upGrad 成功案例 - 印度最大的在线高等教育公司

公司简介是StartupTalky的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。 这篇文章中的内容已经被upGrad批准了。

随着印度互联网和智能手机用户数量的指数级增长，上网完成任务现已成为主流。 教育也属于这一范畴。 在线辅导具有许多好处，例如经济的课程、灵活的时间表以及 24/7 全天候访问以解决疑问和疑问。 这使得在线学习在各个年龄段都很流行。 upGrad是一家总部位于孟买的初创公司，它正在为在线教育领域带来最好的东西。

upGrad 与世界一流的机构合作，以促进获得以职业为导向的课程，并帮助希望提升职业生涯的印度学生和在职专业人士。 在淡马锡控股、IFC 和 IIFL 领投的 2021 年 8 月 9 日最后一轮融资中， upGrad 的估值超过了 12 亿美元，成为教育科技领域的第三只独角兽。

StartupTalky 采访了 upGrad 创始人 Mayank Kumar ，了解这家初创公司是如何成立的，以及它如何帮助学生和专业人士在线接受高等教育。 继续阅读以了解upGrad 的商业模式、收入模式、创始人、挑战、资金、增长及其成功故事。

upGrad - 公司亮点

upGrad - 创业之旅
upGrad - 关于
upGrad - 行业详情
upGrad - 创始人和团队
upGrad - 工作文化
upGrad - 它是如何开始的
upGrad - 名称、标语和徽标
upGrad - 课程
upGrad - 商业模式和收入模式
upGrad - 资金和投资者
upGrad - 用户获取
upGrad - 创业挑战
upGrad - 竞争对手
upGrad - 收购
upGrad - 顾问和导师
upGrad - 收入和增长
upGrad - 伙伴关系
upGrad - 奖项
upGrad - 未来计划

upGrad - 创业之旅

upGrad - 关于

升级教育列兵。 Ltd. 是一家在线高等教育公司，为大学生、首次求职者和在职专业人士提供数据、技术和管理领域的课程，并帮助他们发挥最大潜力。 这些课程是与IIIT-B、BITS Pilani、MICA、剑桥法官商学院等一流大学合作设计的。

为了进一步提升学习体验，我们建立了一个全面的生态系统，其中包括但不限于一对一指导、点对点学习、 行业联网，专家职业指导。 这确保了一种全面的方法，以最大限度地利用所提供的计划。

“在 upGrad，我们一直相信在线教育能够改变职业生涯的潜力。因此，自 2015 年成立以来，公司的愿景声明的发展和坚持 - '建立明天的职业生涯'，” Ronnie Screwvala 说， upGrad创始人。

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作为一个青少年，在印度发现和追随你的激情是很困难的，因为教育系统既没有提供充足的时间、相关知识和正确的动机，也没有社会支持它。 我们的评判基于我们记忆内容和上课的能力。 这是核心公关之一…

StartupTalky Rishabh Rathi

这是 upGrad 的第一个主要体育协会，也是 Dream IPL 2020 教育技术玩家的首次入职。

“IPL 是接触个人的最佳时机，提醒他们提高技能并为即将到来的竞争世界做好准备的紧迫性。 我们与 Star 的战略合作伙伴关系将使我们能够拥有合适的平台，从而帮助我们接触到居住在Bharat 最偏远角落的更多受众， ” upGrad 首席执行官 Arjun Mohan说

upGrad - 行业详情

根据 IBEF 报告，印度的高等教育市场规模为 1020 亿美元。 如果我们考虑在线高等教育市场，它为 2.47 亿美元，预计到 2021 年将增长 8 倍，达到 19.6 亿美元。Techavio 的行业研究报告指出，到 2022 年，印度的在线教育市场价值约为 180 亿美元，在五年内以约 20% 的复合年增长率增长。

印度高等教育总入学人数估计为 3460 万，18-23 岁年龄段的高等教育总入学率 (GER) 为 24.5%，远程入学约占总入学人数的 11.05%在高等教育课程中。 自从教资会允许符合条件的大学在线提供学位课程后，印度招聘人员对在线学位的看法也发生了变化。 这一决定是推动印度在线教育行业的革命性一步。

Notebook- 创业故事、创始人、资金、收入模式、未来计划

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StartupTalky Chayanika Goswami

upGrad - 创始人和团队

upGrad 由Ronnie Screwvala、Mayank Kumar、Phalgun Kompalli 和 Ravijot Chugh 于 2015 年创立。

罗尼·斯克鲁瓦拉 | upGrad 联合创始人兼董事长

Ronnie Screwvala 是 upGrad 的主席。 Ronnie 是印度电视行业的知名人士，UTV Group （现称为 Walt Disney India）的创始人，Swades Foundation 的创始人受托人， Unilazer Ventures 的创始人，AIESEC India 的顾问委员会，以及 RSVP Movies 的创始人. 他曾入选 Esquire 的 21 世纪 75 位最具影响力人物名单，并在时代 100 位（由时代杂志编制，2009 年）的全球 100 位最具影响力人物中排名第 78 位。 他还被《财富》杂志列为亚洲 25 位最有影响力的人物之一，并被《新闻周刊》评为印度的杰克华纳。

马扬克库马尔 | upGrad 联合创始人兼董事总经理

Mayank Kumar 是 upGrad 的总经理，负责领导整体运营。 在升职之前，Mayank 是欧洲最大的媒体和教育集团Bertelsmann 的教育副总裁，负责监督教育战略及其在印度的数百万美元投资。 他还担任过 iNurture 的董事会成员——印度排名第一的行业特定学术项目提供商。

Mayank 拥有印度理工学院德里分校的学士学位和印度商学院的 MBA 学位。 他获得了 BW Businessworld 颁发的令人垂涎的 BWDISRUPT 40-under-40 年度成就奖'17。 在加入贝塔斯曼之前，Mayank 是The Parthenon Group 的高级负责人，在那里他就市场潜力、增长和市场进入策略、投资决策、收入和利润提升策略向教育领域的客户提供建议。 他参与了价值 10 亿美元的教育行业交易，并与来自中国、东南亚、中东印度和南美的客户合作。 他还曾在塔塔战略集团工作，为塔塔的战略方向提供建议。

拉维约特·楚格 | upGrad 联合创始人

Ravijot Chugh 负责 upGrad 的职业服务、产品、设计、内容、交付和学生成功部门。 Ravijot 曾在 Housing.com 担任产品负责人，然后在 Parthenon Group 为多家公司和私募股权投资者就亚太地区、中东新兴市场教育部门的尽职调查、市场准入和增长战略提供建议，和非洲。 他还在旧金山联合创办了一家名为 36hrs.in 的社交旅游创业公司。 Ravijot Chugh 拥有 IIT-Delhi 的计算机科学学士学位，并且是 2018 年福布斯亚洲 30 位 30 岁以下人群中的一员。

法尔贡·康帕利 | upGrad 联合创始人

Phalgun Kompalli 是 upGrad 的销售和营销主管。 除了销售和营销外，他还负责大学合作伙伴关系和客户获取。 在 UpGrad 之前，Phalgun 是 The Parthenon Group（一家教育战略咨询公司）的负责人，在那里他参与为大型教育集团和投资基金在教育领域的增长和投资战略提供建议。 Phalgun 在印度、美国、巴西、非洲和东南亚的高等教育和技术支持学习领域做了重要的工作。 在进入帕台农神庙之前，他曾在 Opera Solutions 工作。 Opera Solutions 是一家分析公司，通过数据分析为财富 500 强公司提供有关收入和成本优化计划的咨询。 他在德里 IIT 完成了技术学士学位。

UpGrad 团队和劳动力

upGrad 拥有超过 2,000 名员工，并计划在 2021 财年再增加 1000 名员工。 该公司最近加强了其高级领导团队，以利用在线教育领域的潜在机会。

该公司已任命 Tanya Ahluwalia 为品牌营销副总裁，而 Rahul Karthikeyan 将负责数字营销。 Tanya 通过与可口可乐、BBlunt、耐克、联合利华和 Delta Corp 等领先组织合作，带来了 18 年的经验。Rahul 在过去 11 年中以不同的身份从事营销和广告行业。 他是 Wavemaker 西部地区数字性能的负责人，曾与 Vodafone、Eureka Forbes、NMIMS 和 Flipkart 等领先品牌合作。

2019 年 4 月， BYJU's 前高级经理（业务发展）Kushal Dev Kashyap 加入 upGrad，担任业务发展副总监。 2019 年 5 月，Abhishek Arora加入 upGrad，担任首席商务官 - 消费者业务。

自成立以来，行政总裁一职一直空缺。 2020 年 3 月，upGrad 任命 Arjun Mohan 为其印度业务首席执行官。 Mohan 曾任 BYJU's 的 CBO（首席商务官），在教育科技领域拥有十多年的经验。 除了 BYJU，Mohan 还与 Titan Industries、Tata Motors、Tata Realty and Infrastructure Ltd (TRIL) 以及 Sir Dorabji Tata and Allied Trusts 合作。

在过去的两年里，这家初创公司为在职专业人士和大学生开发了一种全面的数字教育体验，以提高技能和再培训技能。 我们很高兴新的高级领导层为 upGrad 带来了多样化和丰富的学习，以释放在线教育领域的巨大潜力并了解印度学习者。 我们将继续保持这种增长势头，为在职专业人士和学生提供创新机会，为未来的劳动力配备新时代的技能 - upGrad 的联合创始人Ronnie Screwvala 和 Mayank Kumar 。

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传统的学习和教学方法在学习成果方面存在许多不足之处。 课堂教育的主要问题是它永远无法满足每个学生的学习速度和能力。 Vedantu 通过其个性化在线解决了这个问题……

StartupTalky Himaya Presthitha

upGrad - 工作文化

upGrad 的愿景围绕着“打造明天的职业生涯”。 它提供的学习体验是其业务的核心。 upGrad 团队不断追求卓越，无论做什么都充满激情和自豪感。 upGrad 工作文化的一些主要亮点是：

• 它致力于打造明天的职业生涯：与公司一起工作的人有一种工作满足感和一种做一些特别的事情的感觉，因为他们的贡献能够改善客户/学习者的生活和职业生涯。
• 它支持创新：作为一家教育科技公司，upGrad 相信技术就是未来。 这就是为什么员工不断被激励在各个职能部门采取创新举措的原因。
• 开放的文化：领导团队平易近人，结构扁平，鼓励员工积极主动。
• 促进技能提升：作为一家支持技能提升的公司，upGrad 鼓励其员工以折扣价参加其课程，以与不断变化的时代保持联系。
• 鼓励透明度和创造性思维：upGrad 是一个年轻的组织，员工人数超过 400 人，员工平均年龄为 28 岁，准备在教育领域突破界限。

upGrad 工作文化的主要特点集中在：

• 长期思考与临床执行。
• 同理心和影响力。
• 问责制和所有权。
• 提供卓越。

“我们 upGrad 总是在个人身上寻找激情，无论是对工作还是在工作之外。个人可能对跑步、社会工作、电影、音乐、旅行等充满热情。对我们来说，激情表明了个人的驱动力和他们是多么努力地追随自己的热情，” upGrad 的联合创始人 Mayank Kumar 说。

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StartupTalky Chayanika Goswami

upGrad 历史 - 它是如何开始的？

Mayank在教育行业拥有丰富的经验，无论是作为顾问还是投资者。 他观察到较低的基础设施成本和庞大的学生群体在降低通过在线渠道购买教育的价格方面的好处。 这些因素导致在线课程比线下课程便宜 53%。 由于时间、日程等方面的灵活性，在线教育是一种便捷的学习方式。 因此，许多在线教育公司如雨后春笋般涌现，以迎合庞大的在线课程范围。

尽管在 K-12 细分市场和平台中有提供 MOOC（大规模在线开放课程）的公司，但它们都没有提供正规教育和全面的学习体验。 Mayank 预见到，鉴于当时工作人口的增加，对技术认证的在线学习要求会更高。 同样，现有的公司都没有完全涉足在线高等教育领域。 这导致了 upGrad 背后的想法，该想法随后于 2015 年推出。

“我们首先建立了一个内容团队，现在已经增长了 5 倍。 他们从头开始创建主题，收集和整理行业趋势和大学课程。 我们迅速建立了一个技术团队，专注于我们在线平台的平稳运行。 从那时起，我们一直专注于通过与 BITS Pilani、IIIT-Bangalore、Cambridge Judge Business School of Executive Education 等合适的大学合作，打造出色的在线学习体验。我们还与 Google 等业内最好的一些大学合作，Flipkart，Gramener 等等，以创造一个有凝聚力和实用的学习体验，” upGrad 所有者 Mayank Kumar 在解释公司的成立阶段时说。

从第一个创业项目开始，upGrad 创建了一些印度最大的在线项目，帮助成千上万的专业人士和大学生实现他们在数据、技术和管理领域的职业目标。 今天，该平台有超过 35 个程序。

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StartupTalky Rishabh Rathi

upGrad - 名称、标语和徽标

“有趣的是，当我们开始时，我们以 UEducation 的名义注册了这家公司。 很快，我们与外部机构进行了一次演习，以确定我们的品牌名称和徽标。 通过这次练习，我们想到了 upGrad 这个名字，” Mayank补充道。

根据 Mayank 的说法，选择“upGrad”这个名字的两个关键原因是：

1. 它有一个巧妙的转折。
2. 它对“毕业”这个词有很好的内涵。

upGrad 旨在通过提供毕业和研究生课程来提升生活和职业生涯。

在讲述公司标志的概念时，Mayank 说： “品牌标志的开发也是一项有趣的工作。 虽然我们查看了多个选项 - 我们喜欢现有的 G 大写并突出显示的选项。 “G”的形状类似于刷新图标。 因此，该徽标代表 upGrad 旨在让您的生活和职业焕然一新。”

upGrad - 课程

提供的在线课程包括MBA、IT课程、数据科学、机器学习、数字营销、软件、区块链、保险相关课程等。 upGrad 为从大学到专业就业的个人职业生涯的每个阶段制定了结构化的教育计划。

这家总部位于孟买的初创公司秉承其“打造明天的职业生涯”的愿景，激励大学生迈出职业生涯的第一步。 它的重点是让他们做好工作准备。 这些课程让学生通过能力培训、简历构建和模拟面试准备课程来破解不同角色的招聘流程。

upGrad 还为那些正在寻找第一份工作的人推出了有保障的工作计划。 该计划在成功完成该计划后提供有保证的工作。 另一方面，在职专业人士的优势是可以通过upGrad的沉浸式学习平台重返大学，而无需辞掉工作。 课程完成后，学习者成为合作大学的校友。 他们还可以参加校园黑客马拉松和毕业典礼。

upGrad 还为寻求员工技能提升的企业提供解决方案。 在 19-20 财年，upGrad 与印度两家领先的 IT 服务公司——Infosys和Wipro建立了合作伙伴关系。 这些是多年期交易，具有很强的重复性。 凭借此，该公司在企业生态系统中确立了强大的地位。

upGrad 团队还引入了一个名为“upGrad basecamp”的概念。 这是一个独特的概念，学习者有机会通过线下聚会建立网络并参与点对点学习。 他们还获得职业支持，包括简历建设、职业规划、模拟面试、面试保证等。 upGrad 的“及时”面试准备帮助学习者进行最后的面试准备，在面试前指导他们了解关键概念，并在加入过程中指导他们。

upGrad 的一个关键 USP 是它的指导。 事实上，创业公司花钱进行指导，而其他人则找到课程并将其放到网上。 其他一些差异化因素是它的技术平台、交互式界面和内容——所有这些都是由其团队从头开始创建的。 团队不聚合内容和组装。 大约 60-70% 的 upGrad 课程来自讲师或导师，他们将他们的真实经历带给学习者。 注册后，学习者只需登录learn.upgrad.com并访问他们注册的课程。

该公司还与领先的语音、视频和直播平台 Agora.io 合作推出了 upGrad Live平台。 它旨在通过提供更大的交互性、实时疑问解决、课堂概念检查和会话分析来衡量实时会话性能，从而为注册学生复制实时课堂学习体验。

学习者在该平台上花费了近百万小时的学习时间。 这是对 upGrad 建立的学习平台的巨大证明。 upGrad 现在能够大规模提供优质教育。

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公司简介是 StartupTalky 的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。 本帖内容已获得其所在组织的批准。 2018 年，泰米尔纳德邦议会秘书处收到 4,600 份清扫工和…

初创公司Talky Shubham Kumar

upGrad - 商业模式和收入模式

upGrad 主要建立在直接 B2C 业务模式之上，其中消费者注册该计划（在收到录取后）并为注册预付费用。 对于其企业业务，该公司从公司收取用于培训其员工的费用。

upGrad 的课程定价反映了其对安置学生的承诺。 仅在课程完成后才向学习者收取 50% 的课程费用。 这种定价策略在印度尚属首创。

upGrad - 资金和投资者

upGrad 的创始人提供了初始资金。 投资的第一阶段用于构建学习体验、产品、内容和教学法。 第二阶段的投资旨在提高消费者和企业实体的意识。

2021 年 4 月，upGrad 筹集了自 2015 年成立以来由淡马锡牵头的第一轮外部股权融资。 截至 2021 年 11 月 29 日，该公司迄今已筹集了约 3.6099 亿美元。

2020 年 8 月，upGrad 从 IIFL 收入机会基金（由专注于印度的全球资产管理公司 IIFL 资产管理有限公司拥有）筹集了 5 亿印度卢比（680 万美元）的债务。 它的目标是在 2021 年收购教育科技公司。

upGrad 在公司的第一轮外部融资中从世界银行的国际金融公司筹集了 4000 万美元，并从淡马锡筹集了 1.2 亿美元的资金。 upGrad的估值已经达到8.5亿美元。

upGrad 在 2021 年 8 月 9 日获得了最新一轮融资，获得了独角兽地位，当时该公司得到了淡马锡、国际金融公司和 IIFL 的支持。 筹款活动发布后，该公司的最新估值为 12 亿美元。 在最后一轮中，Ronnie Screwvala 的公司成为 2021 年 Edtech 领域的第三只独角兽，仅次于 Byju's 和 Unacademy。

据报道，该公司正在就再融资 4 亿美元进行深入谈判，并预计很快将估值达到 40 亿美元。

“我们对目标公司的特别兴趣是那些可以快速跟踪我们在学位课程中的雄心壮志或在我们现有的范围内添加全新的在线课程，例如金融、法律或医学的公司，” upGrad 创始人 Ronnie Screwvala说

投资者对财务和战略都产生了浓厚的兴趣。 upGrad 的重点是投资三个组成部分：

1. 新节目。
2. 更高的认识。
3. 产品和学习经验。

upGrad - 用户获取

对于前 100 名客户，upGrad 使用了几次线下活动来宣传其倡议。 创始人亲自与学习者交谈。 准学习者必须在注册前分享他们的视频资料和 SOP（目的陈述）。 然后他们免费获得 2 周的学习内容。 只有在体验了免费内容之后，他们才能使用支付选项。

“我们原本预计最初会有 50-60 名学员报名，但最终有 100 名学员报名参加了该计划。 对我们来说，这是最令人振奋和谦卑的经历之一，” Mayank 回忆道。

据联合创始人兼董事长RonnieScreevala 报道，upGrad 的平台学习人数已于2021 年 8 月 30 日突破 200 万大关，从而成为该国提供高等教育的最大在线平台。

我的班级校园 - 一体化教育 ERP

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StartupTalky Chayanika Goswami

upGrad - 创业挑战

与所有企业一样，upGrad 也遇到了多重挑战。 最重要的一个是围绕在线教育可信度的耻辱。 人们普遍认为在线教育是轻浮的。 upGrad 必须通过其产品、客户体验和成功案例证明并非如此； 这是一项艰巨的工作。

让招聘人员接受在线教育可能与线下教育一样严格是下一个障碍。 最后，在产品定价方面，upGrad 以低于线下竞争对手的价格定价，但高于其他在线竞争对手。 向学习者解释课程的价值主张是一项艰巨的任务。

“围绕教育的普遍消费者心态使建立高等教育品牌的整个任务变得更加艰巨。 许多人认为印度的教育是一项有时间限制的一次性活动，完成后一个人开始工作并且不再回去学习。 通过让人们相信教育没有年龄限制，终身学习是新的口头禅和所有人的时间需求来改变人们的心态是一项艰巨的任务”- Mayank。

upGrad - 竞争对手

upGrad 的主要竞争对手是——

• Byju's
• Coursera
• 埃杜里卡
• 简单学习
• Unacademy等等。

但是，有一些功能使 Grad 有别于竞争对手。 主要的 USP 之一是为每个学习者提供的手把手。 这种做法被称为“学生指导”，其背后的团队在 upGrad 被称为“学生成功”。

“直到今天，我们甚至从我们的学生那里听到，没有其他品牌能够像我们这样提供这种水平的方向、指导、动力和支持。 在为学习者分配一批开始该计划的那一刻，学生导师会与他们取得联系。 从第一天开始，学习者/学员和学生导师就开始就计划特定主题进行交流。 从那时起，学习者的经历、生活中的问题和快乐也成为学生、导师生活中难以忘怀的一部分。 这就是我们与学习者建立的纽带。 当该学习者在课程结束时获得他的认证/文凭时，没有什么比看到他的学员成功更让我们的学生导师更开心了” ——Mayank Kumar。

Coursera 公司简介 - 世界上最大的在线教育门户！

随着互联网和智能手机的出现，带来了通过互联网进行教育和学习的机会。 两位美国教授 Andrew Ngand Daphne Koller 抓住了这个机会，于 2012 年推出 Coursera。Coursera 是一个提供免费和付费短期课程的电子学习平台……

StartupTalky Rishabh Rathi

upGrad - 收购

upGrad 于 2022 年 1 月 10 日以未公开的价格收购了 Work Better。 收购后，Work Better 将并入 upGrad，并将更名为 upGrad Work Better，为员工和组织提供量身定制的课程。 据报道，该公司的整个团队都将加入 upGrad，这将加强其企业学习和发展 (L&D) 产品。 通过此次收购，Work Better 将为 upGrad For Business（一个 B2B 部门）带来 300 多家企业客户和 250 多名培训师。 在 Work Better 之后， upGrad 于 2022 年 5 月 2 日收购了数据科学研究所 INSOFE。这家专注于数据科学、人工智能和机器学习的机构实现盈利，到 2022 年估值将超过 1300 万美元（10 亿印度卢比）。总部位于海得拉巴INSOFE 的投资者和管理层将以 20 亿美元的估值收购 upGrad 略低于 1% 的股权，确认交易，通过此次收购 INSOFE，upGrad 总共完成了对 11 家公司的收购。

Talentedge 是 upGrad 于 2021 年 12 月 6 日收购的最后一家公司。尽管该公司没有披露交易价值，但 upGrad 在一份新闻声明中表示，这笔交易的估值约为 Talentedge 今年收入的 3-4 倍，这据报道约为 13 亿卢比。 Talentedge 收购于 2022 年 4 月 8 日完成，现在已整合到 upGrad 公司集团中。 该公司完成了接近 100% 的股份互换交易，Talentedge 的估值为 20.5 亿卢比（2700 万美元），而 upGrad 的估值为 20 亿美元。 尽管交易价值仍未披露，但作为交易的一部分，Talentedge 的所有者 Sekhsaria 家族已获得 upGrad 的股份。

upGrad 于2021 年 11 月 29 日收购了全球学习合作伙伴 (GSP)，这是一个用于招聘国际学生的澳大利亚双边市场。 该公司当时进一步承诺投资1600万美元购买GSP的100% 股权，然后再分配 1000 万美元用于其未来的增长。

upGrad于2021 年 8 月 3 日收购了KnowledgeHut ，这是一家短期技能和培训课程初创公司。 upGrad 以卢比收购了 Impartus。 15 亿卢比（2060 万美元） 。 Impartus 是一家视频学习解决方案提供商，作为 upGrad 的完整子公司运营。 upGrad 于 2018 年收购了 Acadview Software，从而进军大学教育领域。 在此之前，该公司收购了 Pyoopil Education Technologies ，这是一种基于移动的 SaaS（软件即服务）产品，公司用于在 2016年部署在线培训。2019 年，upGrad 收购了印度最大、最活跃的社区 CohortPlus。产品管理和数据科学。 该公司进行的其他一些值得注意的收购是在收购 AcadView 和 Pyoopil Education 时。

下表列出了 upGrad 迄今为止看到的所有收购。

upGrad 于 2021 年 7 月 13 日进行了首次 ESOP，在其中，该公司承诺提供近 2950 万美元（22 亿卢比）的流动性。 upGrad 的首次 ESOP 形成了一个庞大的 ESOP 池，约占扩大后股权基础的 13%，并计划使公司早期和有前途的团队成员受益。 包容性的 ESOP 计划拥有 600 多名团队成员，他们分享公司的成长故事，其中包括 37 名早期团队成员。

该公司在 11 月中旬将其员工股票期权计划 (ESOP) 池进一步增加了 28%。 upGrad 之前提到了 17,25,810 个期权（UPGRAD Education-Employee Stock Option (New) Scheme, 2015）现在变成了 22,25,810 个。 这也导致该池的价值提高了 29%，达到 42.7 亿卢比，最后报告为 33.1 亿卢比。

upGrad - 顾问和导师

Mayank 强调知识渊博的顾问对企业家的重要性，他说： “有很多熟人一直在帮助我，在我前进的过程中为我提供指导。 作为一名企业家，您往往会深入执行和思考，因此有时无法从大局出发。 遇到好心人，接受想法并获得由外而内的观点总是很好的。”

AttainU 成功案例 - 提供在线软件开发课程

The education sector is the most significant sector for any country, especiallyfor a developing country like India. In India, however, there has been a growinggap between the industry needs and the skills of the students. A study byemployability assessment company 'Aspiring Minds', carried out in…

StartupTalky Chayanika Goswami

upGrad - Revenue And Growth

In the last few years, upGrad's gross revenue has increased manifold. It witnessed a 113% jump in its gross revenue from INR 57 crores ($7.8 million) in FY18 to INR 121 crores ($16.7 Million) in FY19. The company's total revenue increased to INR 163 Crores ($22.4 Million) in FY20. The company has achieved an Annual Revenue Run rate (ARR) of INR 1200 Crore ( $165.4 Million) . The plan is to grow by international expansion and strategic acquisitions in 2021 and 2022. Furthermore, the company is also planning to achieve a revenue run rate of $500 million by the end of March 2022.

upGrad's revenues ballooned by around 86% to become a little more than Rs 302 crore during FY21, which was last pegged at Rs 162.31 crore in FY20.

upGrad Revenue Breakdown

upGrad's largest revenue vertical is the commission it charges on the fees collected by the universities, making up for 50.3% of its revenues. 49.1% of its revenues have garnered the sale of its own edtech courses. The remaining percentage consists of the recruitment services upGrad provides.

Here, in FY21, upGrad generated revenues from these three streams where the edtech unicorn's revenues from commissions grew by 68.4% in FY21 to become Rs 152 crore, which was earlier reported to be Rs 90.2 crore in FY20. The income generated from the sales of its courses increased by 105.5% to turn Rs 148.2 crore during FY21 from Rs 72.1 crore in FY20. The remaining portion of its revenues, which sum up to Rs 1.8 crore, was generated from its recruitment services. The total collections of the company grew by 86% in FY21. However, the EBITDA margins worsened for the same from -45.6% in FY20 to -63.46% in FY21 and due to the diminishing EBITDA margins, the company's losses also grew by 2.7X from Rs 79 crore in FY20 to Rs 211.13 crore in FY21.

upGrad has been on an upward trajectory since its inception and has so far empowered the careers of over 300,000 working professionals in India. In 2019, the company reached the 1250 "careers transition" mark.

In a short span of around 5 years, this startup on-boarded over 21,500 paid learners and has impacted more than 370K individuals globally, making it India's largest online higher-education company based on gross revenue generated from the Indian market in FY18-19.

In the period when the impact of COVID-19 was at its peak, upGrad onboarded over 100 colleges and universities onto its platform to pave the way for blended online learning as the future of education.

For the month of June 2020, upGrad reported Gross Student Revenue of INR 50 crores per month. That will tend to grow to INR 100 crores per month by September 2020. It aims to reach INR 1200 crores by the end of this fiscal year. Due to the high investments for upcoming launches in Q1 2020, upGrad reported a nominal loss.

The company's total revenue increased by 95%, from INR 85 crores in FY19 to INR 163 crores in FY20. However, the healthy increase in revenue was offset by an 87% growth in the company's expenses, from INR 129 crores in FY19 to INR 241 crores, leading to an increase in the company's net loss for the year.

The Edtech startup looked forward to raising around $400 million via a funding round to join the unicorn club of companies. upGrad has been successful in achieving its target unicorn status on August 9, 2021, by raising around $185 Mn in a round led by Temasek, IIFL, and IFC at a valuation of $1.2 Bn. Ronnie Screwvala, Chairperson and Co-founder of upGrad has confirmed the news remarking, "Yes, the last value was at USD 1.2 Billion, but as I keep saying, we are not a fan of the tag name unicorn - for us, it is only a means to a much larger goal."

The company is aiming to achieve revenue worth $2 Billion by 2026.

Here are some of the prominent growth highlights of upGrad:

• The company is an edtech unicorn and stands as a competitor of the highest valued Edtech company in India, Byju's
• upGrad has witnessed a 100% growth at the beginning of FY21
• upGrad claims to have a million users globally
• The company also has over 45,000 paid students
• upGrad has crossed $210 million annual revenue run rate
• The company has doubled its learners' base in just 8 months
• It has crossed a milestone of acquiring 1 million learners in just 5 years of its operations

UpGrad launched UpGrad Foundation

UpGrad has announced the launch of UpGrad Foundation on April 4, 2022, which is a philanthropic initiative of the company and will serve as a non-profit arm of the edtech company. As per the recent reports, the company has already devoted Rs 50 crore to train the teachers, support decent mentorship and coaching, and conduct career counselling sessions, scholarships, internships, and for online student exchange programmes.

TAD Courses Success Story- Online Education for Technical Courses

Technical education is of utmost importance for developing the human resource ofa country. Technical education produces manpower that has practical knowledge ofmodern and advanced technology which is much required for the development of anycountry. In modern times, the demand for technical educat…

StartupTalky Chayanika Goswami

upGrad - Partnership

upGrad has signed Amitabh Bachchan as its brand ambassador

upGrad has announced that its brand ambassador would be none other than the Bollywood legend Amitabh Bachchan. The veteran actor will help lift the brand value of upGrad with the help of exclusive endorsements and advertising of the services of the platform, and will emphasise the necessity of 'lifelong learning' for everyone.

upGrad - Star India Deal

upGrad has signed up for a high-value deal with Star India. This enabled upGrad to run its latest ad-campaign "Sirf Naam ki Nahin, Kaam ki Degree" across television and Hotstar (OTT platform) throughout the IPL 2020 (Indian Premiere League). The move was initiated to expedite the adoption of technology and online education.

In 2017, upGrad in collaboration with 'Invest India' developed the 'Startup India Learning Program' . 'Startup India Learning Program' is a free online entrepreneurship course by Startup India.

The approach of attracting consumers also included partnerships with entrepreneurship-focused publications to spread the word around. For increasing the customer base, they focused on some subject-specific channels to attract learners. It partnered with universities to launch the next set of programs. Those partnerships also helped scale the existing programs.

upGrad has tie-ups with the following educational institutes:

• 国际信息技术研究所（IIIT-B）。
• Birla 技术与科学学院。
• 皮拉尼 (BITS Pilani)。
• 云母。
• 杜克企业教育 (Duke CE)。
• 剑桥法官商学院。
• 管理技术学院 (IMT Ghaziabad)。
• HDFC Life 用于保险相关课程。
• IIT Madras，机器学习和云认证课程。

2019 年，upGrad 推出了由演员 Vicky Kaushal 主演的首个广告活动。 这部电影打破了在线教育无效的神话，展示了在线教育空间的影响力以及与传统线下教育一样好的效果。

第二个活动是基于这样一种洞察力，即印度职业人士处于一种惰性状态，他们觉得一旦找到工作就不需要回去学习了。 这些电影应该让客户意识到他们别无选择，只能学习和提高自己的技能，以在当今时代保持相关性。 这些活动阐明了 upGrad 独特的在线力量学习方法，并展示了它的影响力以及它在个人职业生涯的积极转变中可以发挥的作用。 它进一步旨在确定这样一个事实，即在这个瞬息万变的技术世界中，工作场所的新时代技能令人垂涎，并且技能提升是必要的。

upGrad - 奖项

作为在线教育领域的知名品牌，upGrad 已获得许多知名机构的认可和奖励。

• 2016年，它被选为印度政府“初创印度”学习计划的官方教育合作伙伴。 通过该计划，upGrad 以两种语言（印地语和英语）为印度的新兴企业家提供基于创业的课程。
• 2017 年，upGrad 的联合创始人兼首席执行官Mayank Kumar在其 40 under 40 活动中被 BW Disrupt（商业世界）评为年度成就者。
• 2017 年，这家初创公司被 Fast Company评为“印度最具创新力的 10 家公司” 。
• 该公司获得了经济时报的“最佳教育品牌”奖，并在2018年进入LinkedIn的“ 25强初创公司”。
• 其中两位联合创始人 Ravijot Chugh 和 Phalgun Kompalli 入选 2018 年福布斯 30 Under 30 类。
• 2018 年，upGrad 的机器学习计划 - 与班加罗尔 IIIT 合作的机器学习和人工智能 PG 文凭，被 Analytics India Magazine 评为印度人工智能课程第一名。
• 该公司还在 2019 年被 IAMAI 授予“最佳教育技术”。

Unacademy 从 Facebook 和其他公司筹集了 1.1 亿美元！

* Unacademy 通过在线视频连接教育工作者为学生上课。 * 本轮 1 亿美元的 E 轮融资由 General Atlantic 领投。 * 虽然 Facebook 的投资金额未知，但据推测投入了 2000 万美元。 * 本轮还看到了红杉印度的参与，...

初创公司Talky Shubham Kumar

upGrad - 未来计划

作为 upGrad 战略计划的一部分，该公司已于 2020 年 4 月宣布，为了增加学习者的人数和收入，它将专注于 4 项主要战略计划：

1. 在未来几年推出 35 个新的多样化在线课程。
2. upGrad 提供的所有 90 个在线课程的开始日期都将是每个月，而不是像以前那样每个季度，以应对不断增长的需求。
3. 成为印度第一个通过混合在线学位课程发放大学认可学位的公司。
4. 通过瞄准全球 4000 万强大的南亚移民人口，加强其全球影响力。

在接下来的 5 年中，upGrad 旨在培训和建立超过 100 万学习者的职业生涯，并预计其影响将通过级联效应影响到至少 500 万与其相关的工作专业人士。 从长远来看，这个不断发展的生态系统将推动其成为印度最大的在线高等教育公司，重点关注就业能力。

该公司已准备好彻底改变在线学习体验并提高其学习者的就业商数。

“远程学习是 upGrad 的先驱，而增强学习将是继任者。作为一所虚拟大学，我们希望学生和教育工作者都能从接受高等教育的新技术中受益。地球另一端的大学发展迅速“我们国家是时候加快步伐了，因为 upGrad 的在线学习体验与线下一样好，甚至更好。” -玛雅克库马尔。

在从 IIFL 收入机会基金筹集 5 亿印度卢比后，upGrad 期待在本财年收购更多教育科技公司。

“我们正在积极讨论。在这个时代有一些有趣的机会，也有一些伟大的企业家，我们很高兴在我们关注今年的增长时将这些公司带入 upGrad，”Upgrad 联合创始人兼董事长Ronnie Screwvala说。

upGrad - 常见问题

upGrad的创始人是谁？

upGrad 由Ronnie Screwvala、Mayank Kumar、Phalgun Kompalli 和 Ravijot Chugh 于 2015 年创立。

Upgrad的CEO是谁？

Arjun Mohan 是 upGrad 的首席执行官。

upGrad 是什么时候开始的？

upGrad成立于2015年。

谁是 upGrad 的顶级竞争对手？

upGrad 的主要竞争对手是 Coursera、Edureka、Simplilearn 和 Unacademy。

upGrad的收入是多少？

upGrad 的总收入在 2020 财年录得 16.3 亿印度卢比（2240 万美元）。

Unacademy 的估值是多少？

该公司目前的估值为 8.5 亿美元。 (2021 年)

upGrad 是免费的吗？

upGrad 提供的一些课程是免费的。 要充分利用 upGrad 的功能，您应该注册 upGrad 的付费程序。