不容错过的 20 部最佳销售和营销书籍

如果你不喜欢阅读，那你就没有找到合适的书。 - JK罗琳

书籍是每个人（包括销售和营销专业人士）灵感和动力的绝佳来源。 这些不仅是为了自我提升，也为我们提供了一个在繁忙的日程中充电、反思和深呼吸的急需机会。

我们浏览了许多关于销售和营销的书籍，浏览了他们的评论，并精心挑选了以下 20 本书，这些书籍可以帮助您继续前进并保持增长。 所以，是时候开始阅读并加速销售了！

1. “卖东西是人性：感动他人的惊人真相”——丹尼尔·H·平克

《销售是人》颠覆了关于什么是销售以及销售代表做什么的传统观念。

在 Daniel Pink 对尖端销售代表的描述中，你会发现最重要的对比之一是“销售人员应该发现问题/问题”。

2. “你永远需要的唯一销售指南”- Anthony Lannarino

Lannarino 分享了他 25 年来最伟大的练习，包括如何扩展你的自我控制能力、克服对挑战的恐惧、变得越来越有创造力、找到购买者的实际需求，而天空才是极限。

3. “销售小红书：12.5 大销售原则”- Jeffrey Gitomer

这本书短小精悍。 用户将弄清楚如何专注于个人购买的原因以及为什么它对业务流程很重要。 它充满了人们正在寻找的答案，以帮助他们在当下和余生中达成交易。

4.“智能呼叫：消除冷呼叫的恐惧、失败和拒绝”-Art Sobczak

冷推销是销售代表最引人注目的糟糕任务之一。 它拥有获得更好结果所需的一切。 现在，学习演示系统，以掌握冷投的专长，消除对冷呼叫的恐惧、失望和解雇。

5. “思考致富”——拿破仑希尔

这本书受到许多专业销售代表的喜爱。 经过近 20 年的研究，希尔的书描述了进步的 13 个阶段，包括建立明确无误的理由、建立积极的精神风度和转移直觉大脑的强度。

6. “Go-Giver，扩展版：关于强大商业理念的小故事”- Bob Burg 和 John David Mann

Go-Giver 是一个鼓舞人心的故事，它为古老的谚语“给予，你将得到”带来了新的关联。 这本书讲述了一个名叫乔的雄心勃勃的年轻人渴望成功的故事。

7.“挑战者销售：控制客户对话” ——马修·迪克森和布伦特·亚当森

这本书提供了很好的洞察力，让我们深入了解是什么让一些销售人员比其他人更有效率。 特别是，这本书适合现代销售人员。 它为成功的销售人员的方法和举止带来了新的想法。

8. “销售心理学：比你想象的更快、更容易地增加销售额”——布赖恩·特雷西

这本书为您提供了一系列想法、方法、策略和技巧，您可以立即使用这些想法、方法、策略和技巧来比以往更快、更轻松地进行更多销售。 这些书告诉您说服客户的技巧和窍门。 这对刚接触销售的人来说是件好事。

9. “完成销售的秘密” ——Zig Ziglar

这本书包含了 100 多种不同的方法来关闭视情况和 700 种有趣的查询以供使用。 您还将发现来自美国一百名最佳销售代表的建议。

10. “狂热的潜在客户：利用社交销售、电话、电子邮件、短信和冷电话开启销售对话和填补管道的终极指南”- Jeb Blount

Fanatical Prospecting 为销售人员、销售领导者、企业家和管理人员提供了一份实用的、令人大开眼界的指南，清楚地解释了销售和业务发展中最重要的活动——勘探背后的原因和方式。 这本书揭示了提高销售效率和更快增加收入的秘诀。

11. “旋转销售”——尼尔·拉克姆

Neil Rackham 的“Spin Selling”一书涵盖了“Big Sales”的所有细节。 旋转销售可帮助您更好地销售。 在他的书中，拉克姆描绘了他的发现并提供了 SPIN 的标准（情境、问题、暗示、需要结果）。

12 . “销售圣经：终极销售资源”- Jeffrey Gitomer

Gitomer 于 1994 年分发了第一本销售圣经，并于 2003 年推出了重新审查的版本。这本简单的书为销售代表提供了开始讨论、照顾联系以及最终将每个潜在客户转变为客户的策略。 此外，Gitomer 从他的遭遇中向读者展示了业务流程的基本原理。 这本书清晰、简洁且充满了非凡的建议，对于初次销售的代表来说是一个令人难以置信的介绍。

13. “销售发展手册：建立可重复的管道并通过内部销售加速增长” -Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi 是一位商业传奇人物，这本书将她三年的经验体现为六个组成部分，以建立稳固的管道和涡轮增压收入发展。

程序、专业化、选择、维护、执行和管理是你将要努力的领域——而一个有价值的交易职业是你将因此获得的东西。

14. “金钱掌控游戏：实现财务自由的 7 个简单步骤” ——托尼·罗宾斯

托尼·罗宾斯 (Tony Robbins) 解释了预算机会的七个直接步骤，并与世界现金专家会面，这样您就可以为自己展示他们的繁荣。 这本书提供了宝贵的信息和必要的实践，让您的金融机构井然有序。

15. “克服团队的五种功能障碍：领导者、经理和促进者的实地指南”- Patrick Lencioni

如果你是一个战斗组织或团体的一员，这是有可能的，因为这些功能障碍中至少有一个正在影响一切：缺乏信任、害怕争吵、缺乏责任、推卸责任或对结果心烦意乱。

这是 Pat Lencioni 的 10 大商业和交易书籍之一。 他继续向世界献上祝福，与他在 The Table Group 的团队合作，将组织提升到最重要的水平。

16. 1 “洞察力销售：关于销售赢家的不同做法的惊人研究”- Mike Schultz 和John E. Doerr

鉴于对 700 多个 B2B 收购的内外部调查，总计 31 亿美元，本书测试了高绩效交易集团与其同伴的差异。 结果是洞察销售结构的基本三级方法论：接口、说服、协同工作。 如果您首先需要产品布局，那么本书中描述的策略适合大多数 B2B 交易关联的先决条件。

17. “Race to Amazing – 您通往销售领导力的捷径”- Krista Moore

目前的顶级交易先驱明白，如果他们需要改变他们的亲属和他们的协会，他们必须有足够的自我意识来改变自己。 组织迫切需要拥有卓越的交易管理，以增强、继续致力于客户服务，在全球经济中刻意竞争，并在棘手的竞争者面前赢得新业务。 “Race to Amazing”是您应对权威提升的最优化的攻击计划。

18. “推销员的重生：销售世界正在演变。 你是吗？”-钱恩·麦克劳林

交易领域正在发展。 正确的？ 随着新的进步和利用模式的发展以及对我们客户的影响程度的变化，企业对企业的交易行业正遭遇非凡的中断。 《推销员的复活》提供了一个图表，帮助交易专家和交易先驱适应这种大胆的现代生活方式，通过发展业务充分性并向您展示如何升级您自己的和专家品牌。

19. “关于潜在客户的真相”——丹·麦克戴德

《关于潜在客户的真相》是一本实用且易于阅读的书，可鼓励您的 B2B 潜在客户生成、能力和支持努力增加收入。 由远程勘探大师和 Point Clear 创始人兼首席执行官 Dan McDade 组成，“线索的真相”揭示了传统推理，同时揭示了为您的协会带来更多、更大和越来越有益的成功的确定性。

20. “精通销售的白金法则” ——托尼·亚历山德拉·斯科特·齐默尔曼博士

“精通磁盘销售的白金规则”促使您采取最可靠的策略之一来识别客户的行为风格，以及如何向他们提供他们可能想要的销售方式——而不是销售方式你需要卖掉它们（这取决于你自己的常规风格）。

最后的笔记

想要在销售和营销方面取得更好的发展？ 以上关于销售和营销的综合书籍清单将通过向您展示关注客户的最佳方式来帮助您成功销售。