upGrad Başarı Öyküsü - Hindistan'ın En Büyük Çevrimiçi Yüksek Öğrenim Şirketi

Yayınlanan: 2022-05-03

Şirket Profili , StartupTalky'nin farklı girişimler ve kuruluşlar hakkında doğrulanmış bilgileri yayınlama girişimidir. Bu gönderideki içerik upGrad tarafından onaylanmıştır.

Hindistan'da internet ve akıllı telefon kullanıcılarının sayısındaki katlanarak artan artışla birlikte, birinin görevlerini halletmek için çevrimiçi olması artık ana akım haline geldi. Eğitim de bu şemsiyenin altına düşüyor. Çevrimiçi derslerin ekonomik kurslar, esnek programlar ve şüpheleri ve soruları gidermek için 7/24 erişim gibi birçok avantajı vardır. Bu, çevrimiçi öğrenmeyi tüm yaş grupları arasında popüler hale getirdi. Mumbai merkezli bir girişim olan upGrad , çevrimiçi eğitim segmentinin en iyisini getiriyor.

upGrad, kariyer odaklı kurslara erişimi kolaylaştırmak ve kariyerlerini yükseltmek isteyen Hintli öğrencilere ve çalışan profesyonellere yardımcı olmak için birinci sınıf enstitülerle bağlantı kurdu . Temasek Holdings, IFC ve IIFL liderliğindeki 9 Ağustos 2021'deki 40 milyon dolarlık son finansman turuyla upGrad'ın değerlemesi 1,2 milyar doları aştı ve onu Edtech alanındaki üçüncü tek boynuzlu at yaptı.

StartupTalky , upGrad'ın kurucusu Mayank Kumar ile girişimin nasıl kurulduğunu ve öğrencilerin ve profesyonellerin çevrimiçi olarak yüksek öğrenime devam etmelerine nasıl yardımcı olduğunu öğrenmek için röportaj yaptı. upGrad'ın iş modeli, gelir modeli, kurucuları, zorlukları, finansmanı, büyümesi ve başarısının öyküsü hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.

upGrad - Şirketin Öne Çıkanları

Başlangıç Adı	yukarıGrad
Merkez	Bombay
kurucular	Ronnie Screwvala, Mayank Kumar, Phalgun Kompalli ve Ravijot Chugh
sektör	eğitim teknolojisi
Kurulmuş	2015
net değer	1,2 Milyar Dolar Değerleme (Ağustos 2021)
Hasılat	21 MY'de 40.04 Milyon $ (302 crores INR)
Finansman	360,99 Milyon Dolar (Aralık 2021)
Ana Kuruluş	UpGrad Eğitim Pvt. Ltd.
İnternet sitesi	upGrad.com

upGrad - Başlangıç Yolculuğu
upGrad - Hakkında
upGrad - Sektör Detayları
upGrad - Kurucular ve Ekip
upGrad - Çalışma Kültürü
upGrad - Nasıl Başladı
upGrad - İsim, Kısa Açıklama ve Logo
upGrad - Kurslar
upGrad - İş Modeli ve Gelir Modeli
upGrad - Finansman ve Yatırımcılar
upGrad - Kullanıcı Edinme
upGrad - Başlangıç Zorlukları
upGrad - Rakipler
upGrad - Satın Almalar
upGrad - Danışmanlar ve Mentorlar
upGrad - Gelir ve Büyüme
upGrad - Ortaklık
upGrad - Ödüller
upGrad - Gelecek Planları

upGrad - Başlangıç Yolculuğu

upGrad - Hakkında

upGrad Eğitim Pvt. Ltd., üniversite öğrencilerine, ilk kez iş arayanlara ve çalışan profesyonellere veri, teknoloji ve yönetim alanlarında programlar sağlayan ve onları en yüksek potansiyellerine ulaşmaları için güçlendiren çevrimiçi bir yüksek öğrenim şirketidir. Bu programlar, IIIT-B, BITS Pilani, MICA, Cambridge Judge Business School ve diğerleri gibi birinci sınıf üniversitelerle işbirliği içinde tasarlanmıştır.

Öğrenme deneyimini daha da geliştirmek için, bire bir mentorluk , akranlar arası öğrenmeyi içeren ancak bunlarla sınırlı olmayan kapsamlı bir ekosistem inşa edilmiştir. endüstri ağı ve uzman kariyer rehberliği . Bu, sunulan programlardan maksimum düzeyde yararlanmaya yönelik bütünsel bir yaklaşım sağlar.

Ronnie Screwvala, "UpGrad olarak, çevrimiçi eğitimin kariyerleri dönüştürebilecek potansiyeline her zaman inanmıştık. Bu nedenle, 2015 yılında kuruluşundan bu yana şirketin vizyon beyanına - 'Yarının kariyerlerini inşa etme' - geliştirme ve bağlılık, dedi. upGrad kurucusu.

upGrad Reklam Kampanyası

Bu, upGrad'ın ilk büyük spor derneği ve bir eğitim teknolojisi oyuncusunun Dream IPL 2020'ye ilk katılımıdır.

"IPL, bireylere ulaşmak için en uygun fırsattır ve onlara becerilerini geliştirmenin aciliyetini ve kendilerini gelecek rekabetçi dünyaya hazırlamalarını hatırlatmaktadır. Star ile stratejik ortaklığımız bize doğru platformu sağlayacak ve böylece Bharat'ın en ücra köşelerinde yaşayan daha geniş bir kitleye ulaşmamıza yardımcı olacak, " dedi upGrad CEO'su Arjun Mohan

upGrad - Sektör Detayları

Bir IBEF raporuna göre, Hindistan'daki yüksek öğrenim pazarı 102 milyar ABD doları seviyesinde bulunuyor. Çevrimiçi yüksek öğrenim pazarını ele alırsak, 247 milyon ABD Doları seviyesinde ve 8 kat büyüyerek 2021'de 1,96 milyar ABD Dolarına ulaşması bekleniyor. Techavio'nun endüstri araştırma raporu, Hindistan'daki çevrimiçi eğitim pazarının 2022 yılına kadar yaklaşık 18 milyar ABD Doları değerinde olduğunu gösteriyor. , beş yılda yaklaşık %20'lik bir CAGR'de büyüyor.

Hindistan'da yükseköğretime toplam kayıt 34,6 milyon, yükseköğretimde Brüt Kayıt Oranı (GER) 18-23 yaş grubu için %24,5 ve uzaktan kayıt toplam kayıtların yaklaşık %11,05'ini oluşturmaktadır. yüksek öğretim programlarında. UGC, uygun üniversitelerin çevrimiçi derece kursları sunmasına izin verdiğinden, Hindistan'da işe alım görevlilerinin çevrimiçi derecelere yönelik algısı da değişti. Bu karar, Hindistan'da çevrimiçi eğitim sektörünü ilerletmek için devrim niteliğinde bir adımdır.

upGrad - Kurucular ve Ekip

upGrad, 2015 yılında Ronnie Screwvala, Mayank Kumar, Phalgun Kompalli ve Ravijot Chugh tarafından kuruldu.

Ronnie Screwvala | UpGrad Kurucu Ortağı ve Yönetim Kurulu Başkanı

Ronnie Screwvala, upGrad'ın başkanıdır . Ronnie, Hindistan televizyon endüstrisinde tanınmış bir kişilik ve UTV Group'un (şimdi Walt Disney India olarak bilinir), Swades Foundation'ın kurucu mütevelli heyeti, Unilazer Ventures'ın kurucusu, Danışman AIESEC Hindistan Kurulu ve RSVP Movies'in kurucusudur. . Esquire'ın 21. Yüzyılın En Etkili 75 Kişisi Listesi'nde yer aldı ve Time 100'de (Time Magazine tarafından 2009 tarafından derlenen) dünyanın en etkili 100 kişisi arasında 78. sırada yer aldı. Ayrıca Fortune Dergisi tarafından Asya'nın En Güçlü 25 Kişisi arasında yer aldı ve Newsweek tarafından Hindistan'ın Jack Warner'ı seçildi .

Mayank Kumar | kurucu ortak ve MD, upGrad

Mayank Kumar, upGrad'ın genel müdürü ve genel operasyonlarını yönetiyor. Yükseltme görevinden önce Mayank, Avrupa'nın en büyük medya ve eğitim holdingi olan Bertelsmann'da Eğitimden Sorumlu Başkan Yardımcısıydı ve burada eğitim stratejisini ve Hindistan'daki multi-milyon dolarlık yatırımları denetledi. Ayrıca Hindistan'ın sektöre özel akademik programların bir numaralı sağlayıcısı olan iNurture'da Yönetim Kurulu Üyesi olarak görev yaptı.

Mayank, IIT Delhi'den lisans derecesine ve Indian School of Business'tan MBA derecesine sahiptir. BW Businessworld tarafından gıptayla bakılan BWDISRUPT 40 yaş altı 40-Yılın Achiever Award'17 ödülünü aldı. Mayank, Bertelsmann'a katılmadan önce, eğitim sektöründeki müşterilere pazar potansiyeli, büyüme ve pazara giriş stratejileri, yatırım kararları, gelir ve kâr artırma stratejileri konusunda danışmanlık yaptığı The Parthenon Group'ta Kıdemli Müdürdü. Eğitim sektörüne akan 1 milyar ABD Doları değerindeki anlaşmalara katıldı ve Çin, Güneydoğu Asya, Orta Doğu Hindistan ve Güney Amerika'dan müşterilerle çalıştı. Ayrıca Tata Stratejik Grup'ta çalıştı ve Tata'nın stratejik yönünü tavsiye etti.

Ravijot Chugh | kurucu ortak, upGrad

Ravijot Chugh, upGrad'da kariyer hizmetleri, ürün, tasarım, içerik, dağıtım ve öğrenci başarısı bölümlerinin başındadır . Ravijot, bir ürün lideri olarak Housing.com'da ve ardından, Asya Pasifik, Orta Doğu'da gelişmekte olan pazarların eğitim sektöründe durum tespiti, piyasaya giriş ve büyüme stratejisi konusunda çok sayıda şirkete ve özel sermaye yatırımcısına danışmanlık yaptığı Parthenon Grubu'ndaydı. , ve Afrika. Ayrıca San Francisco'da 36hrs.in adlı bir sosyal seyahat girişiminin kurucularından biridir . Ravijot Chugh, IIT-Delhi'den Bilgisayar Bilimleri alanında lisans derecesine sahiptir ve 2018'de 30 yaş altı Forbes Asia 30'un bir parçasıydı.

Phalgun Kompalli | kurucu ortak, upGrad

Phalgun Kompalli, upGrad'ın satış ve pazarlama müdürüdür . Satış ve pazarlamaya ek olarak üniversite ortaklıklarına ve müşteri kazanımına başkanlık ediyor. UpGrad'dan önce Phalgun, büyük eğitim holdinglerine ve yatırım fonlarına eğitim sektöründe büyüme ve yatırım stratejileri konusunda danışmanlık yaptığı bir eğitim stratejisi danışmanlığı firması olan The Parthenon Group'ta Müdür olarak görev yaptı. Phalgun, Hindistan, ABD, Brezilya, Afrika ve Güneydoğu Asya'da yüksek öğrenim ve teknoloji destekli öğrenim alanında önemli çalışmalar yaptı. Parthenon görevinden önce Opera Solutions'da çalıştı. Opera Solutions, Fortune 500 şirketlerine veri analitiği aracılığıyla gelir ve maliyet optimizasyonu girişimleri konusunda danışmanlık sağlayan bir analitik firmasıdır. Lisans derecesini Teknoloji alanında IIT Delhi'den tamamladı.

UpGrad Ekibi ve İş Gücü

upGrad'ın 2.000'den fazla çalışanı var ve 21 MY'de 1000 çalışan daha eklemeyi planlıyor . Şirket son zamanlarda çevrimiçi eğitim sektöründeki potansiyel fırsatlardan yararlanmak için üst düzey liderlik ekibini güçlendirdi.

Şirket Tanya Ahluwalia'yı Marka Pazarlama Başkan Yardımcısı olarak atadı, Rahul Karthikeyan ise Dijital Pazarlamayı yönetecek . Tanya, Coca-Cola, BBlunt, Nike, Unilever ve Delta Corp gibi lider kuruluşlarla çalışarak 18 yıllık tecrübesini masaya yatırıyor. Rahul, son 11 yıldır pazarlama ve reklam sektöründe farklı kapasitelerde yer alıyor. Wavemaker'da Batı Bölgesi Dijital Performans başkanıydı ve Vodafone, Eureka Forbes, NMIMS ve Flipkart gibi önde gelen markalarla çalıştı.

Nisan 2019'da, BYJU'nun eski kıdemli yöneticisi (İş Geliştirme) Kushal Dev Kashyap, upGrad'a İş Geliştirmeden Sorumlu Yardımcı Direktör olarak katıldı. Mayıs 2019'da Abhishek Arora , yukarıGrad'a Baş İşletme Sorumlusu – Tüketici İşletmesi olarak katıldı.

Kuruluşundan bu yana, Genel Müdürlük görevi boştu. Mart 2020'de upGrad, Arjun Mohan'ı Hindistan operasyonları CEO'su olarak atadı . Daha önce BYJU'da CBO (Chief Business Officer) olan Mohan, edtech sektöründe on yıldan fazla deneyime sahiptir. BYJU'nun yanı sıra Mohan, Titan Industries, Tata Motors, Tata Realty and Infrastructure Ltd (TRIL) ve Sir Dorabji Tata and Allied Trusts ile de çalıştı.

Girişim, son iki yılda, çalışan profesyoneller ve üniversite öğrencileri için beceri geliştirme ve yeniden beceri kazandırma için bütünsel bir dijital eğitim deneyimi geliştirdi. Yeni üst düzey liderliğin, upGrad'ın çevrimiçi eğitim alanındaki muazzam potansiyeli ortaya çıkarması ve Hintli öğrencileri anlaması için çeşitli ve zengin öğrenimler getirmesinden mutluyuz. UpGrad'ın kurucu ortakları Ronnie Screwvala ve Mayank Kumar , geleceğin işgücü için kendilerini yeni çağ becerileriyle donatmak için çalışan profesyonellere ve öğrencilere yenilikçi fırsatlar sunarak bu büyüme ivmesini sürdüreceğiz.

upGrad - Çalışma Kültürü

upGrad'ın vizyonu, 'yarının kariyerlerini inşa etmek' etrafında döner . Sunduğu öğrenme deneyimi, işinin merkezinde yer alır. upGrad ekibi sürekli olarak mükemmellik için çabalar ve yaptıkları her şeyde yüksek derecede tutku ve gurura sahiptir. upGrad'ın çalışma kültürünün ana özelliklerinden bazıları şunlardır:

Yarının kariyerlerini inşa etmeye kendini adamıştır: Katkıları müşterinin/öğrencinin yaşamını ve kariyerini iyileştirme gücüne sahip olduğundan, şirketle çalışan insanlar iş tatmini duygusuna ve özel bir şey yapma duygusuna sahiptir.
Yeniliği destekler: Bir eğitim teknolojisi şirketi olarak upGrad, teknolojinin geleceğin olduğuna inanır. Bu nedenle çalışanlar, çeşitli işlevlerde yenilikçi girişimlerde bulunmak için sürekli olarak motive olurlar.
Açık kültür : Liderlik ekibi son derece ulaşılabilir, yapı düz ve çalışanlar inisiyatif almaya teşvik ediliyor.
Beceri geliştirmeyi teşvik edin : Beceri geliştirmeyi destekleyen bir şirket olan upGrad, değişen zamanlara ayak uydurmak için çalışanlarını kurslarını indirimli fiyatlarla almaya teşvik eder.
Şeffaflığı ve yaratıcı düşünceyi teşvik edin : 400+ çalışan gücü ve ortalama işgücü yaşı 28 olan genç bir organizasyon olan upGrad, eğitim alanında sınırları zorlamaya hazır.

upGrad'ın çalışma kültürünün temel özellikleri şu noktalara odaklanır:

Klinik uygulama ile uzun vadeli düşünme.
Empati ve etki.
Sorumluluk ve sahiplik.
Mükemmellik sunmak.

"UpGrad'da ister iş ister iş dışında olsun, her zaman bir bireyde tutku ararız. Birey koşma, sosyal hizmet, film, müzik, seyahat vb. konularda tutkulu olabilir. Bizim için tutku, bir bireyin ne kadar azimli olduğunu gösterir. upGrad'ın kurucu ortağı Mayank Kumar, "tutkularının peşinden ne kadar özenle gidiyorlar" dedi.

upGrad Geçmişi - Nasıl Başladı?

Mayank , eğitim sektöründe hem danışman hem de yatırımcı olarak engin deneyime sahiptir. Düşük altyapı maliyetlerinin ve geniş bir öğrenci tabanının faydalarını, çevrimiçi kanal üzerinden eğitim almanın fiyatını düşürmede gözlemledi. Bu faktörler, çevrimiçi kursların çevrimdışı alternatiflere göre %53 daha ucuz olmasına neden oldu. Zamanın, programın vb. esnekliği nedeniyle, çevrimiçi eğitim uygun bir öğrenme şeklidir. Sonuç olarak, birçok çevrimiçi eğitim şirketi, çok çeşitli çevrimiçi kurslara hitap etmek için ortaya çıktı.

K-12 segmentinde MOOC (Kitlesel Çevrimiçi Açık Kurslar) sağlayan platformlar ve şirketler olmasına rağmen, hiçbiri örgün eğitim ve kapsamlı bir öğrenme deneyimi sunmadı. Mayank, o sırada çalışan nüfustaki artış göz önüne alındığında, çevrimiçi öğrenme gereksiniminin teknik sertifikalar için çok daha yüksek olacağını öngördü. Yine, mevcut şirketlerin hiçbiri çevrimiçi yüksek öğrenim alanına tam olarak girmedi. Bu, daha sonra 2015'te başlatılan upGrad'ın arkasındaki fikre yol açtı.

“Öncelikle şimdi 5 kat büyüyen bir içerik ekibi kurduk. Sektör trendlerini ve üniversite müfredatını toplayıp harmanlayarak sıfırdan konu oluşturdular. Tamamen çevrimiçi platformumuzun sorunsuz çalışmasına odaklanan bir teknoloji ekibini hızla geliştirdik. O zamandan beri her zaman BITS Pilani, IIIT-Bangalore, Cambridge Judge Business School of Executive Education, vb. gibi doğru üniversitelerle işbirliği yaparak harika bir çevrimiçi öğrenme deneyimi oluşturmaya odaklandık. Ayrıca Google gibi sektörün en iyilerinden bazılarıyla işbirliklerimiz var. , Flipkart, Gramener, uyumlu ve pratik bir öğrenme deneyimi yaratmak için birkaç isim, " diyor upGrad'ın sahibi Mayank Kumar, şirketin kuruluş aşamasını açıklıyor.

UpGrad, girişimcilik alanındaki ilk programıyla başlayarak, binlerce profesyonelin ve üniversite öğrencisinin veri, teknoloji ve yönetim alanlarında kariyer hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için Hindistan'ın en büyük çevrimiçi programlarından bazılarını yarattı. Bugün platformda 35'ten fazla program var .

upGrad - İsim, Kısa Açıklama ve Logo

“İlginç bir şekilde, başladığımızda şirketi UEducation adı altında tescil ettirmiştik. Çok yakında, marka adımızı ve logomuzu belirlemek için harici bir ajansla bir çalışma gerçekleştirdik. Bu alıştırma sayesinde upGrad adını bulduk,” diye ekliyor Mayank .

Mayank'a göre, 'upGrad' adını seçmenin iki temel nedeni şunlardı:

Akıllıca bir dönüşü vardı.
“Mezuniyet” kelimesine güzel bir çağrışım yaptı.

upGrad, mezuniyet ve mezuniyet sonrası programlar sunarak yaşamları ve kariyerleri yükseltmekle ilgilidir.

Firma logosunun konseptini anlatan Mayank, “Marka logosunun geliştirilmesi de ilginç bir çalışma oldu. Birden fazla seçeneğe bakarken - G'nin büyük harf olduğu ve vurgulandığı mevcut olanı beğendik. 'G'nin şekli yenileme simgesine benzer. Dolayısıyla logo, upGrad'ın yaşamınız ve kariyeriniz için bir yenileme sağlamakla ilgili olduğunu temsil ediyor."

upGrad - Kurslar

Sunulan çevrimiçi kurslar arasında MBA, BT Kursları, Veri Bilimi, Makine Öğrenimi, Dijital Pazarlama, Yazılım, Blok Zinciri, Sigorta ile ilgili kurslar ve daha fazlası yer alır. upGrad, bir kişinin kariyerinin kolejden profesyonel istihdama kadar her aşaması için yapılandırılmış bir eğitim programına sahiptir .

' Yarının kariyerlerini inşa etme' vizyonu doğrultusunda, Mumbai merkezli bu girişim, üniversite öğrencilerine profesyonel yolculuklarına doğru ilk adımları atma konusunda ilham veriyor. Onları işe hazır hale getirmeye odaklanır. Kurslar, öğrencileri yetenek eğitimi, özgeçmiş oluşturma ve mülakat hazırlık oturumları aracılığıyla farklı roller için işe alım süreçlerini çözmeye hazırlar.

upGrad ayrıca ilk iş fırsatı arayanlar için iş garantili programlar da başlattı . Program, programın başarılı bir şekilde tamamlanmasının ardından garantili bir iş sunar. Öte yandan, çalışan profesyoneller, upGrad'ın kapsamlı öğrenme platformu aracılığıyla işlerini bırakmalarına gerek kalmadan üniversiteye geri dönme avantajına sahiptir . Kurs tamamlandığında, öğrenciler ortak üniversitenin mezunları olurlar. Ayrıca kampüs içi hackathonlara ve mezuniyet törenlerine katılabilirler.

upGrad ayrıca çalışanlarının becerilerinin geliştirilmesini isteyen işletmelere de çözümler sunar . 19-20 mali yılında upGrad, Hindistan'ın önde gelen 2 BT hizmetleri şirketi olan Infosys ve Wipro ile ortaklığa girdi. Bunlar çok yıllı anlaşmalardır ve güçlü bir tekrar unsuruna sahiptirler. Bununla şirket, kurumsal ekosistemde güçlü bir konum oluşturmuştur.

upGrad ekibi ayrıca 'upGrad basecamp' adlı bir konsepti de tanıttı . Bu, öğrencilerin çevrimdışı buluşmalar aracılığıyla ağ kurma ve eşler arası öğrenmeye katılma şansı bulduğu benzersiz bir kavramdır. Ayrıca özgeçmiş oluşturma, kariyer düzenlemesi, sahte görüşmeler, görüşme garantileri ve daha fazlasını içeren kariyer desteği alırlar. upGrad'ın 'Tam Zamanında' Mülakat Hazırlığı, öğrencilere son dakika görüşme hazırlığı konusunda yardımcı olur, onlara görüşmelerden önce temel kavramlar konusunda rehberlik eder ve katılım sürecinde onlara rehberlik eder.

upGrad için önemli bir USP, mentorluğudur; diğerleri bir kurs bulup internete koyarken startupın mentorluk için para harcaması gerçeği. Diğer bazı farklılaştırıcılar, tümü ekibi tarafından sıfırdan oluşturulan teknoloji platformu, etkileşimli arayüzü ve içeriğidir. Ekip, içeriği toplamaz ve bir araya getirmez. upGrad'ın müfredatının yaklaşık %60-70'i, öğrencilere gerçek yaşam deneyimlerini getiren öğretim görevlileri veya danışmanlardan gelir. Kaydolduktan sonra öğrenciler, basitçe Learn.upgrad.com'da oturum açabilir ve kaydoldukları kursa erişebilir.

Şirket ayrıca, upGrad Live platformunu başlatmak için önde gelen ses, video ve canlı yayın platformu Agora.io ile işbirliği yaptı. Canlı oturum performanslarını ölçmek için daha fazla etkileşim, gerçek zamanlı şüphe çözümü, sınıf içi kavram kontrolü ve oturum analitiği sağlayarak kayıtlı öğrenciler için gerçek zamanlı bir sınıf öğrenme deneyimini çoğaltmak için oluşturulmuştur.

Öğrenciler, platformda bir milyon saate yakın öğrenim harcamıştır. Bu, upGrad'ın oluşturduğu öğrenme platformunun büyük bir kanıtıdır. upGrad artık geniş ölçekte kaliteli eğitim sunabiliyor.

upGrad - İş Modeli ve Gelir Modeli

upGrad, büyük ölçüde, tüketicinin programa kaydolduğu (bir kabul aldıktan sonra) ve kayıt için peşin ödeme yaptığı doğrudan bir B2C iş modeli üzerine kurulmuştur . Kurumsal işletmesi için şirket, çalışanlarını eğitmek için şirketlerden ödeme alır .

upGrad'ın program fiyatlandırması, öğrencilerin yerleştirilmesine yönelik kararlılığını yansıtır . Program ücretlerinin %50'si, ancak program tamamlandıktan sonra yerleştirilmeleri durumunda öğrenciden alınır. Bu fiyatlandırma stratejisi, Hindistan'da türünün ilk örneğidir.

upGrad - Finansman ve Yatırımcılar

upGrad'ın kurucuları ilk finansmanı sağladı. Yatırımın ilk aşaması, öğrenme deneyimi, ürün, içerik ve pedagojiyi oluşturmaya başladı. Yatırımın ikinci aşaması, tüketiciler ve kurumsal kuruluşlar arasında daha büyük bir farkındalık yaratmak içindir.

Nisan 2021'de upGrad, Temasek liderliğindeki 2015 yılında kurulmasından bu yana ilk dış sermaye finansman turunu artırdı. Şirket, 29 Kasım 2021 itibariyle bugüne kadar yaklaşık 360,99 milyon dolar topladı.

Tarih	Diziler	Tutar	yatırımcılar
9 Ağustos 2021	-	185 milyon dolar	IFC, IIFL ve Temasek
30 Nisan 2021	Girişim Turu	40 milyon dolar	Uluslararası Finans Kurumu
26 Nisan 2021	Girişim Turu	120 milyon dolar	Temasek Holding
14 Nisan 2021	Girişim Turu	9,3 Milyon Dolar	Unilazer Ventures
12 Ağustos 2020	Borç finansmanı	$6.69 Milyon	IIFL Varlık Yönetimi

Ağustos 2020'de upGrad, IIFL Income Opportunities Fund'dan (Hindistan odaklı bir küresel varlık yönetimi şirketi olan IIFL Asset Management Limited'e ait) 50 Crores (6.8 Milyon $) borç topladı. 2021 yılında edtech firmalarını satın almayı hedefliyor.

upGrad, şirketin ilk dış finansman turunda Dünya Bankası'nın IFC'sinden 40 Milyon $ ve Temasek'ten 120 Milyon $ finansman sağladı. upGrad'ın değerlemesi 850 Milyon Dolara ulaştı.

upGrad, şirketin Temasek, International Finance Corporation ve IIFL tarafından desteklendiği 9 Ağustos 2021'de gelen en son bağış toplama ile tek boynuzlu at statüsüne ulaştı. Şirket, bağış kampanyasından sonra en son 1,2 milyar dolar değerindeydi. Son turda Ronnie Screwvala'nın şirketi, Byju ve Unacademy'den sonra 2021'de Edtech alanında üçüncü tek boynuzlu at oldu.

Raporlara göre şirket, 400 milyon dolar daha toplamak ve yakında 4 milyar dolarlık bir değerlemeyi izlemek için ileri görüşmelerde bulunuyor.

upGrad Kurucusu Ronnie Screwvala, "Hedeflenen şirketlere yönelik özel ilgimiz, lisans programlarındaki hedeflerimizi hızla takip edebilen veya mevcut yelpazemize, örneğin finans, hukuk veya tıp gibi tamamen yeni bir çevrimiçi program dizisi ekleyebilen şirketlerdir" dedi.

Hem finansal hem de stratejik yatırımcılardan gelen çıkarlar olmuştur. upGrad'ın odak noktası üç bileşene yatırım yapmaktır:

Yeni programlar.
Daha fazla farkındalık.
Ürün ve öğrenme deneyimi.

upGrad - Kullanıcı Edinme

upGrad, ilk 100 müşteri için girişimini desteklemek için birkaç çevrimdışı etkinlik kullandı. Kurucular şahsen öğrencilerle konuştu. Aday öğrenciler, kaydolmadan önce video profillerini ve SÇP'lerini (Amaç Beyanı) paylaşmak zorundaydılar. Daha sonra onlara 2 haftalık ücretsiz öğrenme içeriği verildi. Sadece ücretsiz içeriği deneyimledikten sonra ödeme seçeneği onlara sunuldu.

“Başlangıçta 50-60 öğrencinin kaydolmasını bekliyorduk, ancak programa 100 kişi kaydoldu. Bizim için en heyecan verici ve alçakgönüllü deneyimlerden biriydi,” diye hatırlıyor Mayank.

upGrad, 30 Ağustos 2021'de platformuyla 2 milyon öğrenci tabanını aştı ve böylece kurucu ortak ve başkan Ronnie Screwvala'nın bildirdiğine göre , ülkede yüksek öğrenim sağlayan en büyük çevrimiçi platform haline geldi.

upGrad - Başlangıç Zorlukları

Tüm işletmeler gibi upGrad da birçok zorlukla karşılaştı. En önemlisi, çevrimiçi eğitimin güvenilirliğini çevreleyen damgalamaydı . Çevrimiçi eğitimin anlamsız olduğuna dair genel bir algı var. upGrad ürünü, müşteri deneyimi ve başarı öyküleriyle aksini kanıtlamak zorundaydı; ve bu zor bir işti.

Bir sonraki engelin çevrimdışı eğitim olduğu kadar , işe alım görevlilerinin çevrimiçi eğitimin de zorlu olabileceğini kabul etmelerini sağlamak . Son olarak, ürün fiyatlandırması söz konusu olduğunda, upGrad kendisini çevrimdışı rakiplere indirimli, ancak diğer çevrimiçi rakiplere göre daha yüksek bir fiyatla fiyatlandırdı. Programların değer önermesini öğrencilere açıklamak zor bir görevdi .

“Bir yüksek öğrenim markası oluşturma görevinin tamamı, eğitim çevresinde hakim olan tüketici zihniyeti tarafından daha da zorlaştırılıyor. Hindistan'da eğitim, birçok kişi tarafından zamana bağlı, tek seferlik, tamamlandıktan sonra kişinin çalışmaya başladığı ve tekrar çalışmaya geri dönmediği bir etkinlik olarak kabul edilir. İnsanları eğitimin yaş sınırı olmadığına, yaşam boyu öğrenmenin yeni mantra olduğuna ve herkes için günün ihtiyacı olduğuna ikna ederek insanların zihniyetini değiştirmek devasa bir görevdir” - Mayank.

upGrad - Rakipler

upGrad'ın en iyi rakipleri -

Byju'nun
Kursra
Edureka
basit öğren
Akademisyenlik ve daha fazlası.

Ancak Grad'ı rakiplerinden ayıran bazı özellikler var. Ana USP'lerden biri, her bir öğrenciye sağlanan elde tutmadır. Bu uygulamaya ' öğrenci mentorluğu ' denir ve arkasındaki ekip upGrad'da 'Öğrenci Başarısı' olarak bilinir.

“Bugüne kadar öğrencilerimizden bile duyuyoruz ki, bu düzeyde yönlendirme, yönlendirme, motivasyon ve desteği bu şekilde sunabilen başka bir marka yok. Bir öğrenciye programa başlaması için bir grup atandığı anda, bir öğrenci danışmanı onlarla iletişime geçer. İlk günden itibaren, öğrenci/menti ve öğrenci mentoru programa özel konular hakkında iletişim kurmaya başlar. O andan itibaren öğrenenin deneyimleri, hayatın sorunları ve sevinçleri öğrencinin, mentorun da hayatının unutulmaz bir parçası haline gelir. Öğrenciyle kurduğumuz bağ böyledir. Ve bu öğrenci programın sonunda sertifikasını/diplomasını aldığında, hiçbir şey öğrenci mentorumuzu mentinin başarılı olduğunu görmekten daha mutlu edemez” - Mayank Kumar.

upGrad - Satın Almalar

upGrad, Work Better'ı 10 Ocak 2022'de açıklanmayan bir bedel karşılığında satın aldı. Work Better, satın alma işleminden sonra upGrad ile birleşecek ve upGrad Work Better olarak yeniden adlandırılacak ve daha sonra çalışanlar ve kuruluşlar için özel olarak hazırlanmış kurslar sunacak. Şirketin tüm ekibinin, kurumsal öğrenme ve geliştirme (L&D) tekliflerini güçlendirecek olan upGrad'a katılacağı bildiriliyor. Bu satın alma ile Work Better, 300'den fazla kurumsal müşteri ve 250'den fazla eğitmeni upGrad For Business'a (bir B2B kolu) getirecek. Work Better'dan sonra upGrad, 2 Mayıs 2022'de Data Science Institute INSOFE'yi satın aldı . Veri Bilimi, Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi odaklı kurum kârlıdır ve 2022'de 13 milyon doları (100 crore INR) aşacaktır. Haydarabad merkezli INSOFE'nin yatırımcıları ve yönetimi, upGrad'da 2 milyar dolarlık bir değerlemeyle %1'in biraz altında hisse alacak, anlaşmayı onayladı ve INSOFE'nin bu satın alınmasıyla upGrad, toplamda 11 şirket satın almayı tamamladı.

Talentedge, 6 Aralık 2021'de upGrad tarafından satın alınan son şirketti. Anlaşma değeri şirket tarafından açıklanmasa da upGrad, yaptığı basın açıklamasında, anlaşmanın Talentedge'in bu yılki gelirlerinin yaklaşık 3-4 katı değerinde olduğunu belirtti. 130 rupi civarında olduğu bildirildi. Talentedge alımı, 8 Nisan 2022'de kapatıldı ve şu anda upGrad şirketler grubuna entegre durumda. Şirket, Talentedge'in 205 crore (27 milyon $) değerinde olduğu ve upGrad'ın 2 milyar $ değerinde olduğu %100'e yakın bir hisse takas işlemini tamamladı. Anlaşmanın değeri henüz açıklanmasa da, anlaşmanın bir parçası olarak, Talentedge'in sahipleri Sekhsaria ailesi upGrad'da bir hisse aldı.

upGrad, 29 Kasım 2021'de uluslararası öğrencilerin işe alınması için Avustralya'nın iki taraflı bir pazarı olan Global Study Partners'ı (GSP) satın almıştı. Şirket daha sonra GSP'nin %100 hissesi için 16 Milyon$ yatırım yapma ve daha sonra gelecekteki büyümesi için 10 milyon$ daha ayırma sözü vermişti.

upGrad , 3 Ağustos 2021'de başlayan kısa vadeli beceri ve eğitim kursları olan KnowledgeHut'u satın aldı. upGrad, Impartus'u Rs karşılığında satın aldı. 150 crore (20.6 Milyon Dolar) . Impartus, upGrad'ın eksiksiz bir yan kuruluşu olarak çalışan bir video-öğrenme çözümleri sağlayıcısıydı. upGrad, 2018'de Acadview Software'i satın alarak üniversite eğitim alanına girdi. Bundan önce şirket, 2016 yılında çevrimiçi eğitim dağıtmak için şirketler tarafından kullanılan mobil tabanlı bir SaaS (hizmet olarak yazılım) ürünü olan Pyoopil Education Technologies'i satın almıştı. ürün yönetimi ve veri bilimi. Şirket tarafından yapılan diğer bazı önemli satın almalar, AcadView ve Pyoopil Education'ı satın aldığı zamandı.

İşte upGrad'ın şimdiye kadar gördüğü tüm satın almalardan bahseden tablo.

Edinilen	Tarih	Fiyat
INSOFE	2 Mayıs 2022	33 milyon dolar
Daha iyi çalış	10 Ocak 2022	açıklanmayan
yetenek	6 Aralık 2021	açıklanmayan
Küresel Çalışma Ortakları	29 Kasım 2021	açıklanmayan
BilgiKulübesi	3 Ağustos 2021	açıklanmayan
Impartus Yenilikleri	24 Mayıs 2021	20.22 milyon dolar
Hindistan	15 Aralık 2020	açıklanmayan
Kapı Akademisi	24 Kasım 2020	açıklanmayan
KohortPlus	4 Temmuz 2019	açıklanmayan
AcadView	29 Ekim 2018	açıklanmayan
Pyoopil Eğitim Teknolojileri Pvt Ltd	17 Ekim 2016	açıklanmayan

upGrad, ilk ESOP'sini 13 Temmuz 2021'de gerçekleştirdi ve şirket içinde, 29,5 Mn'a (220 crores Rs) yakın bir miktarda likidite sözü verdi. upGrad'ın ilk ESOP'si, genişletilmiş öz sermaye tabanının yaklaşık %13'ü kadar büyük bir ESOP havuzu oluşturdu ve şirketin hem erken hem de gelecek vaat eden ekip üyelerine fayda sağlaması planlanıyor. Kapsayıcı ESOP planı, 37 erken ekip üyesinden oluşan şirketin büyüme hikayesini paylaşan 600'den fazla ekip üyesine sahip olmakla övünür.

Şirket, Kasım ayı ortasında çalışan hisse senedi opsiyon programı (ESOP) havuzunu %28 oranında daha artırdı. Daha önce 17.25.810 seçenekten (UPGRAD Eğitim-Çalışan Stok Seçeneği (Yeni) Şeması, 2015) bahseden upGrad, şimdi 22.25,810 yaptı. Bu aynı zamanda havuzun değerinin %29 artarak en son 331 rupi Rs'de bildirilen 427 sterlinlik Rs'ye yükselmesine neden oldu.

upGrad - Danışmanlar ve Mentorlar

Bir girişimci için bilgili danışmanların önemine vurgu yapan Mayank, “Yolculukta bana yardımcı olan, yol gösteren birçok tanıdık var. As an entrepreneur, you tend to dive deep into execution and thoughts, thereby sometimes failing to look at the bigger picture. It is always good to meet with well-wishers, bounce off ideas and get an outside-in perspective.”

upGrad - Revenue And Growth

In the last few years, upGrad's gross revenue has increased manifold. It witnessed a 113% jump in its gross revenue from INR 57 crores ($7.8 million) in FY18 to INR 121 crores ($16.7 Million) in FY19. The company's total revenue increased to INR 163 Crores ($22.4 Million) in FY20. The company has achieved an Annual Revenue Run rate (ARR) of INR 1200 Crore ( $165.4 Million) . The plan is to grow by international expansion and strategic acquisitions in 2021 and 2022. Furthermore, the company is also planning to achieve a revenue run rate of $500 million by the end of March 2022.

upGrad's revenues ballooned by around 86% to become a little more than Rs 302 crore during FY21, which was last pegged at Rs 162.31 crore in FY20.

upGrad Revenue Breakdown

upGrad's largest revenue vertical is the commission it charges on the fees collected by the universities, making up for 50.3% of its revenues. 49.1% of its revenues have garnered the sale of its own edtech courses. The remaining percentage consists of the recruitment services upGrad provides.

Here, in FY21, upGrad generated revenues from these three streams where the edtech unicorn's revenues from commissions grew by 68.4% in FY21 to become Rs 152 crore, which was earlier reported to be Rs 90.2 crore in FY20. The income generated from the sales of its courses increased by 105.5% to turn Rs 148.2 crore during FY21 from Rs 72.1 crore in FY20. The remaining portion of its revenues, which sum up to Rs 1.8 crore, was generated from its recruitment services. The total collections of the company grew by 86% in FY21. However, the EBITDA margins worsened for the same from -45.6% in FY20 to -63.46% in FY21 and due to the diminishing EBITDA margins, the company's losses also grew by 2.7X from Rs 79 crore in FY20 to Rs 211.13 crore in FY21.

upGrad has been on an upward trajectory since its inception and has so far empowered the careers of over 300,000 working professionals in India. In 2019, the company reached the 1250 "careers transition" mark.

In a short span of around 5 years, this startup on-boarded over 21,500 paid learners and has impacted more than 370K individuals globally, making it India's largest online higher-education company based on gross revenue generated from the Indian market in FY18-19.

In the period when the impact of COVID-19 was at its peak, upGrad onboarded over 100 colleges and universities onto its platform to pave the way for blended online learning as the future of education.

For the month of June 2020, upGrad reported Gross Student Revenue of INR 50 crores per month. That will tend to grow to INR 100 crores per month by September 2020. It aims to reach INR 1200 crores by the end of this fiscal year. Due to the high investments for upcoming launches in Q1 2020, upGrad reported a nominal loss.

The company's total revenue increased by 95%, from INR 85 crores in FY19 to INR 163 crores in FY20. However, the healthy increase in revenue was offset by an 87% growth in the company's expenses, from INR 129 crores in FY19 to INR 241 crores, leading to an increase in the company's net loss for the year.

The Edtech startup looked forward to raising around $400 million via a funding round to join the unicorn club of companies. upGrad has been successful in achieving its target unicorn status on August 9, 2021, by raising around $185 Mn in a round led by Temasek, IIFL, and IFC at a valuation of $1.2 Bn. Ronnie Screwvala, Chairperson and Co-founder of upGrad has confirmed the news remarking, "Yes, the last value was at USD 1.2 Billion, but as I keep saying, we are not a fan of the tag name unicorn - for us, it is only a means to a much larger goal."

The company is aiming to achieve revenue worth $2 Billion by 2026.

Here are some of the prominent growth highlights of upGrad:

The company is an edtech unicorn and stands as a competitor of the highest valued Edtech company in India, Byju's
upGrad has witnessed a 100% growth at the beginning of FY21
upGrad claims to have a million users globally
The company also has over 45,000 paid students
upGrad has crossed $210 million annual revenue run rate
The company has doubled its learners' base in just 8 months
It has crossed a milestone of acquiring 1 million learners in just 5 years of its operations

UpGrad launched UpGrad Foundation

UpGrad has announced the launch of UpGrad Foundation on April 4, 2022, which is a philanthropic initiative of the company and will serve as a non-profit arm of the edtech company. As per the recent reports, the company has already devoted Rs 50 crore to train the teachers, support decent mentorship and coaching, and conduct career counselling sessions, scholarships, internships, and for online student exchange programmes.

upGrad - Partnership

upGrad has signed Amitabh Bachchan as its brand ambassador

upGrad has announced that its brand ambassador would be none other than the Bollywood legend Amitabh Bachchan. The veteran actor will help lift the brand value of upGrad with the help of exclusive endorsements and advertising of the services of the platform, and will emphasise the necessity of 'lifelong learning' for everyone.

upGrad - Star India Deal

upGrad has signed up for a high-value deal with Star India. This enabled upGrad to run its latest ad-campaign "Sirf Naam ki Nahin, Kaam ki Degree" across television and Hotstar (OTT platform) throughout the IPL 2020 (Indian Premiere League). The move was initiated to expedite the adoption of technology and online education.

In 2017, upGrad in collaboration with 'Invest India' developed the 'Startup India Learning Program' . 'Startup India Learning Program' is a free online entrepreneurship course by Startup India.

The approach of attracting consumers also included partnerships with entrepreneurship-focused publications to spread the word around. For increasing the customer base, they focused on some subject-specific channels to attract learners. It partnered with universities to launch the next set of programs. Those partnerships also helped scale the existing programs.

upGrad has tie-ups with the following educational institutes:

Uluslararası Bilgi Teknolojisi Enstitüsü (IIIT-B).
Birla Teknoloji ve Bilim Enstitüsü.
Pilani (BITS Pilani).
MİKA.
Duke Kurumsal Eğitimi (Duke CE).
Cambridge Hakim İşletme Okulu.
Yönetim Teknolojisi Enstitüsü (IMT Ghaziabad).
Sigorta ile ilgili kurslar için HDFC Life.
IIT Madras, Makine Öğrenimi ve Bulut üzerine sertifika kursu için.

2019'da upGrad, aktör Vicky Kaushal'ın yer aldığı ilk reklam kampanyasını duyurdu . Film, çevrimiçi eğitim alanının ne kadar etkili olduğunu ve geleneksel çevrimdışı eğitim kadar iyi olduğunu göstererek çevrimiçi eğitimin etkisiz olduğu efsanesini yıkıyor.

İkinci kampanya, Hintli çalışan profesyonellerin bir işe girdikten sonra öğrenmeye geri dönmeleri gerekmediğini düşündükleri bir atalet durumunda oldukları içgörüsüne dayanıyordu. Bu filmler, müşterilerin günümüzün gün ve saatinde güncel kalmak için öğrenmek ve kendilerini geliştirmekten başka seçeneklerinin olmadığını anlamalarını sağlamalıdır. Kampanyalar, upGrad'ın benzersiz çevrimiçi güçlü öğrenme yaklaşımına ışık tuttu ve bireyin kariyerinin olumlu dönüşümünde oynayabileceği rol ile birlikte etkisini gösterdi. Ayrıca, hızla değişen bu teknoloji dünyasında, işyerinde yeni çağ becerilerine gıpta edildiği ve becerilerin yükseltilmesinin bir zorunluluk olduğu gerçeğini ortaya koymayı amaçlamaktadır.

upGrad - Ödüller

Online eğitim alanında tanınan bir isim olan upGrad, birçok prestijli kuruluş tarafından tanınmakta ve ödüllendirilmektedir.

2016 yılında , Hindistan Hükümeti'nin 'Start-up India' öğrenme programı için resmi eğitim ortağı olarak seçildi. Program aracılığıyla upGrad, Hindistan'ın gelişmekte olan girişimcilerine 2 dilde (Hintçe ve İngilizce) girişimcilik temelli kurslar sunuyor.
2017 yılında upGrad'ın kurucu ortağı ve CEO'su Mayank Kumar , BW Disrupt (Business World) tarafından 40 yaş altı etkinliğinde Yılın Achiever'ı seçildi .
Girişim, 2017 yılında Fast Company tarafından 'Hindistan'ın En Yenilikçi İlk 10 Şirketi' listesinde yer aldı.
Şirket, Economic Times tarafından ' En İyi Eğitim Markaları ' ödülünü alarak 2018 yılında LinkedIn'in ' En İyi 25 Startup'ı arasına girmeyi başardı.
Kurucu ortaklardan ikisi, Ravijot Chugh ve Phalgun Kompalli, 2018'in Forbes 30 Under 30 sınıfında listelenmiştir.
2018'de, upGrad'ın Makine Öğrenimi Programı - IIIT Bangalore ile birlikte Makine Öğrenimi ve AI'da PG Diploması, Analytics India Magazine tarafından Hindistan'da Yapay Zeka üzerine 1 Numaralı Kurs olarak seçildi.
Şirket ayrıca 2019 yılında IAMAI tarafından ' En İyi Eğitim Teknolojisi ' ödülüne layık görüldü.

upGrad - Gelecek Planları

upGrad'ın stratejik girişiminin bir parçası olarak, şirket, öğrencilerin personel sayısını ve gelirini artırmak amacıyla Nisan 2020'de 4 ana stratejik girişime odaklanacağını açıkladı:

Önümüzdeki yıllarda 35 yeni çeşitli çevrimiçi program başlatmak.
Artan taleple başa çıkmak için upGrad'ın sunduğu 90 çevrimiçi programın tümü, daha önce olduğu gibi her üç ayda bir değil, her ay bir başlangıç tarihine sahip olacaktı.
Hindistan'da üniversite onaylı dereceleri harmanlanmış, çevrimiçi derece programları aracılığıyla dağıtan ilk kişi olmak.
Dünya çapında 40 milyonluk Güney Asyalı göçmen nüfusunu hedefleyerek küresel ayak izini güçlendirin.

Önümüzdeki 5 yıl içinde upGrad, 1 milyondan fazla öğrencinin kariyerlerini eğitmeyi ve inşa etmeyi hedefliyor ve etkisinin kademeli bir etkiyle kendisiyle ilişkili en az 5 milyon çalışan profesyonele ulaşmasını bekliyor. Bu büyüyen ekosistem, uzun vadede, istihdam edilebilirliğe güçlü bir şekilde odaklanan Hindistan'ın en büyük çevrimiçi yüksek öğrenim şirketi olarak kurulması için bir ivme görevi görecek.

Şirket, çevrimiçi öğrenme deneyiminde devrim yaratmaya ve öğrencilerinin istihdam edilebilirlik oranını artırmaya hazır.

"Uzaktan eğitim, upGrad'ın öncüsü olurken, artırılmış öğrenme halefi olacaktır. Sanal bir üniversite olarak, hem öğrencilerin hem de eğitimcilerin yüksek öğrenim için yeni teknolojileri benimsemesinden yararlanmalarını istiyoruz. Dünyanın diğer tarafındaki üniversiteler hızlı olmuştur. upGrad'ın çevrimiçi güçlü öğrenme deneyimi çevrimdışı kadar iyi, hatta daha iyi olduğundan, ülkemizin hız kazanmasının zamanı geldi." - Mayank Kumar.

IIFL Gelir Fırsatları Fonu'ndan 50 milyon INR yükselttikten sonra upGrad, bu mali yılda daha fazla eğitim teknolojisi firması satın almayı dört gözle bekliyor.

Upgrad'ın kurucu ortağı ve başkanı Ronnie Screwvala , "Aktif tartışmalar içindeyiz. Bu zamanlarda bazı ilginç fırsatlar ve bazı büyük girişimciler de var ve bu yıl büyümeye baktığımızda bu şirketleri upGrad'a getirmekten heyecan duyuyoruz" dedi.

upGrad - SSS

upGrad'ın kurucuları kimlerdir?