あなたが読むことを見逃してはならない販売とマーケティングに関するトップ20のベストブック

読みたくない場合は、適切な本が見つかりません。 –JKローリング

本は、販売やマーケティングの専門家を含むすべての個人にとって、インスピレーションとモチベーションの優れた源です。 これらは自己改善のためだけでなく、忙しいスケジュールの中で充電し、熟考し、深呼吸するための待望の機会を与えてくれます。

私たちは、販売とマーケティングに関する多くの本を読み、それらのレビューを調べ、あなたが継続して成長し続けるのに役立つ上位20冊の本の下から厳選しました。 それでは、読み始めて販売を加速する時が来ました！

1. 「売ることは人間である：他人を動かすことについての驚くべき真実」-ダニエル・H・ピンク

To Sell Is Humanは、販売とは何か、営業担当者が何をするかについての従来の考えを覆します。

ダニエル・ピンクの最先端の営業担当者の描写に見られる最も重要な対照の1つは、「営業担当者は問題/問題を発見する必要がある」ということです。

2.「あなたが必要とする唯一の販売ガイド」-AnthonyLannarino

Lannarinoは、25年間の提供から得た最大の演習を共有します。これには、自制心を拡大する方法、課題への恐怖を乗り越える方法、ますます創造性を発揮する方法、購入者の実際のニーズを見つける方法などが含まれます。

3.「販売の小さな赤い本：12.5販売の偉大さの原則」-ジェフリー・ギトマー

この本は短くて要点があります。 ユーザーは、個人が購入する理由と、それがビジネス手順にとって重要である理由に集中する方法を理解します。 それは、個人が今のところそして残りの人生のために取引をするのを助けるために彼らが探している答えでいっぱいです。

4.「スマートコール：コールドコールからの恐れ、失敗、拒絶を排除する」-Art Sobczak

コールドピッチングは、営業担当者にとって最も目立つひどい任務の1つです。 それはあなたがより良い結果を得るために必要なすべてを持っています。 今、コールドピッチの専門分野をエースし、コールドコールからの恐怖、失望、解雇を一掃するための実証済みのシステムを学びましょう。

5. 「考えて現実化する」–ナポレオンヒル

この本は多くのプロの営業担当者に愛されています。 ほぼ20年間の研究の結果、ヒルの本は、紛れもない理由の構築、前向きな精神的態度の組み立て、直感的な脳の強さの転換など、進歩する13の段階について説明しています。

6.「Go-Giver、Expanded Edition：Powerful BusinessIdeaについてのちょっとした話」-BobBurgとJohnDavid Mann

Go-Giverは、古いことわざ「Give and you willreceive」に新しい関連性をもたらす感動的な物語です。 この本は、成功を切望するジョーという野心的な青年の物語です。

7.「チャレンジャーセール：顧客との会話をコントロールする」 –マシューディクソンとブレントアダムソン

この本は、一部のセールスマンが他のセールスマンよりもはるかに生産性が高い理由についての優れた洞察を提供します。 特に、この本は現代の営業担当者に適しています。 それは成功した営業担当者の方法とマナーに関する新鮮な新しいアイデアをもたらします。

8. 「販売の心理学：これまで考えられていたよりも早く簡単に売り上げを伸ばす」– Brian Tracy

この本はあなたに一連のアイデア、方法、戦略とテクニックをあなたに与えます。そして、あなたがこれまでより多くの販売をより速くそしてより簡単にするためにすぐに使うことができます。 本は顧客を説得するための秘訣と秘訣についてあなたに話します。 販売に不慣れな方におすすめです。

9. 「セール終了の秘訣」 –ジグジグラー

この本は、状況に応じて閉じるための100以上の異なるアプローチと、可能性を持って使用するための700の興味をそそる問い合わせを組み込んでいます。 さらに、100人のアメリカの最高の営業担当者からの提案を見つけることができます。

10.「 FanaticalProspecting：ソーシャルセリング、電話、電子メール、テキスト、およびコールドコールを活用して、セールスカンバセーションを開始し、パイプラインを埋めるための究極のガイド」-Jeb Blount

Fanatical Prospectingは、営業担当者、セールスリーダー、起業家、経営幹部に、営業および事業開発における最も重要な活動であるプロスペクティングの背後にある理由と方法を明確に説明する、実用的で目を見張るガイドを提供します。 この本は、販売の生産性を向上させ、収入をより早く増やす秘訣を示しています。

11. 「スピンセリング」-ニールラッカム

ニール・ラッカムの「スピンセリング」に関する本は、「ビッグセールス」のすべての詳細をカバーしています。 スピンセリングは、販売を上手に行うのに役立ちます。 彼の本の中で、Rackhamは彼の発見をプロットし、SPINの基準（状況、問題、含意、必要性-結果）を提供しています。

12 。 「セールスバイブル：究極のセールスリソース」-ジェフリーギトマー

ギトマーは1994年に最初のセールスバイブルを配布し、2003年に再検討されたバージョンで判明しました。この簡単な本は、営業担当者に話し合いを開始し、つながりの世話をし、最終的に各見込み客をクライアントに変える戦略を提供します。 さらに、ギトマーは、彼の出会いからの外観を与えることによって、ビジネス手順の基本を閲覧者に示します。 明確で、簡潔で、並外れた推奨事項に満ちているこの本は、初めての営業担当者にとって信じられないほどの紹介です。

13. 「販売開発ハンドブック：繰り返し可能なパイプラインを構築し、内部販売で成長を加速する」 -Trish Bertuzzi

Trish Bertuzziはビジネスの伝説であり、この本は、彼女の3年間の経験を、堅実なパイプラインを構築し、収入の開発を促進するための6つのコンポーネントに具体化しています。

手順、専門化、選択、保守、実行、および管理は、あなたが切り刻む領域です–そして、価値のある取引の職業は、あなたが結果として受け取るものです。

14。 「MoneyMasterthe Game：Financial Freedomへの7つの簡単なステップ」 – Tony Robbins

Tony Robbinsは、予算の機会への7つの簡単な進歩を説明し、世界の現金専門家に会うので、彼らの繁栄を自分で示すことができます。 この本はあなたの金融機関を整頓するための貴重な情報と本質的な実践を提供します。

15。 「チームの5つの機能障害の克服：リーダー、マネージャー、ファシリテーターのためのフィールドガイド」-パトリックレンシオーニ

あなたが闘争組織またはグループの一員である場合、これらの機能不全の少なくとも1つがすべてに影響を及ぼしているため、それは可能です：信頼の欠如、論争の恐れ、責任の欠如、責任の躊躇、または結果への気晴らし。

これは10の強力なビジネスの1つであり、パトリックレンシオーニの本を扱っています。 彼は、組織を最も重要なレベルに引き上げるために、The Table Groupの彼のグループと協力して、世界に祝福を提供し続けています。

16. 1 「インサイトセリング：セールスウィナーのやり方の違いに関する驚くべき研究」-マイクシュルツ＆ジョンE.ドーア

700を超えるB2B購入の調査で、合計31億ドルに上る内外の調査に照らして、この本は、パフォーマンスの高い取引グループが仲間とどのように異なるかをテストします。 結果は、インサイト販売構造に通常の基本的な3レベルの方法論です。つまり、インターフェース、説得、連携です。 オファリングのレイアウトが必要な場合は、まず、本に描かれている戦略が、ほとんどのB2B取引協会の前提条件に適合しています。

17. 「RaceToAmazing –セールスリーダーシップへのファーストトラック」 -Krista Moore

現在のトップディールのパイオニアは、親族や団体の変化を実行する必要がある場合、自分自身を変えるのに十分な自己認識が必要であることを理解しています。 組織には、注目に値する取引管理を行い、強化し、クライアントの献身を続け、世界経済で意図的に戦い、厄介な競争相手に対して新しいビジネスを勝ち取ることが急務となっています。 「RacetoAmazing」は、権限の向上に対処するための最も最適化された攻撃計画です。

18. 「セールスマンの復活：セールスの世界は進化しています。 あなたは？」-シアン・マクローリン

取引の世界は発展しています。 右？ 新しい進歩と利用モデルが開発され、クライアントへの影響力のレベルが変化するにつれて、企業間取引業界は異常な中断に直面しています。 セールスマンの復活は、ビジネスの妥当性を開発し、独自の専門家のブランドをアップグレードする方法を示すことにより、取引の専門家と取引のパイオニアがこの大胆な現代のライフスタイルに適応するのに役立つ図を提供します。

19. 「リードについての真実」-ダン・マクデイド

「リードについての真実」は、B2Bリードの生成、能力、および収入を促進するための支援努力を奨励する、機能的で読みやすい本です。 テレプロスペクティングマスターであり、ポイントクリアのオリジネーター兼CEOであるダンマクデイドによって構成された「TheTruth about Leads」は、従来の推論を明らかにすると同時に、あなたの協会にとってさらに大きく、ますます有益な成功につながる確実性を明らかにします。

20. 「セールスマスタリーのプラチナルール」 –トニーアレッサンドラスコットジマーマン博士

「ディスク販売の習得のためのプラチナルール」は、クライアントの行動スタイルを認識するための最も堅実な戦略の1つと、クライアントが販売したいと思う方法ではなく、クライアントに販売を提供する方法を提供する方法を示します。あなたはそれらを売る必要があります（それはあなた自身の通常のスタイルに依存します）。

最終メモ

販売とマーケティングでより良く成長したいですか？ 上記の販売とマーケティングに関する包括的なリストは、顧客に焦点を合わせるための最良の方法を示すことにより、販売を成功させるのに役立ちます。