꼭 읽어야 할 영업 및 마케팅 관련 최고의 책 20권

읽기를 좋아하지 않는다면 적절한 책을 찾지 못한 것입니다. - 조앤 롤링

책은 영업 및 마케팅 전문가를 포함한 모든 개인에게 영감과 동기 부여의 훌륭한 원천입니다. 이는 자기 계발을 위한 것일 뿐만 아니라 바쁜 일정 속에서 재충전하고 반성하고 심호흡할 수 있는 절호의 기회이기도 합니다.

우리는 판매 및 마케팅에 관한 많은 책을 살펴보고 리뷰를 살펴보고 계속해서 성장하는 데 도움이 되는 상위 20권 미만의 책을 엄선했습니다. 이제 읽기를 시작하고 판매를 가속화할 때입니다!

1. "판매하는 것이 인간입니다: 다른 사람을 움직이는 것에 대한 놀라운 진실"- 다니엘 H. 핑크

To Sell Is Human은 판매가 무엇이며 영업 담당자가 하는 일에 대한 기존의 생각을 뒤엎고 있습니다.

최첨단 영업 담당자에 대한 Daniel Pink의 묘사에서 발견할 수 있는 가장 중요한 대조 중 하나는 "영업 사원은 문제/문제를 발견해야 합니다"입니다.

2. "당신이 필요로 하는 유일한 판매 가이드"- Anthony Lannarino

Lannarino는 자제력을 확장하고, 도전에 대한 두려움을 극복하고, 창의력을 발휘하고, 구매자의 실제 요구 사항을 찾는 방법을 포함하여 25년 동안 제공한 최고의 연습을 공유합니다.

3. "작은 빨간 판매 책: 12.5 판매 위대함의 원칙"- Jeffrey Gitomer

이 책은 짧고 요점입니다. 사용자는 개인이 구매하는 이유와 그것이 비즈니스 절차에 중요한 이유에 집중하는 방법을 알아낼 것입니다. 그것은 개인이 현재와 남은 생애 동안 거래를 성사하는 데 도움을 주기 위해 찾고 있는 답변으로 가득 차 있습니다.

4. "스마트 콜링: 콜드 콜링의 두려움, 실패 및 거부 제거"-Art Sobczak

콜드 피칭은 영업 담당자에게 가장 눈에 띄는 끔찍한 업무 중 하나입니다. 더 나은 결과를 얻는 데 필요한 모든 것이 있습니다. 지금 바로, 콜드 피치의 전문성을 에이스하고 콜드 콜로 인한 두려움, 실망 및 해고를 없애기 위해 시연된 시스템을 배우십시오.

5. "생각하고 부자가 되십시오" - 나폴레옹 힐

이 책은 많은 전문 영업 담당자가 소중히 여기고 있습니다. 거의 20년에 걸친 연구의 결과인 Hill의 책은 확실한 이성을 구축하고 긍정적인 정신 태도를 취하며 직관적인 두뇌의 강도를 전환하는 것을 포함하여 진행해야 할 13단계를 설명합니다.

6. "Go-Giver, 확장판: 강력한 비즈니스 아이디어에 대한 작은 이야기"- Bob Burg 및 John David Mann

Go-Giver는 오래된 속담인 "Give and you will be."에 새로운 관련성을 불러일으키는 영감을 주는 이야기입니다. 이 책은 성공을 갈망하는 조라는 야심 찬 청년의 이야기를 들려줍니다.

7. "챌린저 세일: 고객 대화의 주도권 잡기" - Matthew Dixon 및 Brent Adamson

이 책은 어떤 영업 사원을 다른 영업 사원보다 훨씬 더 생산적으로 만드는지에 대한 훌륭한 통찰력을 제공합니다. 특히 이 책은 현대의 영업사원에게 적합하다. 그것은 성공적인 영업 사원의 방법과 매너에 대한 신선한 새로운 아이디어를 가져옵니다.

8. "판매의 심리학: 생각했던 것보다 더 빠르고 쉽게 판매를 늘리십시오" - Brian Tracy

이 책은 이전보다 더 빠르고 쉽게 더 많은 매출을 올리기 위해 즉시 사용할 수 있는 일련의 아이디어, 방법, 전략 및 기술을 제공합니다. 책은 고객을 설득하는 요령과 요령에 대해 알려줍니다. 판매를 처음 하시는 분들에게 좋습니다.

9. "판매 종료의 비밀" - Zig Ziglar

이 책에는 상황에 따라 결정하는 100가지 이상의 고유한 접근 방식과 가능성과 함께 사용할 700가지의 흥미로운 질문이 포함되어 있습니다. 또한 수백 명의 미국 최고의 영업 담당자로부터 제안을 발견할 수 있습니다.

10. " 광신적인 전망: 소셜 판매, 전화, 이메일, 문자 및 콜드 콜을 활용하여 판매 대화를 시작하고 파이프라인을 채우는 궁극적인 가이드"- Jeb Blount

Fanatical Prospecting은 영업 사원, 영업 리더, 기업가 및 경영진에게 영업 및 비즈니스 개발에서 가장 중요한 활동인 발굴의 이유와 방법을 명확하게 설명하는 실용적이고 눈을 뗄 수 없는 가이드를 제공합니다. 이 책은 판매 생산성을 높이고 수입을 더 빨리 늘리는 비결을 알려줍니다.

11. "회전 판매"- Neil Rackham

Neil Rackham의 "Spin Selling" 책은 "Big Sales"에 대한 모든 세부 정보를 다룹니다. 스핀 판매는 판매를 잘하는 데 도움이 됩니다. Rackham은 그의 책에서 자신의 발견을 플롯하고 SPIN(상황, 문제, 함축, 필요-결과)의 표준을 제공합니다.

12 . "판매 성경: 궁극적인 판매 리소스"- Jeffrey Gitomer

Gitomer는 1994년에 첫 번째 Sales Bible을 배포했고 2003년에 재검토된 버전으로 판명되었습니다. 이 간단한 책은 영업 담당자에게 토론을 시작하고 연결을 돌보고 결국 각 잠재 고객을 고객으로 전환하는 전략을 제공합니다. 또한 Gitomer는 사용자와의 만남을 통해 비즈니스 절차의 기본 사항을 보여줍니다. 명확하고 간결하며 특별한 권장 사항으로 가득 찬 이 책은 처음 영업 담당자를 위한 놀라운 소개서입니다.

13. "영업 개발 플레이북: 반복 가능한 파이프라인 구축 및 내부 영업으로 성장 가속화" - Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi는 비즈니스의 전설이며 이 책은 그녀의 3년 간의 경험을 탄탄한 파이프라인 구축과 강력한 수입 개발을 위한 6가지 구성 요소로 구현합니다.

절차, 전문화, 선택, 유지 관리, 실행 및 관리는 칩을 제거할 영역이며 결과적으로 얻을 수 있는 가치 있는 거래 직업입니다.

14. "돈 마스터 게임: 재정적 자유를 위한 7가지 간단한 단계" - Tony Robbins

Tony Robbins는 예산 기회에 대한 7가지 간단한 방법을 설명하고 세계의 현금 전문가를 만나 그들의 번영을 직접 보여줄 수 있습니다. 이 책은 재정 상태를 정리하는 데 필요한 귀중한 정보와 필수 사례를 제공합니다.

15. " 팀의 5가지 역기능 극복: 리더, 관리자 및 촉진자를 위한 현장 가이드 " - Patrick Lencioni

당신이 싸우는 조직이나 그룹의 일부인 경우 이러한 기능 장애 중 하나 이상이 모든 것에 영향을 미치기 때문에 가능합니다. 신뢰의 부재, 경쟁에 대한 두려움, 책임의 부재, 책임 회피 또는 결과에 대한 주의가 산만합니다.

이것은 TEN의 강력한 비즈니스 중 하나이며 Pat Lencioni의 책을 거래합니다. 그는 테이블 그룹의 그의 그룹과 협력하여 조직을 가장 중요한 수준으로 끌어올리기 위해 계속해서 세계에 자신의 축복을 제공하고 있습니다.

16. 1 "통찰력 판매: 판매 승자가 다르게 하는 것에 대한 놀라운 연구"- Mike Schultz & John E. Doerr

700개 이상의 B2B 구매에 대한 내부 및 외부 조사에 비추어 최대 31억 달러를 추가하는 이 책은 실적이 우수한 거래 그룹이 동료와 어떻게 다른지 테스트합니다. 결과는 Insight Selling 구조에 대한 일반적인 기본 3단계 방법론입니다. 인터페이스, 설득, 협력. 오퍼링 레이아웃이 필요한 경우 우선 이 책에 설명된 전략이 대부분의 B2B 거래 협회의 전제 조건에 맞습니다.

17. "Race to Amazing - 영업 리더십으로 가는 지름길" - Krista Moore

현재의 최고 거래 개척자들은 친족과 협회에서 변화를 실행해야 하는 경우 스스로를 변화시킬 수 있을 만큼 충분히 자각해야 한다는 것을 이해합니다. 조직이 놀라운 거래 관리를 수행하고, 향상하고, 고객에 대한 헌신을 계속하고, 의도적으로 세계 경제에서 경쟁하고, 문제가 되는 경쟁자와 새로운 비즈니스를 획득해야 하는 긴급한 요구 사항이 있습니다. "Race to Amazing"는 권한 향상을 처리하기 위해 가장 최적화된 공격 계획입니다.

18. “세일즈맨의 부활: 세일즈의 세계는 진화하고 있습니다. 당신입니까?”- Cian Mcloughlin

거래의 세계가 발전하고 있습니다. 오른쪽? B2B 거래 산업은 새로운 발전과 활용 모델이 개발되고 고객에게 영향을 미치는 수준이 높아짐에 따라 엄청난 중단에 직면하고 있습니다. 세일즈맨의 부활은 비즈니스 적절성을 개발하고 자신과 전문가 브랜드를 업그레이드하는 방법을 보여줌으로써 거래 전문가와 거래 개척자가 이 대담한 현대적인 라이프스타일에 적응하는 데 도움이 되는 다이어그램을 제공합니다.

19. "리드에 대한 진실"- Dan McDade

"리드에 대한 진실"은 B2B 리드 생성, 능력 및 수입 창출을 위한 지원 노력을 격려하는 기능적이고 읽기 쉬운 책입니다. 원격 탐사 마스터이자 Point Clear 창시자이자 CEO인 Dan McDade가 구성한 "리드에 대한 진실"은 기존의 추론을 드러내는 동시에 협회에 더 크고 더 크고 유익한 성공으로 이어지는 확실성을 드러냅니다.

20. "판매 마스터리를 위한 플래티넘 규칙" - Tony Alessandra Scott Zimmerman 박사

" 디스크 판매 마스터리를 위한 플래티넘 규칙 " 은 고객의 행동 스타일을 인식하고 고객이 판매를 원하는 방식을 제공하는 가장 확실한 전략 중 하나를 선택하도록 유도합니다. 판매해야 합니다(자신의 일반 스타일에 따라 다름).

최종 메모

영업 및 마케팅에서 더 나은 성장을 원하십니까? 판매 및 마케팅에 관한 위의 포괄적인 책 목록은 고객에게 집중할 수 있는 가장 좋은 방법을 보여줌으로써 판매에 성공하는 데 도움이 될 것입니다.