20 лучших книг по продажам и маркетингу, которые вы не должны пропустить

Если вы не любите читать, вы не нашли нужную книгу. - Дж.К. Роулинг

Книги являются отличным источником вдохновения и мотивации для каждого человека, включая специалистов по продажам и маркетингу. Они предназначены не только для самосовершенствования, но и дают нам столь необходимую возможность перезарядиться, поразмышлять и сделать глубокий вдох в нашем напряженном графике.

Мы просмотрели множество книг по продажам и маркетингу, изучили их обзоры и отобрали 20 лучших книг, которые помогут вам продолжать работать и расти. Итак, пора начинать читать и ускорять продажи!

1. «Продавать — это по-человечески: удивительная правда о том, как двигать других» — Дэниел Х. Пинк

Книга «Продавать по-человечески» опровергает общепринятые представления о том, что такое продажа и чем занимается торговый представитель.

Одно из наиболее существенных противоречий, которое вы обнаружите в описании Дэниелом Пинком передового торгового представителя, заключается в том, что «продавцы должны обнаруживать проблемы/вопросы».

2. «Единственное руководство по продажам, которое вам когда-либо понадобится» — Энтони Ланнарино.

Ланнарино делится своими лучшими упражнениями за 25 лет предложения, в том числе о том, как расширить свой самоконтроль, преодолеть свой страх перед вызовом, быть более творческим, найти настоящие потребности покупателя, и дальше нет предела.

3. «Маленькая красная книга по продажам: 12.5 принципов успешных продаж» — Джеффри Гитомер.

Эта книга короткая и по существу. Пользователи поймут, как сосредоточиться на том, почему люди покупают и почему это важно для бизнес-процессов. Он наполнен ответами, которые люди ищут, чтобы помочь им заключать сделки на данный момент и на всю оставшуюся жизнь.

4. «Умные звонки: избавьтесь от страха, неудач и отказа от холодных звонков» — Арт Собчак.

Холодный питчинг — одна из самых заметных ужасных задач для торгового представителя. В нем есть все необходимое для достижения лучшего результата. Прямо сейчас изучите проверенные методы, чтобы освоить специальность холодной подачи и избавиться от страха, разочарования и отказа от холодных звонков.

5. «Думай и богатей» — Наполеон Хилл

Эту книгу ценят многие профессиональные торговые представители. В результате почти 20-летнего исследования книга Хилла описывает 13 стадий прогресса, включая создание безошибочной причины, создание положительного ментального поведения и отвлечение интенсивности интуитивного мозга.

6. «Go-Giver, расширенное издание: небольшая история о мощной бизнес-идее» — Боб Бург и Джон Дэвид Манн.

The Go-Giver — это вдохновляющая история, которая привносит новую актуальность в старую пословицу «Отдай, и ты получишь». В книге рассказывается история амбициозного молодого человека по имени Джо, который жаждет успеха.

7. «Распродажа-челленджер: контроль над разговором с клиентом» — Мэтью Диксон и Брент Адамсон .

Книга дает прекрасное представление о том, что делает одних продавцов более продуктивными, чем других. Особенно книга подходит для современного продавца. Он приносит свежие идеи о методах и манерах успешных продавцов.

8. «Психология продаж: увеличивайте продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо думали» — Брайан Трейси.

Книга дает вам ряд идей, методов, стратегий и техник, которые вы можете использовать немедленно, чтобы увеличить продажи быстрее и проще, чем когда-либо прежде. В книгах рассказывается о советах и ​​уловках, чтобы убедить клиента. Это хорошо для людей, которые плохо знакомы с продажами.

9. «Секреты завершения продажи» — Зиг Зиглар

Эта книга включает в себя более 100 различных подходов к закрытию в зависимости от обстоятельств и 700 интригующих вопросов, которые можно использовать с возможностями. Вы также найдете предложения от сотни лучших торговых представителей Америки.

10. « Фанатичный поиск потенциальных клиентов: полное руководство по открытию диалогов о продажах и заполнению каналов с помощью социальных продаж, телефона, электронной почты, текстовых сообщений и холодных звонков» — Джеб Блаунт.

Fanatical Prospecting дает продавцам, лидерам продаж, предпринимателям и руководителям практическое, поучительное руководство, которое ясно объясняет, почему и как стоит за самым важным видом деятельности в области продаж и развития бизнеса — поиском потенциальных клиентов. Книга раскрывает секрет повышения эффективности продаж и более быстрого роста доходов.

11. «Спин-продажи» — Нил Рэкхем .

Книга Нила Рэкхэма «Спин-продажи» охватывает все детали «больших продаж». Спин-продажи помогут вам стать лучше в продажах. В своей книге Рэкхем описывает свои открытия и предлагает стандарты СПИН (ситуация, проблема, следствие, потребность-результат).

12 . «Библия продаж: главный ресурс по продажам» — Джеффри Гитомер.

Гитомер распространил первую Библию продаж в 1994 г., а в 2003 г. выпустил пересмотренную версию. Эта простая книга дает торговым представителям стратегии, с помощью которых можно начать обсуждение, установить связи и, в конце концов, превратить каждого потенциального клиента в клиента. Кроме того, Гитомер показывает читателям основы бизнес-процессов, оглядываясь на свои встречи. Ясная, краткая и полная исключительных рекомендаций, эта книга станет прекрасным введением для начинающих торговых представителей.

13. «Пособие по развитию продаж: создайте воспроизводимую воронку продаж и ускорьте рост с помощью внутренних продаж» — Триш Бертуцци.

Триш Бертуцци — бизнес-легенда, и эта книга воплощает ее трехлетний опыт в шести компонентах для создания надежной воронки продаж и стремительного развития доходов.

Процедура, специализация, выбор, обслуживание, выполнение и администрирование — вот те области, в которых вы будете сокращаться — и выгодная сделка — это то, что вы получите в результате.

14. «Деньги управляют игрой: 7 простых шагов к финансовой свободе» — Тони Роббинс

Тони Роббинс объясняет семь простых шагов к бюджетным возможностям и встречается с мировыми экспертами по денежным средствам, чтобы вы могли лично продемонстрировать их процветание. Эта книга содержит бесценную информацию и важные практические советы, которые помогут вам привести свой финансовый дом в порядок.

15. « Преодоление пяти пороков команды: практическое руководство для лидеров, менеджеров и фасилитаторов » — Патрик Ленсиони

Если вы являетесь частью борющейся организации или группы, это возможно, поскольку по крайней мере одна из этих дисфункций влияет на все: отсутствие доверия, боязнь раздора, отсутствие ответственности, уклонение от ответственности или рассеянность на результатах.

Это один из крупнейших бизнес-центров TEN, в котором продаются книги Пэта Ленсиони. Он продолжает благословлять мир, работая со своей группой в The Table Group, чтобы поднимать организации на самые важные уровни.

16. 1 «Продажи с пониманием: удивительное исследование того, что победители продаж делают по-другому» — Майк Шульц и Джон Э. Доерр.

В свете внутреннего и внешнего расследования более 700 покупок B2B на общую сумму 3,1 миллиарда долларов, эта книга проверяет, насколько высокоэффективные группы сделок отличаются от своих компаньонов. Результатом является базовая трехуровневая методология, обычная для структуры Insight Selling: взаимодействие, убеждение, совместная работа. Если вам нужна схема предложения, во-первых, стратегии, описанные в книге, соответствуют требованиям большинства ассоциаций сделок B2B.

17. «Гонка к удивительным — ваш быстрый путь к лидерству в продажах» — Криста Мур.

Нынешние первопроходцы в делах понимают, что если им нужно произвести изменения в своих родственниках и своих ассоциациях, они должны быть достаточно самосознательны, чтобы изменить себя. Существует насущная потребность в организациях, чтобы иметь отличное управление сделками, совершенствоваться, продолжать преданность клиентов, сознательно конкурировать в мировой экономике и выигрывать новый бизнес у проблемных соперников. «Гонка к изумлению» — это ваш наиболее оптимизированный план атаки, связанный с повышением авторитета.

18. «Возрождение продавца: мир продаж развивается. А ты?» — Циан Маклафлин.

Вселенная сделок развивается. Верно? Индустрия межкорпоративных сделок сталкивается с чрезвычайными сбоями по мере развития новых достижений и моделей использования, а также изменения уровня влияния на наших клиентов. В книге «Воскресение продавца» представлена ​​диаграмма, которая поможет специалистам по сделкам и пионерам приспособиться к этому смелому современному образу жизни, развивая деловую адекватность и показывая вам, как модернизировать ваши собственные и экспертные бренды.

19. «Правда о лидах» — Дэн МакДейд .

«Правда о лидах» — это функциональная, легкая для чтения книга, которая поощряет вас привлекать потенциальных клиентов в сфере B2B, расширять возможности и поддерживать усилия по увеличению дохода. «Правда о лидах», составленная мастером телеразведки, создателем и генеральным директором Point Clear Дэном Макдейдом, раскрывает традиционные рассуждения и в то же время раскрывает факты, которые ведут к дополнительным, большим и все более выгодным успехам для вашей ассоциации.

20. «Платиновое правило мастерства продаж» — доктор Тони Алессандра Скотт Циммерман .

« Платиновое правило мастерства продажи дисков » побуждает вас освоить одну из самых надежных стратегий распознавания стиля поведения ваших клиентов и того, как предложить им способ, которым они хотели бы продаваться, а не способ, которым они хотят быть проданы. вам нужно продать их (что зависит от вашего обычного стиля).

Заключительные заметки

Хотите стать лучше в продажах и маркетинге? Приведенный выше исчерпывающий список книг по продажам и маркетингу поможет вам преуспеть в продажах, показывая вам лучшие способы сосредоточиться на ваших клиентах.