Top 20 des meilleurs livres sur les ventes et le marketing que vous ne devriez pas manquer de lire

Si vous n'aimez pas lire, vous n'avez pas trouvé le bon livre. - JK Rowling

Les livres sont une excellente source d'inspiration et de motivation pour chaque individu, y compris les professionnels de la vente et du marketing. Ce ne sont pas seulement pour l'amélioration de soi, mais aussi pour nous donner une chance bien nécessaire de nous ressourcer, de réfléchir et de respirer profondément malgré nos horaires chargés.

Nous avons parcouru de nombreux livres sur les ventes et le marketing, parcouru leurs critiques et sélectionné les 20 meilleurs livres qui vous aident à continuer et à grandir. Alors, il est temps de commencer à lire et d'accélérer les ventes !

1. "Vendre est humain : la vérité surprenante sur le fait de déplacer les autres" - Daniel H. Pink

To Sell Is Human bouleverse les idées reçues sur ce qu'est la vente et sur ce que fait un représentant commercial.

L'un des contrastes les plus significatifs que vous découvrirez dans la description de Daniel Pink d'un représentant commercial de pointe est « les vendeurs doivent découvrir les problèmes/problèmes ».

2. "Le seul guide de vente dont vous aurez besoin" - Anthony Lannarino

Lannarino partage ses plus grands exercices de 25 ans d'offre, y compris comment développer votre maîtrise de soi, surmonter votre peur du défi, être de plus en plus créatif, trouver les besoins réels de l'acheteur, et le ciel est la limite à partir de là.

3. « Le petit livre rouge de la vente : 12,5 principes de l'excellence des ventes » - Jeffrey Gitomer

Ce livre est court et va à l'essentiel. Les utilisateurs découvriront comment se concentrer sur les raisons pour lesquelles les individus achètent et pourquoi c'est important pour la procédure commerciale. Il regorge de réponses que les individus recherchent afin de les aider à conclure des accords pour le moment et le reste de leur vie.

4. « Smart Calling : éliminez la peur, l'échec et le rejet des appels à froid » - Art Sobczak

Le pitch à froid est l'une des missions les plus horribles pour un représentant commercial. Il a tout ce dont vous avez besoin pour obtenir un meilleur résultat. En ce moment, apprenez des systèmes éprouvés pour maîtriser la spécialité du pitch froid et éliminer la peur, la déception et le renvoi du démarchage téléphonique.

5. "Réfléchissez et devenez riche" - Napoleon Hill

Ce livre est chéri par de nombreux représentants commerciaux professionnels. Fruit de près de 20 ans de recherche, le livre de Hill décrit 13 étapes pour progresser, dont la construction d'une raison indubitable, l'assemblage d'un comportement mental positif et le détournement de l'intensité du cerveau intuitif.

6. "Go-Giver, Expanded Edition : Une petite histoire sur une idée d'entreprise puissante" - Bob Burg et John David Mann

The Go-Giver est un conte inspirant qui apporte une nouvelle pertinence au vieux proverbe "Donnez et vous recevrez". Le livre raconte l'histoire d'un jeune homme ambitieux nommé Joe qui aspire au succès.

7. "La vente Challenger : prendre le contrôle de la conversation client" - Matthew Dixon et Brent Adamson

Le livre donne un excellent aperçu de ce qui rend certains vendeurs beaucoup plus productifs que d'autres. Surtout, le livre convient au vendeur moderne. Il apporte de nouvelles idées fraîches sur les méthodes et les manières des vendeurs qui réussissent.

8. "La psychologie de la vente : augmentez vos ventes plus rapidement et plus facilement que vous ne l'auriez jamais cru possible" - Brian Tracy

Le livre vous donne une série d'idées, de méthodes, de stratégies et de techniques que vous pouvez utiliser immédiatement pour réaliser plus de ventes, plus rapidement et plus facilement que jamais. Les livres vous racontent des trucs et astuces pour convaincre le client. C'est bon pour les personnes qui débutent dans la vente.

9. "Les secrets de la conclusion de la vente" - Zig Ziglar

Ce livre comprend plus de 100 approches distinctes pour fermer en fonction des circonstances et 700 enquêtes intrigantes à utiliser avec des possibilités. Vous découvrirez en outre les propositions d'une centaine des meilleurs représentants commerciaux d'Amérique.

10. « Prospection fanatique : le guide ultime pour ouvrir des conversations de vente et remplir le pipeline en tirant parti de la vente sociale, du téléphone, des e-mails, des SMS et des appels à froid » - Jeb Blount

Fanatical Prospecting offre aux vendeurs, chefs des ventes, entrepreneurs et cadres un guide pratique et révélateur qui explique clairement le pourquoi et le comment de l'activité la plus importante en matière de vente et de développement commercial : la prospection. Le livre révèle le secret pour améliorer la productivité des ventes et augmenter vos revenus plus rapidement.

11. "Spin Selling" - Neil Rackham

Le livre de Neil Rackham sur "Spin Selling" couvre tous les détails des "Big Sales". La vente par rotation vous aide à devenir meilleur dans la vente. Dans son livre, Rackham trace ses découvertes et propose les standards du SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-result).

12 . « La Bible de la vente : la ressource de vente ultime » - Jeffrey Gitomer

Gitomer a distribué la première Bible de la vente en 1994 et en a sorti une version revue en 2003. Ce livre simple donne aux commerciaux les stratégies pour entamer des discussions, entretenir des relations et finalement transformer chaque prospect en client. De plus, Gitomer montre aux utilisateurs les principes fondamentaux de la procédure commerciale en donnant des aperçus de ses rencontres. Clair, succinct et débordant de recommandations extraordinaires, ce livre est une introduction incroyable pour les nouveaux représentants commerciaux.

13. "Le manuel de développement des ventes : créez un pipeline reproductible et accélérez la croissance avec les ventes internes" - Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi est une légende des affaires et ce livre incarne ses trois années d'expérience en six éléments pour construire un pipeline solide et accélérer le développement des revenus.

La procédure, la spécialisation, la sélection, la maintenance, l'exécution et l'administration sont les domaines dans lesquels vous vous attaquerez - et une vocation intéressante pour les affaires est la chose que vous recevrez en conséquence.

14. "Money Master the Game : 7 étapes simples vers la liberté financière" - Tony Robbins

Tony Robbins explique sept étapes simples vers les opportunités budgétaires et rencontre les experts mondiaux de la trésorerie, afin que vous puissiez montrer par vous-même leur prospérité. Ce livre fournit des informations inestimables et des pratiques essentielles pour mettre de l'ordre dans votre situation financière.

15. « Surmonter les cinq dysfonctionnements d'une équipe : un guide de terrain pour les dirigeants, les gestionnaires et les facilitateurs » - Patrick Lencioni

Si vous faites partie d'une organisation ou d'un groupe en lutte, c'est possible car au moins l'un de ces dysfonctionnements a un impact sur tout : absence de confiance, peur de la discorde, absence de responsabilité, évitement de la responsabilité ou distraction des résultats.

Il s'agit de l'une des TEN centrales commerciales et traite des livres de Pat Lencioni. Il continue d'offrir sa bénédiction au monde, en travaillant avec son groupe chez The Table Group, pour élever les organisations aux niveaux les plus significatifs.

16. 1 "Insight Selling: Une recherche surprenante sur ce que les gagnants des ventes font différemment" - Mike Schultz et John E. Doerr

À la lumière d'une enquête approfondie sur plus de 700 achats B2B totalisant 3,1 milliards de dollars, ce livre teste la différence entre les groupes de transactions très performants et leurs compagnons. Le résultat est une méthodologie de base à trois niveaux normale pour la structure Insight Selling : interfacer, persuader, travailler ensemble. Si vous avez besoin d'une mise en page d'offre, pour commencer, les stratégies décrites dans le livre correspondent aux conditions préalables de la plupart des associations d'offres B2B.

17. "Race To Amazing - Votre voie rapide vers le leadership des ventes" - Krista Moore

Les pionniers actuels du top deal comprennent que s'ils ont besoin d'effectuer des changements dans leur famille et leurs associations, ils doivent être suffisamment conscients d'eux-mêmes pour changer eux-mêmes. Il existe un besoin pressant pour les organisations d'avoir une gestion des transactions remarquable, d'améliorer, de continuer à se dévouer aux clients, de lutter délibérément dans les économies mondiales et de gagner de nouvelles affaires contre des concurrents gênants. "Race to Amazing" est votre plan d'attaque le plus optimisé pour traiter l'amélioration de l'autorité.

18. « La renaissance du vendeur : le monde de la vente évolue. Etes-vous?”- Cian Mcloughlin

L'univers des deals se développe. Droit? L'industrie des transactions interentreprises connaît une interruption extraordinaire, à mesure que de nouveaux progrès et modèles d'utilisation se développent et que le niveau d'influence sur nos clients évolue. La résurrection du vendeur donne un schéma pour aider les experts et les pionniers de la transaction à s'adapter à ce style de vie moderne et audacieux, en développant l'adéquation commerciale et en vous montrant comment mettre à niveau vos propres marques et celles des experts.

19. "La vérité sur les pistes" - Dan McDade

"La vérité sur les prospects" est un livre fonctionnel et facile à lire qui encourage votre génération de prospects B2B, votre capacité et vos efforts de soutien pour générer des revenus. Composé par le maître de la téléprospection et créateur et PDG de Point Clear, Dan McDade, "La vérité sur les pistes" expose le raisonnement conventionnel tout en révélant les certitudes qui conduisent à des succès supplémentaires, plus importants et de plus en plus bénéfiques pour votre association.

20. "La règle de platine pour la maîtrise des ventes" - Dr Tony Alessandra Scott Zimmerman

" La règle de platine pour la maîtrise des ventes de disques " vous incite à maîtriser l'une des stratégies les plus solides pour reconnaître le style de comportement de vos clients et comment leur proposer la manière dont ils pourraient vouloir être vendus - et non la manière dont vous devez les vendre (ce qui dépend de votre propre style habituel).

Remarques finales

Vous voulez mieux vous développer dans les ventes et le marketing ? La liste complète ci-dessus de livres sur les ventes et le marketing vous aidera à réussir à vendre en vous montrant les meilleures façons de vous concentrer sur vos clients.