История успеха upGrad — крупнейшая в Индии онлайн-компания высшего образования

Опубликовано: 2022-05-03

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержание этого поста было одобрено upGrad .

С экспоненциальным ростом числа пользователей Интернета и смартфонов в Индии использование Интернета для выполнения своих задач стало обычным явлением. Образование тоже попадает под этот зонтик. Онлайн-репетиторство имеет много преимуществ, таких как экономичные курсы, гибкий график и доступ 24/7 для устранения сомнений и вопросов. Это сделало онлайн-обучение популярным среди всех возрастных групп. upGrad , стартап из Мумбаи, использует лучшее из сегмента онлайн-образования.

upGrad сотрудничает с институтами мирового класса , чтобы облегчить доступ к курсам, ориентированным на карьеру, и помочь индийским студентам и работающим специалистам, которые хотят повысить свою карьеру. С последним раундом финансирования 9 августа 2021 года в размере 40 миллионов долларов, возглавляемым Temasek Holdings, IFC и IIFL, оценка upGrad превысила 1,2 миллиарда долларов и сделала его третьим единорогом в сфере Edtech.

StartupTalky взял интервью у основателя upGrad Маянка Кумара , чтобы узнать, как был основан стартап и как он помогает студентам и специалистам получать высшее образование в Интернете. Читайте дальше, чтобы узнать о бизнес-модели upGrad, модели доходов, основателях, проблемах, финансировании, росте и истории успеха.

upGrad - Основные моменты компании

Имя запуска	вверхГрад
Главное управление	Мумбаи
Основатели	Ронни Скривала, Маянк Кумар, Пхалгун Компалли и Равийот Чуг
Сектор	ЭдТех
Основан	2015
Нетуорт	Оценка в 1,2 миллиарда долларов (август 2021 г.)
Доход	40,04 миллиона долларов (302 крор индийских рупий) в 21 финансовом году
Финансирование	360,99 млн долларов (декабрь 2021 г.)
Головная организация	UpGrad Education Pvt. ООО
Веб-сайт	upGrad.com

upGrad - Путь стартапа
апГрад - О нас
upGrad - Детали отрасли
upGrad - Основатели и команда
upGrad - Культура работы
upGrad - Как это началось
upGrad — название, слоган и логотип
upGrad - Курсы
upGrad - бизнес-модель и модель доходов
upGrad - Финансирование и инвесторы
upGrad - Приобретение пользователей
upGrad - Вызовы стартапов
апГрад - Конкуренты
upGrad - Приобретения
upGrad - Советники и наставники
upGrad - Доход и рост
апГрад - Партнерство
апГрад - Награды
upGrad - Планы на будущее

upGrad - Путь стартапа

апГрад - О нас

UpGrad Education Pvt. Ltd. — онлайн-компания высшего образования, которая предоставляет программы в области данных, технологий и управления для студентов колледжей, тех, кто впервые ищет работу, и работающих специалистов, а также дает им возможность достичь своего максимального потенциала. Эти программы разработаны в сотрудничестве с первоклассными университетами, такими как IIIT-B, BITS Pilani, MICA, Cambridge Judge Business School и многими другими.

Для дальнейшего повышения качества обучения была создана комплексная экосистема, которая включает в себя, помимо прочего, индивидуальное наставничество , взаимное обучение , отраслевые сети и экспертная профессиональная ориентация . Это обеспечивает целостный подход к получению максимальной отдачи от предлагаемых программ.

«Мы в upGrad всегда верили в потенциал онлайн-образования, способного изменить карьеру. Отсюда развитие и приверженность заявлению о видении компании с момента ее основания в 2015 году — «Построение карьеры завтрашнего дня», — сказал Ронни Скривала. основатель апГрад.

рекламная кампания upGrad

Это первая крупная спортивная ассоциация upGrad и первое участие игрока в сфере образовательных технологий в Dream IPL 2020.

«IPL — это наиболее подходящий случай, чтобы обратиться к людям, напомнив им о необходимости повышения квалификации и подготовки к предстоящему конкурентному миру. Наше стратегическое партнерство со Star предоставит нам правильную платформу, тем самым помогая нам охватить более широкую аудиторию, проживающую в самых отдаленных уголках Индии», — сказал Арджун Мохан, генеральный директор upGrad.

upGrad - Детали отрасли

Согласно отчету IBEF, рынок высшего образования в Индии составляет 102 миллиарда долларов США. Если мы рассмотрим рынок онлайн-высшего образования, то он составляет 247 миллионов долларов США и, как ожидается, вырастет в 8 раз и достигнет 1,96 миллиарда долларов США в 2021 году. В отчете об отраслевых исследованиях Techavio прогнозируется, что к 2022 году рынок онлайн-образования в Индии будет стоить около 18 миллиардов долларов США. , среднегодовой темп роста которого составляет около 20 % в течение пяти лет.

Общее число учащихся высших учебных заведений в Индии оценивается в 34,6 миллиона человек, валовой коэффициент зачисления (GER) в высшие учебные заведения составляет 24,5% для возрастной группы 18-23 лет, а заочное обучение составляет около 11,05% от общего числа учащихся. в программах высшего образования. Восприятие рекрутеров в отношении онлайн-степеней в Индии также изменилось, поскольку UGC разрешил соответствующим университетам предлагать онлайн-курсы на получение степени. Это решение является революционным шагом на пути развития сектора онлайн-образования в Индии.

upGrad - Основатели и команда

upGrad была основана в 2015 году Ронни Скривала, Маянк Кумар, Пхалгун Компалли и Равийот Чу.

Ронни Скривала | Соучредитель и председатель upGrad

Ронни Скривала — председатель upGrad . Ронни — известная личность в индийской телеиндустрии и основатель UTV Group (теперь известной как Walt Disney India), попечитель-учредитель Swades Foundation , основатель Unilazer Ventures, Совет консультантов AIESEC India и основатель RSVP Movies. . Он фигурирует в списке 75 самых влиятельных людей 21 века по версии Esquire и занимает 78-е место среди 100 самых влиятельных людей мира в рейтинге Time 100 (составленном журналом Time, 2009 г.). Он также был включен в список 25 самых влиятельных людей Азии по версии журнала Fortune и назван « Джек Уорнер из Индии » по версии Newsweek.

Маянк Кумар | Соучредитель и управляющий директор upGrad

Маянк Кумар является управляющим директором и руководит общими операциями в upGrad. До работы в upGrad Маянк был вице-президентом по образованию в Bertelsmann , крупнейшем в Европе медийном и образовательном конгломерате, где он руководил образовательной стратегией и ее многомиллионными инвестициями в Индии. Он также был членом совета директоров iNurture — крупнейшего в Индии поставщика отраслевых академических программ.

Маянк имеет степень бакалавра ИИТ Дели и степень магистра делового администрирования Индийской школы бизнеса. Он получил желанную награду BWDISRUPT 40-40 Achiever of the Year Award'17 от BW Businessworld. До прихода в Bertelsmann Маянк был старшим директором в The Parthenon Group , где он консультировал клиентов в сфере образования по вопросам рыночного потенциала, стратегий роста и выхода на рынок, инвестиционных решений, стратегий увеличения доходов и прибыли. Он участвовал в сделках на сумму 1 миллиард долларов США, поступающих в сектор образования, и работал с клиентами из Китая, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Индии и Южной Америки. Он также работал в Tata Strategic Group, консультируя Tata по стратегическому направлению.

Равийот Чу | Соучредитель, upGrad

Равийот Чу возглавляет отделы карьерных услуг, продуктов, дизайна, контента, доставки и успеха студентов в upGrad . Равийот работал в Housing.com в качестве руководителя продукта, а затем в Parthenon Group, где он консультировал несколько компаний и частных инвесторов по вопросам должной осмотрительности, выхода на рынок и стратегии роста в образовательном секторе развивающихся рынков в Азиатско-Тихоокеанском регионе и на Ближнем Востоке. , и Африка. Он также стал соучредителем стартапа социальных путешествий под названием 36hrs.in в Сан-Франциско . Равийот Чу имеет степень бакалавра компьютерных наук в ИИТ-Дели и был частью когорты Forbes Asia 30 до 30 лет в 2018 году.

Пхалгун Компалли | Соучредитель, upGrad

Фалгун Компалли — руководитель отдела продаж и маркетинга в upGrad . В дополнение к продажам и маркетингу он возглавляет партнерские отношения с университетами и привлечение клиентов. До UpGrad Фалган был директором The Parthenon Group — консалтинговой фирмы по стратегии образования, — где он консультировал крупные образовательные конгломераты и инвестиционные фонды по вопросам их роста и инвестиционных стратегий в образовательном секторе. Phalgun проделал значительную работу в области высшего образования и обучения с использованием технологий в Индии, США, Бразилии, Африке и Юго-Восточной Азии. Он работал в Opera Solutions до своего пребывания в Парфеноне. Opera Solutions — аналитическая фирма, предоставляющая консультации компаниям из списка Fortune 500 по их инициативам по оптимизации доходов и расходов с помощью анализа данных. Он получил степень бакалавра технологий в ИИТ Дели.

Команда UpGrad и рабочая сила

В upGrad работает более 2000 сотрудников, и в 21 финансовом году компания планирует добавить еще 1000 сотрудников . Компания недавно укрепила свою команду высшего руководства, чтобы извлечь выгоду из потенциальных возможностей в секторе онлайн-образования.

Компания назначила Таню Ахлувалию вице-президентом по бренд-маркетингу, а Рахул Картикеян возглавит цифровой маркетинг . Таня имеет 18-летний опыт работы с ведущими организациями, такими как Coca-Cola, BBlunt, Nike, Unilever и Delta Corp. Последние 11 лет Рахул работает в сфере маркетинга и рекламы на различных должностях. Он был руководителем отдела цифровой производительности в Западном регионе в Wavemaker и работал с такими ведущими брендами, как Vodafone, Eureka Forbes, NMIMS и Flipkart.

В апреле 2019 года Кушал Дев Кашьяп, бывший старший менеджер (развитие бизнеса) BYJU, присоединился к upGrad в качестве заместителя директора по развитию бизнеса. В мае 2019 года Абхишек Арора присоединился к upGrad в качестве коммерческого директора по потребительскому бизнесу.

С момента основания должность главного исполнительного директора была вакантной. В марте 2020 года upGrad назначила Арджуна Мохана генеральным директором по операциям в Индии. В прошлом CBO (главный коммерческий директор) в BYJU, Мохан имеет более чем десятилетний опыт работы в секторе образовательных технологий. Помимо BYJU, Мохан также работал с Titan Industries, Tata Motors, Tata Realty and Infrastructure Ltd (TRIL) и Sir Dorabji Tata and Allied Trusts.

За последние два года стартап разработал целостный опыт цифрового образования для работающих специалистов и студентов колледжей для повышения квалификации и переквалификации. Мы рады, что новое высшее руководство приносит разнообразные и полезные знания для upGrad, чтобы раскрыть огромный потенциал в пространстве онлайн-образования и понять индийских учащихся. Мы продолжим этот импульс роста, предлагая инновационные возможности для работающих профессионалов и студентов, чтобы они могли приобрести навыки нового века для рабочей силы будущего - Ронни Скривала и Маянк Кумар , соучредители upGrad.

upGrad - Культура работы

Видение upGrad вращается вокруг «построения карьеры завтрашнего дня ». Образовательный опыт, который он предоставляет, лежит в основе его бизнеса. Команда upGrad постоянно стремится к совершенству и имеет высокую степень страсти и гордости за то, что она делает. Вот некоторые из основных особенностей рабочей культуры upGrad:

Он нацелен на построение карьеры завтрашнего дня: люди, работающие в компании, испытывают чувство удовлетворения от работы и чувство, что они делают что-то особенное, поскольку их вклад может улучшить жизнь и карьеру клиента/учащегося.
Он поддерживает инновации: UpGrad считает, что будущее за технологиями. Вот почему сотрудники постоянно мотивированы на реализацию инновационных инициатив в различных областях.
Открытая культура : команда лидеров очень доступна, структура плоская, и сотрудники поощряются к проявлению инициативы.
Содействовать повышению квалификации : будучи компанией, поддерживающей повышение квалификации, upGrad поощряет своих сотрудников проходить курсы по сниженным ценам, чтобы оставаться актуальными в меняющиеся времена.
Поощряйте прозрачность и творческое мышление : молодая организация с численностью сотрудников более 400 человек и средним возрастом сотрудников 28 лет, upGrad готова раздвинуть границы в области образования.

Основные черты культуры работы upGrad сосредоточены на:

Долгосрочное мышление с клиническим исполнением.
Эмпатия и воздействие.
Ответственность и собственность.
Доведение до совершенства.

«Мы в upGrad всегда ищем страсть в человеке, будь то работа или вне работы. Человек может быть увлечен бегом, общественной работой, фильмами, музыкой, путешествиями и т. д. Для нас страсть демонстрирует, насколько человек целеустремлен и как усердно они следуют своей страсти», — сказал Маянк Кумар, соучредитель upGrad.

История upGrad - как это началось?

Mayank имеет большой опыт работы в сфере образования как в качестве консультанта, так и в качестве инвестора. Он отметил преимущества низких затрат на инфраструктуру и большой студенческой базы в снижении стоимости обучения через онлайн-канал. Эти факторы привели к тому, что онлайн-курсы стали на 53% дешевле, чем офлайн-альтернативы. Благодаря гибкости времени, графика и т. д. онлайн-обучение является удобным способом обучения. В результате появилось множество онлайн-образовательных компаний, которые обслуживают огромное количество онлайн-курсов.

Хотя были компании в сегменте K-12 и платформы, предоставляющие МООК (массовые открытые онлайн-курсы), ни одна из них не предоставляла формальное образование в сочетании с всесторонним опытом обучения. Маянк предвидел, что требования к онлайн-обучению будут намного выше для технических сертификатов, учитывая рост работающего населения в то время. Опять же, ни одна из существующих компаний полностью не использовала онлайн-пространство высшего образования. Это привело к идее upGrad, которая впоследствии была запущена в 2015 году.

«Сначала мы создали контент-команду, которая теперь выросла в 5 раз. Они создали предмет с нуля, собирая и сопоставляя отраслевые тенденции и университетскую программу. Мы быстро создали техническую команду, которая занимается исключительно бесперебойной работой нашей онлайн-платформы. С тех пор мы всегда фокусировались на создании отличного опыта онлайн-обучения, сотрудничая с нужными университетами, такими как BITS Pilani, IIIT-Bangalore, Cambridge Judge Business School of Executive Education и т. д. Мы также сотрудничаем с некоторыми из лучших в отрасли, такими как Google , Flipkart, Gramener и многие другие, чтобы создать сплоченный и практический опыт обучения», — говорит владелец upGrad Маянк Кумар, объясняя начальный этап компании.

Начиная со своей первой программы по предпринимательству, upGrad создал несколько крупнейших онлайн-программ в Индии, чтобы помочь тысячам специалистов и студентов колледжей достичь своих карьерных целей в области данных, технологий и управления. Сегодня на платформе более 35 программ .

upGrad — название, слоган и логотип

«Интересно, что мы зарегистрировали компанию под названием UEducation, когда начинали. Очень скоро мы провели эксперимент с внешним агентством, чтобы определить название и логотип нашей торговой марки. Благодаря этому упражнению мы пришли к названию — upGrad», — добавляет Маянк .

По словам Маянка, двумя ключевыми причинами выбора имени «upGrad» были:

У него был умный поворот.
Это имело хороший оттенок к слову «выпускной».

upGrad — это все, что нужно для улучшения жизни и карьеры, предлагая выпускные и последипломные программы.

Рассказывая о концепции логотипа компании, Маянк говорит: «Разработка логотипа бренда тоже была интересным занятием. Пока мы рассматривали несколько вариантов — нам понравился существующий, где G была в верхнем регистре и выделена. Форма буквы «G» напоминает значок обновления. Следовательно, логотип означает, что upGrad позволяет обновить вашу жизнь и карьеру».

upGrad - Курсы

Предлагаемые онлайн-курсы включают MBA, курсы ИТ, науку о данных, машинное обучение, цифровой маркетинг, программное обеспечение, блокчейн, курсы, связанные со страхованием, и многое другое. upGrad предлагает структурированную образовательную программу для каждого этапа карьеры человека, начиная с колледжа и заканчивая профессиональной деятельностью .

В соответствии со своим видением « построения карьеры завтрашнего дня » этот стартап из Мумбаи вдохновляет студентов сделать первые шаги на пути к своей профессиональной карьере. Он фокусируется на том, чтобы подготовить их к работе. Курсы готовят студентов к тому, чтобы взломать процессы найма на разные должности с помощью обучения способностям, составления резюме и пробных занятий по подготовке к собеседованию.

upGrad также запустила программы с гарантированной работой для тех, кто ищет свою первую работу . Программа предлагает гарантированную работу после успешного завершения программы. С другой стороны, работающие профессионалы имеют возможность вернуться в университет через иммерсивную учебную платформу upGrad без необходимости увольняться с работы . По окончании курса учащиеся становятся выпускниками вуза-партнера. Они также могут посещать хакатоны на территории кампуса и выпускные церемонии.

upGrad также предоставляет решения предприятиям, стремящимся повысить квалификацию своих сотрудников . В 19-20 финансовом году компания upGrad заключила партнерские отношения с двумя ведущими индийскими компаниями, предоставляющими ИТ-услуги, — Infosys и Wipro . Это многолетние сделки с сильным элементом повторения. Благодаря этому компания заняла прочные позиции в корпоративной экосистеме.

Команда upGrad также представила концепцию под названием «базовый лагерь upGrad» . Это уникальная концепция, при которой учащиеся получают возможность общаться и участвовать в взаимном обучении посредством офлайн-встреч . Они также получают поддержку в карьере, которая включает в себя составление резюме, планирование карьеры, пробные собеседования, гарантии прохождения собеседования и многое другое. Подготовка к собеседованию « Как раз вовремя» от upGrad помогает учащимся подготовиться к собеседованию в последнюю минуту, знакомит их с ключевыми понятиями перед собеседованием и наставляет их в процессе присоединения.

Ключевым USP для upGrad является его наставничество; тот факт, что стартап тратит деньги на наставничество, а другие находят курс и выкладывают его в сеть. Некоторые другие отличия — это его техническая платформа, интерактивный интерфейс и контент — все это было создано его командой с нуля. Команда не агрегирует контент и не собирает. Около 60-70% учебного плана upGrad исходит от лекторов или наставников, которые делятся своим реальным жизненным опытом с учащимися. После регистрации учащиеся могут просто войти на сайт Learn.upgrad.com и получить доступ к курсу, на который они зарегистрировались.

Компания также объединилась с Agora.io, ведущей платформой для передачи голоса, видео и прямых трансляций, для запуска платформы upGrad Live . Он создан для воспроизведения опыта обучения в классе в режиме реального времени для зачисленных студентов, обеспечивая большую интерактивность, разрешение сомнений в режиме реального времени, проверку концепции в классе и аналитику сеансов для оценки производительности сеанса в реальном времени.

Учащиеся потратили около миллиона часов обучения на платформе. Это огромное свидетельство обучающей платформы, созданной upGrad. UpGrad теперь может предоставлять качественное образование в любом масштабе.

upGrad - бизнес-модель и модель доходов

upGrad в значительной степени построен на прямой бизнес-модели B2C, в которой потребитель регистрируется в программе (после получения допуска) и платит авансом за регистрацию. Для своего корпоративного бизнеса компания получает оплату от компаний за обучение своих сотрудников .

Стоимость программы upGrad отражает ее стремление к размещению студентов . 50% платы за программу взимается с учащегося только в том случае, если он будет размещен после завершения программы. Эта ценовая стратегия является первой в своем роде в Индии.

upGrad - Финансирование и инвесторы

Основатели upGrad предоставили первоначальное финансирование. Первый этап инвестиций пошел на создание опыта обучения, продукта, контента и педагогики. Второй этап инвестиций предназначен для повышения осведомленности потребителей и юридических лиц.

В апреле 2021 года upGrad привлекла свой первый раунд внешнего финансирования акционерного капитала с момента своего основания в 2015 году под руководством Temasek. На сегодняшний день, по состоянию на 29 ноября 2021 года, компания привлекла около $360,99 млн.

Свидание	Серии	Количество	Инвесторы
9 августа 2021 г.	-	185 млн долларов	IFC, IIFL и Temasek
30 апреля 2021 г.	Венчурный раунд	40 млн долларов	Международная финансовая корпорация
26 апреля 2021 г.	Венчурный раунд	120 млн долларов	Темасек Холдингс
14 апреля 2021 г.	Венчурный раунд	9,3 млн долларов	Юнилазер Венчурс
12 августа 2020 г.	Финансовая задолженность	6,69 млн долларов	Управление активами ИИФЛ

В августе 2020 года upGrad привлекла 50 крор индийских рупий (6,8 миллиона долларов) в виде долга от Фонда возможностей доходов IIFL (принадлежит IIFL Asset Management Limited, глобальной фирме по управлению активами, ориентированной на Индию). В 2021 году компания намерена приобрести фирмы в сфере образовательных технологий.

upGrad привлекла 40 миллионов долларов от IFC Всемирного банка и 120 миллионов долларов от Temasek в рамках первого раунда внешнего финансирования компании. Оценка upGrad достигла 850 миллионов долларов.

upGrad получил статус единорога благодаря последнему сбору средств 9 августа 2021 года, когда компанию поддержали Temasek, Международная финансовая корпорация и IIFL. После сбора средств компания в последний раз оценивалась в 1,2 миллиарда долларов. В последнем раунде компания Ронни Скривала стала третьим единорогом в 2021 году в сфере Edtech после Byju и Unacademy.

Согласно сообщениям, компания ведет предварительные переговоры о привлечении еще 400 миллионов долларов и вскоре ожидает оценки в 4 миллиарда долларов.

«Наш особый интерес к целевым компаниям — это те, которые могут ускорить реализацию наших амбиций в программах на получение степени или добавить совершенно новую линейку онлайн-программ к нашему существующему ассортименту, например, финансы, юриспруденция или медицина», — сказал Ронни Скривала, основатель upGrad.

Были входящие интересы со стороны инвесторов, как финансовых, так и стратегических. UpGrad фокусируется на инвестировании в три компонента:

Новые программы.
Повышение осведомленности.
Продукт и опыт обучения.

upGrad - Приобретение пользователей

Для первых 100 клиентов upGrad использовал несколько офлайн-мероприятий для продвижения своей инициативы. Основатели лично беседовали с учениками. Потенциальные учащиеся должны были поделиться своими видеопрофилями и СОП (изложением целей) перед регистрацией. Затем им дали 2 недели бесплатного обучения. Только после знакомства с бесплатным контентом им стал доступен способ оплаты.

«Мы ожидали, что первоначально в программу запишется 50-60 учащихся, но в итоге в программу записались 100 человек. Для нас это был один из самых волнующих и унизительных опытов», — вспоминает Маянк.

upGrad преодолел отметку в 2 миллиона учащихся на своей платформе 30 августа 2021 года, став, таким образом , крупнейшей онлайн-платформой, предоставляющей высшее образование в стране , как сообщил соучредитель и председатель Ронни Свинвала .

upGrad - Вызовы стартапов

Как и все предприятия, upGrad столкнулся с множеством проблем. Наиболее существенным из них была стигма, связанная с доверием к онлайн-образованию . Существует общее мнение, что онлайн-образование — это несерьезно. upGrad пришлось доказывать обратное своим продуктом, клиентским опытом и историями успеха; и это была тяжелая работа.

Следующим препятствием было заставить рекрутеров признать, что онлайн-образование может быть таким же строгим, как и офлайн-образование. Наконец, когда дело дошло до ценообразования, upGrad поставила себе цену со скидкой по сравнению с офлайн-конкурентами, но с премией по сравнению с другими онлайн-конкурентами. Объяснить ценностное предложение программ учащимся было непростой задачей .

«Вся задача создания бренда высшего образования усложняется преобладающим потребительским мышлением в отношении образования. Образование в Индии многими рассматривается как ограниченное по времени, одноразовое занятие, после завершения которого человек начинает работать и больше не возвращается к учебе. Это гигантская задача — изменить мышление людей, убедив их в том, что образование не имеет возрастных ограничений, что обучение на протяжении всей жизни — это новая мантра и необходимость часа для всех», — Маянк.

апГрад - Конкуренты

Основными конкурентами upGrad являются:

Биджу
Курсера
Эдурека
Упрощенное обучение
Унакадемия и многое другое.

Однако есть определенные особенности, которые отличают «Град» от конкурентов. Одним из основных УТП является то, что каждому учащемуся приходится держать за руку . Эта практика называется « студенческое наставничество », а команда, стоящая за ней, известна в upGrad как «Студенческий успех».

«Мы даже слышим это от наших студентов до сегодняшнего дня, что нет другого бренда, который смог бы обеспечить такой уровень направления, руководства, мотивации и поддержки, как мы. В тот момент, когда учащемуся назначается партия для начала программы, с ним связывается студенческий наставник. С первого дня учащийся / подопечный и студенческий наставник начинают общаться по конкретным темам программы. С этого момента опыт ученика, жизненные проблемы и радости становятся незабываемой частью жизни ученика и наставника. Такова связь, которую мы строим с учеником. И когда этот ученик получает свой сертификат/диплом в конце программы, ничто не делает нашего наставника ученика более счастливым, чем видеть, что его подопечный преуспевает», - Маянк Кумар.

upGrad - Приобретения

upGrad приобрела Work Better 10 января 2022 года, сумма сделки не разглашается. Work Better будет объединена с upGrad после приобретения и будет переименована в upGrad Work Better, которая затем будет предлагать индивидуальные курсы для сотрудников и организаций. Сообщается, что вся команда компании присоединится к upGrad, что укрепит ее предложения по обучению и развитию предприятий (L&D). Благодаря этому приобретению Work Better привлечет 300+ корпоративных клиентов и 250+ инструкторов в upGrad For Business (подразделение B2B). After Work Better компания upGrad приобрела Институт науки о данных INSOFE 2 мая 2022 года . Учреждение, специализирующееся на науке о данных, искусственном интеллекте и машинном обучении, является прибыльным и в 2022 году его оценка превысит 13 млн долларов (100 крор индийских рупий). Инвесторы и руководство INSOFE получат чуть менее 1% акций upGrad при оценке в 2 миллиарда долларов, подтвердила сделка, и с этим приобретением INSOFE upGrad завершила приобретение в общей сложности 11 компаний.

Talentedge была последней компанией, которую upGrad приобрела 6 декабря 2021 года. Хотя стоимость сделки не была раскрыта компанией, upGrad заявила в заявлении для прессы, что стоимость сделки примерно в 3-4 раза превышает выручку Talentedge за этот год, которая Сообщалось, что он составил около 130 крор рупий. Приобретение Talentedge было завершено 8 апреля 2022 года, и теперь оно интегрировано в группу компаний upGrad. Компания завершила почти 100-процентную сделку по обмену акциями, в которой Talentedge оценивалась в 205 крор рупий (27 млн долларов), а upGrad оценивалась в 2 млрд долларов. Хотя сумма сделки пока не разглашается, в рамках сделки семья Сехсария, владельцы Talentedge, получили долю в upGrad.

upGrad приобрела Global Study Partners (GSP), австралийскую двустороннюю торговую площадку для набора иностранных студентов , 29 ноября 2021 года . Затем компания пообещала инвестировать $16 млн в покупку 100% акций GSP , а затем выделить еще $10 млн на ее будущий рост .

upGrad приобрела KnowledgeHut , запуск краткосрочных курсов повышения квалификации и обучения 3 августа 2021 года . upGrad приобрела Impartus за рупий. 150 крор (20,6 миллиона долларов) . Impartus был поставщиком решений для видеообучения, который работал как дочерняя компания upGrad. upGrad приобрела Acadview Software в 2018 году, тем самым выйдя на рынок высшего образования. До этого компания приобрела Pyoopil Education Technologies , мобильный продукт SaaS (программное обеспечение как услуга), используемый компаниями для развертывания онлайн-обучения в 2016 году. В 2019 году upGrad приобрела CohortPlus , крупнейшее и наиболее активное сообщество Индии управление продуктом и наука о данных. Некоторые другие заметные приобретения, сделанные компанией, были связаны с приобретением AcadView и Pyoopil Education.

Вот таблица, в которой указаны все приобретения, которые до сих пор видел upGrad.

Приобретенный	Свидание	Цена
ИНСОФЕ	2 мая 2022 г.	$33 млн
Работайте лучше	10 января 2022 г.	Нераскрыто
Талантедж	6 декабря 2021 г.	Нераскрыто
Глобальные партнеры по исследованию	29 ноября 2021 г.	Нераскрыто
Хижина знаний	3 августа 2021 г.	Нераскрыто
Импартус Инновации	24 мая 2021 г.	20,22 миллиона долларов
Рекрут Индия	15 декабря 2020 г.	Нераскрыто
Академия Ворот	24 ноября 2020 г.	Нераскрыто
КогортаПлюс	4 июля 2019 г.	Нераскрыто
АкадемВью	29 октября 2018 г.	Нераскрыто
Pyopil Education Technologies Pvt Ltd.	17 октября 2016 г.	Нераскрыто

upGrad провела свой первый ESOP 13 июля 2021 года, и в нем компания пообещала ликвидность на сумму, близкую к 29,5 млн долларов (220 крор рупий). Первый ESOP upGrad сформировал большой пул ESOP, составляющий около 13% от расширенной акционерной базы, и планируется, что он принесет пользу как ранним, так и перспективным членам команды компании. Инклюзивная схема ESOP может похвастаться наличием более 600 членов команды, которые разделяют историю роста компании, состоящей из 37 первых членов команды.

В середине ноября компания еще больше увеличила пул опционной программы для сотрудников (ESOP) на 28%. upGrad, который ранее говорил о 17 25 810 опционах (схема UGRAD Education-Employee Stock Option (New), 2015), теперь сделал их 22 25 810. Это также привело к увеличению стоимости пула на 29%, до 427 крор рупий, которая в последний раз составляла 331 крор рупий.

upGrad - Советники и наставники

Подчеркивая важность знающих консультантов для предпринимателя, Маянк говорит: «Есть много знакомых, которые помогают мне, направляют меня в моем путешествии. Как предприниматель, вы склонны погружаться глубоко в исполнение и мысли, из-за чего иногда не видите общей картины. It is always good to meet with well-wishers, bounce off ideas and get an outside-in perspective.”

upGrad - Revenue And Growth

In the last few years, upGrad's gross revenue has increased manifold. It witnessed a 113% jump in its gross revenue from INR 57 crores ($7.8 million) in FY18 to INR 121 crores ($16.7 Million) in FY19. The company's total revenue increased to INR 163 Crores ($22.4 Million) in FY20. The company has achieved an Annual Revenue Run rate (ARR) of INR 1200 Crore ( $165.4 Million) . The plan is to grow by international expansion and strategic acquisitions in 2021 and 2022. Furthermore, the company is also planning to achieve a revenue run rate of $500 million by the end of March 2022.

upGrad's revenues ballooned by around 86% to become a little more than Rs 302 crore during FY21, which was last pegged at Rs 162.31 crore in FY20.

upGrad Revenue Breakdown

upGrad's largest revenue vertical is the commission it charges on the fees collected by the universities, making up for 50.3% of its revenues. 49.1% of its revenues have garnered the sale of its own edtech courses. The remaining percentage consists of the recruitment services upGrad provides.

Here, in FY21, upGrad generated revenues from these three streams where the edtech unicorn's revenues from commissions grew by 68.4% in FY21 to become Rs 152 crore, which was earlier reported to be Rs 90.2 crore in FY20. The income generated from the sales of its courses increased by 105.5% to turn Rs 148.2 crore during FY21 from Rs 72.1 crore in FY20. The remaining portion of its revenues, which sum up to Rs 1.8 crore, was generated from its recruitment services. The total collections of the company grew by 86% in FY21. However, the EBITDA margins worsened for the same from -45.6% in FY20 to -63.46% in FY21 and due to the diminishing EBITDA margins, the company's losses also grew by 2.7X from Rs 79 crore in FY20 to Rs 211.13 crore in FY21.

upGrad has been on an upward trajectory since its inception and has so far empowered the careers of over 300,000 working professionals in India. In 2019, the company reached the 1250 "careers transition" mark.

In a short span of around 5 years, this startup on-boarded over 21,500 paid learners and has impacted more than 370K individuals globally, making it India's largest online higher-education company based on gross revenue generated from the Indian market in FY18-19.

In the period when the impact of COVID-19 was at its peak, upGrad onboarded over 100 colleges and universities onto its platform to pave the way for blended online learning as the future of education.

For the month of June 2020, upGrad reported Gross Student Revenue of INR 50 crores per month. That will tend to grow to INR 100 crores per month by September 2020. It aims to reach INR 1200 crores by the end of this fiscal year. Due to the high investments for upcoming launches in Q1 2020, upGrad reported a nominal loss.

The company's total revenue increased by 95%, from INR 85 crores in FY19 to INR 163 crores in FY20. However, the healthy increase in revenue was offset by an 87% growth in the company's expenses, from INR 129 crores in FY19 to INR 241 crores, leading to an increase in the company's net loss for the year.

The Edtech startup looked forward to raising around $400 million via a funding round to join the unicorn club of companies. upGrad has been successful in achieving its target unicorn status on August 9, 2021, by raising around $185 Mn in a round led by Temasek, IIFL, and IFC at a valuation of $1.2 Bn. Ronnie Screwvala, Chairperson and Co-founder of upGrad has confirmed the news remarking, "Yes, the last value was at USD 1.2 Billion, but as I keep saying, we are not a fan of the tag name unicorn - for us, it is only a means to a much larger goal."

The company is aiming to achieve revenue worth $2 Billion by 2026.

Here are some of the prominent growth highlights of upGrad:

The company is an edtech unicorn and stands as a competitor of the highest valued Edtech company in India, Byju's
upGrad has witnessed a 100% growth at the beginning of FY21
upGrad claims to have a million users globally
The company also has over 45,000 paid students
upGrad has crossed $210 million annual revenue run rate
The company has doubled its learners' base in just 8 months
It has crossed a milestone of acquiring 1 million learners in just 5 years of its operations

UpGrad launched UpGrad Foundation

UpGrad has announced the launch of UpGrad Foundation on April 4, 2022, which is a philanthropic initiative of the company and will serve as a non-profit arm of the edtech company. As per the recent reports, the company has already devoted Rs 50 crore to train the teachers, support decent mentorship and coaching, and conduct career counselling sessions, scholarships, internships, and for online student exchange programmes.

upGrad - Partnership

upGrad has signed Amitabh Bachchan as its brand ambassador

upGrad has announced that its brand ambassador would be none other than the Bollywood legend Amitabh Bachchan. The veteran actor will help lift the brand value of upGrad with the help of exclusive endorsements and advertising of the services of the platform, and will emphasise the necessity of 'lifelong learning' for everyone.

upGrad - Star India Deal

upGrad has signed up for a high-value deal with Star India. This enabled upGrad to run its latest ad-campaign "Sirf Naam ki Nahin, Kaam ki Degree" across television and Hotstar (OTT platform) throughout the IPL 2020 (Indian Premiere League). The move was initiated to expedite the adoption of technology and online education.

In 2017, upGrad in collaboration with 'Invest India' developed the 'Startup India Learning Program' . 'Startup India Learning Program' is a free online entrepreneurship course by Startup India.

The approach of attracting consumers also included partnerships with entrepreneurship-focused publications to spread the word around. For increasing the customer base, they focused on some subject-specific channels to attract learners. It partnered with universities to launch the next set of programs. Those partnerships also helped scale the existing programs.

upGrad has tie-ups with the following educational institutes:

Международный институт информационных технологий (IIIT-B).
Институт технологий и науки Бирла.
Пилани (BITS Pilani).
МИКА.
Корпоративное образование Герцога (Duke CE).
Кембриджская школа бизнеса судей.
Институт технологий управления (IMT Ghaziabad).
HDFC Life для курсов, связанных со страхованием.
IIT Madras, для сертификационного курса по машинному обучению и облаку.

В 2019 году upGrad представила свою первую рекламную кампанию с участием актрисы Вики Каушал . Фильм разрушает миф о неэффективности онлайн-образования, демонстрируя, насколько эффективно пространство онлайн-образования и что оно так же хорошо, как и традиционное офлайн-образование.

Вторая кампания была основана на понимании того, что индийские работающие профессионалы находятся в состоянии инерции, когда они чувствуют, что им не нужно возвращаться к обучению, как только они получат работу. Эти фильмы должны заставить клиентов понять, что у них нет иного выбора, кроме как учиться и повышать квалификацию, чтобы оставаться актуальными в наши дни. Кампании пролили свет на уникальный онлайн-подход upGrad к силовому обучению и продемонстрировали его влияние, а также роль, которую он может сыграть в позитивной трансформации карьеры человека. Кроме того, он намерен установить тот факт, что в этом быстро меняющемся мире технологий востребованы новые навыки на рабочем месте и что повышение квалификации является необходимостью.

апГрад - Награды

UpGrad — известное имя в сфере онлайн-образования, которое было признано и награждено многими престижными организациями.

В 2016 году он был выбран в качестве официального образовательного партнера программы обучения правительства Индии Start-up India . В рамках программы upGrad предлагает начинающим предпринимателям Индии курсы по предпринимательству на двух языках — хинди и английском.
В 2017 году Маянк Кумар , соучредитель и генеральный директор upGrad, был признан Достиженцем года по версии BW Disrupt (Business World) на мероприятиях для участников до 40 лет.
В 2017 году стартап был включен в список « 10 самых инновационных компаний Индии» по версии Fast Company.
Компания получила награду « Лучшие образовательные бренды » от журнала Economic Times и вошла в список « 25 лучших стартапов » LinkedIn в 2018 году.
Двое соучредителей, Равийот Чуг и Пхалгун Компалли, внесены в список Forbes 30 Under 30 class 2018 года.
В 2018 году программа машинного обучения upGrad — диплом PG в области машинного обучения и искусственного интеллекта совместно с IIIT Bangalore — была признана журналом Analytics India Magazine курсом №1 по искусственному интеллекту в Индии .
Компания также была удостоена награды IAMAI « Лучшая технология для образования » в 2019 году.

upGrad - Планы на будущее

В рамках стратегической инициативы upGrad в апреле 2020 года компания объявила, что с целью увеличения численности учащихся и доходов компания сосредоточится на 4 основных стратегических инициативах:

В ближайшие годы запустить 35 новых разноплановых онлайн-программ.
Все 90 онлайн-программ, предлагаемых upGrad, будут начинаться каждый месяц, а не каждый квартал, как это было раньше, чтобы справиться с растущим спросом.
Стать первым в Индии, кто выдает утвержденные университетом степени в рамках смешанных онлайн-программ на получение степени.
Укрепить свое глобальное присутствие, ориентируясь на 40-миллионное население мигрантов из Южной Азии по всему миру.

В следующие 5 лет upGrad стремится обучить и построить карьеру более 1 миллиона учащихся и ожидает, что его влияние коснется как минимум 5 миллионов работающих профессионалов, связанных с ним, в каскадном эффекте. Эта растущая экосистема в долгосрочной перспективе послужит импульсом для превращения ее в крупнейшую в Индии онлайн-компанию высшего образования, уделяющую особое внимание возможностям трудоустройства.

Компания настроена на то, чтобы произвести революцию в онлайн-обучении и повысить шансы на трудоустройство своих учащихся.

«Дистанционное обучение было предшественником upGrad, а расширенное обучение станет его преемником. Как виртуальный университет, мы хотим, чтобы и студенты, и преподаватели получали выгоду от использования новых технологий для высшего образования. Университеты на другом конце земного шара быстро принять технологии нового века. Пришло время нашей стране набрать темп, так как опыт онлайн-обучения upGrad так же хорош, как и в автономном режиме, если не лучше ». - Маянк Кумар.

Получив 50 крор индийских рупий из Фонда возможностей доходов IIFL, upGrad надеется приобрести больше фирм в сфере образовательных технологий в этом финансовом году.

«Мы ведем активные дискуссии. В наше время есть несколько интересных возможностей и несколько замечательных предпринимателей, и мы рады привлечь эти компании к upGrad, поскольку мы ожидаем роста в этом году», — сказал соучредитель и председатель Upgrad Ронни Скривала .

upGrad - Часто задаваемые вопросы

Кто является основателем upGrad?

upGrad была основана в 2015 году Ронни Скривала, Маянк Кумар, Пхалгун Компалли и Равийот Чу.

Кто является генеральным директором Upgrad?

Арджун Мохан — генеральный директор upGrad.

Когда был запущен upGrad?

Компания UpGrad была основана в 2015 году.

Кто главные конкуренты upGrad?

Основными конкурентами upGrad являются Coursera, Edureka, Simplilearn и Unacademy.

Какова выручка upGrad?

Общий доход upGrad составил 163 крор индийских рупий (22,4 миллиона долларов) в 20 финансовом году.

Какова оценка Unacademy?

Текущая оценка компании составляет 850 миллионов долларов. (2021)

АпГрад бесплатный?

Некоторые из курсов, предлагаемых upGrad, бесплатны. Чтобы максимально использовать возможности upGrad, вам необходимо зарегистрироваться в платных программах upGrad.