges on the fees collected by the universities, making up for 50.3% of its revenues. 49.1% of its revenues have garnered the sale of its own edtech courses. The remaining percentage consists of the recruitment services upGrad provides.

Here, in FY21, upGrad generated revenues from these three streams where the edtech unicorn's revenues from commissions grew by 68.4% in FY21 to become Rs 152 crore, which was earlier reported to be Rs 90.2 crore in FY20. The income generated from the sales of its courses increased by 105.5% to turn Rs 148.2 crore during FY21 from Rs 72.1 crore in FY20. The remaining portion of its revenues, which sum up to Rs 1.8 crore, was generated from its recruitment services. The total collections of the company grew by 86% in FY21. However, the EBITDA margins worsened for the same from -45.6% in FY20 to -63.46% in FY21 and due to the diminishing EBITDA margins, the company's losses also grew by 2.7X from Rs 79 crore in FY20 to Rs 211.13 crore in FY21.

upGrad has been on an upward trajectory since its inception and has so far empowered the careers of over 300,000 working professionals in India. In 2019, the company reached the 1250 "careers transition" mark.

In a short span of around 5 years, this startup on-boarded over 21,500 paid learners and has impacted more than 370K individuals globally, making it India's largest online higher-education company based on gross revenue generated from the Indian market in FY18-19.

In the period when the impact of COVID-19 was at its peak, upGrad onboarded over 100 colleges and universities onto its platform to pave the way for blended online learning as the future of education.

For the month of June 2020, upGrad reported Gross Student Revenue of INR 50 crores per month. That will tend to grow to INR 100 crores per month by September 2020. It aims to reach INR 1200 crores by the end of this fiscal year. Due to the high investments for upcoming launches in Q1 2020, upGrad reported a nominal loss.

The company's total revenue increased by 95%, from INR 85 crores in FY19 to INR 163 crores in FY20. However, the healthy increase in revenue was offset by an 87% growth in the company's expenses, from INR 129 crores in FY19 to INR 241 crores, leading to an increase in the company's net loss for the year.

The Edtech startup looked forward to raising around $400 million via a funding round to join the unicorn club of companies. upGrad has been successful in achieving its target unicorn status on August 9, 2021, by raising around $185 Mn in a round led by Temasek, IIFL, and IFC at a valuation of $1.2 Bn. Ronnie Screwvala, Chairperson and Co-founder of upGrad has confirmed the news remarking, "Yes, the last value was at USD 1.2 Billion, but as I keep saying, we are not a fan of the tag name unicorn - for us, it is only a means to a much larger goal."

The company is aiming to achieve revenue worth $2 Billion by 2026.

Here are some of the prominent growth highlights of upGrad:

The company is an edtech unicorn and stands as a competitor of the highest valued Edtech company in India, Byju's
upGrad has witnessed a 100% growth at the beginning of FY21
upGrad claims to have a million users globally
The company also has over 45,000 paid students
upGrad has crossed $210 million annual revenue run rate
The company has doubled its learners' base in just 8 months
It has crossed a milestone of acquiring 1 million learners in just 5 years of its operations

UpGrad launched UpGrad Foundation

UpGrad has announced the launch of UpGrad Foundation on April 4, 2022, which is a philanthropic initiative of the company and will serve as a non-profit arm of the edtech company. As per the recent reports, the company has already devoted Rs 50 crore to train the teachers, support decent mentorship and coaching, and conduct career counselling sessions, scholarships, internships, and for online student exchange programmes.

upGrad - Partnership

upGrad has signed Amitabh Bachchan as its brand ambassador

upGrad has announced that its brand ambassador would be none other than the Bollywood legend Amitabh Bachchan. The veteran actor will help lift the brand value of upGrad with the help of exclusive endorsements and advertising of the services of the platform, and will emphasise the necessity of 'lifelong learning' for everyone.

upGrad - Star India Deal

upGrad has signed up for a high-value deal with Star India. This enabled upGrad to run its latest ad-campaign "Sirf Naam ki Nahin, Kaam ki Degree" across television and Hotstar (OTT platform) throughout the IPL 2020 (Indian Premiere League). The move was initiated to expedite the adoption of technology and online education.

In 2017, upGrad in collaboration with 'Invest India' developed the 'Startup India Learning Program' . 'Startup India Learning Program' is a free online entrepreneurship course by Startup India.

The approach of attracting consumers also included partnerships with entrepreneurship-focused publications to spread the word around. For increasing the customer base, they focused on some subject-specific channels to attract learners. It partnered with universities to launch the next set of programs. Those partnerships also helped scale the existing programs.

upGrad has tie-ups with the following educational institutes:

국제 정보 기술 연구소(IIIT-B).
Birla 기술 및 과학 연구소.
필라니(BITS Pilani).
운모.
듀크 기업 교육(듀크 CE).
캠브리지 판사 비즈니스 스쿨.
경영 기술 연구소(IMT Ghaziabad).
보험 관련 과정을 위한 HDFC Life.
IIT Madras, 기계 학습 및 클라우드에 대한 인증 과정.

2019년 upGrad는 배우 Vicky Kaushal이 등장하는 첫 번째 광고 캠페인을 공개했습니다 . 영화는 온라인 교육 공간이 얼마나 영향력 있고 전통적인 오프라인 교육만큼 좋은지를 보여줌으로써 온라인 교육이 비효율적이라는 신화를 깨뜨립니다.

두 번째 캠페인은 인도의 일하는 전문가들이 일단 직업을 갖게 되면 학습으로 돌아갈 필요가 없다고 느끼는 관성 상태에 있다는 통찰력을 기반으로 했습니다. 이 영화는 고객이 오늘날과 같은 시대에 관련성을 유지하기 위해 스스로 배우고 기술을 향상시키는 것 외에는 선택의 여지가 없음을 깨닫게 해야 합니다. 캠페인은 upGrad의 고유한 온라인 파워 러닝 접근 방식을 조명하고 개인 경력의 긍정적인 변화에서 할 수 있는 역할과 함께 그 영향력을 보여주었습니다. 또한 빠르게 변화하는 이 기술 세계에서 직장에서 새로운 시대의 기술이 탐나고 업스킬링이 필요하다는 사실을 확립하고자 합니다.

upGrad - 수상

온라인 교육 분야에서 평판이 좋은 upGrad는 많은 권위 있는 기관에서 인정하고 수여했습니다.

2016년 에는 인도 정부의 '인도 창업' 학습 프로그램 의 공식 교육 파트너로 선정되었습니다. 이 프로그램을 통해 upGrad는 인도의 신진 기업가들에게 2개 언어(힌디어 및 영어)로 기업가 정신 기반 과정을 제공합니다.
2017년 upGrad의 공동 창립자이자 CEO인 Mayank Kumar 는 BW Disrupt(Business World)의 40세 이하 40세 이하 행사에서 올해의 성취 자로 인정받았습니다.
2017년에는 Fast Company에서 '인도에서 가장 혁신적인 10대 기업 ' 목록에 이 스타트업을 선정했습니다.
이코노믹 타임즈로부터 ' 최고의 교육 브랜드 ' 상을 받았고 2018년 링크드인의 ' 톱 25 스타트업 '에 이름을 올렸다.
공동 설립자 중 두 명인 Ravijot Chugh와 Phalgun Kompalli는 2018년 Forbes 30세 이하 30인에 등재되었습니다.
2018년에 upGrad의 기계 학습 프로그램 - IIIT Bangalore와 연계한 기계 학습 및 AI PG 디플로마는 Analytics India Magazine 에서 인도 인공 지능에 관한 1위 과정으로 선정했습니다.
이 회사는 또한 2019년 IAMAI에서 ' Best Tech for Education '을 수상했습니다.

upGrad - 향후 계획

upGrad의 전략적 이니셔티브의 일환으로 회사는 학습자의 인원수와 수익을 늘리는 것을 목표로 2020년 4월에 4가지 주요 전략적 이니셔티브에 중점을 둘 것이라고 선언했습니다 .

향후 몇 년 동안 35개의 새로운 다양한 온라인 프로그램을 시작합니다.
upGrad가 제공하는 모든 90개 온라인 프로그램은 증가하는 수요에 대처하기 위해 이전과 같이 매 분기가 아닌 매월 시작 날짜를 갖습니다.
인도에서 혼합 온라인 학위 프로그램을 통해 대학 승인 학위를 지급하는 최초의 기업이 됩니다.
전 세계적으로 4천만 명의 남아시아 이민자 인구를 대상으로 하여 글로벌 입지를 강화합니다.

향후 5년 동안 upGrad는 100만 명이 넘는 학습자의 경력을 훈련하고 구축하는 것을 목표로 하고 있으며 그 영향이 연쇄적인 효과로 이와 관련된 최소 500만 명의 실무 전문가에게 도달할 것으로 기대합니다. 이 성장하는 생태계는 장기적으로 고용 가능성에 중점을 둔 인도 최대의 온라인 고등 교육 회사로 성장하는 원동력이 될 것입니다.

회사는 온라인 학습 경험에 혁명을 일으키고 학습자의 고용 가능성 지수를 향상시킬 준비가 되어 있습니다.

"원격 학습은 upGrad의 선구자였으며 증강 학습은 후계자가 될 것입니다. 가상 대학으로서 우리는 학생과 교육자가 고등 교육을 위해 신기술을 수용하는 혜택을 받기를 바랍니다. 지구 반대편에 있는 대학들은 빠르게 성장했습니다. upGrad의 온라인 파워 러닝 경험이 오프라인 못지않게 좋기 때문에 우리나라가 속도를 낼 때입니다." - 마양크 쿠마르.

IIFL 소득 기회 기금에서 INR 50 crores를 모금한 후 upGrad는 이번 회계연도에 더 많은 교육 기술 회사를 인수하기를 기대하고 있습니다.

Upgrad의 공동 설립자이자 회장인 Ronnie Screwvala 는 "우리는 활발한 토론을 하고 있습니다. 이 시기에 흥미로운 기회와 훌륭한 기업가도 있습니다. 우리는 올해 성장을 바라볼 때 이러한 회사를 upGrad에 도입하게 된 것을 기쁘게 생각합니다."라고 말했습니다.

upGrad - 자주 묻는 질문

upGrad의 설립자는 누구입니까?

upGrad는 Ronnie Screwvala, Mayank Kumar, Phalgun Kompalli 및 Ravijot Chugh에 의해 2015년에 설립되었습니다.

Upgrad의 CEO는 누구입니까?

Arjun Mohan은 upGrad의 CEO입니다.

upGrad는 언제 시작되었습니까?

upGrad는 2015년에 설립되었습니다.

upGrad의 최고 경쟁자는 누구입니까?

upGrad의 최고 경쟁자는 Coursera, Edureka, Simplilearn 및 Unacademy입니다.

upGrad의 수익은 얼마입니까?

upGrad의 총 수익 은 FY20에 1억 6300만 INR(2240만 달러)을 기록했습니다.

Unacademy의 가치는 무엇입니까?

회사의 현재 가치는 8억 5천만 달러입니다. (2021년)

upGrad는 무료인가요?

upGrad에서 제공하는 일부 과정은 무료입니다. upGrad의 기능을 최대한 활용하려면 upGrad의 유료 프로그램에 등록해야 합니다.