Os 20 melhores livros sobre vendas e marketing que você não deve deixar de ler

Se você não gosta de ler, você não encontrou o livro certo. - JK Rowling

Os livros são uma excelente fonte de inspiração e motivação para cada indivíduo, incluindo profissionais de vendas e marketing. Estes não são apenas para o auto-aperfeiçoamento, mas também nos dão uma chance muito necessária de recarregar, refletir e respirar fundo em meio às nossas agendas lotadas.

Analisamos muitos livros sobre vendas e marketing, analisamos suas resenhas e selecionamos a dedo os 20 principais livros que ajudam você a continuar e crescer. Então, é hora de começar a ler e acelerar as vendas!

1. “Vender é humano: a surpreendente verdade sobre como mover os outros” - Daniel H. Pink

To Sell Is Human está perturbando os pensamentos convencionais sobre o que é vender e o que um representante de vendas faz.

Um dos contrastes mais significativos que você descobrirá na representação de Daniel Pink de um representante de vendas de ponta é “os vendedores devem descobrir os problemas/questões”.

2. “O único guia de vendas que você precisará” – Anthony Lannarino

Lannarino compartilha seus maiores exercícios de 25 anos de oferta, incluindo como expandir seu autocontrole, superar o medo do desafio, ser cada vez mais criativo, encontrar as necessidades reais do comprador, e o céu é o limite a partir daí.

3. “Pequeno Livro Vermelho de Vendas: 12.5 Princípios de Excelência em Vendas” - Jeffrey Gitomer

Este livro é curto e objetivo. Os usuários descobrirão como se concentrar no motivo pelo qual as pessoas compram e por que isso é importante para o procedimento comercial. Está cheio de respostas que as pessoas estão procurando para ajudá-las a fazer negócios para o momento e para o resto de suas vidas.

4. “Smart Calling: Elimine o Medo, o Fracasso e a Rejeição do Cold Calling”-Art Sobczak

Cold pitching é uma das atribuições mais notáveis ​​​​para um representante de vendas. Tem tudo que você precisa para obter melhores resultados. Agora, aprenda sistemas comprovados para dominar a especialidade do arremesso frio e acabar com o medo, a decepção e a demissão de ligações frias.

5. “Pense e Enriqueça” – Napoleon Hill

Este livro é apreciado por muitos representantes de vendas profissionais. Consequência de quase 20 anos de pesquisa, o livro de Hill descreve 13 etapas para progredir, incluindo construir uma razão inconfundível, montar um comportamento mental positivo e desviar a intensidade do cérebro intuitivo.

6. “Go-Giver, Edição Expandida: Uma Pequena História sobre uma Poderosa Ideia de Negócios”- Bob Burg e John David Mann

O Go-Giver é um conto inspirador que traz uma nova relevância ao antigo provérbio “Dê e você receberá”. O livro conta a história de um jovem ambicioso chamado Joe, que anseia pelo sucesso.

7. “A venda desafiadora: assumindo o controle da conversa com o cliente” – Matthew Dixon e Brent Adamson

O livro fornece uma grande visão sobre o que torna alguns vendedores muito mais produtivos do que outros. Especialmente, o livro é adequado para o vendedor moderno. Ele traz novas idéias sobre os métodos e maneirismos de pessoas de vendas bem-sucedidas.

8. “A psicologia da venda: aumente suas vendas mais rápido e mais fácil do que você jamais imaginou ser possível” – Brian Tracy

O livro oferece uma série de ideias, métodos, estratégias e técnicas que você pode usar imediatamente para fazer mais vendas, mais rápido e mais fácil do que nunca. Os livros falam sobre dicas e truques para convencer o cliente. É bom para quem está começando a vender.

9. “Segredos para fechar a venda” – Zig Ziglar

Este livro inclui mais de 100 abordagens diferentes para fechar dependendo da circunstância e 700 perguntas interessantes para usar com possibilidades. Você também encontrará propostas de uma centena dos melhores representantes de vendas da América.

10. “ Prospecção Fanática: O melhor guia para abrir conversas de vendas e preencher o pipeline aproveitando a venda social, telefone, e-mail, texto e chamadas frias”- Jeb Blount

O Fanatical Prospecting oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e esclarecedor que explica claramente o porquê e como está por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de negócios – a prospecção. O livro revela o segredo para melhorar a produtividade das vendas e aumentar sua renda mais rapidamente.

11. “Venda de giro” - Neil Rackham

O livro de Neil Rackham sobre “Spin Selling” cobre todos os detalhes para “Big Sales”. A venda giratória ajuda você a se tornar melhor em vendas. Em seu livro, Rackham traça suas descobertas e oferece os padrões do SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade-resultado).

12 . “A Bíblia de Vendas: O Melhor Recurso de Vendas” - Jeffrey Gitomer

Gitomer distribuiu a primeira Bíblia de Vendas em 1994 e saiu com uma versão reexaminada em 2003. Este livro simples dá aos representantes de vendas as estratégias para iniciar discussões, cuidar de conexões e, no final, transformar cada prospect em um cliente. Além disso, Gitomer mostra aos leitores os fundamentos do procedimento de negócios, dando olhares de seus encontros. Claro, sucinto e repleto de recomendações extraordinárias, este livro é uma introdução incrível para representantes de vendas iniciantes.

13. “Manual de Desenvolvimento de Vendas: Construa um Pipeline Repetível e Acelere o Crescimento com Vendas Internas” - Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi é uma lenda dos negócios e este livro incorpora seus três anos de experiência em seis componentes para a construção de um pipeline sólido e desenvolvimento de receita de turboalimentação.

Procedimento, especialização, seleção, manutenção, execução e administração são as áreas em que você vai desbravar – e uma vocação de negócios que vale a pena é o que você receberá consequentemente.

14. “O dinheiro domina o jogo: 7 passos simples para a liberdade financeira” – Tony Robbins

Tony Robbins explica sete passos diretos para oportunidades orçamentárias e conhece os especialistas em dinheiro do mundo, para que você possa mostrar sua prosperidade por si mesmo. Este livro oferece informações valiosas e práticas essenciais para colocar sua casa financeira em ordem.

15. “ Superando as cinco disfunções de uma equipe: um guia de campo para líderes, gerentes e facilitadores ”- Patrick Lencioni

No caso de você fazer parte de uma organização ou grupo em luta, é possível, pois pelo menos uma dessas disfunções está afetando tudo: falta de confiança, medo de contenção, ausência de responsabilidade, evasão de responsabilidade ou distração por resultados.

Este é um dos negócios de TEN potência e lida com livros de Pat Lencioni. Ele continua oferecendo sua bênção ao mundo, trabalhando com seu grupo no The Table Group, para elevar as organizações aos níveis mais significativos.

16. 1 “Insight Selling: Surpreendente Pesquisa sobre o que os Vencedores de Vendas Fazem de Diferente”- Mike Schultz & John E. Doerr

À luz de uma investigação interna e externa de mais de 700 compras B2B somando US$ 3,1 bilhões, este livro testa como os grupos de negócios de alto desempenho variam de seus companheiros. O resultado é uma metodologia básica de três níveis, normal para a estrutura do Insight Selling: interface, persuasão, trabalho em conjunto. Se você precisa de um layout de oferta, para começar, as estratégias retratadas no livro atendem aos pré-requisitos da maioria das associações de negócios B2B.

17. “Race To Amazing – Seu Fast-Track To Sales Leadership” – Krista Moore

Os atuais pioneiros do top deal entendem que, se precisam realizar mudanças em seus parentes e associações, devem ser autoconscientes o suficiente para mudar a si mesmos. Há uma necessidade premente para que as organizações tenham uma administração de negócios notável, para melhorar, manter a dedicação do cliente, competir deliberadamente nas economias mundiais e conquistar novos negócios contra concorrentes problemáticos. “Race to Amazing” é o seu plano de ataque mais otimizado para lidar com a melhoria da autoridade.

18. “Renascimento do vendedor: o mundo das vendas está evoluindo. Você está?” - Cian Mcloughlin

O universo de negócios está se desenvolvendo. Certo? A indústria de negócios business-to-business está enfrentando uma interrupção extraordinária, à medida que novos avanços e modelos de utilização se desenvolvem e o nível de movimentos de influência para nossos clientes. Ressurreição do vendedor fornece um diagrama para ajudar especialistas em negócios e pioneiros de negócios a se ajustarem a esse estilo de vida moderno e arrojado, desenvolvendo a adequação do negócio e mostrando como atualizar suas próprias marcas e marcas especializadas.

19. “A verdade sobre leads” - Dan McDade

“A verdade sobre leads” é um livro funcional e fácil de ler que incentiva sua geração de leads B2B, capacidade e esforços de suporte para gerar receita. Composto pelo mestre de tele prospecção e criador e CEO da Point Clear, Dan McDade, “A Verdade sobre Leads” expõe o raciocínio convencional e, ao mesmo tempo, revela as certezas que levam a sucessos extras, maiores e cada vez mais benéficos para sua associação.

20. “A regra de platina para o domínio de vendas” – Dr. Tony Alessandra Scott Zimmerman

“ The Platinum Rule for Disk Sales Mastery ” leva você a entender uma das estratégias mais sólidas para reconhecer o estilo comportamental de seus clientes e como oferecer a eles a maneira pela qual eles podem querer ser vendidos – não a maneira pela qual você precisa vendê-los (o que depende do seu próprio estilo regular).

Notas finais

Quer crescer melhor em vendas e marketing? A lista abrangente de livros sobre vendas e marketing acima o ajudará a ter sucesso nas vendas, mostrando as melhores maneiras de se concentrar em seus clientes.