I 20 migliori libri su vendite e marketing da non perdere

Se non ti piace leggere, non hai trovato il libro giusto. – JK Rowling

I libri sono un'ottima fonte di ispirazione e motivazione per ogni individuo, compresi i professionisti delle vendite e del marketing. Questi non sono solo per il miglioramento personale, ma ci danno anche l'opportunità tanto necessaria per ricaricare, riflettere e fare un respiro profondo tra i nostri impegni.

Abbiamo esaminato molti libri su vendite e marketing, esaminato le loro recensioni e selezionato i migliori 20 libri che ti aiutano ad andare avanti e continuare a crescere. Quindi, è ora di iniziare a leggere e accelerare le vendite!

1. "Vendere è umano: la sorprendente verità sullo spostamento degli altri" - Daniel H. Pink

To Sell Is Human sta sconvolgendo i pensieri convenzionali su cosa sia la vendita e cosa fa un rappresentante di vendita.

Uno dei contrasti più significativi che scoprirai nella rappresentazione di Daniel Pink di un rappresentante di vendita all'avanguardia è "i venditori dovrebbero scoprire i problemi/problemi".

2. "L'unica guida alle vendite di cui avrai mai bisogno" - Anthony Lannarino

Lannarino condivide i suoi più grandi esercizi di 25 anni di offerta, incluso come espandere il tuo autocontrollo, superare la paura della sfida, essere sempre più creativo, trovare le reali esigenze dell'acquirente e il cielo è il limite da lì.

3. "Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness" - Jeffrey Gitomer

Questo libro è breve e va al punto. Gli utenti scopriranno come concentrarsi sul motivo per cui le persone acquistano e perché è importante per la procedura aziendale. È pieno di risposte che le persone cercano per aiutarli a fare affari per il momento e per il resto della loro vita.

4. "Smart Calling: elimina la paura, il fallimento e il rifiuto dalle chiamate a freddo"-Art Sobczak

Il lancio a freddo è uno degli incarichi terribili più evidenti per un rappresentante di vendita. Ha tutto il necessario per ottenere risultati migliori. In questo momento, impara i sistemi dimostrati per superare la specialità del campo freddo e spazzare via terrore, delusione e licenziamento dal richiamo a freddo.

5. "Pensa e arricchisciti" - Napoleon Hill

Questo libro è apprezzato da molti rappresentanti di vendita professionisti. Conseguenza di quasi 20 anni di ricerca, il libro di Hill descrive 13 fasi del progresso, inclusa la costruzione di una ragione inconfondibile, l'assemblaggio di un comportamento mentale positivo e la deviazione dell'intensità del cervello intuitivo.

6. "Go-Giver, Expanded Edition: A Little Story about a Powerful Business Idea" - Bob Burg e John David Mann

The Go-Giver è un racconto stimolante che porta nuova rilevanza al vecchio proverbio "Date e riceverete". Il libro racconta la storia di un giovane ambizioso di nome Joe che desidera ardentemente il successo.

7. "La vendita sfidante: prendere il controllo della conversazione con i clienti" - Matthew Dixon e Brent Adamson

Il libro fornisce una visione approfondita di ciò che rende alcuni venditori molto più produttivi di altri. In particolare, il libro è adatto per il venditore moderno. Porta nuove idee fresche sui metodi e sui manierismi dei venditori di successo.

8. "La psicologia della vendita: aumenta le tue vendite più velocemente e più facilmente di quanto avresti mai pensato possibile" - Brian Tracy

Il libro ti offre una serie di idee, metodi, strategie e tecniche che puoi utilizzare immediatamente per fare più vendite, più velocemente e facilmente che mai. I libri raccontano suggerimenti e trucchi per convincere il cliente. Va bene per le persone che non conoscono la vendita.

9. "I segreti per chiudere la vendita" - Zig Ziglar

Questo libro incorpora più di 100 approcci distinti per chiudere in base alle circostanze e 700 domande intriganti da utilizzare con le possibilità. Scoprirai inoltre le proposte di un centinaio dei migliori rappresentanti di vendita d'America.

10. " Prospezione fanatica: la guida definitiva per aprire conversazioni di vendita e riempire la pipeline sfruttando la vendita sociale, telefono, e-mail, SMS e chiamate a freddo" - Jeb Blount

Fanatical Prospecting offre a venditori, leader di vendita, imprenditori e dirigenti una guida pratica e illuminante che spiega chiaramente il perché e il come alla base dell'attività più importante nelle vendite e nello sviluppo del business: la prospezione. Il libro svela il segreto per migliorare la produttività delle vendite e aumentare più rapidamente le tue entrate.

11. "Spin Selling" - Neil Rackham

Il libro di Neil Rackham su "Spin Selling" copre tutti i dettagli per "Big Sales". La vendita di spin ti aiuta a diventare più bravo a vendere. Nel suo libro, Rackham traccia le sue scoperte e offre gli standard di SPIN (Situazione, Problema, Implicazione, Risultato del bisogno).

12 . "La Bibbia delle vendite: l'ultima risorsa per le vendite" - Jeffrey Gitomer

Gitomer ha distribuito la prima Bibbia delle vendite nel 1994 e ne è uscita una versione riesaminata nel 2003. Questo semplice libro fornisce ai rappresentanti di vendita le strategie per avviare discussioni, curare i contatti e, alla fine, trasformare ogni potenziale cliente in un cliente. Inoltre, Gitomer mostra agli utenti i fondamenti della procedura commerciale dando sguardi dai suoi incontri. Chiaro, conciso e ricco di straordinarie raccomandazioni, questo libro è un'introduzione incredibile per i rappresentanti di vendita alle prime armi.

13. "The Sales Development Playbook: costruire pipeline ripetibili e accelerare la crescita con le vendite interne" - Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi è una leggenda del business e questo libro incarna i suoi tre anni di esperienza in sei componenti per la costruzione di una solida pipeline e lo sviluppo del reddito di turbocompressore.

Procedura, specializzazione, selezione, manutenzione, esecuzione e amministrazione sono le regioni in cui andrai a scapito – e di conseguenza riceverai una vocazione per affari vantaggiosi.

14. "Il denaro padroneggia il gioco: 7 semplici passi verso la libertà finanziaria" - Tony Robbins

Tony Robbins spiega sette semplici passi verso l'opportunità di budget e incontra gli esperti di cassa di tutto il mondo, così puoi mostrare la loro prosperità per te stesso. Questo libro fornisce informazioni preziose e pratiche essenziali per mettere in ordine la tua casa finanziaria.

15. " Superare le cinque disfunzioni di una squadra: una guida sul campo per leader, manager e facilitatori "- Patrick Lencioni

Nel caso in cui tu faccia parte di un'organizzazione o di un gruppo in lotta, è possibile poiché almeno una di queste disfunzioni ha un impatto su tutto: mancanza di fiducia, paura della contesa, assenza di responsabilità, sottrazione di responsabilità o distrazione verso i risultati.

Questo è uno dei libri di affari e affari TEN di Pat Lencioni. Continua a offrire la sua benedizione al mondo, lavorando con il suo gruppo al The Table Group, per elevare le organizzazioni ai livelli più significativi.

16. 1 "Insight Selling: sorprendente ricerca su ciò che i vincitori delle vendite fanno in modo diverso" - Mike Schultz e John E. Doerr

Alla luce di un'indagine interna ed esterna su oltre 700 acquisti B2B per un totale di $ 3,1 miliardi, questo libro verifica come i gruppi di accordi ad alte prestazioni differiscano dai loro compagni. Il risultato è una metodologia di base a tre livelli normale per la struttura di Insight Selling: interfacciare, persuadere, lavorare insieme. Se hai bisogno di un layout dell'offerta, per cominciare, le strategie descritte nel libro soddisfano i prerequisiti della maggior parte delle associazioni di accordi B2B.

17. "Race To Amazing - La tua strada veloce verso la leadership di vendita" - Krista Moore

Gli attuali pionieri del top deal capiscono che se hanno bisogno di eseguire il cambiamento nei loro parenti e nelle loro associazioni, devono essere abbastanza consapevoli di sé stessi da cambiare se stessi. C'è un requisito urgente per le organizzazioni di avere un'amministrazione straordinaria degli affari, di migliorare, continuare a dedicare ai clienti, competere deliberatamente nelle economie mondiali e conquistare nuovi affari contro contendenti problematici. "Race to Amazing" è il tuo piano di attacco più ottimizzato per affrontare il miglioramento dell'autorità.

18. “La rinascita del venditore: il mondo delle vendite si evolve. E tu?" - Cian Mcloughlin

L'universo delle offerte si sta sviluppando. Destra? Il settore degli accordi business-to-business sta subendo un'interruzione straordinaria, a causa dello sviluppo di nuovi progressi e modelli di utilizzo e del livello di influenza sui nostri clienti. La resurrezione del venditore fornisce un diagramma per aiutare gli esperti e i pionieri dell'affare ad adattarsi a questo stile di vita moderno e audace, sviluppando l'adeguatezza del business e mostrandoti come aggiornare i tuoi marchi esperti.

19. "La verità sui lead" - Dan McDade

"The Truth about Leads" è un libro funzionale e di facile lettura che incoraggia la generazione di lead B2B, la capacità e gli sforzi di supporto per generare entrate. Composto dal maestro di teleprospezione e creatore di Point Clear e CEO Dan McDade, "The Truth about Leads" espone il ragionamento convenzionale mentre allo stesso tempo scopre le certezze che portano a successi extra, più grandi e sempre più vantaggiosi per la tua associazione.

20. "La regola del platino per la maestria nelle vendite" - Dr. Tony Alessandra Scott Zimmerman

" The Platinum Rule for Disk Sales Mastery " ti spinge ad adottare una delle strategie più solide per riconoscere lo stile comportamentale dei tuoi clienti e come offrire loro il modo in cui potrebbero voler essere venduti, non il modo in cui devi venderli (che dipende dal tuo stile normale).

Note finali

Vuoi crescere meglio nelle vendite e nel marketing? L'elenco completo sopra riportato di libri sulle vendite e sul marketing ti aiuterà a vendere con successo mostrandoti i modi migliori per concentrarti sui tuoi clienti.