不容錯過的 20 部最佳銷售和營銷書籍

如果你不喜歡閱讀，那你就沒有找到合適的書。 - JK羅琳

書籍是每個人（包括銷售和營銷專業人士）靈感和動力的絕佳來源。 這些不僅是為了自我提升，也為我們提供了一個在繁忙的日程中充電、反思和深呼吸的急需機會。

我們瀏覽了許多關於銷售和營銷的書籍，瀏覽了他們的評論，並精心挑選了以下 20 本書，這些書籍可以幫助您繼續前進並保持增長。 所以，是時候開始閱讀並加速銷售了！

1. “賣東西是人性：感動他人的驚人真相”——丹尼爾·H·平克

《銷售是人》顛覆了關於什麼是銷售以及銷售代表做什麼的傳統觀念。

在 Daniel Pink 對尖端銷售代表的描述中，你會發現最重要的對比之一是“銷售人員應該發現問題/問題”。

2. “你永遠需要的唯一銷售指南”- Anthony Lannarino

Lannarino 分享了他 25 年來最偉大的練習，包括如何擴展你的自我控制能力、克服對挑戰的恐懼、變得越來越有創造力、找到購買者的實際需求，而天空才是極限。

3. “銷售小紅書：12.5 大銷售原則”- Jeffrey Gitomer

這本書短小精悍。 用戶將弄清楚如何專注於個人購買的原因以及為什麼它對業務流程很重要。 它充滿了人們正在尋找的答案，以幫助他們在當下和余生中達成交易。

4.“智能呼叫：消除冷呼叫的恐懼、失敗和拒絕”-Art Sobczak

冷推銷是銷售代表最引人注目的糟糕任務之一。 它擁有獲得更好結果所需的一切。 現在，學習演示系統，以掌握冷投的專長，消除對冷呼叫的恐懼、失望和解僱。

5. “思考致富”——拿破崙希爾

這本書受到許多專業銷售代表的喜愛。 經過近 20 年的研究，希爾的書描述了進步的 13 個階段，包括建立明確無誤的理由、建立積極的精神風度和轉移直覺大腦的強度。

6. “Go-Giver，擴展版：關於強大商業理念的小故事”- Bob Burg 和 John David Mann

Go-Giver 是一個鼓舞人心的故事，它為古老的諺語“給予，你將得到”帶來了新的關聯。 這本書講述了一個名叫喬的雄心勃勃的年輕人渴望成功的故事。

7.“挑戰者銷售：控制客戶對話” ——馬修·迪克森和布倫特·亞當森

這本書提供了很好的洞察力，讓我們深入了解是什麼讓一些銷售人員比其他人更有效率。 特別是，這本書適合現代銷售人員。 它為成功的銷售人員的方法和舉止帶來了新的想法。

8. “銷售心理學：比你想像的更快、更容易地增加銷售額”——布賴恩·特雷西

這本書為您提供了一系列想法、方法、策略和技巧，您可以立即使用這些想法、方法、策略和技巧來比以往更快、更輕鬆地進行更多銷售。 這些書告訴您說服客戶的技巧和竅門。 這對剛接觸銷售的人來說是件好事。

9. “完成銷售的秘密” ——Zig Ziglar

這本書包含了 100 多種不同的方法來關閉視情況和 700 種有趣的查詢以供使用。 您還將發現來自美國一百名最佳銷售代表的建議。

10. “狂熱的潛在客戶：利用社交銷售、電話、電子郵件、短信和冷電話開啟銷售對話和填補管道的終極指南”- Jeb Blount

Fanatical Prospecting 為銷售人員、銷售領導者、企業家和管理人員提供了一份實用的、令人大開眼界的指南，清楚地解釋了銷售和業務發展中最重要的活動——勘探背後的原因和方式。 這本書揭示了提高銷售效率和更快增加收入的秘訣。

11. “旋轉銷售”——尼爾·拉克姆

Neil Rackham 的“Spin Selling”一書涵蓋了“Big Sales”的所有細節。 旋轉銷售可幫助您更好地銷售。 在他的書中，拉克姆描繪了他的發現並提供了 SPIN 的標準（情境、問題、暗示、需要結果）。

12 . “銷售聖經：終極銷售資源”- Jeffrey Gitomer

Gitomer 於 1994 年分發了第一本銷售聖經，並於 2003 年推出了重新審查的版本。這本簡單的書為銷售代表提供了開始討論、維護聯繫並最終將每個潛在客戶轉變為客戶的策略。 此外，Gitomer 從他的遭遇中向讀者展示了業務流程的基本原理。 這本書清晰、簡潔且充滿了非凡的建議，對於初次銷售的代表來說是一個令人難以置信的介紹。

13. “銷售發展手冊：建立可重複的管道並通過內部銷售加速增長” -Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi 是一位商業傳奇人物，這本書將她三年的經驗體現為六個組成部分，以建立穩固的管道和渦輪增壓收入發展。

程序、專業化、選擇、維護、執行和管理是你將要努力的領域——而一個有價值的交易職業是你將因此獲得的東西。

14. “金錢掌控遊戲：實現財務自由的 7 個簡單步驟” ——托尼·羅賓斯

托尼·羅賓斯 (Tony Robbins) 解釋了預算機會的七個直接步驟，並與世界現金專家會面，這樣您就可以為自己展示他們的繁榮。 這本書提供了寶貴的信息和必要的實踐，讓您的金融機構井然有序。

15. “克服團隊的五種功能障礙：領導者、經理和促進者的實地指南”- Patrick Lencioni

如果你是一個戰鬥組織或團體的一員，這是有可能的，因為這些功能障礙中至少有一個正在影響一切：缺乏信任、害怕爭吵、缺乏責任、推卸責任或對結果心煩意亂。

這是 Pat Lencioni 的 10 大商業和交易書籍之一。 他繼續向世界獻上祝福，與他在 The Table Group 的團隊合作，將組織提升到最重要的水平。

16. 1 “洞察力銷售：關於銷售贏家的不同做法的驚人研究”- Mike Schultz 和John E. Doerr

鑑於對 700 多個 B2B 收購的內外部調查，總計 31 億美元，本書測試了高績效交易集團與其同伴的差異。 結果是洞察銷售結構的基本三級方法論：接口、說服、協同工作。 如果您首先需要產品佈局，那麼本書中描述的策略適合大多數 B2B 交易關聯的先決條件。

17. “Race to Amazing – 您通往銷售領導力的捷徑”- Krista Moore

目前的頂級交易先驅明白，如果他們需要改變他們的親屬和他們的協會，他們必須有足夠的自我意識來改變自己。 組織迫切需要擁有卓越的交易管理，以增強、繼續致力於客戶服務，在全球經濟中刻意競爭，並在棘手的競爭者面前贏得新業務。 “Race to Amazing”是您應對權威提升的最優化的攻擊計劃。

18. “推銷員的重生：銷售世界正在演變。 你是嗎？”-錢恩·麥克勞林

交易領域正在發展。 正確的？ 隨著新的進步和利用模式的發展以及對我們客戶的影響程度的變化，企業對企業的交易行業正遭遇非凡的中斷。 《推銷員的複活》提供了一個圖表，幫助交易專家和交易先驅適應這種大膽的現代生活方式，通過發展業務充分性並向您展示如何升級您自己的和專家品牌。

19. “關於潛在客戶的真相”——丹·麥克戴德

《關於潛在客戶的真相》是一本實用且易於閱讀的書，可鼓勵您的 B2B 潛在客戶生成、能力和支持努力增加收入。 由遠程勘探大師和 Point Clear 創始人兼首席執行官 Dan McDade 組成，“線索的真相”揭示了傳統推理，同時揭示了為您的協會帶來更多、更大和越來越有益的成功的確定性。

20. “精通銷售的白金法則” ——托尼·亞歷山德拉·斯科特·齊默爾曼博士

“精通磁盤銷售的白金規則”促使您掌握最可靠的策略之一，以識別客戶的行為風格，以及如何向他們提供他們可能想要的銷售方式，而不是銷售方式你需要賣掉它們（這取決於你自己的常規風格）。

最後的筆記

想要在銷售和營銷方面取得更好的發展？ 以上關於銷售和營銷的綜合書籍清單將通過向您展示關注客戶的最佳方式來幫助您成功銷售。