Top 20 de cele mai bune cărți despre vânzări și marketing pe care nu trebuie să le ratezi

Dacă nu-ți place să citești, nu ai găsit cartea potrivită. - JK Rowling

Cărțile sunt o sursă excelentă de inspirație și motivație pentru fiecare individ, inclusiv profesioniștii în vânzări și marketing. Acestea nu sunt doar pentru auto-îmbunătățire, ci ne oferă și o șansă atât de necesară de a ne reîncărca, de a reflecta și de a respira adânc în mijlocul programelor noastre încărcate.

Am parcurs multe cărți despre vânzări și marketing, am analizat recenziile lor și am ales manual de mai jos cele mai bune 20 de cărți care vă ajută să continuați și să creșteți. Așadar, este timpul să începeți să citiți și să accelerați vânzările!

1. „A vinde este uman: Adevărul surprinzător despre mutarea altora” – Daniel H. Pink

To Sell Is Human deranjează gândurile convenționale despre ce înseamnă vânzarea și ce face un reprezentant de vânzări.

Unul dintre cele mai semnificative contraste pe care le veți descoperi în descrierea de către Daniel Pink a unui reprezentant de vânzări de ultimă oră este „vânzătorii ar trebui să descopere problemele/problemele”.

2. „Singurul ghid de vânzări de care veți avea nevoie vreodată” - Anthony Lannarino

Lannarino vă împărtășește cele mai mari exerciții din cei 25 de ani de ofertă, inclusiv cum să vă extindeți autocontrolul, să treceți peste teama de provocare, să fiți din ce în ce mai creativ, să găsiți nevoile reale ale cumpărătorului, iar cerul este limita de acolo.

3. „Mica carte roșie a vânzării: 12.5 principii ale măreției vânzărilor” – Jeffrey Gitomer

Această carte este scurtă și la obiect. Utilizatorii își vor da seama cum să se concentreze asupra motivului pentru care clienții cumpără și de ce este important pentru procedura de afaceri. Este plin de răspunsuri pe care indivizii le caută pentru a-i ajuta să facă oferte pentru moment și pentru restul vieții lor.

4. „Apel inteligent: elimină frica, eșecul și respingerea de la apelurile la rece”-Art Sobczak

Cold pitching este una dintre cele mai vizibile sarcini îngrozitoare pentru un reprezentant de vânzări. Are tot ce ai nevoie pentru a obține un rezultat mai bun. În acest moment, învață sisteme demonstrate pentru a depăși specialitatea pitch-ului rece și a șterge teama, dezamăgirea și demiterea de la apeluri la rece.

5. „Gândește-te și îmbogățește-te” – Napoleon Hill

Această carte este prețuită de mulți reprezentanți de vânzări profesioniști. Consecința a aproape 20 de ani de cercetare, cartea lui Hill descrie 13 etape de progres, inclusiv construirea unui motiv inconfundabil, asamblarea unui comportament mental pozitiv și devierea intensității creierului intuitiv.

6. „Go-Giver, Expanded Edition: O mică poveste despre o idee puternică de afaceri” - Bob Burg și John David Mann

The Go-Giver este o poveste inspiratoare care aduce o nouă relevanță vechiului proverb „Dă și vei primi”. Cartea spune povestea unui tânăr ambițios pe nume Joe, care tânjește după succes.

7. „Vânzarea Challenger: Preluarea controlului asupra conversației cu clientul” – Matthew Dixon și Brent Adamson

Cartea oferă o perspectivă excelentă asupra a ceea ce îi face pe unii vânzători mult mai productivi decât pe alții. În special, cartea este potrivită pentru vânzătorul modern. Aduce idei noi și proaspete despre metodele și manierele oamenilor de vânzări de succes.

8. „Psihologia vânzării: crește-ți vânzările mai repede și mai ușor decât ai crezut vreodată posibil” – Brian Tracy

Cartea vă oferă o serie de idei, metode, strategii și tehnici pe care le puteți folosi imediat pentru a face mai multe vânzări, mai rapide și mai ușor decât oricând. Cărțile vă vorbesc despre sfaturi și trucuri pentru a convinge clientul. Este bun pentru oamenii care sunt nou în vânzare.

9. „Secretele închiderii vânzării” – Zig Ziglar

Această carte încorporează mai mult de 100 de abordări distincte pentru a închide în funcție de circumstanță și 700 de întrebări interesante de utilizat cu posibilități. În plus, veți descoperi propuneri de la o sută dintre cei mai buni reprezentanți de vânzări din America.

10. „ Prospecție fanatică: Ghidul suprem pentru deschiderea conversațiilor de vânzări și umplerea conductei prin valorificarea vânzărilor sociale, telefonului, e-mailului, textului și apelurilor la rece” - Jeb Blount

Fanatical Prospecting oferă agenților de vânzări, liderilor de vânzări, antreprenorilor și directorilor un ghid practic, revelator, care explică în mod clar de ce și cum se află în spatele celei mai importante activități în vânzări și dezvoltarea afacerilor - prospectarea. Cartea dezvăluie secretul pentru îmbunătățirea productivității vânzărilor și creșterea mai rapidă a veniturilor.

11. „Spin Selling” – Neil Rackham

Cartea lui Neil Rackham despre „Spin Selling” acoperă toate detaliile pentru „Big Sales”. Vânzarea în rotație vă ajută să deveniți mai buni la vânzare. În cartea sa, Rackham își trasează descoperirile și oferă standardele SPIN (Situație, Problemă, Implicație, Nevoie-rezultat).

12 . „Biblia vânzărilor: resursa supremă de vânzări” - Jeffrey Gitomer

Gitomer a distribuit prima Biblie de vânzări în 1994 și a apărut cu o versiune reexaminată în 2003. Această carte simplă oferă reprezentanților de vânzări strategiile pentru a începe discuțiile, a avea grijă de conexiuni și, în final, a transforma fiecare prospect într-un client. Mai mult, Gitomer le arată utilizatorilor elementele fundamentale ale procedurii de afaceri, oferind priviri din întâlnirile sale. Clară, concisă și plină de recomandări extraordinare, această carte este o introducere incredibilă pentru reprezentanții de vânzări începători.

13. „Manual de dezvoltare a vânzărilor: construiește o conductă repetabilă și accelerează creșterea cu vânzări interne” - Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi este o legendă în afaceri, iar această carte întruchipează cei trei ani de experiență în șase componente pentru construirea unei conducte solide și dezvoltarea veniturilor din turbo-încărcare.

Procedura, specializarea, selectarea, întreținerea, execuția și administrarea sunt regiunile în care veți scăpa - și o vocație de oferte valoroase este lucrul pe care îl veți primi în consecință.

14. „Bani stăpânește jocul: 7 pași simpli către libertatea financiară” – Tony Robbins

Tony Robbins explică șapte pași simpli către oportunitățile bugetare și se întâlnește cu experții de numerar din lume, astfel încât să le puteți arăta singur prosperitatea. Această carte oferă informații neprețuite și practici esențiale pentru a vă pune în ordine casa financiară.

15. „ Depășirea celor cinci disfuncții ale unei echipe: un ghid de teren pentru lideri, manageri și facilitatori ” - Patrick Lencioni

În cazul în care sunteți parte dintr-o organizație sau un grup care se luptă, este posibil, deoarece cel puțin una dintre aceste disfuncționalități afectează totul: lipsa de încredere, teama de dispute, absența responsabilității, sustragerea responsabilității sau distragerea atenției către rezultate.

Aceasta este una dintre cele mai puternice afaceri ale TEN și oferă cărți de la Pat Lencioni. El continuă să-și ofere binecuvântarea lumii, lucrând cu grupul său la The Table Group, pentru a ridica organizațiile la cele mai semnificative niveluri.

16. 1 „Vânzarea științifică: cercetare surprinzătoare asupra a ceea ce câștigătorii de vânzări fac diferit”- Mike Schultz și John E. Doerr

În lumina unei investigații interioare și exterioare a peste 700 de achiziții B2B care însumează până la 3,1 miliarde de dolari, această carte testează modul în care grupurile de tranzacții cu performanțe înalte diferă de însoțitorii lor. Rezultatul este o metodologie de bază pe trei niveluri, normală pentru structura Insight Selling: interfață, convinge, lucrează împreună. Dacă aveți nevoie de un aspect al ofertei, pentru început, strategiile prezentate în carte se potrivesc cerințelor prealabile ale majorității asociațiilor de oferte B2B.

17. „Cursa către uimitor – Liderul tău rapid către vânzări” – Krista Moore

Pionierii actuali de top înțeleg că, dacă trebuie să execute o schimbare în rudele lor și în asociațiile lor, trebuie să fie suficient de conștienți de sine pentru a se schimba. Există o cerință presantă ca organizațiile să aibă o administrare remarcabilă a tranzacțiilor, să îmbunătățească, să continue devotamentul clienților, să lupte în mod deliberat în economiile din întreaga lume și să câștige noi afaceri împotriva concurenților supărați. „Race to Amazing” este cel mai optimizat plan de atac al tău pentru a se ocupa de îmbunătățirea autorității.

18. „Renașterea vânzătorului: lumea vânzărilor evoluează. Ești?” – Cian Mcloughlin

Universul tranzacțiilor se dezvoltă. Dreapta? Industria afacerilor business-to-business se confruntă cu o întrerupere extraordinară, pe măsură ce se dezvoltă noi progrese și modele de utilizare și nivelul de influență a mișcărilor către clienții noștri. Resurrection of the salesman oferă o diagramă pentru a ajuta experții în afaceri și pionierii în afaceri să se adapteze la acest stil de viață modern îndrăzneț, dezvoltând caracterul adecvat al afacerii și arătându-vă cum să vă îmbunătățiți mărcile proprii și cele experte.

19. „Adevărul despre leaduri” – Dan McDade

„Adevărul despre clienți potențiali” este o carte funcțională, ușor de citit, care vă încurajează generarea de clienți potențiali B2B, capacitatea și eforturile de susținere pentru a genera venituri. Compus de maestrul de teleprospecție și inițiatorul și CEO-ul Point Clear, Dan McDade, „The Truth about Leads” expune raționamentul convențional, dezvăluind în același timp certitudinile care duc la succese suplimentare, mai mari și din ce în ce mai benefice pentru asociația dumneavoastră.

20. „The Platinum Rule For Sales Mastery” – Dr. Tony Alessandra Scott Zimmerman

„ Regula de platină pentru stăpânirea vânzărilor pe disc ” te provoacă să fii una dintre cele mai solide strategii pentru recunoașterea stilului comportamental al clienților tăi și cum să le oferi lor modul în care ar dori să fie vânduți, nu modul în care trebuie să le vinzi (ceea ce depinde de stilul tău obișnuit).

Note finale

Vrei să crești mai bine în vânzări și marketing? Lista cuprinzătoare de mai sus de cărți despre vânzări și marketing vă va ajuta să reușiți să vindeți, arătându-vă cele mai bune modalități de a vă concentra asupra clienților.